Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5716293
20 апреля

Руководитель направления, продаж, продвижения

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (11 июля 1964), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 26 лет

октябрь 2013 — октябрь 2015
2 года и 1 месяц

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО НПО \\\\\\\"ТАНАИС ФАРМА\\\\\\\", г. Москва.

Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке \\\\\\\" START UP \\\\\\\"
Развитие и укрепления имиджа компании.

Анализ ситуации продвижения и контроль достижения целей и
поставленных задач.

Организация работы с ЛПУ, с дистрибьюторами, аптечными сетями, с коммерческими клиниками.
Подготовка и ведение переговоров, заключение договоров.
Организация продаж препарата на госпитальном, розничном рынках на территории Москвы и МО.
Работа с VIP-клиентами, OL-лидерами мнений (Общая хирургия, сосудистая хирургия, гинекология, урология).
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Создание структуры медицинскихтерриториальных представителей
10 медицинских представителей, менеджеров (6 чел).
Подборперсонала, мотивация, коучинг, контроль работы и оценка эффективности.

Выполнение плана продаж, мероприятий по продвижениюи закупках препаратов.
Участие в организации и проведение презентаций, выставок, конференций, круглых столов, подготовка информационных материалов, разработка регламентов, положений, инструкций (ATL, BTL проектов).
Создание новых методов продвижения, контроль выполнения маркетинговых мероприятий.

Работа с ведущими клиниками Москвы и Московский обл.
РАМН Петровского, ЦКБ ГА, ООО ЦКБ №1 РЖД,
Институт хирургии им. А. В. Вишневского, Институт им. Герцена, НИИ Неврологии.,
КБ№1 УДП РФ, ЦКБ УДПФ,
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова, Клинический госпиталь Лапино,
ГКБ N67 им. Ворохобова, ГКБ им. С. П. Боткина, онкологический центр Блохина.
ФГБУ "Ивановский научно-исследовательский институт материнства и детства им В. Н. Городкова Минздрава РФ.
Центр пластической и эндоскопической хирургии "Ланцет"при КБ УДП РФ

Проведенине исследований рынка гемостатических средств, позиционирование продуктов компании.

сентябрь 2012 — октябрь 2013
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО\\\\\\\"Ега Медикал\\\\\\\".

Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке.
Развитие и укрепления имиджа компании.
Организация продаж препаратов на госпитальном рынке.
Организация работы по закупкам препаратов (OL лидерами).
Анализ ситуации продвижения и контроль достижения целей и поставленных задач.
Укреплениеконтактов с ключевыми клиентами для продвижения и продаж продукции компании.
Активная работа с ЛПУ, коммерческими клиниками.

Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, подготовка и проведение презентаций.
Формирование команды региональных менеджеров (5 чел) и медицинских представителей (5 чел), мотивация, коучинг, результат работы.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок, позиционирование продуктов компании.
Выполнение плана продаж, мероприятий по продвижению.
Организация и проведение рекламных мероприятий в рамках ATL, BTL проектов.

сентябрь 2010 — август 2012
2 года

Региональный менеджер по регионам РФ

(Полная занятость)

ООО\\\\\\\"Партнер\\\\\\\", г. Москва.

Руководство, организация работы регионального отдела с\\\\\\\"О\\\\\\\" Start up.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регион.
Работа с региональными аптечными сетями, дистрибьюторами, с врачами лпу.
Контроль и выполнение плановых показателей.
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, коучинг, мотивация-10 чел), работа с региональными менеджерами.(5 чел).
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов.
Ввод на российский рынок новых продуктов.
Разработка рекламной концепции компании, проведение презентаций, разработка пром-материалов, рекламных текстов, плакатов, буклетов для врачей, сотрудников аптек (ATL, BTL проекты).

январь 2009 — сентябрь 2010
1 год и 9 месяцев

Региональный менеджер по регионам РФ

(Полная занятость)

ООО\\\\\\\"САНТА\\\\\\\", г. Москва.

Руководство, организация работы регионального отдела.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регион.
Работа с региональными аптечными сетями, дистрибьюторами, врачами лпу.
Контроль и выполнение плановых показателей
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, мотивация-12чел), работа с региональными менеджерами.
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов. Вывод на российский рынок новых продуктов.
Разработка рекламной концепции компании, проведение презентаций, разработка пром- материалов, рекламных текстов, плакатов, буклетов для врачей, сотрудников аптек. Участие в выставках, симпозиумах, конференциях.(ATL, BTL-проекты).

.

декабрь 2007 — декабрь 2008
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер по работе с аптеками

(Полная занятость)

Аптечная сеть\\\\\\\" Здоровые люди, г. Москва.

Организация работы аптек
Обучение директоров аптек (технике продаж, мерчендайзинг).
Работа с ассортиментом (24000 SKU).
Заказ товара (анализ, динамика продаж, оборачиваемость, ввод и вывод из ассортимента аптеки).
Установка и контроль ценообразования.
Контроль и выполнение плановых показателей (маржа, валовый доход, оборачиваемость).
Активное продвижение товаров в аптеки (техника продаж).
Рекламные акции, мерчендайзинг.

январь 2005 — декабрь 2007
3 года

Руководитель группы по инновационному ассортименту

(Полная занятость)

\\\\\\\"ЗАО РОСТА\\\\\\\", г. Москва.

Руководство и организация работы группой с \\\\\\\"0\\\\\\\" (постановка задач и контроль выполнения 7 человек).
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Работа с ассортиментом компании.
Ввод и управление инновационного ассортимента:формирование планов продаж, заказ, .анализ, динамика продаж, предоставление заказов на поставку (Олтри, Медела, Нуби, Доктор Шваббе, Квайссер Фарма, Рош, Италфармако).
Контроль и выполнение плановых показателей.
Установка и контроль ценообразования, разработка ценовой политики.
Работа с национальными дистрибьюторами (Протек, Сиа, Аптека-холдинг), аптечной сети компании\\\\\\\"ЗАО РОСТА\\\\\\\"(открыто 10 аптек).
Проведение переговоров с производителями, поставщиками, ключевыми клиентами, маркетологами в регионах компании (28 регионов).
Разработка рекламной концепции кампании в рамках
ATL, BTL проектов.

март 2003 — январь 2005
1 год и 11 месяцев

Директор аптеки

(Полная занятость)

Сеть аптек \\\\\\\"Здоровые люди\\\\\\\", г. Москва.

Руководство и организация работы аптеки (8 человек).
Работа с ассортиментом 24 000 (SKU). Заказ товара, анализ, .динамика, вывод из ассортимента.
Контроль и выполнение плановых показателей.(маржа, валовый доход, оборачиваемость).
Установление и контроль ценообразование.
Рекламные акции.
Мерчендайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Открытие новых аптек (5 аптек).

сентябрь 2000 — март 2003
2 года и 7 месяцев

Специалист отдела продаж (медицинское страхование)

(Полная занятость)

Страховая компания\\\\\\\" МАКС\\\\\\\", г. Москва.

Руководство и организация работы отдела (8человек).
Проведение переговоров.
Планирование продаж.
Маркетинговый анализ, анализ продаж, контроль продаж.

сентябрь 1997 — сентябрь 2000
3 года и 1 месяц

Специалист по работе с аптеками компании

(Полная занятость)

Фармацевтическая корпорация \\\\\\\"ICN\\\\\\\", г. Москва.

Работа с ассортиментом 12000 SKU (заказ, анализ, динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента)
Работа с директорами аптек в Москве, регионах компании.(плановые показатели, оборачиваемость, дефектура, тех. продаж).
Рекламные акции.
Участие в разработке проекта \\\\\\\"Женская красота и здоровье.
Открытие новых аптек (5 аптек).
Мерчендайзинг.

сентябрь 1995 — сентябрь 1997
2 года и 1 месяц

Директор аптеки

(Полная занятость)

Фармацевтическая компания \\\\\\\"Союз\\\\\\\", г. Москва.

Руководство и организация работы аптеки. (8человек)
Работа с ассортиментом, заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента.
Установление и контроль ценообразования.
Рекламные акции.
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Работа с Лечебно-профилактическими учреждениями.
Мерчендайзинг.

январь 1993 — сентябрь 1995
2 года и 9 месяцев

Заместитель ОГФ

(Полная занятость)

Аптека\\\\\\\"Эликсир\\\\\\\", г. Москва.

Прием, учет, отпуск медикаментов.
Работа с поставщиками фармацевтических компаний (заказ товара,).
Проведение круглых столов с представителями фармацевтических компаний
Работа с льготными препаратами, отпуск.
Учет препаратов подлежащих ПКУ.
Проведение инвентариций в аптеке.

ноябрь 1989 — январь 1993
3 года и 3 месяца

Заведующая складом

(Полная занятость)

Инфомедсервис, г. Москва.

Руководство и организация работы складом (4 человек)
Работа с ассортиментом.(заказ товара, анализ, .динамика продаж, Ввод и вывод из ассортимента).
Ценообразование.
Переговоры с производителями, поставщиками.
Работа с аптеками компании (дефектура, оборачиваемость)

Ключевые навыки
Знание фармацевтического рынка.
Знание ЛПУ г Москвы и Московской обл.
Маркетинговый анализ.
Менеджмент.
Искусство ведения переговоров.
Разработка ATL, BTL проектов.
Компьютерные навыки:
Word, excel, outlook, internet, power point. 1С.
Училась

по 1992

Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова Уровень образования: Высшее. Факультет: Фармацевтический. Специальность: Фармация. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Управление и экономика фармации. Московская Медицинская академия им И. М. Сеченова, г. Москва

2005

Лекарственное обеспечение населения. ГОУ ВУНМЦ МЗ РФ, г. Москва

1999

Управление и экономика фармации. Медицинская акдемия им М И Сеченова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Уверенность в себе, стрессоустойчивость, целеустремленность, аналитический склад ума, активная жизненная позиция.
Плавание, театр, музыка, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5716293 обновлено 20 апреля, 19:55
Руководитель направления, продаж, продвижения
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 52 года (11 июля 1964)
Высшее образование
замужем, есть дети
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 26 лет
2 года 1 месяц
октябрь 2013  — октябрь 2015
ООО НПО \\\\\\\"ТАНАИС ФАРМА\\\\\\\", Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке \\\\\\\" START UP \\\\\\\"
Развитие и укрепления имиджа компании.

Анализ ситуации продвижения и контроль достижения целей и
поставленных задач.

Организация работы с ЛПУ, с дистрибьюторами, аптечными сетями, с коммерческими клиниками.
Подготовка и ведение переговоров, заключение договоров.
Организация продаж препарата на госпитальном, розничном рынках на территории Москвы и МО.
Работа с VIP-клиентами, OL-лидерами мнений (Общая хирургия, сосудистая хирургия, гинекология, урология).
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Создание структуры медицинскихтерриториальных представителей
10 медицинских представителей, менеджеров (6 чел).
Подборперсонала, мотивация, коучинг, контроль работы и оценка эффективности.

Выполнение плана продаж, мероприятий по продвижениюи закупках препаратов.
Участие в организации и проведение презентаций, выставок, конференций, круглых столов, подготовка информационных материалов, разработка регламентов, положений, инструкций (ATL, BTL проектов).
Создание новых методов продвижения, контроль выполнения маркетинговых мероприятий.

Работа с ведущими клиниками Москвы и Московский обл.
РАМН Петровского, ЦКБ ГА, ООО ЦКБ №1 РЖД,
Институт хирургии им. А. В. Вишневского, Институт им. Герцена, НИИ Неврологии.,
КБ№1 УДП РФ, ЦКБ УДПФ,
Научный центр акушерства и гинекологии им. В. И. Кулакова, Клинический госпиталь Лапино,
ГКБ N67 им. Ворохобова, ГКБ им. С. П. Боткина, онкологический центр Блохина.
ФГБУ "Ивановский научно-исследовательский институт материнства и детства им В. Н. Городкова Минздрава РФ.
Центр пластической и эндоскопической хирургии "Ланцет"при КБ УДП РФ

Проведенине исследований рынка гемостатических средств, позиционирование продуктов компании.
1 год 2 месяца
сентябрь 2012  — октябрь 2013
ООО\\\\\\\"Ега Медикал\\\\\\\", полная занятость
Региональный менеджер
Обеспечение продвижения продуктов компании на медицинском рынке.
Развитие и укрепления имиджа компании.
Организация продаж препаратов на госпитальном рынке.
Организация работы по закупкам препаратов (OL лидерами).
Анализ ситуации продвижения и контроль достижения целей и поставленных задач.
Укреплениеконтактов с ключевыми клиентами для продвижения и продаж продукции компании.
Активная работа с ЛПУ, коммерческими клиниками.

Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, подготовка и проведение презентаций.
Формирование команды региональных менеджеров (5 чел) и медицинских представителей (5 чел), мотивация, коучинг, результат работы.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок, позиционирование продуктов компании.
Выполнение плана продаж, мероприятий по продвижению.
Организация и проведение рекламных мероприятий в рамках ATL, BTL проектов.
2 года
сентябрь 2010  — август 2012
ООО\\\\\\\"Партнер\\\\\\\", Москва, полная занятость
Региональный менеджер по регионам РФ
Руководство, организация работы регионального отдела с\\\\\\\"О\\\\\\\" Start up.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регион.
Работа с региональными аптечными сетями, дистрибьюторами, с врачами лпу.
Контроль и выполнение плановых показателей.
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, коучинг, мотивация-10 чел), работа с региональными менеджерами.(5 чел).
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов.
Ввод на российский рынок новых продуктов.
Разработка рекламной концепции компании, проведение презентаций, разработка пром-материалов, рекламных текстов, плакатов, буклетов для врачей, сотрудников аптек (ATL, BTL проекты).
1 год 9 месяцев
январь 2009  — сентябрь 2010
ООО\\\\\\\"САНТА\\\\\\\", Москва, полная занятость
Региональный менеджер по регионам РФ
Руководство, организация работы регионального отдела.
Подготовка и ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Анализ вторичных продаж:мониторинг сбыта через аптечные сети, дистрибьюторов, прогноз продаж в регион.
Работа с региональными аптечными сетями, дистрибьюторами, врачами лпу.
Контроль и выполнение плановых показателей
Создание и управление структурой территориальных медицинских представителей, реализация и оценка эффективности (подбор персонала, обучение, мотивация-12чел), работа с региональными менеджерами.
Постановка задач медицинским представителям, контроль выполнения установленных сроков, объемов. Вывод на российский рынок новых продуктов.
Разработка рекламной концепции компании, проведение презентаций, разработка пром- материалов, рекламных текстов, плакатов, буклетов для врачей, сотрудников аптек. Участие в выставках, симпозиумах, конференциях.(ATL, BTL-проекты).

.
1 год 1 месяц
декабрь 2007  — декабрь 2008
Аптечная сеть\\\\\\\" Здоровые люди, Москва, полная занятость
Региональный менеджер по работе с аптеками
Организация работы аптек
Обучение директоров аптек (технике продаж, мерчендайзинг).
Работа с ассортиментом (24000 SKU).
Заказ товара (анализ, динамика продаж, оборачиваемость, ввод и вывод из ассортимента аптеки).
Установка и контроль ценообразования.
Контроль и выполнение плановых показателей (маржа, валовый доход, оборачиваемость).
Активное продвижение товаров в аптеки (техника продаж).
Рекламные акции, мерчендайзинг.
3 года
январь 2005  — декабрь 2007
\\\\\\\"ЗАО РОСТА\\\\\\\", Москва, полная занятость
Руководитель группы по инновационному ассортименту
Руководство и организация работы группой с \\\\\\\"0\\\\\\\" (постановка задач и контроль выполнения 7 человек).
Проведение исследований рынка, ввод продуктов на рынок.
Разработка маркетиновой стратегии развития продукта, маркетинговый анализ, позиционирование продуктов компании.
Работа с ассортиментом компании.
Ввод и управление инновационного ассортимента:формирование планов продаж, заказ, .анализ, динамика продаж, предоставление заказов на поставку (Олтри, Медела, Нуби, Доктор Шваббе, Квайссер Фарма, Рош, Италфармако).
Контроль и выполнение плановых показателей.
Установка и контроль ценообразования, разработка ценовой политики.
Работа с национальными дистрибьюторами (Протек, Сиа, Аптека-холдинг), аптечной сети компании\\\\\\\"ЗАО РОСТА\\\\\\\"(открыто 10 аптек).
Проведение переговоров с производителями, поставщиками, ключевыми клиентами, маркетологами в регионах компании (28 регионов).
Разработка рекламной концепции кампании в рамках
ATL, BTL проектов.
1 год 11 месяцев
март 2003  — январь 2005
Сеть аптек \\\\\\\"Здоровые люди\\\\\\\", Москва, полная занятость
Директор аптеки
Руководство и организация работы аптеки (8 человек).
Работа с ассортиментом 24 000 (SKU). Заказ товара, анализ, .динамика, вывод из ассортимента.
Контроль и выполнение плановых показателей.(маржа, валовый доход, оборачиваемость).
Установление и контроль ценообразование.
Рекламные акции.
Мерчендайзинг
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Открытие новых аптек (5 аптек).
2 года 7 месяцев
сентябрь 2000  — март 2003
Страховая компания\\\\\\\" МАКС\\\\\\\", Москва, полная занятость
Специалист отдела продаж (медицинское страхование)
Руководство и организация работы отдела (8человек).
Проведение переговоров.
Планирование продаж.
Маркетинговый анализ, анализ продаж, контроль продаж.
3 года 1 месяц
сентябрь 1997  — сентябрь 2000
Фармацевтическая корпорация \\\\\\\"ICN\\\\\\\", Москва, полная занятость
Специалист по работе с аптеками компании
Работа с ассортиментом 12000 SKU (заказ, анализ, динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента)
Работа с директорами аптек в Москве, регионах компании.(плановые показатели, оборачиваемость, дефектура, тех. продаж).
Рекламные акции.
Участие в разработке проекта \\\\\\\"Женская красота и здоровье.
Открытие новых аптек (5 аптек).
Мерчендайзинг.
2 года 1 месяц
сентябрь 1995  — сентябрь 1997
Фармацевтическая компания \\\\\\\"Союз\\\\\\\", Москва, полная занятость
Директор аптеки
Руководство и организация работы аптеки. (8человек)
Работа с ассортиментом, заказ товара, анализ, .динамика продаж, ввод и вывод из ассортимента.
Установление и контроль ценообразования.
Рекламные акции.
Активное продвижение товара в аптеки.(техника продаж).
Работа с Лечебно-профилактическими учреждениями.
Мерчендайзинг.
2 года 9 месяцев
январь 1993  — сентябрь 1995
Аптека\\\\\\\"Эликсир\\\\\\\", Москва, полная занятость
Заместитель ОГФ
Прием, учет, отпуск медикаментов.
Работа с поставщиками фармацевтических компаний (заказ товара,).
Проведение круглых столов с представителями фармацевтических компаний
Работа с льготными препаратами, отпуск.
Учет препаратов подлежащих ПКУ.
Проведение инвентариций в аптеке.
3 года 3 месяца
ноябрь 1989  — январь 1993
Инфомедсервис, Москва, полная занятость
Заведующая складом
Руководство и организация работы складом (4 человек)
Работа с ассортиментом.(заказ товара, анализ, .динамика продаж, Ввод и вывод из ассортимента).
Ценообразование.
Переговоры с производителями, поставщиками.
Работа с аптеками компании (дефектура, оборачиваемость)
Высшее образование
1992
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Фармацевтический
Дневная/Очная форма обучения
Фармация
Курсы
2014
Московская Медицинская академия им И. М. Сеченова
Управление и экономика фармации
Москва
2005
ГОУ ВУНМЦ МЗ РФ
Лекарственное обеспечение населения
Москва
1999
Медицинская акдемия им М И Сеченова
Управление и экономика фармации
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание фармацевтического рынка.
Знание ЛПУ г Москвы и Московской обл.
Маркетинговый анализ.
Менеджмент.
Искусство ведения переговоров.
Разработка ATL, BTL проектов.
Компьютерные навыки:
Word, excel, outlook, internet, power point. 1С.
Дополнительные сведения
Уверенность в себе, стрессоустойчивость, целеустремленность, аналитический склад ума, активная жизненная позиция.
Плавание, театр, музыка, путешествия.