Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36259092
16 ноября

Руководитель направления

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (11 июля 1977), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

июнь 2015 — н.в.
1 год и 7 месяцев

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

ООО "ЛЕД-Эффект", завод-производитель светодиодных светильников, г. Москва.

Достижения в Лед-Эффект:

 В следствии подбора верной стратегии и тактики продаж рост объема продаж по вверенному мне сегменту более чем на 500 %
 Увеличение количества проектов в несколько десятков раз
 Увеличения количества заказов и отгрузок дистрибьюторам
 В результате увеличения продаж вверенного мне направления произошло расширение производства, что потребовало оптимизацию производственных процессов в Компании
 Был запущен процесс оптимизации бизнес-процессов и как следствие увеличение прибыли компании
 Разработка функциональной матрицы и системы мотивации для отдела продаж

Основные направления деятельности:

 Анализ состояния рынка на основании исследований и статистики
 Разработка и внедрение стратегии взаимодействия с Федеральными Дистрибьюторами (Русский Свет, Минимакс и др.).
 Поддержка и развитие продаж дистрибьюторов
 Разработка и проведение обучающих мероприятий для сотрудников дистрибьюторов (тренинги, мастер-классы, вебинары)
 Поиск и проведение переговоров с потенциальными крупными клиентами, а также участие в крупных переговорах дистрибьюторов как представитель завода- производителя
 Участие в выставках и совместных акциях по продвижению продукции с дистрибьюторами
 Разработка системы мотивации для отдела продаж
 Разработка мотивационной стратегии Компании в отношении дистрибьюторов
 Контроль соблюдения правил работы и разрешение сложных ситуаций
 Поддержка, обучение, наставничество, управление и контроль деятельности сотрудников своего подразделения
 Взаимодействие с Региональными менеджерами, их обучение, поддержка, наставничество, а также контроль их взаимодействия с дистрибьюторами

декабрь 2014 — июнь 2015
7 месяцев

Руководитель проектных продаж

(Полная занятость)

ООО ЭСКО "Новый свет", г. Москва.

Достижения:

 Привлечение к сотрудничеству крупных торговых электротехнических организаций, в т.ч. крупных федеральных (Минимакс, ФорумЭлектро, Русский свет, ЭТМ и др.)
 Сотрудничество с существующими торговыми организациями. Увеличение объемов сбыта.
 Оптимизация бизнес-процессов и увеличение прибыли компании

Основные направления деятельности:

 Разработка бизнес стратегии направления проектных и дилерских продаж
 Согласование условий сотрудничества с дилерами
 Обучение торгового персонала дилеров
 Создание и внедрение мотивационных программ по развитию продаж
 Построение процесса взаимодействия с проектными организациями и с архитекторами, увеличение количества проектов
 Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами, а также участие в переговорах дистрибьюторов со стороны производителя

февраль 2011 — ноябрь 2014
3 года и 10 месяцев

Ведущий тренер

(Полная занятость)

ООО "МЦПир", г. Москва.

Достижения:
 Отличные навыки работы с группой
 Умение контролировать групповые процессы
 Более 100 проведенных тренингов
 Обучено более 2000 человек
 Отличные отзывы со стороны клиентов
 Увеличение кросс-продаж других продуктов компании, в среднем 50-70 % прошедших тренинг покупало дальнейшее обучение
 10 авторских мастер-классов

Основные направления деятельности:

 Проведение открытых и корпоративных тренингов для групп от 15 до 50 человек (эффективные коммуникации, переговоры, продажи, мотивация, постановка целей и др.)
 Создание и проведение тренингов, мастер-классов (тема, структура, упражнения и др.)
 Пост-тренинговые кросс-продажи
 Разработка методических и учебных материалов;
 Оценка эффективности обучающих программ;
 Анализ обратной связи по результатам тренинга
 Подготовка и проведение презентаций
 Посттренинговое сопровождение обучаемых
 Проведение индивидуальных коучингов
 Проведение вебинаров
 Обучение и стажировка нового персонала.

октябрь 2008 — июль 2011
2 года и 10 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

СК«Гелиос Резерв», г. Москва.

