Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9030556
29 августа

Руководитель направления маркетинга / развития массового рынка

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
30 лет (2 февраля 1986), женский, высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Москва, готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Руководитель регионального направления по развитию бизнеса на массовом рынке по СЗФО

NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Санкт-Петербург.

• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе СЗФО;
• Запуск новых и развитие существующих каналов продаж в макрорегионе;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Формирование и контроль реализации медиаплана по региону;
• Планирование и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Руководство коллективом в количестве более 30 человек, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.
• Проведение от начала до конца интеграционных процессов всех компаний СЗФО в Холдинг

июнь 2016 — август 2016
3 месяца

Антикирисизный менеджер B2C

NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Г Сургут.

Параллельно со своими должностными обязанностями по СЗФО, антикризисное руководство регионом УФО со стороны B2C, с пребыванием в ШК УФО, г. Сургут.

сентябрь 2014 — сентябрь 2015
1 год и 1 месяц

Начальник отдела по развитию бизнеса на массовом рынке Москвы и Московской области

NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Москва.

• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе Москва и Московская область;
• Запуск и развитие каналов продаж на новых и существующих территориях макрорегиона;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Планирование, реализация и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Обеспечение роста выручки по направлению интернет-магазин на территории макрорегиона;
• Руководство коллективом в количестве 12 сотрудников, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.

Достижения:
• Запуск продаж на территории Москвы и Московской области новых продуктов линейки WiFire, WiFire TV (ОТТ ТВ), WiFire Mobile (LTE);
• Запуск продаж услуг в 5 новых городах Московской области;
• Внедрение системного подхода для планирования размещения РМ на территории макрорегиона.

февраль 2012 — сентябрь 2014
2 года и 8 месяцев

Начальник отдела развития продуктов и услуг, HQ Москва

NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Москва.

• Развитие продуктовой линейки. Ведение и развитие существующих продуктов и услуг в группе компаний «Нэт Бай Нэт Холдинг»;
• Обеспечение выполнения показателей по выручке и планов продаж дополнительных услуг на массовом рынке;
• Управление тарифной политикой по VAS услугам и пакетным предложениям с включенными дополнительными услугами;
• Развитие клиентских ресурсов, запуск и поддержка сайтов компании на площадке netbynet.ru;
• Развитие альтернативных каналов продаж: агентские и дилерские продажи, продвижение в Интернет;
• Руководство коллективом в количестве 5 сотрудников.

Достижения:
• Успешно запустила проект по разработке и внедрению в коммерческую эксплуатацию информационной системы агентских и дилерских продаж NBN Партнеры;
• Провела консолидацию и запуск сайтов компании на единой обновленной площадке netbynet.ru; Унифицировала систему предоставления VAS услуг по Холдингу;
• Организовала запуск продаж услуги "Домашний Интернет" в салонах Евросеть (Москва и ЦФО);
• Запустила ряд услуг в компаниях Холдинга (компьютерная помощь, пакеты услуг с включенными дополнительными услугами, антивирусами).

август 2011 — февраль 2012
7 месяцев

Руководитель регионального направления по развитию дополнительных сервисов и услуг

(Полная занятость)

NetbyNet Холдинг, ЦФО, г. Воронеж.

Обязанности:
1. Анализ рынка и Развитие направлений: IPTV, VAS услуг в ЦФО. Обеспечение роста продаж услуг IPTV, дополнительных сервисов.
2. Разработка с нуля и запуск в коммерческую эксплуатацию Интернет - магазина
3. Развитие направления продаж сетевого оборудования существующим и новым клиентам (ценообразование, разработка и запуск программ стимулирования спроса на услуги, анализ конкурентной среды, вынесение и согласование предложений по развитию направлений коммерческому и генеральному директору).

Результаты: автоматизация процессов продажи оборудования, организация системы учета продаж товаров в розницу, увеличение продаж услуг IPTV, аренда оборудования в 2,5 раза, управление и запуск проекта Интернет-магазина*, контроль и стимулирование продаж в филиалах ЦФО.
* Проект ИМ включал: разработку бизнес процесса продажи и доставки оборудования через Интернет магазин, подготовку бизнес требований для разработки автоматизированной системы приема-обработки, оплаты заказов Интернет - магазина, подготовку всей документации по проекту, выпуск регламентов и приказов по внесению орг изменений, обучение персонала и внедрение разработанной информационной подсистемы в работу Отделов Продаж.

