Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26518115Обновлено 8 февраля
В избранные

Руководитель направления продаж в федеральные сети/ключевые клиенты

150 000 Р, полный рабочий день
Жен., 44 года (25 декабря 1973), высшее образование
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
3 года и 11 месяцев
апрель 2014 — н.в.
Руководитель коммерческого направления
ООО "ЛИГА" Товары народного потребления, Москва, полная занятость
Открытие с "0" в компании нового направления- текстиль для дома. Самостоятельный выбор ассортимента и закупки. Переговоры с производителями, выстраивание партнерских отношений, достижение минимальных закупочных цен и доп. бонусов для компании.
Большое мое достижение выбор продукции нашей компании Торговой сетью- под Собственную Торговую марку СТМ. Весь подготовительный этап, заключение договора, тех. документацию, макеты и многое другое- все веду сама.
Провела в компании импортозамещение в 2015 году в связи с ростом курса дол.,
заменив каналы из Китая и Турции на Российских производителей.
Тесное взаимодействие с фабриками производителями.
Решала задачи по снижению цены закупки и увеличение рентабельности.
Продвижение продукции в торговые сети. Работа с большим асс-том, одежда для мужчин, женщин, детей, нижний трикотаж, чулочно- носочные изделия. Текстиль для дома.
Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений
с федеральными сетями, региональными сетями и ключевыми клиентами;
Планирование, ценообразование, повышение рентабельности, организация, контроль продаж. Обучение персонала, постановка задач.
Маркетинг и отбор ассортимента.
Управление отделом до 10 сотрудников- менеджеры+мерчендайзеры
Увеличение продаж направления, отдела; активное участие в промо акциях;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; поиск новых клиентов..
Большая работоспособность, в каждую компанию привношу новое, что потом имеет жизнь и увеличивает продажи, имею свое видение, не рядовой исполнитель, . Совмещаю в данный момент Закупки и Продажи,
Опыт работы с сетями "Ашан", "Магнит", "Гиперглобус", "Седьмой Континент", "Детский Мир", региональные сети.
6 лет
март 2008 — февраль 2014
Руководитель отдела по работе с торговыми сетями
"Азбука Тойс" ООО, Москва, полная занятость
Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений
с федеральными сетями и ключевыми клиентами. Планирование и контроль продаж.
Управление персоналом: постановка целей и контроль их выполнения; Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы;
Увеличение продаж; активное участие в промо акциях;
Расширение ассортиментной матрицы;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль отгрузок и оплат дебиторской задолженности;
Ценообразование и позиционирование;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий и маркетинговая активность.
Достижения: увеличение продаж отдела в шесть раз;
Активная и удачная маркетинговая политика, постоянный ввод новых товаров в федеральные сети, активное участие в промо акциях;
Обеспечение максимального ассортимента продукции компании в торговых сетях;
Уход компании от зависимости "низкого сезона", активное продвижение тех или иных групп товаров круглогодично.
Умение налаживать и поддерживать деловые, конструктивные и взаимовыгодные отношения со всеми партнерами компании по линии отд. продаж: начальники отдела закупок, категорийные менеджеры сетей, директорами и начальниками отделов гипермаркетов. Умение убеждать и продвигать интересы компании на всех уровнях.
Сокращение дебиторской задолженности по компаниям банкротам в 2008 г.
3 года и 3 месяца
январь 2005 — март 2008
Старший менеджер по работе с сетями и дистрибьюторами
"Время" ООО, Москва, полная занятость
Работа с компаниями «АШАН», «Реал», «БананаМама», «Детский мир-Центр», с дистрибьюторами и крупными оптовыми региональными клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Заключение договоров, составление графика отгрузок, планирование и проведение промо-акций, организация и контроль работы мерчендайзеров, участие в выставках. Хорошее взаимодействие с отделом логистики и с производством и с начальниками складов Работа с РЦ и транспортными компаниями «ФМ Ложистик Восток», «Шенкер», "ПЭК"
Увеличение продаж. Координация и сопровождение отгрузок. Работа с большим документооборотом.
Высшее образование
1993
Мордовский национальный исследовательский государственный университет им. Н.П. Огарева, Саранск
Историко-социологический
Дневная/Очная форма обучения
История
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Опыт работы в продажах 20 лет, с разными группами товаров. Опыт работы с федеральными сетями, ключевыми клиентами и крупными дистрибьюторами 10 лет. Отличное владение техниками продаж и навыками ведения переговоров. Хороший переговорщик, умение убеждать и продвигать интересы компании. Нацеленность на результат. Хорошие организационные способности. Умение работать с большим объемом информации, настойчивость, инициативность, принятие самостоятельных решений. Умение планировать и достигать поставленные цели.

