36908600Обновлено вчераБыл(а) вчера


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Руководитель направления
43 года (родился 08 февраля 1977), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, ВДНХ 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Руководитель направления (подразделения, отдела)

Полная занятость, готов к командировкам
90 000 руб.

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

    • Март 2017 – июнь 2020
    • 3 года и 4 месяца

    Менеджер по развитию и сопровождению проекта

    ООО "Меларис", Москва
    Эксклюзивный дистрибьютор по России и странам СНГ авиационных шин "MICHELIN"

    Обязанности:

    Опираясь на опыт и достижения мировых лидеров шинной промышленности (MICHELIN, GOOD YEAR, BRIDGESTONE, DUNLOP) в области восстановления авиационных шин и их последующей эксплуатации, в компании было разработано технико-экономическое обоснование с привлечением бывших сотрудников НИИШПа: "Создание в России производства по восстановлению авиационных шин". Мои обязанности - реализация проекта! -

    Достижения:

    1. Удалось заручиться поддержкой разработчиков воздушных судов. Проведены переговоры и получены рекомендательные письма от всех КБ (Сухого, Ильюшина, Туполева, Микояна) и ОАК. 2. Организация переговоров с экплуатирующими подразделениями (летный состав, авиационно-технические и инженерно-авиационные службы, начальники аэродромов, командиры в/ч, службы снабжения и обеспечения авиакомпаний). 3. Выход на заказчика и заинтересованные организации, презентация продукта, получение поддержки проекта (МинПромТорг, МинОбороны, ДОГОЗ, ВТА). 4. Поиск оборудования, выезд для осмотра и проведение переговоров (Прибалтика). Покупка оборудования. 5. Осуществлён выпуск опытной партии. Проведены стендовые испытания. 6. Подготовка данных для Тех Регламента и ТЗ (оптимизация технологического процесса, размещение оборудования по технологической "цепочке", расчёт потребления энергоресурсов, временного цикла и т. д.). 7. Поиск места под производственную площадку, переговоры с проектными организациями. 8. Параллельная работа по применению авиационных каркасов на специальных транспортных средствах. Разработка колеса (идут испытания). 9. Работа на стенде компании на международных выставках (МАКС-2017; 2019). К сожалению по выходу из самоизоляции финансирование проекта было прекращено.
    • Май 2015 – декабрь 2016
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер оптового отдела

    Радиус, ООО (сеть шинных центров "ПРОФИЛЬ"), Москва
    Оптово-розничная торговля (шины, диски, услуги). Сеть розничных магазинов "ПРОФИЛЬ" (10 Торгово-сервисных центров), интернет магазин. Филиалы.

    Обязанности:

    Задача: формирование и развитие клиентской базы в СЗФО. Выполнение плана оптовых продаж.

    Достижения:

    - Проведены переговоры, заключены договоры, произведены отгрузки ключевых клиентов из Санкт-Петербурга, Мурманска, Архангельска, Сыктывкара, Петрозаводска, Пскова, Новгорода, Апатит, Вологды и Череповца; - По личной инициативе (отталкиваясь от предыдущего опыта) согласовал с руководством и организовал инвентаризацию в сети ТСЦ, для объективной оценки устаревшего товара и проведение распродажной акции. Полностью пересмотрен модельный ассортимент дисков продаваемых через розницу и интернет. Согласовал закупку под зимний сезон новых ТМЦ и уценку некондиционного товара; - По итогам отправлен в командировку по филиалам (Самара, Тольятти, Саратов, Оренбург) для аналогичных операций (с доверенностью №1, с правом увольнения сотрудников) и проведения обучения среди сотрудников сервиса и продавцов.
    • Февраль 2004 – март 2015
    • 11 лет и 2 месяца

    Менеджер по продажам

    Север Авто М, ООО, Москва
    Оптово-розничная торговля шинами и дисками. (Мультибренд)

    Обязанности:

    Работал с 1-го дня открытия филиала "Север-Авто М СПб" (г. СПб) на должности менеджера по оптовым продажам шин и дисков (2004-2007). С 2007 по май 2014 - руководитель направления "ДИСКИ", планирование закупок (места на складе), размещение заказов напрямую на заводы-производители (КиК, СКАД). Заказы по импортному ассортименту через центральный офис (5 брендов - более 20 000 номенклатурных позиций). Выставление и согласование планов продаж по подразделениям (опт, розница, интернет), разбивка по менеджерам оптового отд в разрезе брендов, количества, оборота, доходности по сезонам и месяцам. Проведение переговоров со "сложными" клиентами. Организация проведения экспертизы. С июня 2014 - работал в центральном офисе "Север-Авто М" (Москва) на должности менеджера отдела продаж ИМПОРТНЫХ ГРУЗОВЫХ ШИН, с перспективой развития направления ГРУЗОВЫЕ ДИСКИ (ГД). Основная задача - выполнение личного плана продаж импортных грузовых шин и СТМ; развитие направления и увеличение продаж грузовых дисков. Вторая задача - техническая. Согласование чертежей ГД с производителем по необходимым параметрам для производства собственного бренда в Китае. Заказ под всю филиальную сеть (13 филиалов по России) + необходимый запас на склад (логистическое "плечо" - 2 месяца), поддержание постоянного ассортимента, разработка прайс-листа с "0".

