Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6268554
в 08:07

Руководитель направления / подразделения

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (25 февраля 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 6 месяцев

октябрь 2016 — н.в.
6 месяцев

Руководитель группы медицинских представителей

(Полная занятость)

ООО Витанта, г. Москва.

Анализ рынка
Конкурентный анализ
Формирование стратегии развития
Формирование продуктовых презентаций
Анализ и планирование продаж

март 2016 — сентябрь 2016
7 месяцев

Внешний консультант инвестиционных проектов в области фармацевтического бизнеса

Анализ рынка
Оценка рисков и возможностей проектов развития фармацевтического бизнеса
Выработка предложений и рекомендаций

январь 2012 — февраль 2016
4 года и 2 месяца

Руководитель отдела маркетинга и развития

МФК Биоритм, г. Москва.

Сбор, консолидация, анализ внешней и внутренней информации
Организация аналитического обеспечения деятельности компании (рынки, каналы продаж, клиенты, конкуренты, продукты, входящие проекты)
Ценообразование
Прогнозирование продаж
Планирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей
Разработка, защита маркетинговых стратегий
Бюджетирование, расчет, прогнозирование финансовых показателей
Внедрение системы управленческой отчетности
Взаимодействие с ключевыми партнерами компании
Поиск перспективных продуктов, сегментов, рыночных ниш
Оценка рисков и возможностей
Оценка необходимых активностей по продвижению продуктов
Формирование портфеля компании
Организация, планирование, контроль деятельности медицинских представителей
Формирование региональной структуры продвижения
Взаимодействие с OL на федеральном и региональном уровне
Создание маркетинговых материалов, организация выставок, конференций
Поддержка сайта. Наполнение сайта контентом.

Результаты

Увеличение объема продаж компании на 40 %.

сентябрь 2009 — октябрь 2011
2 года и 2 месяца

Руководитель проекта

(Полная занятость)

Фармос-Анна (франчайз партнер Санофи-Авентис), г. Москва.

Анализ рынка
Разработка, защита маркетинговой стратегии
Бюджетирование, защита бюджета
Набор, обучение медицинских представителей в 15 регионах РФ
Управление продвижением портфеля продуктов неврология/ психиатрия/урология/гинекология (13 продуктов, 20 SKU, годовой объем продаж 22,5 млн. usd)
Личные контакты с KOLs в области педиатрии на федеральном и региональном уровне
Клиентская база педиатров в 15 регионах РФ
Управление бюджетом продвижения более 1 млн.usd
Увеличение объема отгрузок, вторичных продаж
Описание, формализация бизнес-процессов, планирование продаж
Разработка, утверждение product books
Внедрение системы отчетности для медицинских представителей
Разработка и внедрение системы мотивации для медицинских представителей
Разработка, утверждение рекламных материалов
Взаимодействие с национальными дистрибьюторами (переговорный процесс, активные продажи, мониторинг товародвижения и остатков)
Взаимодейстиве с key opinion leaders
Организация выставок, конференций

Основные достижения:

Заключение на конкурсной основе контракта на управление портфелем продуктов с мультинациональной фармацевтической компанией
Привлечение внешнего финансирования в 1 млн usd
Создание подразделения field forсes в 15 регионах РФ с"0"
Продление жизненного цикла продуктов
Перевыполнение плана продаж
Увеличение объема вторичных продаж на 25%
Основные достижения.

сентябрь 2007 — июль 2009
1 год и 11 месяцев

Начальник отдела маркетинга

(Полная занятость)

Микроген Фарма (Мегард Групп), г. Москва.

Организация работы отдела "с нуля". Определение целей, постановка задач.
Сбор, консолидация, анализ информации (продажи, продвижение, цены, конкуренты)
Разработка и анализ инвестиционных проектов (фармацевтическое производство start-up, M&A)
Анализ продуктового портфеля
Анализ внутренней информации, динамики продаж
Анализ внешних факторов, влияющих на бизнес Компании
Создание системы ценового мониторинга конкурентов
Анализ предложений поставщиков
Разработка и внедрение стратегии развития компании
Разработка маркетинговых планов продвижения продукции
Бюджетирование
Организация маркетинговых мероприятий (в том числе и в странах СНГ)
Взаимодействие с опинион лидерами
Информационно-аналитическое обеспечение ТОР-менеджмента компании
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Развитие и поддержка корпоративного сайта (контент)

Основные достижения:
Разработка и внедрение стратегии развития компании

февраль 2005 — август 2007
2 года и 7 месяцев

Заместитель начальника информационно-аналитического отдела

(Полная занятость)

ОАО АКРИХИН, г. Москва.

Сбор, консолидация, анализ информации (продвижение, продажи, конкуренты)
Информационно-аналитическое обеспечение due diligence (покупка, продажа актива)
Внедрение системы управления территориями (ETMS/CRM)
Координация информационного взаимодействия между подразделениями Компании.
Внедрение системы информационного обеспечения деятельности компании (Интранет)
Формализация и регламентация бизнес-процессов
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Операционное планирование
Основные достижения:
Внедрение системы управления территориями (ETMS). Обучение, регламентация и контроль деятельности региональных представителей (200 человек).

август 2002 — январь 2005
2 года и 6 месяцев

Ведущий специалист отдела развития. Руководитель отдела маркетинга

(Полная занятость)

ООО «Торговый Дом Биомастер», г. Москва.

Анализ перспективности рынков
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, подготовка аналитических отчетов
Бизнес-планирование
Разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции (работа медицинских консультантов, медицинских представителей)
Проведение презентаций продукции и тренингов по продукции
Ассортиментная политика, конкурентный анализ

Основные достижения:
Вывод на рынок РФ новой продукции (парафармацевтика)

январь 2000 — июль 2002
2 года и 7 месяцев

Маркетолог, ведущий специалист по ассортименту

(Полная занятость)

ООО «ИнтерКэр»., г. Москва.

Сбор, обработка, анализ информации о рынке.
Анализ внутренней информации компании.
Ассортиментный анализ.
Ценовой анализ.
Конкурентный анализ
Анализ товародвижения
Ассортиментная политика.
Ценовая политика
Планирование продаж и закупок

Основные достижения:
Построение ассортимента для крупного межрегионального дистрибьютора

июль 1996 — декабрь 1999
3 года и 6 месяцев

Заведующий розничным отделом

(Полная занятость)

ООО «Мед-Вест», г. Москва.

Руководство сетью аптечных пунктов.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Word, Excel, Access, Project, 1С, Power Point, SPSS, Share Point Services, Navision Attain
Учился

по 1996

Московская Медицинская Академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Фармацевтический. Специальность: Провизор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель направления»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6268554 обновлено в 08:07
Руководитель направления / подразделения
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (25 февраля 1972)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
Опыт работы 20 лет и 6 месяцев
6 месяцев
октябрь 2016  — н.в.
ООО Витанта, Москва, полная занятость
Руководитель группы медицинских представителей
Анализ рынка
Конкурентный анализ
Формирование стратегии развития
Формирование продуктовых презентаций
Анализ и планирование продаж
7 месяцев
март   — сентябрь 2016
Внешний консультант инвестиционных проектов в области фармацевтического бизнеса
Анализ рынка
Оценка рисков и возможностей проектов развития фармацевтического бизнеса
Выработка предложений и рекомендаций
4 года 2 месяца
январь 2012  — февраль 2016
МФК Биоритм, Москва
Руководитель отдела маркетинга и развития
Сбор, консолидация, анализ внешней и внутренней информации
Организация аналитического обеспечения деятельности компании (рынки, каналы продаж, клиенты, конкуренты, продукты, входящие проекты)
Ценообразование
Прогнозирование продаж
Планирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей
Разработка, защита маркетинговых стратегий
Бюджетирование, расчет, прогнозирование финансовых показателей
Внедрение системы управленческой отчетности
Взаимодействие с ключевыми партнерами компании
Поиск перспективных продуктов, сегментов, рыночных ниш
Оценка рисков и возможностей
Оценка необходимых активностей по продвижению продуктов
Формирование портфеля компании
Организация, планирование, контроль деятельности медицинских представителей
Формирование региональной структуры продвижения
Взаимодействие с OL на федеральном и региональном уровне
Создание маркетинговых материалов, организация выставок, конференций
Поддержка сайта. Наполнение сайта контентом.