июль 2010 — август 2011
1 год и 2 месяца

Менеджер направления VAS в ЦФО

(Полная занятость)

ИНЕТЭРА, Интернет провадер Puzzle, г. Воронеж.

Обязанности: Разработка и внедрение новых VAS услуг в компании, развитие существующих услуг, повышение АРПУ с каждого абонента по услугам IPTV и IP телефония, систематизация ведения учета по начислениям от дополнительных услуг.
Запуск услуг включал в себя: анализ рынка услуги, подготовка стратегии запуска и развития, позиционирование услуги, подготовка бизнес требований для ИТ департамента для разработки услуги, подготовка регламентов и Бизнес Процессов по продаже услуг, обучение персонала продажам услуги, запуск в коммерческую эксплуатацию, анализ продаж, подготовка предложений по оптимизации цен, продвижению услуг.

Результаты: Подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги IPTV во всех филиалах ЦФО, подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги ip-телефония в филиалах ЦФО, развитие направления продаж сетевого оборудования, автоматизация процессов подключения услуги IPTV, запуск ряда VAS услуг для клиентов, увеличение доли продаж от услуг VAS с 6 до 14% от общего объема начислений.

январь 2009 — июль 2010
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела маркетинга и продаж

(Полная занятость)

ООО «ИНЕТЭРА», торговая марка PUZZLE, ф-л г. Воронеж, г. Воронеж.

- Общее руководство и координация деятельности отдела маркетинга и продаж - (по направлениям привлечение, подключение и обслуживание клиентов, сектор юридических лиц)
- Внедрение и оптимизация бизнес процессов по подключению и обслуживанию абонентов. Внесение предложений по повышению эффективного функционирования различных процессов обеспечивающих привлечение, обслуживание, подключение клиентов в филиале.
- Достижение целевых показателей по доходам, начислениям с абонентов, по приросту абонентской базы, по проникновению в зону покрытия сети и другим показателям.
- Выстраивание политики привлечения абонентов на региональном рынке на основе принятого стратегического плана компании, управление инструментами продаж.
- Внесение предложений, утверждение и запуск тарифных планов и акционных мероприятий. Формирование и организация, запуск маркетинговых мероприятий на территории присутствия

Достижения:
Выполненные ЦП по росту абонентской базы, доходам; завоевание рекорда по подключениям среди филиалов – первый филиал который превзошел отметку 1000 подключенных клиентов в месяц, выход на 4 место в городе по доле рынка.

январь 2007 — декабрь 2008
2 года

Начальник отдела маркетинга

(Полная занятость)

ООО Информация и управление, г. Воронеж.

- Подготовка мероприятий по продажам (подготовка стимулирующих акции совместно с менеджером по продажам)
- Организация и проработка баз данных потенциальных клиентов (выделение и анализ новых перспективных сегментов потребителей, формирование новых баз)
- Разработка комплексных мероприятий по продвижению (организация семинаров, продвижение в интернете)
- Расчет и согласование маркетинговых бюджетов
- Выставочная деятельность (аналитика по выставкам, работа с выставочными комитетами, подготовка материалов для участия в выставках).
- Организация и ведение Партнерства с Microsoft
- Формирование маркетинговых материалов
- Работа с прессой (переговоры со СМИ, написание статей, профайлов, релизов).

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Владение специальными профессиональными программами: 1С Предприятие, Microsoft Dynamics CRM 3.0, 4.0, 1С CRM, АСР Онима
Владение ПК: опытный пользователь (Excel, Access, Microsoft Prоject, 1С Предприятие и тд)
Училась

по 2009

Воронежский государственный университет , г. Воронеж. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Управление маркетингом. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2007

Воронежский государственный университет , г. Воронеж. Уровень образования: Высшее. Факультет: РГФ. Специальность: Переводчик в сфере професииональных коммуникаций. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Оценка навыков продаж и маркетинга в сегменте малого бизнеса. Microsoft, г. Воронеж