    Достижения:

    В должности менеджера оптового отдела - клиентская база более 140 компаний и организаций, через 2-а года занял 3-е место в компании по продаже дисков (более 50 менеджеров), назначен на должность Руководитель направления - ДИСКИ. В должности рук. направления ДИСКИ - помощь менеджерам при проведении переговоров, поддержка сетевых клиентов, проведение обучающих тренингов у клиента для продавцов ("АвтоСТОлица"-9 магазинов, "ДвижОК"- 6 магазинов, "Z24"-5 магазинов и т. д.) Организована работа с рекламациями и претензиями от розничных и интернет покупателей. Разработка инструкции для работников склада по отгрузке и приёму возврата по литым дискам. Филиал трижды занимал призовые места (среди 13 филиалов) по объёму и доходности по направлению. В должности руководитель направления ГРУЗОВЫЕ ДИСКИ- прошёл обучение у представителя ТМ Lemmerz, Maxion (Германия). Подготовил программу для обучения менеджеров "Особенности продукта (характеристики, виды и параметры). Способы его продвижения." Провёл обучающие тренинги для менеджеров и торговых представителей (более 50 чел). Разработал методические пособия по подбору и применяемости ГД. За год работы - товарооборот в шт вырос в 2 раза, доходность с ед. товара с 7% до 12%!
    • Февраль 2003 – февраль 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер по продажам

    Эра, Торговый дом (Подразделение "Эра +", отдел "Общепита"), Санкт-Петербург
    ТД Эра - оптовые продажи бытовой химии и косметических средств (собственная розничная сеть "Улыбка радуги"). На базе создано подразделение "Эра+"- оптовая торговля продукты питания.

    Обязанности:

    Развитие нового отдела и нового направления!!! Поиск клиентов, увеличение объёма продаж, контроль ДЗ. Особенность отдела общепита в том, что наш клиент был ПОТРЕБИТЕЛЬ, а не ПРОДАВЕЦ. То есть: гостиницы, кафе, рестораны, бары, клубы, столовые и т. д. И соответствующая линейка продовольственных продуктов: мясо-тушами, бакалея-мешками, соленья-бочками, варенье - вёдрами...

    Достижения:

    Заключил договор с "ТоргМорФлот продукт" - снабжение ледокола на экспедицию. Отгрузка по данному договору позволила выполнить ГОДОВОЙ план отдела.
    • Январь 2001 – февраль 2003
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по продажам

    Н-Айс, ЗАО (дистрибьютор мороженого "Nestle"), Санкт-Петербург
    ЗАО "N-Ice" (продажа мороженого исключительно ТМ "Nestle"), остальной ассортимент мороженого, замороженных продуктов и п/ф - ЗАО "Молочные Берега".

    Обязанности:

    Наработка и ведение клиентской базы в выделенном территориальном секторе. Заключение договоров, разработка прайс-листа под клиента, планирование доставки (Лен. обл.) по объёму и количеству торговых точек. Предоставление холодильного оборудования в аренду, подписание необходимых документов. Контроль документооборота по клиентам, ежедневные выезды "в поля", инкассация. Постановка задач мерчендайзерам, выполнение планов продаж, всех видов отчётностей (от товарооборота до ГСМ затрат).

    Достижения:

    За первый сезон (весна-лето 2001) прирост клиентской базы + 40%, увеличение товарооборота на 80%, снижение ПДЗ до 10%. Первым из "областников" получил 2-х мерчендайзеров в штат.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокая энергичность и инициативность, коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег и партнеров, разрешать конфликтные ситуации. Креативный подход к решению задач. Прошёл тестирование в компании "HR-SNIPER" по поиску вакансии.

Дополнительные сведения:

В компании "Север-Авто" четырежды выиграл внутренние конкурсы от отдела рекламы и маркетинга: - "Название рекламной акции" - "Слоган для рекламы товара" - "Название собственной торговой марки" - " Стимулирующая акция для клиентов" В компании "Радиус" разработал "Предложение по увеличению лояльности клиента" и программу бонусной поддержки, которые были включены в коммерческие условия по всей компании. В компании "Меларис"- оформление транспорта в стиле компании, разработка вариантов и оформление выставочного стенда компании для МАКС-2017; 2019. Создание нового логотипа компании. Офицер запаса в/зв капитан.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто