Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9030556Обновлено 29 августа 2016
В избранные

Руководитель направления маркетинга / развития массового рынка

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 31 год (2 февраля 1986), высшее образование, не замужем, детей нет
Москва, Москва , готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
2 года
сентябрь 2015 — н.в.
Руководитель регионального направления по развитию бизнеса на массовом рынке по СЗФО
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Санкт-Петербург
• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе СЗФО;
• Запуск новых и развитие существующих каналов продаж в макрорегионе;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Формирование и контроль реализации медиаплана по региону;
• Планирование и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Руководство коллективом в количестве более 30 человек, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.
• Проведение от начала до конца интеграционных процессов всех компаний СЗФО в Холдинг
3 месяца
июнь  — август 2016
Антикирисизный менеджер B2C
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Г Сургут
Параллельно со своими должностными обязанностями по СЗФО, антикризисное руководство регионом УФО со стороны B2C, с пребыванием в ШК УФО, г. Сургут.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2014 — сентябрь 2015
Начальник отдела по развитию бизнеса на массовом рынке Москвы и Московской области
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Москва
• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе Москва и Московская область;
• Запуск и развитие каналов продаж на новых и существующих территориях макрорегиона;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Планирование, реализация и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Обеспечение роста выручки по направлению интернет-магазин на территории макрорегиона;
• Руководство коллективом в количестве 12 сотрудников, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.

Достижения:
• Запуск продаж на территории Москвы и Московской области новых продуктов линейки WiFire, WiFire TV (ОТТ ТВ), WiFire Mobile (LTE);
• Запуск продаж услуг в 5 новых городах Московской области;
• Внедрение системного подхода для планирования размещения РМ на территории макрорегиона.
2 года и 8 месяцев
февраль 2012 — сентябрь 2014
Начальник отдела развития продуктов и услуг, HQ Москва
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), Москва
• Развитие продуктовой линейки. Ведение и развитие существующих продуктов и услуг в группе компаний «Нэт Бай Нэт Холдинг»;
• Обеспечение выполнения показателей по выручке и планов продаж дополнительных услуг на массовом рынке;
• Управление тарифной политикой по VAS услугам и пакетным предложениям с включенными дополнительными услугами;
• Развитие клиентских ресурсов, запуск и поддержка сайтов компании на площадке netbynet.ru;
• Развитие альтернативных каналов продаж: агентские и дилерские продажи, продвижение в Интернет;
• Руководство коллективом в количестве 5 сотрудников.

Достижения:
• Успешно запустила проект по разработке и внедрению в коммерческую эксплуатацию информационной системы агентских и дилерских продаж NBN Партнеры;
• Провела консолидацию и запуск сайтов компании на единой обновленной площадке netbynet.ru; Унифицировала систему предоставления VAS услуг по Холдингу;
• Организовала запуск продаж услуги "Домашний Интернет" в салонах Евросеть (Москва и ЦФО);
• Запустила ряд услуг в компаниях Холдинга (компьютерная помощь, пакеты услуг с включенными дополнительными услугами, антивирусами).
7 месяцев
август 2011 — февраль 2012
Руководитель регионального направления по развитию дополнительных сервисов и услуг
NetbyNet Холдинг, ЦФО, Воронеж, полная занятость
Обязанности:
1. Анализ рынка и Развитие направлений: IPTV, VAS услуг в ЦФО. Обеспечение роста продаж услуг IPTV, дополнительных сервисов.
2. Разработка с нуля и запуск в коммерческую эксплуатацию Интернет - магазина
3. Развитие направления продаж сетевого оборудования существующим и новым клиентам (ценообразование, разработка и запуск программ стимулирования спроса на услуги, анализ конкурентной среды, вынесение и согласование предложений по развитию направлений коммерческому и генеральному директору).

Результаты: автоматизация процессов продажи оборудования, организация системы учета продаж товаров в розницу, увеличение продаж услуг IPTV, аренда оборудования в 2,5 раза, управление и запуск проекта Интернет-магазина*, контроль и стимулирование продаж в филиалах ЦФО.
* Проект ИМ включал: разработку бизнес процесса продажи и доставки оборудования через Интернет магазин, подготовку бизнес требований для разработки автоматизированной системы приема-обработки, оплаты заказов Интернет - магазина, подготовку всей документации по проекту, выпуск регламентов и приказов по внесению орг изменений, обучение персонала и внедрение разработанной информационной подсистемы в работу Отделов Продаж.
1 год и 2 месяца
июль 2010 — август 2011
Менеджер направления VAS в ЦФО
ИНЕТЭРА, Интернет провадер Puzzle, Воронеж, полная занятость
Обязанности: Разработка и внедрение новых VAS услуг в компании, развитие существующих услуг, повышение АРПУ с каждого абонента по услугам IPTV и IP телефония, систематизация ведения учета по начислениям от дополнительных услуг.
Запуск услуг включал в себя: анализ рынка услуги, подготовка стратегии запуска и развития, позиционирование услуги, подготовка бизнес требований для ИТ департамента для разработки услуги, подготовка регламентов и Бизнес Процессов по продаже услуг, обучение персонала продажам услуги, запуск в коммерческую эксплуатацию, анализ продаж, подготовка предложений по оптимизации цен, продвижению услуг.

