Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36205097Обновлено 17 октября 2016
В избранные

Руководитель направления

80 000 Р
Муж., 48 лет (25 сентября 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Нагатинская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
3 года
апрель 2013 — март 2016
Руководитель прямых продаж
ООО Мефферт Полилюкс (производство и продажа лакокрасочных материалов ДЮФА), Москва, полная занятость
Московского региона
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2010 — февраль 2012
Руководитель отдела прямых продаж
ООО «Омакс Груп», Москва, полная занятость
Октябрь 2010г.- Февраль 2012г. ООО «Омакс Груп» (производство и продажа строительно-отделочных материалов и электроинструмента.)
Должность: Руководитель отдела прямых продаж
Прайс-лист с номенклатурой превышающий 1000 позиций.
Организация работы отдела прямых продаж в количестве 25 человек.
Формирование команды с едиными целями и задачами.(подбор и адаптация персонала)
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Непосредственное участие в спорных ситуациях, возникающих между клиентом и коммерческими интересами компании и благополучному выходу из сложной почти конфликтной ситуации за счёт нахождения наиболее оптимального, гибкого и сбалансированного подхода учитывающего интересы обеих сторон.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.
1 год и 1 месяц
октябрь 2009 — октябрь 2010
Супервайзер
ООО«Орбита» Дистрибьютор компании Ригли., Москва, полная занятость
Управление работой команды торговых представителей в количестве 12 человек.
2 года и 6 месяцев
июнь 2006 — ноябрь 2008
Торговый представитель, супервайзер, Заместитель директора по развитию
Торгово-производственный холдинг «Демиург», Москва, полная занятость
• Зам.директора по развитию (переведен на должность с 2008г.)
- Разработка стратегии поиска новых и развития действующих клиентов, анализ текущих продаж, деятельности конкурентов, тенденций рынка;
- Разработка новых коммерчески успешных продуктов и формирование правильной цены;
- Анализ данных по продажам по всей линейке продукции и прогноз на будущее;
- Разработка и внедрение новых, более эффективных мотивационных схем для сотрудников, подбор и отбор персонала в зависимости от позиции.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж с 300тыс. до 7млн. руб., увеличение маржинальной прибыли со 100тыс. до 2,5млн. руб., увеличение клиентской базы в 4 раза, увеличение SКU в 2,5 раза.
• Супервайзер (переведен на должность с 2007г.)
- Управление продажами на закрепленной территории (вся Москва);
- Стратегическое планирование развития территории;
- Управление работой команды торговых представителей: разработка и корректировка еженедельных планов посещения клиентов и маршрутов движения, контроль заполнения отчетов (10 человек);
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Контроль дебиторской задолженности.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 40% за год, снижение дебиторской задолженности на 50%, увеличение клиентской базы на 30%. По итогам работы за 2007год был признан лучшим супервайзером компании.
• Старший торговый представитель (работа в Московской области)
- Работа с оптовыми и розничными клиентами
- Продвижение товара на рынке
- Создание клиентской базы
- Ведение переговоров, заключение договоров
- Ведение торговой документации
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 30% за полгода работы за счет расширения клиентской базы и ассортиментной линейки.
10 месяцев
сентябрь 2005 — июнь 2006
Торговый представитель, менеджер по развитию территории, team-leader
Сентябрь 2005г. – июнь 2006г. – Торговая компания «МобилендМаркет» Дистрибьютор компании «Марс», Москва, полная занятость
 Поиск новых клиентов, ведение переговоров
 Управление торговыми представителями (в подчинении 8 человек): планирование, контроль, работа с отчетами, проведение собраний, обучение персонала технике продаж
 Установка торгового оборудования
 Маркетинговые исследования
Основные результаты работы: за время работы - увеличение объема продаж и количества клиентов в 2 раза, лучший результат в команде по установке торгового оборудования.
3 года и 11 месяцев
сентябрь 2001 — июль 2005
Менеджер по продажам
Торговая компания «Унион 2000», Москва, полная занятость
 Продвижение товара на рынке
 Планирование увеличения объема продаж
 Создание клиентской базы
 Заключение договоров с директорами магазинов, ведение переговоров
Основные результаты работы: создание клиентской базы с нуля до 70 торговых точек, увеличение объема продаж с 0 до 800000 тыс. руб.
2 года и 3 месяца
май 1999 — июль 2001
Начальник производственного отдела издательства
Корпорация «Райс-Лис»С», Москва, полная занятость
 Ведение переговоров, заключение договоров с директорами заводов, типографий
 Планирование, организация, учет, контроль деятельности отдела
 Организация сбыта продукции в компании на фестивалях («Нашествие», «Крылья», «Инстанция» и т.д.)
Высшее образование
1996
3-й Московский медицинский институт им.Семашко
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Врач
Курсы
1998
ГНЦ и СП им. Сербского.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.

Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Internet, e-mail
Дополнительные сведения
Личный автомобиль, права категории «В» Личные качества: предприимчивость, ориентированность на достижение результата, готовность принимать самостоятельные решения, клиентоориентрованность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
Тренажёрный зал, велосипед, горные лыжи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления недвижимости
По договоренности
Управляющий недвижимостью / Генеральный директор, ООО
Руководитель направления закупок / заместитель руководителя
По договоренности
Исполнительный директор, ООО «Корвет-Арматура»
Руководитель направления закупок / заместитель руководителя
Смотреть все резюме
Резюме № 36205097 в открытом доступе Последнее обновление 17 октября 2016, 21:11

Резюме

Руководитель направления 80 000
Дата рождения: 25 сентября 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Нагатинская)
04.2013—03.2016   3 года
Руководитель прямых продаж
ООО Мефферт Полилюкс (производство и продажа лакокрасочных материалов ДЮФА), г. Москва, полная занятость.
Московского региона
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.
10.2010—02.2012   1 год 5 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж
ООО «Омакс Груп», г. Москва, полная занятость.
Октябрь 2010г.- Февраль 2012г. ООО «Омакс Груп» (производство и продажа строительно-отделочных материалов и электроинструмента.)
Должность: Руководитель отдела прямых продаж
Прайс-лист с номенклатурой превышающий 1000 позиций.
Организация работы отдела прямых продаж в количестве 25 человек.
Формирование команды с едиными целями и задачами.(подбор и адаптация персонала)
Управление продажами отдела, разработка и ведение планов продаж.
Разработка стратегии развития отдела продаж.
Постановка задач и контроль исполнения.
Разработка и подготовка отчетности в соответствии со стандартами Компании и оперативными требованиями руководства. Координация работы с другими подразделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Провидение переговоров на уровне первых лиц руководителей компаний.
Непосредственное участие в спорных ситуациях, возникающих между клиентом и коммерческими интересами компании и благополучному выходу из сложной почти конфликтной ситуации за счёт нахождения наиболее оптимального, гибкого и сбалансированного подхода учитывающего интересы обеих сторон.
Полевая работа, направленная на повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж.
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.
10.2009—10.2010   1 год 1 месяц
Супервайзер
ООО«Орбита» Дистрибьютор компании Ригли., г. Москва, полная занятость.
Управление работой команды торговых представителей в количестве 12 человек.
06.2006—11.2008   2 года 6 месяцев
Торговый представитель, супервайзер, Заместитель директора по развитию
Торгово-производственный холдинг «Демиург», г. Москва, полная занятость.
• Зам.директора по развитию (переведен на должность с 2008г.)
- Разработка стратегии поиска новых и развития действующих клиентов, анализ текущих продаж, деятельности конкурентов, тенденций рынка;
- Разработка новых коммерчески успешных продуктов и формирование правильной цены;
- Анализ данных по продажам по всей линейке продукции и прогноз на будущее;
- Разработка и внедрение новых, более эффективных мотивационных схем для сотрудников, подбор и отбор персонала в зависимости от позиции.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж с 300тыс. до 7млн. руб., увеличение маржинальной прибыли со 100тыс. до 2,5млн. руб., увеличение клиентской базы в 4 раза, увеличение SКU в 2,5 раза.
• Супервайзер (переведен на должность с 2007г.)
- Управление продажами на закрепленной территории (вся Москва);
- Стратегическое планирование развития территории;
- Управление работой команды торговых представителей: разработка и корректировка еженедельных планов посещения клиентов и маршрутов движения, контроль заполнения отчетов (10 человек);
- Среднесрочное и краткосрочное планирование по ключевым показателям деятельности;
- Контроль дебиторской задолженности.
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 40% за год, снижение дебиторской задолженности на 50%, увеличение клиентской базы на 30%. По итогам работы за 2007год был признан лучшим супервайзером компании.
• Старший торговый представитель (работа в Московской области)
- Работа с оптовыми и розничными клиентами
- Продвижение товара на рынке
- Создание клиентской базы
- