Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4461502Обновлено 1 ноября 2017
В избранные

Руководитель направления продаж

80 000 Р
Муж., 39 лет (17 января 1979), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Не готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
6 лет
июнь 2012 — н.в.
Руководитель направления продаж
ПАО "Вымпелком", Москва, полная занятость
Основной функционал:
• Руководство группой менеджеров по продажам (до 35 человек, ДВОУ)
• Обеспечение выполнения плана по продажам
• Выполнение планов продаж и оттока абонентов
• Анализ рыночной ситуации
• Формирование успешной команды, вовлечение в корпоративные ценности компании
• Работа в постоянном режиме многозадачности
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности
• Личная мотивация менеджеров, подведение итогов
• Ежедневная заливка баз и контроль за их отработкой
• Контроль и увеличение показателей (HitRate) по каждой базе
• Внедрение и разработка новых проектов
• Обеспечение нормативной средней доходности клиентской базы
• Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями
- Работа в режиме постоянного стресса
• Контроль фрода
• Выявление и пресечение новых схем обмана со стороны менеджеров
• Разработка и внедрение индивидуальной мотивации менеджеров
• Разработка и внедрение системы штрафов и поощрений

Руководство группой диспетчеров

• Руководство группой специалистов по обзвону (диспетчера до 15 человек).
• Выполнение поставленных задач
• Обучение и рекрутинг диспетчеров
• Разработка и внедрение мотивации
• Контроль и оценка качества работы диспетчеров
• Расчет заработной платы

Основные достижения:
• Эффективно осуществил изменения в работе и обеспечил выполнение плановых показателей
• Сформировал эффективную команду целеустремленных менеджеров
• Разработал и внедрил нескольких проектов, позволивших увеличить продажи на 25%
• Сформировал и развил с нуля группу диспетчеров до 12 человек
1 год
май 2011 — апрель 2012
Руководитель группы менеджеров
ООО"Домашние деньги", Москва, полная занятость
Основной функционал:
• формирование команды эффективных агентов
• руководство группой агентов по продажам (до 15 человек)
• развитие и поддержка клиентской базы
• обучение через наставничество и контроль работы агентов
• осуществление приема заявок из Call-центра и распределение полученных заявок между агентами
• ежедневная и еженедельная отчетность
• работа с должниками
• ежедневная и еженедельная отчетность
• обеспечение выполнения плана по продажам
• мотивация группы
• контроль за распространением и присутствием рекламы на выделенных агентам территориях
• совместная работа со службой безопасности компании, по выявлению и пресечению нарушений со стороны агентов.

Основные достижения:
• создал команду эффективных агентов
• снизил количество неплательщиков с 30% до 10%
3 года и 8 месяцев
октябрь 2007 — май 2011
Менеджер по работе с клиентами
ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес", Москва, полная занятость
Основной функционал:
• Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции.
• Обеспечение соблюдения ассортиментной матрицы в сетевых магазинах
• Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
• Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
• Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременная отчетность отделу маркетинга.
• выполнение ежемесячных планов и задач по дистрибуции, объемам продаж, продвижению;
• контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью;
• анализ, ведение отчетности, разработка предложений по развитию своей территории.
• проведение маркетинговых программ продвижения торговых марок; Размещение рекламных элементов (буклетов, плакатов, листовок, моделей товаров (подвесных, стоячих), рекламного торгового оборудования (стойки, стеллажи),
• составление и контроль графика поставки продукта
• обеспечение информацией клиентов компании
• мерчандайзинг

Основные достижения:
• увеличил клиентскую базу на 25%
• увеличил дистрибуцию на территории до 80%
• смог заключить договора и сотрудничать с 80% клиентами от всех торговых точках на территории.
2 года и 3 месяца
август 2005 — октябрь 2007
Супервайзер
ООО"ТД Холдинг вин", Москва, полная занятость
Основной функционал:
• Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
• Рекрутмент персонала
• Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов
• Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании
• Организация и координация работы своих сотрудников:
• Разработка маршрутов
• Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей
• Проведение регулярных собраний команды
• Контроль работы своей команды
• Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании:
• Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей
• Контроль трудовой дисциплины
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
• Проведение регулярной аттестации своих сотрудников
• Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
• Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя
• Контроль поставки продукта
• Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции.
• Личные продажи и работа с крупными клиентами
• контроль проведения промоакций

Основные достижения:
• увеличил клиентскую базу на 20%
• привлек несколько крупных клиентов
• сократил дебиторскую задолженность клиентской базы
1 год и 4 месяца
апрель 2004 — июль 2005
Супервайзер
ООО"Ардис", Москва, полная занятость
Основной функционал:
• Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
• Подбор персонала
• Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов
• Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании
• Организация и координация работы своих сотрудников:
• Разработка маршрутов
• Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей
o Проведение регулярных собраний команды
• Контроль работы своей команды
• Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании:
• Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей
• Контроль трудовой дисциплины
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
• Проведение регулярной аттестации своих сотрудников
• Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
• Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя
• Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции.
• Личные продажи и работа с крупными клиентами
• Подготовка и контроль проведения промоакций
• создание клиентской базы с нуля
• Контроль доставки

Основные достижения:
• увеличил клиентскую базу на 30%
• увеличил дистрибуцию на территории
• за 2 месяца территория вышла на 1 место по показателям
• через 6 месяцев получил предложение продолжить работу на позиции "супервайзер"
Высшее образование
2005
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Word, CRM.
Дополнительные сведения
Спорт, рыбалка, охота
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления, технический директор, главный инженер
80 000 Р
Директор инженерно-технического отдела, техприбор сервис
Руководитель направления
По договоренности
Менеджер по развитию, CCIFR, Франко-Российская Торгово-Промышленная Палата Франции
Руководитель направления
Директор магазина, заместитель директора, руководитель направления
По договоренности
Руководитель направления Товары для дома, ООО "Домашний интерьер" магазин Hoff
Директор магазина, заместитель директора, руководитель направления
Смотреть все резюме
Резюме № 4461502 в открытом доступе Последнее обновление 1 ноября 2017, 12:17

Резюме

Руководитель направления продаж 80 000
Не готов к командировкам.
Дата рождения: 17 января 1979, 39 лет. Женат, есть дети.
Москва
06.2012—н.в.   6 лет
Руководитель направления продаж
ПАО "Вымпелком", г. Москва, полная занятость.
Основной функционал:
• Руководство группой менеджеров по продажам (до 35 человек, ДВОУ)
• Обеспечение выполнения плана по продажам
• Выполнение планов продаж и оттока абонентов
• Анализ рыночной ситуации
• Формирование успешной команды, вовлечение в корпоративные ценности компании
• Работа в постоянном режиме многозадачности
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности
• Личная мотивация менеджеров, подведение итогов
• Ежедневная заливка баз и контроль за их отработкой
• Контроль и увеличение показателей (HitRate) по каждой базе
• Внедрение и разработка новых проектов
• Обеспечение нормативной средней доходности клиентской базы
• Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями
- Работа в режиме постоянного стресса
• Контроль фрода
• Выявление и пресечение новых схем обмана со стороны менеджеров
• Разработка и внедрение индивидуальной мотивации менеджеров
• Разработка и внедрение системы штрафов и поощрений

Руководство группой диспетчеров

• Руководство группой специалистов по обзвону (диспетчера до 15 человек).
• Выполнение поставленных задач
• Обучение и рекрутинг диспетчеров
• Разработка и внедрение мотивации
• Контроль и оценка качества работы диспетчеров
• Расчет заработной платы

Основные достижения:
• Эффективно осуществил изменения в работе и обеспечил выполнение плановых показателей
• Сформировал эффективную команду целеустремленных менеджеров
• Разработал и внедрил нескольких проектов, позволивших увеличить продажи на 25%
• Сформировал и развил с нуля группу диспетчеров до 12 человек
05.2011—04.2012   1 год
Руководитель группы менеджеров
ООО"Домашние деньги", г. Москва, полная занятость.
Основной функционал:
• формирование команды эффективных агентов
• руководство группой агентов по продажам (до 15 человек)
• развитие и поддержка клиентской базы
• обучение через наставничество и контроль работы агентов
• осуществление приема заявок из Call-центра и распределение полученных заявок между агентами
• ежедневная и еженедельная отчетность
• работа с должниками
• ежедневная и еженедельная отчетность
• обеспечение выполнения плана по продажам
• мотивация группы
• контроль за распространением и присутствием рекламы на выделенных агентам территориях
• совместная работа со службой безопасности компании, по выявлению и пресечению нарушений со стороны агентов.

Основные достижения:
• создал команду эффективных агентов
• снизил количество неплательщиков с 30% до 10%
10.2007—05.2011   3 года 8 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес", г. Москва, полная занятость.
Основной функционал:
• Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции.
• Обеспечение соблюдения ассортиментной матрицы в сетевых магазинах
• Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
• Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
• Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременная отчетность отделу маркетинга.
• выполнение ежемесячных планов и задач по дистрибуции, объемам продаж, продвижению;
• контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью;
• анализ, ведение отчетности, разработка предложений по развитию своей территории.
• проведение маркетинговых программ продвижения торговых марок; Размещение рекламных элементов (буклетов, плакатов, листовок, моделей товаров (подвесных, стоячих), рекламного торгового оборудования (стойки, стеллажи),
• составление и контроль графика поставки продукта
• обеспечение информацией клиентов компании
• мерчандайзинг

Основные достижения:
• увеличил клиентскую базу на 25%
• увеличил дистрибуцию на территории до 80%
• смог заключить договора и сотрудничать с 80% клиентами от всех торговых точках на территории.
08.2005—10.2007   2 года 3 месяца
Супервайзер
ООО"ТД Холдинг вин", г. Москва, полная занятость.
Основной функционал:
• Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
• Рекрутмент персонала
• Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов
• Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании
• Организация и координация работы своих сотрудников:
• Разработка маршрутов
• Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей
• Проведение регулярных собраний команды
• Контроль работы своей команды
• Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании:
• Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей
• Контроль трудовой дисциплины
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
• Проведение регулярной аттестации своих сотрудников
• Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
• Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя
• Контроль поставки продукта
• Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции.
• Личные продажи и работа с крупными клиентами
• контроль проведения промоакций

Основные достижения:
• увеличил клиентскую базу на 20%
• привлек несколько крупных клиентов
• сократил дебиторскую задолженность клиентской базы
04.2004—07.2005   1 год 4 месяца
Супервайзер
ООО"Ардис", г. Москва, полная занятость.
Основной функционал:
• Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем
• Подбор персонала
• Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов
• Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании
• Организация и координация работы своих сотрудников:
• Разработка маршрутов
• Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей
o Проведение регулярных собраний команды
• Контроль работы своей команды
• Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании:
• Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей
• Контроль трудовой дисциплины
• Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами
• Проведение регулярной аттестации своих сотрудников
• Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства
• Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя
• Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции.
• Личные продажи и работа с крупными клиентами
• Подготовка и контроль проведения промоакций
• создание клиентской базы с нуля
• Контроль доставки

Основные достижения:
• увеличил клиентскую базу на 30%
• увеличил дистрибуцию на территории
• за 2 месяца территория вышла на 1 место по показателям
• через 6 месяцев получил предложение продолжить работу на позиции "супервайзер"
Высшее
2005
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Факультет: Юриспруденция
Заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Word, CRM.
Дополнительные сведения
Спорт, рыбалка, охота