Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 15426962
22 февраля

Руководитель направления светотехника

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (23 сентября 1970), женский, неполное высшее образование, замужем, есть дети
Москва, готова к переезду в Санкт-Петербург
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 18 лет и 9 месяцев

декабрь 2014 — н.в.
2 года и 3 месяца

Менеджер по развитию

Форум Электро, г. Москва.

Работа с проектными и монтажными организациями.
Продажа светотехнической продукции
Работа с поставщиками светотехнической продукции
Подбор оборудования
Помощь менеджерам компании в работе с корпоративными клиентами
Ведение презентации продукции

ноябрь 2013 — апрель 2014
6 месяцев

Руководитель отдела по работе с проектными организациями

(Полная занятость)

ООО "Максус", г. Киев.

- светодиодное освещение: офисное, промышленное, складское, уличное
- работа с проектными и монтажными организациями
- проведение семинаров
- ведение проектов по светодиодному освещению
- контроль проектов от начальной стадии до поставки оборудования
- подбор и обучение персонала
- переговоры с лицами принимающими решения
- продвижение на рынок новых решений и технологий
- обоснование эффективности светодиодной продукции

ноябрь 2012 — ноябрь 2013
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела закупок светотехники

(Полная занятость)

ООО Вирма-Электросвет, г. Киев.

- ведение переговоров с поставщиками
- подбор продукции
- обеспечение складских запасов
- поиск поставщиков

октябрь 2010 — апрель 2012
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Белый свет", г. Киев.

- работоа с клучевыми клиентами, ведение переговоров
- набор и обучение персонала
- командировки по Украине
- работа на выставке
- составление плана продаж
- контроль дебиторской задолжности
- работа с поставщиками
- проведение семинаров

апрель 2010 — ноябрь 2010
8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО"СТПК", г. Москва.

Создан ие компании с нуля, подбор персонала, работа с основными клиентами

март 2002 — апрель 2008
6 лет и 2 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

Нордклифф Украина, г. Киев.

Директор компании. 2002 – 2008 г.

- Организация работы торгово-производственной компании в Украине с нуля.
- Организация процесса производства.
- Переговоры с поставщиками. Поиск альтернативных поставщиков.
- Решение финансовых вопросов с кредиторами и дебиторами, покупателями и продавцами.
- Оптимизация процессов работы с основными отделами: производство, логистика, отдел продаж, бухгалтения.
- Подбор персонала.
- Контроль за финансовым результатам работы. Контроль за прибылью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций.
- Поездки в командировки с менеджерами для проведения тренингов в отделах продаж дилеров и ознакомлении с новинками.
- Регулирование своевременных оплат от дилеров и оптимизация данного процесса.
- Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции.
- Подбор и обучение менеджеров для работы с конечным потребителем в регионах в целях продвижения ассортимента компании. Организация и контроль работы менеджеров на удаленном доступе.
- Увеличение продаж ассортиментной продукции. Организация работы с компаниями «союзниками», которые способствуют продвижению товара на рынке.
- Организация работы отдела по работе с клиентами.
- Планирование командировок отдела продаж с учетом развития компании.
- Участие в презентациях нового продукта.
- Еженедельные тренинги менеджеров отдела по работе с клиентами по продукции компании.
- Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов (объемы, виды, цели, составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год)
- Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности.
- Организация региональной сети компании с учетом особенностей конкретного региона (проведение собеседований с кандидатами на должность регионального менеджера по продажам, обучение персонала, всем ступеням работы начиная от поиска новых клиентов до работы с VIP- группами)
- Планирование и прогнозирование выпуска продукции на полугодие с учетом изменений на рынке.
- Прогнозирование отгрузок по ассортименту на квартал, полугодие с учетом действия конкурентов и ситуации на рынке.
- Подготовка заданий для региональных менеджеров и контроль исполнения поставленных задач.
- Составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год по всей компании для анализа отгрузок ассортимента и прогнозирования действий компании.
- Проведение еженедельных совещаний с целью контроля достигнутых результатов, обсуждения полученных результатов и обсуждение плана работы на следующую неделю.

июнь 1995 — март 2002
6 лет и 10 месяцев

Комерческий директор

(Полная занятость)

Нордклифф, г. Москва.

Коммерческий директор. 1999 – 2002 г.

: Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций.
- Открытие и контроль за работой филиала компании в Ростове, с нуля.
- Поездки в командировки с менеджерами для проведения тренингов в отделах продаж дилеров и ознакомлении с новинками.
- Регулирование своевременных оплат от дилеров и оптимизация данного процесса.
- Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции.
- Подбор и обучение менеджеров для работы с конечным потребителем в регионах в целях продвижения ассортимента компании. Организация и контроль работы менеджеров на удаленном доступе.
- Увеличение продаж ассортиментной продукции. Организация работы с компаниями «союзниками», которые способствуют продвижению товара на рынке.
- Организация работы отдела по работе с клиентами.
- Планирование командировок отдела продаж с учетом развития компании.
- Участие в презентациях нового продукта.
- Еженедельные тренинги менеджеров отдела по работе с клиентами по продукции компании.
- Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов (объемы, виды, цели, составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год)
- Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности.
- Организация региональной сети компании с учетом особенностей конкретного региона (проведение собеседований с кандидатами на должность регионального менеджера по продажам, обучение персонала, всем ступеням работы начиная от поиска новых клиентов до работы с VIP- группами)
- Планирование и прогнозирование выпуска продукции на полугодие с учетом изменений на рынке.
- Прогнозирование отгрузок по ассортименту на квартал, полугодие с учетом действия конкурентов и ситуации на рынке.
- Подготовка заданий для региональных менеджеров и контроль исполнения поставленных задач.
- Составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год по всей компании для анализа отгрузок ассортимента и прогнозирования действий компании.
- Проведение еженедельных совещаний с целью контроля достигнутых результатов, обсуждения полученных результатов и обсуждение плана работы на следующую неделю.
- Работа с ключевыми дилерами от Петербурга до Хабаровска.
- Работа с компаниями Казахстана и Украины.

апрель 1998 -1999 год.

Заместитель директора по работе с клиентами:

- проведение переговоров с ключевыми клиентами компании
- обучение менеджеров отдела по работе с клиентами
- составление прогноза отгрузок отдела по работе с клиентами
- проведение презентаций в отделах продаж дилеров компании
- продвижение ассортиментных позиций и инновационных товаров
- составление аналитических отчетов по отгрузкам (динамика отгрузок, действия конкурентов, прогнозы продаж)
- Контроль дебиторской задолжности по компаниям
- Составление прогнозов продаж компании на квартал и полугодие.
- Проведение собеседований и подбор персонал в отдел
- Проведение и составление маркетинговых исследований рынка в различных сегментах рынка.
- Составление и предложение различных бонусных систем с учетом особенностей дилеров.
- Планирование рабочего дня менеджеров компании и контроль выполнения поставленных задач.
- Контроль деятельности менеджеров (7 человек).
- Проведение еженедельных совещаний

март 1996г. – апрель 1998 год.

Ведущий менеджер отдела продаж:

- Работа с дилерской сетью в Москве и регионах РФ
- Прогнозирование объемов продаж.
- контроль деятельности региональных менеджеров (5 человек).
- Организация работы менеджера в регионе
- составление плана-задания
- контроль выполнения заданий
- контроль финансовых отчетов,
- анализ отчетов о ситуации на рынке,
- анализ отчетов о проделанной работе менеджеров
- анализ прогноза отгрузок по регионам
- составление объединенного отчета о проделанной работе
- Работа с компаниями Казахстана и Украины.

апрель 1995г. – март 1996 г.

Менеджер по продажам

- расширение и поддержание клиентской базы по Москве и регионам
- планирование объема продаж по своим клиентам
- маркетинговые исследования рынка
- продвижение новых товарных позиций на рынке
- планирование рабочего дня и командировок
- посещение крупнейших выставок строительно-отделочных материалов с целью поиска потенциальных клиентов (Россия, Украина, Казахстан)

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
• опытный пользователь ПК (Windows, World, Excel, Lotus Notes).
Училась

по 2002

Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы , г. Москва. Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономика. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

• опытный пользователь ПК (Windows, World, Excel, Lotus Notes).
• английский язык (базовый) Дополнительно изучаю.
• Права категории «B».
• Вид на жительство в Киеве
• Квартира в Киеве
• Собственный а.м.
Туризм
Личные качества: ответственность, аккуратность, коммуникабельность, умение работать в быстроизменяющихся условиях, умение работать в команде, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Не курю. Собственный автомобиль.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель направления»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 15426962 обновлено 22 февраля, 10:18
Руководитель направления светотехника
100 000 Р, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 46 лет (23 сентября 1970)
Замужем, есть дети
Москва, готова к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Менеджер по развитию
2 года 3 месяца
декабрь 2014  — н.в.
Форум Электро, Москва
Работа с проектными и монтажными организациями.
Продажа светотехнической продукции
Работа с поставщиками светотехнической продукции
Подбор оборудования
Помощь менеджерам компании в работе с корпоративными клиентами
Ведение презентации продукции
Руководитель отдела по работе с проектными организациями
6 месяцев
ноябрь 2013  — апрель 2014
ООО "Максус", Киев, полная занятость
- светодиодное освещение: офисное, промышленное, складское, уличное
- работа с проектными и монтажными организациями
- проведение семинаров
- ведение проектов по светодиодному освещению
- контроль проектов от начальной стадии до поставки оборудования
- подбор и обучение персонала
- переговоры с лицами принимающими решения
- продвижение на рынок новых решений и технологий
- обоснование эффективности светодиодной продукции
Руководитель отдела закупок светотехники
1 год 1 месяц
ноябрь 2012  — ноябрь 2013
ООО Вирма-Электросвет, Киев, полная занятость
- ведение переговоров с поставщиками
- подбор продукции
- обеспечение складских запасов
- поиск поставщиков
Коммерческий директор
1 год 7 месяцев
октябрь 2010  — апрель 2012
ООО "Белый свет", Киев, полная занятость
- работоа с клучевыми клиентами, ведение переговоров
- набор и обучение персонала
- командировки по Украине
- работа на выставке
- составление плана продаж
- контроль дебиторской задолжности
- работа с поставщиками
- проведение семинаров
Генеральный директор
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2010
ООО"СТПК", Москва, полная занятость
Создан ие компании с нуля, подбор персонала, работа с основными клиентами
Генеральный директор
6 лет 2 месяца
март 2002  — апрель 2008
Нордклифф Украина, Киев, полная занятость
Директор компании. 2002 – 2008 г.

- Организация работы торгово-производственной компании в Украине с нуля.
- Организация процесса производства.
- Переговоры с поставщиками. Поиск альтернативных поставщиков.
- Решение финансовых вопросов с кредиторами и дебиторами, покупателями и продавцами.
- Оптимизация процессов работы с основными отделами: производство, логистика, отдел продаж, бухгалтения.
- Подбор персонала.
- Контроль за финансовым результатам работы. Контроль за прибылью.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций.
- Поездки в командировки с менеджерами для проведения тренингов в отделах продаж дилеров и ознакомлении с новинками.
- Регулирование своевременных оплат от дилеров и оптимизация данного процесса.
- Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции.
- Подбор и обучение менеджеров для работы с конечным потребителем в регионах в целях продвижения ассортимента компании. Организация и контроль работы менеджеров на удаленном доступе.
- Увеличение продаж ассортиментной продукции. Организация работы с компаниями «союзниками», которые способствуют продвижению товара на рынке.
- Организация работы отдела по работе с клиентами.
- Планирование командировок отдела продаж с учетом развития компании.
- Участие в презентациях нового продукта.
- Еженедельные тренинги менеджеров отдела по работе с клиентами по продукции компании.
- Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов (объемы, виды, цели, составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год)
- Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности.
- Организация региональной сети компании с учетом особенностей конкретного региона (проведение собеседований с кандидатами на должность регионального менеджера по продажам, обучение персонала, всем ступеням работы начиная от поиска новых клиентов до работы с VIP- группами)
- Планирование и прогнозирование выпуска продукции на полугодие с учетом изменений на рынке.
- Прогнозирование отгрузок по ассортименту на квартал, полугодие с учетом действия конкурентов и ситуации на рынке.
- Подготовка заданий для региональных менеджеров и контроль исполнения поставленных задач.
- Составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год по всей компании для анализа отгрузок ассортимента и прогнозирования действий компании.
- Проведение еженедельных совещаний с целью контроля достигнутых результатов, обсуждения полученных результатов и обсуждение плана работы на следующую неделю.
Комерческий директор
6 лет 10 месяцев
июнь 1995  — март 2002
Нордклифф, Москва, полная занятость
Коммерческий директор. 1999 – 2002 г.

: Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций.
- Открытие и контроль за работой филиала компании в Ростове, с нуля.
- Поездки в командировки с менеджерами для проведения тренингов в отделах продаж дилеров и ознакомлении с новинками.
- Регулирование своевременных оплат от дилеров и оптимизация данного процесса.
- Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции.
- Подбор и обучение менеджеров для работы с конечным потребителем в регионах в целях продвижения ассортимента компании. Организация и контроль работы менеджеров на удаленном доступе.
- Увеличение продаж ассортиментной продукции. Организация работы с компаниями «союзниками», которые способствуют продвижению товара на рынке.
- Организация работы отдела по работе с клиентами.
- Планирование командировок отдела продаж с учетом развития компании.
- Участие в презентациях нового продукта.
- Еженедельные тренинги менеджеров отдела по работе с клиентами по продукции компании.
- Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов (объемы, виды, цели, составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год)
- Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности.
- Организация региональной сети компании с учетом особенностей конкретного региона (проведение собеседований с кандидатами на должность регионального менеджера по продажам, обучение персонала, всем ступеням работы начиная от поиска новых клиентов до работы с VIP- группами)
- Планирование и прогнозирование выпуска продукции на полугодие с учетом изменений на рынке.
- Прогнозирование отгрузок по ассортименту на квартал, полугодие с учетом действия конкурентов и ситуации на рынке.
- Подготовка заданий для региональных менеджеров и контроль исполнения поставленных задач.
- Составление аналитических отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год по всей компании для анализа отгрузок ассортимента и прогнозирования действий компании.
- Проведение еженедельных совещаний с целью контроля достигнутых результатов, обсуждения полученных результатов и обсуждение плана работы на следующую неделю.
- Работа с ключевыми дилерами от Петербурга до Хабаровска.
- Работа с компаниями Казахстана и Украины.

апрель 1998 -1999 год.

Заместитель директора по работе с клиентами:

- проведение переговоров с ключевыми клиентами компании
- обучение менеджеров отдела по работе с клиентами
- составление прогноза отгрузок отдела по работе с клиентами
- проведение презентаций в отделах продаж дилеров компании
- продвижение ассортиментных позиций и инновационных товаров
- составление аналитических отчетов по отгрузкам (динамика отгрузок, действия конкурентов, прогнозы продаж)
- Контроль дебиторской задолжности по компаниям
- Составление прогнозов продаж компании на квартал и полугодие.
- Проведение собеседований и подбор персонал в отдел
- Проведение и составление маркетинговых исследований рынка в различных сегментах рынка.
- Составление и предложение различных бонусных систем с учетом особенностей дилеров.
- Планирование рабочего дня менеджеров компании и контроль выполнения поставленных задач.
- Контроль деятельности менеджеров (7 человек).
- Проведение еженедельных совещаний

март 1996г. – апрель 1998 год.

Ведущий менеджер отдела продаж:

- Работа с дилерской сетью в Москве и регионах РФ
- Прогнозирование объемов продаж.
- контроль деятельности региональных менеджеров (5 человек).
- Организация работы менеджера в регионе
- составление плана-задания
- контроль выполнения заданий
- контроль финансовых отчетов,
- анализ отчетов о ситуации на рынке,
- анализ отчетов о проделанной работе менеджеров
- анализ прогноза отгрузок по регионам
- составление объединенного отчета о проделанной работе
- Работа с компаниями Казахстана и Украины.

апрель 1995г. – март 1996 г.

Менеджер по продажам

- расширение и поддержание клиентской базы по Москве и регионам
- планирование объема продаж по своим клиентам
- маркетинговые исследования рынка
- продвижение новых товарных позиций на рынке
- планирование рабочего дня и командировок
- посещение крупнейших выставок строительно-отделочных материалов с целью поиска потенциальных клиентов (Россия, Украина, Казахстан)
Неполное высшее образование
2002
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Экономика
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
• опытный пользователь ПК (Windows, World, Excel, Lotus Notes).
Дополнительные сведения
• опытный пользователь ПК (Windows, World, Excel, Lotus Notes).
• английский язык (базовый) Дополнительно изучаю.
• Права категории «B».
• Вид на жительство в Киеве
• Квартира в Киеве
• Собственный а.м.
Туризм
Личные качества: ответственность, аккуратность, коммуникабельность, умение работать в быстроизменяющихся условиях, умение работать в команде, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Не курю. Собственный автомобиль.