Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36237790
16 января

Руководитель направления / Начальник отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
51 год (30 ноября 1965), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Тушино, м. Планерная, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 5 месяцев

май 2009 — июль 2016
7 лет и 3 месяца

Региональный директор

(Полная занятость)

ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", международная компания-производство и продажа продуктов питания ТМ Роллтон и BigBon. www.mareven.com, г. Москва.

- Оперативное руководство всеми торгующими подразделениями в регионах России и странах ближайшего зарубежья;
- Разработка и контроль реализации стратегии в рамках развития Компании;
- Составление планов продаж по каждому региону (выполнение плана по продажам и доходу всей сети);
- Формирование ассортиментной и ценовой политики;
- Увеличение доходности и рентабельности продаж (личная ответственность за стабильное выполнение и перевыполнение планов);
- Полная ответственность за выполнение планов продаж по всем каналам сбыта на закрепленных территориях (Дальневосточный ФО, Уральский ФО, частично Поволжье, Молдова, Беларусь, Монголия, страны Средней Азии);
- Управление маржинальностью и продвижением продукции Компании (ТМ Роллтон, BigBon);
- Планирование, бюджетирование и отчетность;
- Разработка правил-процедур, связанных со всеми торговыми процессами;
- Управление персоналом (в прямом подчинении до 50 сотрудников - руководители региональных подразделений);
- Участие в подборе персонала (проведение собеседований и оценка компетенций);
- Расчет и управление KPI показателями и личной эффективностью сотрудников;
- Взаимодействие с государственными контролирующими органами и партнерскими организациями.

Основные достижения:
1) Обеспечен рост объема продаж (в среднем на 10-15% к каждому предыдущему году);
2) Внедрена единая мотивационная система во всех регионах присутствия Компании;
3) За счет разработки новой мотивационной системы снижена "текучесть" кадров (за 2010 - 2015 год в среднем на 20%);
4) Оптимизированы товарные остатки за счет стимуляции продаж;
5) Январь-март 2016, находясь в Узбекистане запустил команды эксклюзивных торговых агентов во всех ключевых городах страны с полным и своевременным предоставлением данных о продажах (программа мониторинга вторичных продаж CisLink) по всем клиентам.

март 2005 — май 2009
4 года и 3 месяца

Директор по продажам дивизиона (директор Бизнес Единицы)

(Полная занятость)

ЗАО "МАСАН РУС ТРЕЙДИНГ"/ ООО "Торговый Дом Кухня без границ", производство и продажа продуктов питания под ТМ Биг Ланч, Бизнес Ланч, Александра и Софья и др., г. Москва.

- Разработка стратегии и организация продвижения продуктов Компании на территории Украины, Молдовы и Урала;
- Работа с ключевыми городами: Екатеринбург, Оренбург, Курган, Пермь, Челябинск, Уфа, Тюмень, Магнитогорск;
- Оперативное управление продажами на местах через подчиненных территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей;
- Постановка задач и контроль выполнения: маркетинг, логистика, дебиторская задолженность.
- Разработка и организация проведения маркетинговых акций по стимулированию продаж;
- Ежемесячный расчет и контроль выполнения планов для производства;
- Маркетинговые исследования (изучение конкурентов, сравнение продукта);
- Бюджетирование, контроль исполнение бюджета на местах и отчетность перед руководством;
- Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров, ведение крупных клиентов напрямую (значимые торговые сети и дистрибьюторы);
- Еженедельная и ежемесячная отчетность по продажам перед акционерами; Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов компании (в составе рабочей группы);
- Подбор персонала на местах, адаптация, разработка должностных инструкций;
- Создание мотивационной системы и обучение команды;

Основные достижения:
1) Расширен клиентский портфель на 120% (2006-2007 годы);
2) Получены более выгодные условия от партнерский организаций;
3) Разработана и внедрена единая система финансовой отчетности для торгующих подразделений;
4) Перевыполнен план по продажам в течении четырех лет подряд!

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS-office, Word, Excel, Power Point, MS-Visio, 1С, SAP ERP
Учился

по 1991

Волгоградский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобильного транспорта. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Тренинги-семинары: продажи, полевое сопровождение, подбор персонала, лидерство и т.д.). Внутренние и внешние тренеры (1-2 раза в полугодие)., г. Москва Стамбул и др

2009

Курс обучения "Переговоры по возврату долгов". НОУ "Московская Бизнес Школа", г. Москва

2008

Курс семинаров-тренингов «Процессное управление: описание, моделирование, оптимизация». ООО «ТопС Бизнес Интегратор», г. Москва

2008

Практический семинар "Управленческий учет: современные методики". ЗАО "ПрайсвотерхаусКуперс Аудит", г. Москва

2005

Практический семинар «Внешнеэкономическая деятельность» и «Таможенное дело». «Консалтинг - Групп», г. Москва

2005

Тренинг "Управленческие компетенции". Татарский И., Тополова Е., г. Москва

2004

Тренинговое обучение по подбору персонала. Князев Александр, г. Москва

2003

Практический курс для руководителей "Современные управленческие технологии".. Тренинговая компания "Лента". Автор Масловский Е. Г., г. Волгоград

2003

Стажировка "Программа эффективного производства", тема "Оптовая торговля продуктами питания".. Центр гражданских инициатив, г. Лабок штат Техас США

Знает и умеет
Английский язык технический, немецкий язык технический
Водительские права категории B,C
О себе

- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, 1C, Internet, MS-Visio, SAP ERP);
- Продвинутые навыки работы с бухгалтерской документацией;
- Маркетинговые исследования (продвижение Бренда, вывод на рынок новых товаров);
- Работа с учредительными документами и банковскими счетами;
- Огромный опыт управления в торговле (от одного филиала до управления международной сетью), создание подразделений с "0";
- Умение находить общий язык с сотрудниками (в подчинение от 5 до 200 человек) и партнерами;
- Отлаживание любых бизнес-процессов (логистика, коммерция, система мотивации персонала, документооборот);
- Хорошо знаком со спецификой торговли многих регионов РФ и соседних стран.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36237790 обновлено 16 января, 15:46
Руководитель направления / Начальник отдела продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (30 ноября 1965)
Женат, есть дети
Москва, Тушино (м. Планерная), готов к переезду
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Региональный директор
7 лет 3 месяца
май 2009  — июль 2016
ООО "Маревен Фуд Сэнтрал", международная компания-производство и продажа продуктов питания ТМ Роллтон и BigBon. www.mareven.com, Москва, полная занятость
- Оперативное руководство всеми торгующими подразделениями в регионах России и странах ближайшего зарубежья;
- Разработка и контроль реализации стратегии в рамках развития Компании;
- Составление планов продаж по каждому региону (выполнение плана по продажам и доходу всей сети);
- Формирование ассортиментной и ценовой политики;
- Увеличение доходности и рентабельности продаж (личная ответственность за стабильное выполнение и перевыполнение планов);
- Полная ответственность за выполнение планов продаж по всем каналам сбыта на закрепленных территориях (Дальневосточный ФО, Уральский ФО, частично Поволжье, Молдова, Беларусь, Монголия, страны Средней Азии);
- Управление маржинальностью и продвижением продукции Компании (ТМ Роллтон, BigBon);
- Планирование, бюджетирование и отчетность;
- Разработка правил-процедур, связанных со всеми торговыми процессами;
- Управление персоналом (в прямом подчинении до 50 сотрудников - руководители региональных подразделений);
- Участие в подборе персонала (проведение собеседований и оценка компетенций);
- Расчет и управление KPI показателями и личной эффективностью сотрудников;
- Взаимодействие с государственными контролирующими органами и партнерскими организациями.

Основные достижения:
1) Обеспечен рост объема продаж (в среднем на 10-15% к каждому предыдущему году);
2) Внедрена единая мотивационная система во всех регионах присутствия Компании;
3) За счет разработки новой мотивационной системы снижена "текучесть" кадров (за 2010 - 2015 год в среднем на 20%);
4) Оптимизированы товарные остатки за счет стимуляции продаж;
5) Январь-март 2016, находясь в Узбекистане запустил команды эксклюзивных торговых агентов во всех ключевых городах страны с полным и своевременным предоставлением данных о продажах (программа мониторинга вторичных продаж CisLink) по всем клиентам.
Директор по продажам дивизиона (директор Бизнес Единицы)
4 года 3 месяца
март 2005  — май 2009
ЗАО "МАСАН РУС ТРЕЙДИНГ"/ ООО "Торговый Дом Кухня без границ", производство и продажа продуктов питания под ТМ Биг Ланч, Бизнес Ланч, Александра и Софья и др., Москва, полная занятость
- Разработка стратегии и организация продвижения продуктов Компании на территории Украины, Молдовы и Урала;
- Работа с ключевыми городами: Екатеринбург, Оренбург, Курган, Пермь, Челябинск, Уфа, Тюмень, Магнитогорск;
- Оперативное управление продажами на местах через подчиненных территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей;
- Постановка задач и контроль выполнения: маркетинг, логистика, дебиторская задолженность.
- Разработка и организация проведения маркетинговых акций по стимулированию продаж;
- Ежемесячный расчет и контроль выполнения планов для производства;
- Маркетинговые исследования (изучение конкурентов, сравнение продукта);
- Бюджетирование, контроль исполнение бюджета на местах и отчетность перед руководством;
- Ведение переговоров на высшем уровне, заключение договоров, ведение крупных клиентов напрямую (значимые торговые сети и дистрибьюторы);
- Еженедельная и ежемесячная отчетность по продажам перед акционерами; Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов компании (в составе рабочей группы);
- Подбор персонала на местах, адаптация, разработка должностных инструкций;
- Создание мотивационной системы и обучение команды;

Основные достижения:
1) Расширен клиентский портфель на 120% (2006-2007 годы);
2) Получены более выгодные условия от партнерский организаций;
3) Разработана и внедрена единая система финансовой отчетности для торгующих подразделений;
4) Перевыполнен план по продажам в течении четырех лет подряд!
Высшее образование
1991
Волгоградский государственный технический университет
Автомобильного транспорта
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2016
Внутренние и внешние тренеры (1-2 раза в полугодие).
Тренинги-семинары: продажи, полевое сопровождение, подбор персонала, лидерство и т.д.)
Москва Стамбул и др
2009
НОУ "Московская Бизнес Школа"
Курс обучения "Переговоры по возврату долгов"
Москва
2008
ООО «ТопС Бизнес Интегратор»
Курс семинаров-тренингов «Процессное управление: описание, моделирование, оптимизация»
Москва
2008
ЗАО "ПрайсвотерхаусКуперс Аудит"
Практический семинар "Управленческий учет: современные методики"
Москва
2005
«Консалтинг - Групп»
Практический семинар «Внешнеэкономическая деятельность» и «Таможенное дело»
Москва
2005
Татарский И., Тополова Е.
Тренинг "Управленческие компетенции"
Москва
2004
Князев Александр
Тренинговое обучение по подбору персонала
Москва
2003
Тренинговая компания "Лента". Автор Масловский Е. Г.
Практический курс для руководителей "Современные управленческие технологии".
Волгоград
2003
Центр гражданских инициатив
Стажировка "Программа эффективного производства", тема "Оптовая торговля продуктами питания".
Лабок штат Техас США
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), немецкий (технический).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS-office, Word, Excel, Power Point, MS-Visio, 1С, SAP ERP
Дополнительные сведения
- Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, PowerPoint, 1C, Internet, MS-Visio, SAP ERP);
- Продвинутые навыки работы с бухгалтерской документацией;
- Маркетинговые исследования (продвижение Бренда, вывод на рынок новых товаров);
- Работа с учредительными документами и банковскими счетами;
- Огромный опыт управления в торговле (от одного филиала до управления международной сетью), создание подразделений с "0";
- Умение находить общий язык с сотрудниками (в подчинение от 5 до 200 человек) и партнерами;
- Отлаживание любых бизнес-процессов (логистика, коммерция, система мотивации персонала, документооборот);
- Хорошо знаком со спецификой торговли многих регионов РФ и соседних стран.