2008

Управление клиентами в период перемен. Microsoft, г. Воронеж

2008

Организация эффективной выставки. Microsoft, г. Воронеж

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Профессиональные качества: Cистемное восприятие поставленной задачи, направленность на результат, принятие решений на основе аналитических данных.
Личные качества: коммуникабельность, активная жизненная позиция, самостоятельность, инициативность, стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9030556 обновлено 29 августа, 17:26
Руководитель направления маркетинга / развития массового рынка
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 30 лет (2 февраля 1986)
Не замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва, Москва, готова к переезду
Опыт работы 10 лет
Руководитель регионального направления по развитию бизнеса на массовом рынке по СЗФО
1 год 4 месяца
сентябрь 2015 — н.в.
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Санкт-Петербург
• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе СЗФО;
• Запуск новых и развитие существующих каналов продаж в макрорегионе;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Формирование и контроль реализации медиаплана по региону;
• Планирование и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Руководство коллективом в количестве более 30 человек, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.
• Проведение от начала до конца интеграционных процессов всех компаний СЗФО в Холдинг
Антикирисизный менеджер B2C
3 месяца
июнь — август 2016
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Г Сургут
Параллельно со своими должностными обязанностями по СЗФО, антикризисное руководство регионом УФО со стороны B2C, с пребыванием в ШК УФО, г. Сургут.
Начальник отдела по развитию бизнеса на массовом рынке Москвы и Московской области
1 год 1 месяц
сентябрь 2014 — сентябрь 2015
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Москва
• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе Москва и Московская область;
• Запуск и развитие каналов продаж на новых и существующих территориях макрорегиона;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Планирование, реализация и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Обеспечение роста выручки по направлению интернет-магазин на территории макрорегиона;
• Руководство коллективом в количестве 12 сотрудников, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.

Достижения:
• Запуск продаж на территории Москвы и Московской области новых продуктов линейки WiFire, WiFire TV (ОТТ ТВ), WiFire Mobile (LTE);
• Запуск продаж услуг в 5 новых городах Московской области;
• Внедрение системного подхода для планирования размещения РМ на территории макрорегиона.
Начальник отдела развития продуктов и услуг, HQ Москва
2 года 8 месяцев
февраль 2012 — сентябрь 2014
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Москва
• Развитие продуктовой линейки. Ведение и развитие существующих продуктов и услуг в группе компаний «Нэт Бай Нэт Холдинг»;
• Обеспечение выполнения показателей по выручке и планов продаж дополнительных услуг на массовом рынке;
• Управление тарифной политикой по VAS услугам и пакетным предложениям с включенными дополнительными услугами;
• Развитие клиентских ресурсов, запуск и поддержка сайтов компании на площадке netbynet.ru;
• Развитие альтернативных каналов продаж: агентские и дилерские продажи, продвижение в Интернет;
• Руководство коллективом в количестве 5 сотрудников.

Достижения:
• Успешно запустила проект по разработке и внедрению в коммерческую эксплуатацию информационной системы агентских и дилерских продаж NBN Партнеры;
• Провела консолидацию и запуск сайтов компании на единой обновленной площадке netbynet.ru; Унифицировала систему предоставления VAS услуг по Холдингу;
• Организовала запуск продаж услуги "Домашний Интернет" в салонах Евросеть (Москва и ЦФО);
• Запустила ряд услуг в компаниях Холдинга (компьютерная помощь, пакеты услуг с включенными дополнительными услугами, антивирусами).
Руководитель регионального направления по развитию дополнительных сервисов и услуг
7 месяцев
август 2011 — февраль 2012
NetbyNet Холдинг, ЦФО, Воронеж, полная занятость
Обязанности:
1. Анализ рынка и Развитие направлений: IPTV, VAS услуг в ЦФО. Обеспечение роста продаж услуг IPTV, дополнительных сервисов.
2. Разработка с нуля и запуск в коммерческую эксплуатацию Интернет - магазина
3. Развитие направления продаж сетевого оборудования существующим и новым клиентам (ценообразование, разработка и запуск программ стимулирования спроса на услуги, анализ конкурентной среды, вынесение и согласование предложений по развитию направлений коммерческому и генеральному директору).