Результаты: Подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги IPTV во всех филиалах ЦФО, подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги ip-телефония в филиалах ЦФО, развитие направления продаж сетевого оборудования, автоматизация процессов подключения услуги IPTV, запуск ряда VAS услуг для клиентов, увеличение доли продаж от услуг VAS с 6 до 14% от общего объема начислений.
1 год и 7 месяцев
январь 2009 — июль 2010
Начальник отдела маркетинга и продаж
ООО «ИНЕТЭРА», торговая марка PUZZLE, ф-л г. Воронеж, Воронеж, полная занятость
- Общее руководство и координация деятельности отдела маркетинга и продаж - (по направлениям привлечение, подключение и обслуживание клиентов, сектор юридических лиц)
- Внедрение и оптимизация бизнес процессов по подключению и обслуживанию абонентов. Внесение предложений по повышению эффективного функционирования различных процессов обеспечивающих привлечение, обслуживание, подключение клиентов в филиале.
- Достижение целевых показателей по доходам, начислениям с абонентов, по приросту абонентской базы, по проникновению в зону покрытия сети и другим показателям.
- Выстраивание политики привлечения абонентов на региональном рынке на основе принятого стратегического плана компании, управление инструментами продаж.
- Внесение предложений, утверждение и запуск тарифных планов и акционных мероприятий. Формирование и организация, запуск маркетинговых мероприятий на территории присутствия

Достижения:
Выполненные ЦП по росту абонентской базы, доходам; завоевание рекорда по подключениям среди филиалов – первый филиал который превзошел отметку 1000 подключенных клиентов в месяц, выход на 4 место в городе по доле рынка.
2 года
январь 2007 — декабрь 2008
Начальник отдела маркетинга
ООО Информация и управление, Воронеж, полная занятость
- Подготовка мероприятий по продажам (подготовка стимулирующих акции совместно с менеджером по продажам)
- Организация и проработка баз данных потенциальных клиентов (выделение и анализ новых перспективных сегментов потребителей, формирование новых баз)
- Разработка комплексных мероприятий по продвижению (организация семинаров, продвижение в интернете)
- Расчет и согласование маркетинговых бюджетов
- Выставочная деятельность (аналитика по выставкам, работа с выставочными комитетами, подготовка материалов для участия в выставках).
- Организация и ведение Партнерства с Microsoft
- Формирование маркетинговых материалов
- Работа с прессой (переговоры со СМИ, написание статей, профайлов, релизов).
Высшее образование
2009
Воронежский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Управление маркетингом
2007
Воронежский государственный университет
РГФ
Дневная/Очная форма обучения
Переводчик в сфере професииональных коммуникаций
Курсы
2008
Microsoft
Оценка навыков продаж и маркетинга в сегменте малого бизнеса
Воронеж
2008
Microsoft
Управление клиентами в период перемен
Воронеж
2008
Microsoft
Организация эффективной выставки
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Владение специальными профессиональными программами: 1С Предприятие, Microsoft Dynamics CRM 3.0, 4.0, 1С CRM, АСР Онима
Владение ПК: опытный пользователь (Excel, Access, Microsoft Prоject, 1С Предприятие и тд)
Дополнительные сведения
Профессиональные качества: Cистемное восприятие поставленной задачи, направленность на результат, принятие решений на основе аналитических данных.
Личные качества: коммуникабельность, активная жизненная позиция, самостоятельность, инициативность, стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления / Менеджер по продукту / Клинический специалист
90 000 Р
Руководитель направления эндоваскулярного протезирования аорты, COOK MEDICAL - ЗАО "ШАГ"
Руководитель направления / Менеджер по продукту / Клинический специалист
Руководитель направления маркетинга
По договоренности
Директор по маркетингу, SAP
Руководитель направления / Group brand & product manager
По договоренности
Директор по маркетингу, СКС, группа компаний (Easton Sports Inc., Zamboni, Athletica Sport Systems)
Смотреть все резюме
Резюме № 9030556 в открытом доступе Последнее обновление 29 августа 2016, 17:26

