Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1863590
6 декабря

Руководитель направления региональных продаж / Региональный управляющий

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (5 сентября 1977), женский, высшее образование
Москва, м. Домодедовская
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 5 месяцев

февраль 2010 — июнь 2016
6 лет и 5 месяцев

Директор региона Урал, Северо-Запад

(Полная занятость)

ООО "Фалькон-Торг, г. Москва.

Оперативное и стратегическое управление продажами. Построение качественной дистрибуции в регионах (Урал, Северо-Запад). Анализ и сегментирование клиентской базы. Поиск и подключение новых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний (диcтрибьюторы, локальные, федеральные сети). Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Разработка и проведение трейд- маркетинговых программ (по ассортименту, брендам), направленных на увеличение объемов продаж и доли рынка в разных каналах сбыта. Анализ их эффективности. Управление товарными потоками (планирование отгрузок, товарных запасов, распределение товара). Оптимизация товарной матрицы, планирование бизнес-процессов. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов, контроль по соблюдению ценовой политики в регионах. Ввод на рынок нового бренда (жмс). Управление дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. Формирование эффективной команды. Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров (KPI). Составление и ведение отчетности. Достижения: Ежегодный прирост по клиентской базе (с 2010 по 2016 в среднем на 20%). Расширен ассортимент у 45% клиентской базы. Подключены к работе локальные сети (ряд городов) из Москвы, без привлечения персонала дистрибьютора и введен ассортимент на бесплатной основе. Создана эффективная команда сотрудников. Командировки до 10% рабочего времени. В подчинении 15 сотрудников.

февраль 2009 — октябрь 2009
9 месяцев

Управляющий продажами по ЦФО

(Полная занятость)

ООО "Коттон Клаб", г. Москва.

Управление продажами и коллективом. Построение дистрибуции в вверенном регионе (федеральные, локальные сети, крупные дистрибьюторы). Анализ продаж, сегментирование и развитие клиентской базы. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение контрактов. Разработка планов продаж (ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные, ассортиментные, по контрагентам), анализ и контроль их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка мероприятий (по ассортименту, по брендам в разрезе: месяц, квартал, полугодие, год), способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж. Анализ рынка, бюджетирование, ценообразование, контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в регионе. Ведение отчетности. Формирование эффективной команды (региональные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры). Достижения: Ежемесячное выполнение плановых показателей отдела, прирост по году 25%. Разработка мотивационных схем (KPI), адаптация, обучение персонала. Командировки до 25% рабочего времени. В подчинении 10 человек. Причина увольнения - территориальный признак, переезд компании в г. Железнодорожный.

март 2007 — август 2008
1 год и 6 месяцев

Руководитель направления региональных продаж (регион Дальний Восток, Сибирь)

(Полная занятость)

ООО "Косметика XXI", г. Москва.

Работа с дистрибьюторами, в том числе сетевыми клиентами в регионе, поиск новых клиентов. Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка, ценообразование, контроль соблюдения ценовой политики в регионе. Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Выведение и продвижение новых серий продукции компании на региональный рынок. Переговоры о сотрудничестве с региональными, сетевыми клиентами. Ведение финансовой отчетности, контроль ликвидации дебиторской задолженности. Поиск персонала, обучение, координация и контроль деятельности торговых представителей. Проведение обучающих семинаров для сотрудников партнеров. Разработка и внедрение регламентов, форм отчётности, должностных инструкций для подчиненных, руководителей секторов и руководителей направления. Командировки 30% рабочего времени. В подчинении 10 человек.

ноябрь 2005 — декабрь 2006
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Люмене", г. Санкт-Петербург.

Работа с Дистрибьюторами по регионам Поволжье и Урал. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, подключение. Обеспечение выполнения планов продаж по вверенным регионам. Контроль и анализ наличия оптимального ассортимента продукции у дистрибьюторов. Обеспечение своевременной оплаты, при необходимости добиваться от должников срочной ликвидации задолженности. Формирование и ведение полной отчетности. Аналитическая работа по клиентам и регионам в целом. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьюторов к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции. Проведение крупный мероприятий в городах с помощью ведущих стилистов и технологов г. Санкт-Петербурга (мастер-классы, обучающие семинары, обзорные семинары по продукции) с привлечением большого количества целевой аудитории (директора салонов красоты, мастера салонов, учащиеся профессиональных училищ). Найм на работу торговых представителей, обучение, контроль работы. Работа с региональными технологами (мастера). Координация работы регионального технолога и торгового представителя. Проведение с помощью технолога обзорных семинаров в салонах красоты. Работа в командировках (50% рабочего времени). В подчинении 15 человек. Причина увольнения - переезд в г. Москва по семейным обстоятельствам.