Управление продажами. Стратегическое планирование и Ценообразование. Ведения переговоров. Управление персоналом. Торговый маркетинг. Планирование маркетинговых компаний. Работа с дебиторской задолженностью. 1С: Торговля и склад.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления
По договоренности
Начальник регионального управления, ГБУ Мосавтодор
Руководитель направления
По договоренности
Генеральный директор, ООО ЧОП «Агентство Безопасности Предпринимательства»
Руководитель направления
Заместитель директора, руководитель отдела продаж, руководитель направления
По договоренности
Руководитель направления/Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами, ООО "Малахит Интеллектуальные Системы"
Заместитель директора, руководитель отдела продаж, руководитель направления
Смотреть все резюме
Резюме № 26518115 в открытом доступе Последнее обновление 8 февраля, 10:34

Резюме

Руководитель направления продаж в федеральные сети/ключевые клиенты 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 25 декабря 1973, 44 года. Гражданство Россия.
Москва
04.2014—н.в.   3 года 11 месяцев
Руководитель коммерческого направления
ООО "ЛИГА" Товары народного потребления, г. Москва, полная занятость.
Открытие с "0" в компании нового направления- текстиль для дома. Самостоятельный выбор ассортимента и закупки. Переговоры с производителями, выстраивание партнерских отношений, достижение минимальных закупочных цен и доп. бонусов для компании.
Большое мое достижение выбор продукции нашей компании Торговой сетью- под Собственную Торговую марку СТМ. Весь подготовительный этап, заключение договора, тех. документацию, макеты и многое другое- все веду сама.
Провела в компании импортозамещение в 2015 году в связи с ростом курса дол.,
заменив каналы из Китая и Турции на Российских производителей.
Тесное взаимодействие с фабриками производителями.
Решала задачи по снижению цены закупки и увеличение рентабельности.
Продвижение продукции в торговые сети. Работа с большим асс-том, одежда для мужчин, женщин, детей, нижний трикотаж, чулочно- носочные изделия. Текстиль для дома.
Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений
с федеральными сетями, региональными сетями и ключевыми клиентами;
Планирование, ценообразование, повышение рентабельности, организация, контроль продаж. Обучение персонала, постановка задач.
Маркетинг и отбор ассортимента.
Управление отделом до 10 сотрудников- менеджеры+мерчендайзеры
Увеличение продаж направления, отдела; активное участие в промо акциях;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; поиск новых клиентов..
Большая работоспособность, в каждую компанию привношу новое, что потом имеет жизнь и увеличивает продажи, имею свое видение, не рядовой исполнитель, . Совмещаю в данный момент Закупки и Продажи,
Опыт работы с сетями "Ашан", "Магнит", "Гиперглобус", "Седьмой Континент", "Детский Мир", региональные сети.
03.2008—02.2014   6 лет
Руководитель отдела по работе с торговыми сетями
"Азбука Тойс" ООО, г. Москва, полная занятость.
Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений
с федеральными сетями и ключевыми клиентами. Планирование и контроль продаж.
Управление персоналом: постановка целей и контроль их выполнения; Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы;
Увеличение продаж; активное участие в промо акциях;
Расширение ассортиментной матрицы;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль отгрузок и оплат дебиторской задолженности;
Ценообразование и позиционирование;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий и маркетинговая активность.
Достижения: увеличение продаж отдела в шесть раз;
Активная и удачная маркетинговая политика, постоянный ввод новых товаров в федеральные сети, активное участие в промо акциях;
Обеспечение максимального ассортимента продукции компании в торговых сетях;
Уход компании от зависимости "низкого сезона", активное продвижение тех или иных групп товаров круглогодично.
Умение налаживать и поддерживать деловые, конструктивные и взаимовыгодные отношения со всеми партнерами компании по линии отд. продаж: начальники отдела закупок, категорийные менеджеры сетей, директорами и начальниками отделов гипермаркетов. Умение убеждать и продвигать интересы компании на всех уровнях.
Сокращение дебиторской задолженности по компаниям банкротам в 2008 г.
01.2005—03.2008   3 года 3 месяца
Старший менеджер по работе с сетями и дистрибьюторами
"Время" ООО, г. Москва, полная занятость.
Работа с компаниями «АШАН», «Реал», «БананаМама», «Детский мир-Центр», с дистрибьюторами и крупными оптовыми региональными клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Заключение договоров, составление графика отгрузок, планирование и проведение промо-акций, организация и контроль работы мерчендайзеров, участие в выставках. Хорошее взаимодействие с отделом логистики и с производством и с начальниками складов Работа с РЦ и транспортными компаниями «ФМ Ложистик Восток», «Шенкер», "ПЭК"
Увеличение продаж. Координация и сопровождение отгрузок. Работа с большим документооборотом.
Высшее
1993
Мордовский национальный исследовательский государственный университет им. Н.П. Огарева, Саранск
Факультет: Историко-социологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: История
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Опыт работы в продажах 20 лет, с разными группами товаров. Опыт работы с федеральными сетями, ключевыми клиентами и крупными дистрибьюторами 10 лет. Отличное владение техниками продаж и навыками ведения переговоров. Хороший переговорщик, умение убеждать и продвигать интересы компании. Нацеленность на результат. Хорошие организационные способности. Умение работать с большим объемом информации, настойчивость, инициативность, принятие самостоятельных решений. Умение планировать и достигать поставленные цели.

Управление продажами. Стратегическое планирование и Ценообразование. Ведения переговоров. Управление персоналом. Торговый маркетинг. Планирование маркетинговых компаний. Работа с дебиторской задолженностью. 1С: Торговля и склад.