Резюме

Руководитель направления маркетинга / развития массового рынка По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 февраля 1986, 31 год. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Москва, готова к переезду
09.2015—н.в.   2 года
Руководитель регионального направления по развитию бизнеса на массовом рынке по СЗФО
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Санкт-Петербург.
• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе СЗФО;
• Запуск новых и развитие существующих каналов продаж в макрорегионе;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Формирование и контроль реализации медиаплана по региону;
• Планирование и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Руководство коллективом в количестве более 30 человек, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.
• Проведение от начала до конца интеграционных процессов всех компаний СЗФО в Холдинг
06.2016—08.2016   3 месяца
Антикирисизный менеджер B2C
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Г Сургут.
Параллельно со своими должностными обязанностями по СЗФО, антикризисное руководство регионом УФО со стороны B2C, с пребыванием в ШК УФО, г. Сургут.
09.2014—09.2015   1 год 1 месяц
Начальник отдела по развитию бизнеса на массовом рынке Москвы и Московской области
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Москва.
• Обеспечение выполнения показателей по выручке, активной абонентской базе, продажам на массовом рынке в макрорегионе Москва и Московская область;
• Запуск и развитие каналов продаж на новых и существующих территориях макрорегиона;
• Формирование, утверждение и запуск тарифных предложений и акций по макрорегиону;
• Планирование, реализация и контроль коммерческого бюджета по макрорегиону;
• Обеспечение роста выручки по направлению интернет-магазин на территории макрорегиона;
• Руководство коллективом в количестве 12 сотрудников, в том числе, планирование, распределение задач, контроль над исполнением, отчетность.

Достижения:
• Запуск продаж на территории Москвы и Московской области новых продуктов линейки WiFire, WiFire TV (ОТТ ТВ), WiFire Mobile (LTE);
• Запуск продаж услуг в 5 новых городах Московской области;
• Внедрение системного подхода для планирования размещения РМ на территории макрорегиона.
02.2012—09.2014   2 года 8 месяцев
Начальник отдела развития продуктов и услуг, HQ Москва
NetbyNet Холдинг (ПАО "Мегафон"), г. Москва.
• Развитие продуктовой линейки. Ведение и развитие существующих продуктов и услуг в группе компаний «Нэт Бай Нэт Холдинг»;
• Обеспечение выполнения показателей по выручке и планов продаж дополнительных услуг на массовом рынке;
• Управление тарифной политикой по VAS услугам и пакетным предложениям с включенными дополнительными услугами;
• Развитие клиентских ресурсов, запуск и поддержка сайтов компании на площадке netbynet.ru;
• Развитие альтернативных каналов продаж: агентские и дилерские продажи, продвижение в Интернет;
• Руководство коллективом в количестве 5 сотрудников.

Достижения:
• Успешно запустила проект по разработке и внедрению в коммерческую эксплуатацию информационной системы агентских и дилерских продаж NBN Партнеры;
• Провела консолидацию и запуск сайтов компании на единой обновленной площадке netbynet.ru; Унифицировала систему предоставления VAS услуг по Холдингу;
• Организовала запуск продаж услуги "Домашний Интернет" в салонах Евросеть (Москва и ЦФО);
• Запустила ряд услуг в компаниях Холдинга (компьютерная помощь, пакеты услуг с включенными дополнительными услугами, антивирусами).
08.2011—02.2012   7 месяцев
Руководитель регионального направления по развитию дополнительных сервисов и услуг
NetbyNet Холдинг, ЦФО, г. Воронеж, полная занятость.
Обязанности:
1. Анализ рынка и Развитие направлений: IPTV, VAS услуг в ЦФО. Обеспечение роста продаж услуг IPTV, дополнительных сервисов.
2. Разработка с нуля и запуск в коммерческую эксплуатацию Интернет - магазина
3. Развитие направления продаж сетевого оборудования существующим и новым клиентам (ценообразование, разработка и запуск программ стимулирования спроса на услуги, анализ конкурентной среды, вынесение и согласование предложений по развитию направлений коммерческому и генеральному директору).