апрель 2005 — ноябрь 2005
8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ОАО "Нэфис Косметикс", г. Казань.

Работа с Дистрибьютором (ЦФО), ведение переговоров. Сопровождение, оформление и подписание договоров. Формирование заявок и контроль отгрузок с комбината. Анализ остатков у дистрибьютора. Работа с дебиторской задолженностью. Формирование и ведение всей отчетности (отчетность РМ, ТП, ТП дистрибьютора). Консультирование дистрибьютора о наличии продукции, её цене, условиях поставки и оплаты продукции, доставке. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьютора к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции, проведение маркетинговых мероприятий. Осуществление контроля за организацией и проведением акций. Контроль работы торговых представителей. Работа с персоналом. Командировки 50% рабочего времени. В подчинении 3 торговых представителя. Причина увольнения -переезд в г. Санкт-Петербург по приглашению компании.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
ПК опытный пользователь (Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express), Гарант, Консультант +, 1С.
Училась

по 2005

Казанский национальный исследовательский технологический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический (заочное). Специальность: Менеджер, по специальности «Государственное муниципальное управление».. Форма обучения: Заочная.

по 2002

Татарский государственный гуманитарно-педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Музыкальный (дневное). Специальность: Учитель музыки, по специальности «музыкальное образование». Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Я отличаюсь упорством, настойчивостью, решительностью. Так же мои сильные качества -достаточно: быстро нахожу общий язык как с подчиненными, руководством, так и с клиентами, ответственная, добиваюсь поставленных целей, берусь за решение сложных задач и стараюсь их решить с положительным результатом, активная.
Фитнес-клуб, бассейн, чтение классической литературы.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1863590 обновлено 6 декабря, 10:03
Руководитель направления региональных продаж / Региональный управляющий
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 39 лет (5 сентября 1977)
Москва (м. Домодедовская)
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
Директор региона Урал, Северо-Запад
6 лет 5 месяцев
февраль 2010  — июнь 2016
ООО "Фалькон-Торг, Москва, полная занятость
Оперативное и стратегическое управление продажами. Построение качественной дистрибуции в регионах (Урал, Северо-Запад). Анализ и сегментирование клиентской базы. Поиск и подключение новых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний (диcтрибьюторы, локальные, федеральные сети). Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Разработка и проведение трейд- маркетинговых программ (по ассортименту, брендам), направленных на увеличение объемов продаж и доли рынка в разных каналах сбыта. Анализ их эффективности. Управление товарными потоками (планирование отгрузок, товарных запасов, распределение товара). Оптимизация товарной матрицы, планирование бизнес-процессов. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов, контроль по соблюдению ценовой политики в регионах. Ввод на рынок нового бренда (жмс). Управление дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. Формирование эффективной команды. Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров (KPI). Составление и ведение отчетности. Достижения: Ежегодный прирост по клиентской базе (с 2010 по 2016 в среднем на 20%). Расширен ассортимент у 45% клиентской базы. Подключены к работе локальные сети (ряд городов) из Москвы, без привлечения персонала дистрибьютора и введен ассортимент на бесплатной основе. Создана эффективная команда сотрудников. Командировки до 10% рабочего времени. В подчинении 15 сотрудников.
Управляющий продажами по ЦФО
9 месяцев
февраль   — октябрь 2009
ООО "Коттон Клаб", Москва, полная занятость
Управление продажами и коллективом. Построение дистрибуции в вверенном регионе (федеральные, локальные сети, крупные дистрибьюторы). Анализ продаж, сегментирование и развитие клиентской базы. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение контрактов. Разработка планов продаж (ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные, ассортиментные, по контрагентам), анализ и контроль их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка мероприятий (по ассортименту, по брендам в разрезе: месяц, квартал, полугодие, год), способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж. Анализ рынка, бюджетирование, ценообразование, контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в регионе. Ведение отчетности. Формирование эффективной команды (региональные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры). Достижения: Ежемесячное выполнение плановых показателей отдела, прирост по году 25%. Разработка мотивационных схем (KPI), адаптация, обучение персонала. Командировки до 25% рабочего времени. В подчинении 10 человек. Причина увольнения - территориальный признак, переезд компании в г. Железнодорожный.