Результаты

Увеличение объема продаж компании на 40 %.
2 года 2 месяца
сентябрь 2009  — октябрь 2011
Фармос-Анна (франчайз партнер Санофи-Авентис), Москва, полная занятость
Руководитель проекта
Анализ рынка
Разработка, защита маркетинговой стратегии
Бюджетирование, защита бюджета
Набор, обучение медицинских представителей в 15 регионах РФ
Управление продвижением портфеля продуктов неврология/ психиатрия/урология/гинекология (13 продуктов, 20 SKU, годовой объем продаж 22,5 млн. usd)
Личные контакты с KOLs в области педиатрии на федеральном и региональном уровне
Клиентская база педиатров в 15 регионах РФ
Управление бюджетом продвижения более 1 млн.usd
Увеличение объема отгрузок, вторичных продаж
Описание, формализация бизнес-процессов, планирование продаж
Разработка, утверждение product books
Внедрение системы отчетности для медицинских представителей
Разработка и внедрение системы мотивации для медицинских представителей
Разработка, утверждение рекламных материалов
Взаимодействие с национальными дистрибьюторами (переговорный процесс, активные продажи, мониторинг товародвижения и остатков)
Взаимодейстиве с key opinion leaders
Организация выставок, конференций

Основные достижения:

Заключение на конкурсной основе контракта на управление портфелем продуктов с мультинациональной фармацевтической компанией
Привлечение внешнего финансирования в 1 млн usd
Создание подразделения field forсes в 15 регионах РФ с"0"
Продление жизненного цикла продуктов
Перевыполнение плана продаж
Увеличение объема вторичных продаж на 25%
Основные достижения.
1 год 11 месяцев
сентябрь 2007  — июль 2009
Микроген Фарма (Мегард Групп), Москва, полная занятость
Начальник отдела маркетинга
Организация работы отдела "с нуля". Определение целей, постановка задач.
Сбор, консолидация, анализ информации (продажи, продвижение, цены, конкуренты)
Разработка и анализ инвестиционных проектов (фармацевтическое производство start-up, M&A)
Анализ продуктового портфеля
Анализ внутренней информации, динамики продаж
Анализ внешних факторов, влияющих на бизнес Компании
Создание системы ценового мониторинга конкурентов
Анализ предложений поставщиков
Разработка и внедрение стратегии развития компании
Разработка маркетинговых планов продвижения продукции
Бюджетирование
Организация маркетинговых мероприятий (в том числе и в странах СНГ)
Взаимодействие с опинион лидерами
Информационно-аналитическое обеспечение ТОР-менеджмента компании
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Развитие и поддержка корпоративного сайта (контент)

Основные достижения:
Разработка и внедрение стратегии развития компании
2 года 7 месяцев
февраль 2005  — август 2007
ОАО АКРИХИН, Москва, полная занятость
Заместитель начальника информационно-аналитического отдела
Сбор, консолидация, анализ информации (продвижение, продажи, конкуренты)
Информационно-аналитическое обеспечение due diligence (покупка, продажа актива)
Внедрение системы управления территориями (ETMS/CRM)
Координация информационного взаимодействия между подразделениями Компании.
Внедрение системы информационного обеспечения деятельности компании (Интранет)
Формализация и регламентация бизнес-процессов
Создание аналитических отчетов по фармацевтическому рынку
Операционное планирование
Основные достижения:
Внедрение системы управления территориями (ETMS). Обучение, регламентация и контроль деятельности региональных представителей (200 человек).
2 года 6 месяцев
август 2002  — январь 2005
ООО «Торговый Дом Биомастер», Москва, полная занятость
Ведущий специалист отдела развития. Руководитель отдела маркетинга
Анализ перспективности рынков
Сбор, обработка и анализ информации о рынке, подготовка аналитических отчетов
Бизнес-планирование
Разработка и реализация мероприятий по продвижению продукции (работа медицинских консультантов, медицинских представителей)
Проведение презентаций продукции и тренингов по продукции
Ассортиментная политика, конкурентный анализ

Основные достижения:
Вывод на рынок РФ новой продукции (парафармацевтика)
2 года 7 месяцев
январь 2000  — июль 2002
ООО «ИнтерКэр»., Москва, полная занятость
Маркетолог, ведущий специалист по ассортименту
Сбор, обработка, анализ информации о рынке.
Анализ внутренней информации компании.
Ассортиментный анализ.
Ценовой анализ.
Конкурентный анализ
Анализ товародвижения
Ассортиментная политика.
Ценовая политика
Планирование продаж и закупок

Основные достижения:
Построение ассортимента для крупного межрегионального дистрибьютора
3 года 6 месяцев
июль 1996  — декабрь 1999
ООО «Мед-Вест», Москва, полная занятость
Заведующий розничным отделом
Руководство сетью аптечных пунктов.
Высшее образование
1996
Московская Медицинская Академия
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Word, Excel, Access, Project, 1С, Power Point, SPSS, Share Point Services, Navision Attain