Результаты: автоматизация процессов продажи оборудования, организация системы учета продаж товаров в розницу, увеличение продаж услуг IPTV, аренда оборудования в 2,5 раза, управление и запуск проекта Интернет-магазина*, контроль и стимулирование продаж в филиалах ЦФО.
* Проект ИМ включал: разработку бизнес процесса продажи и доставки оборудования через Интернет магазин, подготовку бизнес требований для разработки автоматизированной системы приема-обработки, оплаты заказов Интернет - магазина, подготовку всей документации по проекту, выпуск регламентов и приказов по внесению орг изменений, обучение персонала и внедрение разработанной информационной подсистемы в работу Отделов Продаж.
07.2010—08.2011   1 год 2 месяца
Менеджер направления VAS в ЦФО
ИНЕТЭРА, Интернет провадер Puzzle, г. Воронеж, полная занятость.
Обязанности: Разработка и внедрение новых VAS услуг в компании, развитие существующих услуг, повышение АРПУ с каждого абонента по услугам IPTV и IP телефония, систематизация ведения учета по начислениям от дополнительных услуг.
Запуск услуг включал в себя: анализ рынка услуги, подготовка стратегии запуска и развития, позиционирование услуги, подготовка бизнес требований для ИТ департамента для разработки услуги, подготовка регламентов и Бизнес Процессов по продаже услуг, обучение персонала продажам услуги, запуск в коммерческую эксплуатацию, анализ продаж, подготовка предложений по оптимизации цен, продвижению услуг.

Результаты: Подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги IPTV во всех филиалах ЦФО, подготовка и запуск в коммерческую эксплуатацию услуги ip-телефония в филиалах ЦФО, развитие направления продаж сетевого оборудования, автоматизация процессов подключения услуги IPTV, запуск ряда VAS услуг для клиентов, увеличение доли продаж от услуг VAS с 6 до 14% от общего объема начислений.
01.2009—07.2010   1 год 7 месяцев
Начальник отдела маркетинга и продаж
ООО «ИНЕТЭРА», торговая марка PUZZLE, ф-л г. Воронеж, г. Воронеж, полная занятость.
- Общее руководство и координация деятельности отдела маркетинга и продаж - (по направлениям привлечение, подключение и обслуживание клиентов, сектор юридических лиц)
- Внедрение и оптимизация бизнес процессов по подключению и обслуживанию абонентов. Внесение предложений по повышению эффективного функционирования различных процессов обеспечивающих привлечение, обслуживание, подключение клиентов в филиале.
- Достижение целевых показателей по доходам, начислениям с абонентов, по приросту абонентской базы, по проникновению в зону покрытия сети и другим показателям.
- Выстраивание политики привлечения абонентов на региональном рынке на основе принятого стратегического плана компании, управление инструментами продаж.
- Внесение предложений, утверждение и запуск тарифных планов и акционных мероприятий. Формирование и организация, запуск маркетинговых мероприятий на территории присутствия

Достижения:
Выполненные ЦП по росту абонентской базы, доходам; завоевание рекорда по подключениям среди филиалов – первый филиал который превзошел отметку 1000 подключенных клиентов в месяц, выход на 4 место в городе по доле рынка.
01.2007—12.2008   2 года
Начальник отдела маркетинга
ООО Информация и управление, г. Воронеж, полная занятость.
- Подготовка мероприятий по продажам (подготовка стимулирующих акции совместно с менеджером по продажам)
- Организация и проработка баз данных потенциальных клиентов (выделение и анализ новых перспективных сегментов потребителей, формирование новых баз)
- Разработка комплексных мероприятий по продвижению (организация семинаров, продвижение в интернете)
- Расчет и согласование маркетинговых бюджетов
- Выставочная деятельность (аналитика по выставкам, работа с выставочными комитетами, подготовка материалов для участия в выставках).
- Организация и ведение Партнерства с Microsoft
- Формирование маркетинговых материалов
- Работа с прессой (переговоры со СМИ, написание статей, профайлов, релизов).
Высшее
2009
Воронежский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управление маркетингом
Высшее
2007
Воронежский государственный университет
Факультет: РГФ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Переводчик в сфере професииональных коммуникаций
Курсы и тренинги
2008
Microsoft
Оценка навыков продаж и маркетинга в сегменте малого бизнеса
Воронеж
2008
Microsoft
Управление клиентами в период перемен
Воронеж
2008
Microsoft
Организация эффективной выставки
Воронеж
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Владение специальными профессиональными программами: 1С Предприятие, Microsoft Dynamics CRM 3.0, 4.0, 1С CRM, АСР Онима
Владение ПК: опытный пользователь (Excel, Access, Microsoft Prоject, 1С Предприятие и тд)
Дополнительные сведения
Профессиональные качества: Cистемное восприятие поставленной задачи, направленность на результат, принятие решений на основе аналитических данных.
Личные качества: коммуникабельность, активная жизненная позиция, самостоятельность, инициативность, стрессоустойчивость, готовность к частым командировкам.