Руководитель направления региональных продаж (регион Дальний Восток, Сибирь)
1 год 6 месяцев
март 2007  — август 2008
ООО "Косметика XXI", Москва, полная занятость
Работа с дистрибьюторами, в том числе сетевыми клиентами в регионе, поиск новых клиентов. Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка, ценообразование, контроль соблюдения ценовой политики в регионе. Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Выведение и продвижение новых серий продукции компании на региональный рынок. Переговоры о сотрудничестве с региональными, сетевыми клиентами. Ведение финансовой отчетности, контроль ликвидации дебиторской задолженности. Поиск персонала, обучение, координация и контроль деятельности торговых представителей. Проведение обучающих семинаров для сотрудников партнеров. Разработка и внедрение регламентов, форм отчётности, должностных инструкций для подчиненных, руководителей секторов и руководителей направления. Командировки 30% рабочего времени. В подчинении 10 человек.
Региональный менеджер
1 год 2 месяца
ноябрь 2005  — декабрь 2006
ООО "Люмене", Санкт-Петербург, полная занятость
Работа с Дистрибьюторами по регионам Поволжье и Урал. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, подключение. Обеспечение выполнения планов продаж по вверенным регионам. Контроль и анализ наличия оптимального ассортимента продукции у дистрибьюторов. Обеспечение своевременной оплаты, при необходимости добиваться от должников срочной ликвидации задолженности. Формирование и ведение полной отчетности. Аналитическая работа по клиентам и регионам в целом. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьюторов к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции. Проведение крупный мероприятий в городах с помощью ведущих стилистов и технологов г. Санкт-Петербурга (мастер-классы, обучающие семинары, обзорные семинары по продукции) с привлечением большого количества целевой аудитории (директора салонов красоты, мастера салонов, учащиеся профессиональных училищ). Найм на работу торговых представителей, обучение, контроль работы. Работа с региональными технологами (мастера). Координация работы регионального технолога и торгового представителя. Проведение с помощью технолога обзорных семинаров в салонах красоты. Работа в командировках (50% рабочего времени). В подчинении 15 человек. Причина увольнения - переезд в г. Москва по семейным обстоятельствам.
Региональный менеджер
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2005
ОАО "Нэфис Косметикс", Казань, полная занятость
Работа с Дистрибьютором (ЦФО), ведение переговоров. Сопровождение, оформление и подписание договоров. Формирование заявок и контроль отгрузок с комбината. Анализ остатков у дистрибьютора. Работа с дебиторской задолженностью. Формирование и ведение всей отчетности (отчетность РМ, ТП, ТП дистрибьютора). Консультирование дистрибьютора о наличии продукции, её цене, условиях поставки и оплаты продукции, доставке. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьютора к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции, проведение маркетинговых мероприятий. Осуществление контроля за организацией и проведением акций. Контроль работы торговых представителей. Работа с персоналом. Командировки 50% рабочего времени. В подчинении 3 торговых представителя. Причина увольнения -переезд в г. Санкт-Петербург по приглашению компании.
Высшее образование
2005
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Экономический (заочное)
Заочная форма обучения
Менеджер, по специальности «Государственное муниципальное управление».
2002
Татарский государственный гуманитарно-педагогический университет
Музыкальный (дневное)
Дневная/Очная форма обучения
Учитель музыки, по специальности «музыкальное образование»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
ПК опытный пользователь (Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express), Гарант, Консультант +, 1С.
Дополнительные сведения
Я отличаюсь упорством, настойчивостью, решительностью. Так же мои сильные качества -достаточно: быстро нахожу общий язык как с подчиненными, руководством, так и с клиентами, ответственная, добиваюсь поставленных целей, берусь за решение сложных задач и стараюсь их решить с положительным результатом, активная.
Фитнес-клуб, бассейн, чтение классической литературы.