Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36205097
17 октября

Руководитель направления

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (25 сентября 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Нагатинская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 10 месяцев

апрель 2013 — март 2016
3 года

Руководитель прямых продаж

(Полная занятость)

ООО Мефферт Полилюкс (производство и продажа лакокрасочных материалов ДЮФА), г. Москва.

Московского региона
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.

октябрь 2010 — февраль 2012
1 год и 5 месяцев

Руководитель отдела прямых продаж

(Полная занятость)

ООО «Омакс Груп», г. Москва.

Октябрь 2010г.- Февраль 2012г. ООО «Омакс Груп» (производство и продажа строительно-отделочных материалов и электроинструмента.)
Должность: Руководитель отдела прямых продаж
Прайс-лист с номенклатурой превышающий 1000 позиций.
Организация работы отдела прямых продаж в количестве 25 человек.
Формирование команды с едиными целями и задачами.(подбор и адаптация персонала)
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Непосредственное участие в спорных ситуациях, возникающих между клиентом и коммерческими интересами компании и благополучному выходу из сложной почти конфликтной ситуации за счёт нахождения наиболее оптимального, гибкого и сбалансированного подхода учитывающего интересы обеих сторон.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.

октябрь 2009 — октябрь 2010
1 год и 1 месяц

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО«Орбита» Дистрибьютор компании Ригли., г. Москва.

Управление работой команды торговых представителей в количестве 12 человек.

июнь 2006 — ноябрь 2008
2 года и 6 месяцев

Торговый представитель, супервайзер, Заместитель директора по развитию

(Полная занятость)

Торгово-производственный холдинг «Демиург», г. Москва.

• Зам.директора по развитию (переведен на должность с 2008г.)
- Разработка стратегии поиска новых и развития действующих клиентов, анализ текущих продаж, деятельности конкурентов, тенденций рынка;
- Разработка новых коммерчески успешных продуктов и формирование правильной цены;
- Анализ данных по продажам по всей линейке продукции и прогноз на будущее;
- Разработка и внедрение новых, более эффективных мотивационных схем для сотрудников, подбор и отбор персонала в зависимости от позиции.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж с 300тыс. до 7млн. руб., увеличение маржинальной прибыли со 100тыс. до 2,5млн. руб., увеличение клиентской базы в 4 раза, увеличение SКU в 2,5 раза.
• Супервайзер (переведен на должность с 2007г.)
- Управление продажами на закрепленной территории (вся Москва);
- Стратегическое планирование развития территории;
- Управление работой команды торговых представителей: разработка и корректировка еженедельных планов посещения клиентов и маршрутов движения, контроль заполнения отчетов (10 человек);
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Контроль дебиторской задолженности.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 40% за год, снижение дебиторской задолженности на 50%, увеличение клиентской базы на 30%. По итогам работы за 2007год был признан лучшим супервайзером компании.
• Старший торговый представитель (работа в Московской области)
- Работа с оптовыми и розничными клиентами
- Продвижение товара на рынке
- Создание клиентской базы
- Ведение переговоров, заключение договоров
- Ведение торговой документации
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 30% за полгода работы за счет расширения клиентской базы и ассортиментной линейки.

сентябрь 2005 — июнь 2006
10 месяцев

Торговый представитель, менеджер по развитию территории, team-leader

(Полная занятость)

Сентябрь 2005г. – июнь 2006г. – Торговая компания «МобилендМаркет» Дистрибьютор компании «Марс», г. Москва.

 Поиск новых клиентов, ведение переговоров
 Управление торговыми представителями (в подчинении 8 человек): планирование, контроль, работа с отчетами, проведение собраний, обучение персонала технике продаж
 Установка торгового оборудования
 Маркетинговые исследования
Основные результаты работы: за время работы - увеличение объема продаж и количества клиентов в 2 раза, лучший результат в команде по установке торгового оборудования.

сентябрь 2001 — июль 2005
3 года и 11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

Торговая компания «Унион 2000», г. Москва.

 Продвижение товара на рынке
 Планирование увеличения объема продаж
 Создание клиентской базы
 Заключение договоров с директорами магазинов, ведение переговоров
Основные результаты работы: создание клиентской базы с нуля до 70 торговых точек, увеличение объема продаж с 0 до 800000 тыс. руб.

май 1999 — июль 2001
2 года и 3 месяца

Начальник производственного отдела издательства

(Полная занятость)

Корпорация «Райс-Лис»С», г. Москва.

 Ведение переговоров, заключение договоров с директорами заводов, типографий
 Планирование, организация, учет, контроль деятельности отдела
 Организация сбыта продукции в компании на фестивалях («Нашествие», «Крылья», «Инстанция» и т.д.)

Ключевые навыки
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.

Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Internet, e-mail
Учился

по 1996

3-й Московский медицинский институт им.Семашко Уровень образования: Высшее. Факультет: Лечебный. Специальность: Врач. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

1998

ГНЦ и СП им. Сербского.. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личный автомобиль, права категории «В» Личные качества: предприимчивость, ориентированность на достижение результата, готовность принимать самостоятельные решения, клиентоориентрованность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
Тренажёрный зал, велосипед, горные лыжи.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36205097 обновлено 17 октября, 21:11
Руководитель направления
80 000 Р
Мужчина, 47 лет (25 сентября 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Нагатинская)
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
Руководитель прямых продаж
3 года
апрель 2013 — март 2016
ООО Мефферт Полилюкс (производство и продажа лакокрасочных материалов ДЮФА), Москва, полная занятость
Московского региона
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.
Руководитель отдела прямых продаж
1 год 5 месяцев
октябрь 2010 — февраль 2012
ООО «Омакс Груп», Москва, полная занятость
Октябрь 2010г.- Февраль 2012г. ООО «Омакс Груп» (производство и продажа строительно-отделочных материалов и электроинструмента.)
Должность: Руководитель отдела прямых продаж
Прайс-лист с номенклатурой превышающий 1000 позиций.
Организация работы отдела прямых продаж в количестве 25 человек.
Формирование команды с едиными целями и задачами.(подбор и адаптация персонала)
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Непосредственное участие в спорных ситуациях, возникающих между клиентом и коммерческими интересами компании и благополучному выходу из сложной почти конфликтной ситуации за счёт нахождения наиболее оптимального, гибкого и сбалансированного подхода учитывающего интересы обеих сторон.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.
Супервайзер
1 год 1 месяц
октябрь 2009 — октябрь 2010
ООО«Орбита» Дистрибьютор компании Ригли., Москва, полная занятость
Управление работой команды торговых представителей в количестве 12 человек.
Торговый представитель, супервайзер, Заместитель директора по развитию
2 года 6 месяцев
июнь 2006 — ноябрь 2008
Торгово-производственный холдинг «Демиург», Москва, полная занятость
• Зам.директора по развитию (переведен на должность с 2008г.)
- Разработка стратегии поиска новых и развития действующих клиентов, анализ текущих продаж, деятельности конкурентов, тенденций рынка;
- Разработка новых коммерчески успешных продуктов и формирование правильной цены;
- Анализ данных по продажам по всей линейке продукции и прогноз на будущее;
- Разработка и внедрение новых, более эффективных мотивационных схем для сотрудников, подбор и отбор персонала в зависимости от позиции.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж с 300тыс. до 7млн. руб., увеличение маржинальной прибыли со 100тыс. до 2,5млн. руб., увеличение клиентской базы в 4 раза, увеличение SКU в 2,5 раза.
• Супервайзер (переведен на должность с 2007г.)
- Управление продажами на закрепленной территории (вся Москва);
- Стратегическое планирование развития территории;
- Управление работой команды торговых представителей: разработка и корректировка еженедельных планов посещения клиентов и маршрутов движения, контроль заполнения отчетов (10 человек);
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Контроль дебиторской задолженности.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 40% за год, снижение дебиторской задолженности на 50%, увеличение клиентской базы на 30%. По итогам работы за 2007год был признан лучшим супервайзером компании.
• Старший торговый представитель (работа в Московской области)
- Работа с оптовыми и розничными клиентами
- Продвижение товара на рынке
- Создание клиентской базы
- Ведение переговоров, заключение договоров
- Ведение торговой документации
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 30% за полгода работы за счет расширения клиентской базы и ассортиментной линейки.
Торговый представитель, менеджер по развитию территории, team-leader
10 месяцев
сентябрь 2005 — июнь 2006
Сентябрь 2005г. – июнь 2006г. – Торговая компания «МобилендМаркет» Дистрибьютор компании «Марс», Москва, полная занятость
 Поиск новых клиентов, ведение переговоров
 Управление торговыми представителями (в подчинении 8 человек): планирование, контроль, работа с отчетами, проведение собраний, обучение персонала технике продаж
 Установка торгового оборудования
 Маркетинговые исследования
Основные результаты работы: за время работы - увеличение объема продаж и количества клиентов в 2 раза, лучший результат в команде по установке торгового оборудования.
Менеджер по продажам
3 года 11 месяцев
сентябрь 2001 — июль 2005
Торговая компания «Унион 2000», Москва, полная занятость
 Продвижение товара на рынке
 Планирование увеличения объема продаж
 Создание клиентской базы
 Заключение договоров с директорами магазинов, ведение переговоров
Основные результаты работы: создание клиентской базы с нуля до 70 торговых точек, увеличение объема продаж с 0 до 800000 тыс. руб.
Начальник производственного отдела издательства
2 года 3 месяца
май 1999 — июль 2001
Корпорация «Райс-Лис»С», Москва, полная занятость
 Ведение переговоров, заключение договоров с директорами заводов, типографий
 Планирование, организация, учет, контроль деятельности отдела
 Организация сбыта продукции в компании на фестивалях («Нашествие», «Крылья», «Инстанция» и т.д.)
Высшее образование
1996
3-й Московский медицинский институт им.Семашко
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Врач
Курсы
1998
ГНЦ и СП им. Сербского.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.

Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Internet, e-mail
Дополнительные сведения
Личный автомобиль, права категории «В» Личные качества: предприимчивость, ориентированность на достижение результата, готовность принимать самостоятельные решения, клиентоориентрованность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
Тренажёрный зал, велосипед, горные лыжи.