Достижения:
 Построение отдела продаж с «нуля» и привлечение 100 % новых клиентов
 Развитие новых каналов продаж
 Стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей (115-350 %)
 Вклад в развитие и финансовые показатели компании (по итогам 2009 года Московский филиал-5 место среди филиалов Компании)
 Повышение уровня знаний сотрудников и качества обслуживание клиентов

Основные направления деятельности:

 Стратегическое планирование продаж отдела и управления
 Организация и оптимизация работы отдела (найм сотрудников, обучение и наставничество сотрудников)
 Управление, контроль и оценка работы сотрудников отдела
 Работа с крупными корпоративными клиентами (холодные звонки, участие в выставках и семинарах, организация и проведение встреч с «первыми лицами» компаний, составление коммерческих предложений и др.)
 Кросс-продажи
 Развитие новых для компании каналов продаж
 Персональное руководство участием компании в крупных тендерах и проектах
 Разработка и оптимизация новых продуктов (ДМС, СМР, Имущество, Грузы, ВЗР и др.)

май 2007 — октябрь 2008
1 год и 6 месяцев

Руководитель направления корпоративных продаж

(Полная занятость)

Группа«Ренессанс Страхование», г. Москва.

Достижения:

 Стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей (100-250%)
 Повышение уровня знаний сотрудников и качества обслуживание клиентов
 Создание команды эффективных продавцов (привлеченный объем сотрудниками направления за период моей деятельности в компании составил более 50 млн. рублей)

Основные направления деятельности:

 Формирование команды, обучение и развитие персонала
 Постановка и контроль исполнения задач сотрудникам
 Управление продажами направления
 Участие в планировании основных направлений продаж управления
 Изучение и анализ рынка потребностей корпоративных клиентов
 Личные продажи. Привлечение новых корпоративных клиентов
 Полный цикл продаж (холодные звонки, участие в выставках и семинарах, организация и проведение встреч с «первыми лицами» компаний, составление коммерческих предложений и др.)
 Кросс-продажи. Повышение лояльности корпоративных клиентов, предупреждения их оттока.
 Персональное руководство участием компании в крупных тендерах и проектах

март 2006 — май 2007
1 год и 3 месяца

Генеральный директор

ООО"Сити полис", г. Москва.

Достижения:

 Построение бизнеса с «нуля»
 Получение "чистой" прибыли через 3 месяца
 Через 6 месяцев выход с "нуля" на оборот 1,5 млн. рублей в месяц
 Более 50 привлеченных активных агентов
 Успешное сотрудничество с банками в сфере кредитования и страхования
 Сотрудничество с лизинговыми компаниями

Основные обязанности:

 Стратегическое планирование
 Формирование новой команды, обучение и развитие персонала
 Постановка и контроль исполнения задач сотрудникам (привлечение новых клиентов, увеличение объемов продаж)
 Поиск новых каналов продаж (B2B и B2C)
 Взаимодействия с 1-ми лицами крупных Компаний, Банков, государственных структур
 Открытие новых точек продаж, контроль их деятельности
 Взаимодействие со Страховыми компаниями (полный цикл)
 Взаимодействие с государственными структурами
 Маркетинг
 Бухгалтерия (1С, Интернет-Банк и др.)
 Отчетность

Ключевые навыки
Успешный опыт:
 Управления персоналом
 Обучения и развития персонала
 Управления продажами
 Тренинги (создание и проведение)
 Личных продаж

Знания:
 Менеджмента, маркетинга, страхования, технологий продаж, коммуникаций
Учился

по 2009

Российский университет дружбы народов Уровень образования: Высшее. Факультет: Дополнительного профессионального образования. Специальность: Управление организацией. Форма обучения: Вечерняя.

по 2004

Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист, преподаватель гражданского права.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Тренинг тренингов.. Синтон (О. Паратнова)., г. Москва

2013

НЛП-Мастер. Азбука НЛП, г. Москва

2013

Технология влияния. Мастер переговоров.. Тренинг-школа Игрокс., г. Москва

2012

Курс Командообразования.. ЭККО, г. Москва

2011

Тренинг Лидерства.. МЦПиР., г. Москва

2010

Лингвистика. Тренинг продаж. МЦПиР., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

О себе:
​ Харизматичный
​ Целеустремленный
​ Энергичный
​ Коммуникабельный
​ Быстро и легко обучающийся
​ Знание MC Office
​ Права категории B
​ Люблю активный образ жизни, занимаюсь спортом
​ Готов к командировкам

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36259092 обновлено 16 ноября, 14:24
Руководитель направления
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (11 июля 1977)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Заместитель коммерческого директора
1 год 7 месяцев
июнь 2015 — н.в.
ООО "ЛЕД-Эффект", завод-производитель светодиодных светильников, Москва, полная занятость
Достижения в Лед-Эффект:

 В следствии подбора верной стратегии и тактики продаж рост объема продаж по вверенному мне сегменту более чем на 500 %
 Увеличение количества проектов в несколько десятков раз
 Увеличения количества заказов и отгрузок дистрибьюторам
 В результате увеличения продаж вверенного мне направления произошло расширение производства, что потребовало оптимизацию производственных процессов в Компании
 Был запущен процесс оптимизации бизнес-процессов и как следствие увеличение прибыли компании
 Разработка функциональной матрицы и системы мотивации для отдела продаж

Основные направления деятельности:

 Анализ состояния рынка на основании исследований и статистики
 Разработка и внедрение стратегии взаимодействия с Федеральными Дистрибьюторами (Русский Свет, Минимакс и др.).
 Поддержка и развитие продаж дистрибьюторов
 Разработка и проведение обучающих мероприятий для сотрудников дистрибьюторов (тренинги, мастер-классы, вебинары)
 Поиск и проведение переговоров с потенциальными крупными клиентами, а также участие в крупных переговорах дистрибьюторов как представитель завода- производителя
 Участие в выставках и совместных акциях по продвижению продукции с дистрибьюторами
 Разработка системы мотивации для отдела продаж
 Разработка мотивационной стратегии Компании в отношении дистрибьюторов
 Контроль соблюдения правил работы и разрешение сложных ситуаций
 Поддержка, обучение, наставничество, управление и контроль деятельности сотрудников своего подразделения
 Взаимодействие с Региональными менеджерами, их обучение, поддержка, наставничество, а также контроль их взаимодействия с дистрибьюторами
Руководитель проектных продаж
7 месяцев
декабрь 2014 — июнь 2015
ООО ЭСКО "Новый свет", Москва, полная занятость
Достижения:

 Привлечение к сотрудничеству крупных торговых электротехнических организаций, в т.ч. крупных федеральных (Минимакс, ФорумЭлектро, Русский свет, ЭТМ и др.)
 Сотрудничество с существующими торговыми организациями. Увеличение объемов сбыта.
 Оптимизация бизнес-процессов и увеличение прибыли компании

Основные направления деятельности:

 Разработка бизнес стратегии направления проектных и дилерских продаж
 Согласование условий сотрудничества с дилерами
 Обучение торгового персонала дилеров
 Создание и внедрение мотивационных программ по развитию продаж
 Построение процесса взаимодействия с проектными организациями и с архитекторами, увеличение количества проектов
 Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами, а также участие в переговорах дистрибьюторов со стороны производителя
Ведущий тренер
3 года 10 месяцев
февраль 2011 — ноябрь 2014
ООО "МЦПир", Москва, полная занятость
Достижения:
 Отличные навыки работы с группой
 Умение контролировать групповые процессы
 Более 100 проведенных тренингов
 Обучено более 2000 человек
 Отличные отзывы со стороны клиентов
 Увеличение кросс-продаж других продуктов компании, в среднем 50-70 % прошедших тренинг покупало дальнейшее обучение
 10 авторских мастер-классов

Основные направления деятельности:

 Проведение открытых и корпоративных тренингов для групп от 15 до 50 человек (эффективные коммуникации, переговоры, продажи, мотивация, постановка целей и др.)
 Создание и проведение тренингов, мастер-классов (тема, структура, упражнения и др.)
 Пост-тренинговые кросс-продажи
 Разработка методических и учебных материалов;
 Оценка эффективности обучающих программ;
 Анализ обратной связи по результатам тренинга
 Подготовка и проведение презентаций
 Посттренинговое сопровождение обучаемых
 Проведение индивидуальных коучингов
 Проведение вебинаров
 Обучение и стажировка нового персонала.
Начальник отдела продаж
2 года 10 месяцев
октябрь 2008 — июль 2011
СК«Гелиос Резерв», Москва, полная занятость
Достижения:
 Построение отдела продаж с «нуля» и привлечение 100 % новых клиентов
 Развитие новых каналов продаж
 Стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей (115-350 %)
 Вклад в развитие и финансовые показатели компании (по итогам 2009 года Московский филиал-5 место среди филиалов Компании)
 Повышение уровня знаний сотрудников и качества обслуживание клиентов

Основные направления деятельности:

 Стратегическое планирование продаж отдела и управления
 Организация и оптимизация работы отдела (найм сотрудников, обучение и наставничество сотрудников)
 Управление, контроль и оценка работы сотрудников отдела
 Работа с крупными корпоративными клиентами (холодные звонки, участие в выставках и семинарах, организация и проведение встреч с «первыми лицами» компаний, составление коммерческих предложений и др.)
 Кросс-продажи
 Развитие новых для компании каналов продаж
 Персональное руководство участием компании в крупных тендерах и проектах
 Разработка и оптимизация новых продуктов (ДМС, СМР, Имущество, Грузы, ВЗР и др.)
Руководитель направления корпоративных продаж
1 год 6 месяцев
май 2007 — октябрь 2008
Группа«Ренессанс Страхование», Москва, полная занятость
Достижения:

 Стабильное выполнение и перевыполнение плановых показателей (100-250%)
 Повышение уровня знаний сотрудников и качества обслуживание клиентов
 Создание команды эффективных продавцов (привлеченный объем сотрудниками направления за период моей деятельности в компании составил более 50 млн. рублей)

Основные направления деятельности:

 Формирование команды, обучение и развитие персонала
 Постановка и контроль исполнения задач сотрудникам
 Управление продажами направления
 Участие в планировании основных направлений продаж управления
 Изучение и анализ рынка потребностей корпоративных клиентов
 Личные продажи. Привлечение новых корпоративных клиентов
 Полный цикл продаж (холодные звонки, участие в выставках и семинарах, организация и проведение встреч с «первыми лицами» компаний, составление коммерческих предложений и др.)
 Кросс-продажи. Повышение лояльности корпоративных клиентов, предупреждения их оттока.
 Персональное руководство участием компании в крупных тендерах и проектах
Генеральный директор
1 год 3 месяца
март 2006 — май 2007
ООО"Сити полис", Москва
Достижения:

 Построение бизнеса с «нуля»
 Получение "чистой" прибыли через 3 месяца
 Через 6 месяцев выход с "нуля" на оборот 1,5 млн. рублей в месяц
 Более 50 привлеченных активных агентов
 Успешное сотрудничество с банками в сфере кредитования и страхования
 Сотрудничество с лизинговыми компаниями

Основные обязанности:

 Стратегическое планирование
 Формирование новой команды, обучение и развитие персонала
 Постановка и контроль исполнения задач сотрудникам (привлечение новых клиентов, увеличение объемов продаж)
 Поиск новых каналов продаж (B2B и B2C)
 Взаимодействия с 1-ми лицами крупных Компаний, Банков, государственных структур
 Открытие новых точек продаж, контроль их деятельности
 Взаимодействие со Страховыми компаниями (полный цикл)
 Взаимодействие с государственными структурами
 Маркетинг
 Бухгалтерия (1С, Интернет-Банк и др.)
 Отчетность
Высшее образование
2009
Российский университет дружбы народов
Дополнительного профессионального образования
Вечерняя форма обучения
Управление организацией
2004
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист, преподаватель гражданского права.
Курсы
2013
Синтон (О. Паратнова).
Тренинг тренингов.
Москва
2013
Азбука НЛП
НЛП-Мастер
Москва
2013
Тренинг-школа Игрокс.
Технология влияния. Мастер переговоров.
Москва
2012
ЭККО
Курс Командообразования.
Москва
2011
МЦПиР.
Тренинг Лидерства.
Москва
2010
МЦПиР.
Лингвистика. Тренинг продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный опыт:
 Управления персоналом
 Обучения и развития персонала
 Управления продажами
 Тренинги (создание и проведение)
 Личных продаж

Знания:
 Менеджмента, маркетинга, страхования, технологий продаж, коммуникаций
Дополнительные сведения
О себе:
​ Харизматичный
​ Целеустремленный
​ Энергичный
​ Коммуникабельный
​ Быстро и легко обучающийся
​ Знание MC Office
​ Права категории B
​ Люблю активный образ жизни, занимаюсь спортом
​ Готов к командировкам