Результаты: автоматизация процессов продажи оборудования, организация системы учета продаж товаров в розницу, увеличение продаж услуг IPTV, аренда оборудования в 2,5 раза, управление и запуск проекта Интернет-магазина*, контроль и стимулирование продаж в филиалах ЦФО.
* Проект ИМ включал: разработку бизнес процесса продажи и доставки оборудования через Интернет магазин, подготовку бизнес требований для разработки автоматизированной системы приема-обработки, оплаты заказов Интернет - магазина, подготовку всей документации по проекту, выпуск регламентов и приказов по внесению орг изменений, обучение персонала и внедрение разработанной информационной подсистемы в работу Отделов Продаж.
Менеджер направления VAS в ЦФО
1 год 2 месяца
июль 2010 — август 2011
ИНЕТЭРА, Интернет провадер Puzzle, Воронеж, полная занятость
Обязанности: Разработка и внедрение новых VAS услуг в компании, развитие существующих услуг, повышение АРПУ с каждого абонента по услугам IPTV и IP телефония, систематизация ведения учета по начислениям от дополнительных услуг.
Запуск услуг включал в себя: анализ рынка услуги, подготовка стратегии запуска и развития, позиционирование услуги, подготовка бизнес требований для ИТ департамента для разработки услуги, подготовка регламентов и Бизнес Процессов по продаже услуг, обучение персонала продажам услуги, запуск в коммерческую эксплуатацию, анализ продаж, подготовка предложений по оптимизации цен, продвижению услуг.

Результаты: Подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги IPTV во всех филиалах ЦФО, подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги ip-телефония в филиалах ЦФО, развитие направления продаж сетевого оборудования, автоматизация процессов подключения услуги IPTV, запуск ряда VAS услуг для клиентов, увеличение доли продаж от услуг VAS с 6 до 14% от общего объема начислений.
Начальник отдела маркетинга и продаж
1 год 7 месяцев
январь 2009 — июль 2010
ООО «ИНЕТЭРА», торговая марка PUZZLE, ф-л г. Воронеж, Воронеж, полная занятость
- Общее руководство и координация деятельности отдела маркетинга и продаж - (по направлениям привлечение, подключение и обслуживание клиентов, сектор юридических лиц)
- Внедрение и оптимизация бизнес процессов по подключению и обслуживанию абонентов. Внесение предложений по повышению эффективного функционирования различных процессов обеспечивающих привлечение, обслуживание, подключение клиентов в филиале.
- Достижение целевых показателей по доходам, начислениям с абонентов, по приросту абонентской базы, по проникновению в зону покрытия сети и другим показателям.
- Выстраивание политики привлечения абонентов на региональном рынке на основе принятого стратегического плана компании, управление инструментами продаж.
- Внесение предложений, утверждение и запуск тарифных планов и акционных мероприятий. Формирование и организация, запуск маркетинговых мероприятий на территории присутствия

Достижения:
Выполненные ЦП по росту абонентской базы, доходам; завоевание рекорда по подключениям среди филиалов – первый филиал который превзошел отметку 1000 подключенных клиентов в месяц, выход на 4 место в городе по доле рынка.
Начальник отдела маркетинга
2 года
январь 2007 — декабрь 2008
ООО Информация и управление, Воронеж, полная занятость
- Подготовка мероприятий по продажам (подготовка стимулирующих акции совместно с менеджером по продажам)
- Организация и проработка баз данных потенциальных клиентов (выделение и анализ новых перспективных сегментов потребителей, формирование новых баз)
- Разработка комплексных мероприятий по продвижению (организация семинаров, продвижение в интернете)
- Расчет и согласование маркетинговых бюджетов
- Выставочная деятельность (аналитика по выставкам, работа с выставочными комитетами, подготовка материалов для участия в выставках).
- Организация и ведение Партнерства с Microsoft
- Формирование маркетинговых материалов
- Работа с прессой (переговоры со СМИ, написание статей, профайлов, релизов).
Высшее образование
2009
Воронежский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Управление маркетингом
2007
Воронежский государственный университет
РГФ
Дневная/Очная форма обучения
Переводчик в сфере професииональных коммуникаций
Курсы
2008
Microsoft
Оценка навыков продаж и маркетинга в сегменте малого бизнеса
Воронеж
2008
Microsoft
Управление клиентами в период перемен
Воронеж
2008
Microsoft
Организация эффективной выставки
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Владение специальными профессиональными программами: 1С Предприятие, Microsoft Dynamics CRM 3.0, 4.0, 1С CRM, АСР Онима
Владение ПК: опытный пользователь (Excel, Access, Microsoft Prоject, 1С Предприятие и тд)
Дополнительные сведения
Профессиональные качества: Cистемное восприятие поставленной задачи, направленность на результат, принятие решений на основе аналитических данных.
Личные качества: коммуникабельность, активная жизненная позиция, самостоятельность, инициативность, стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам.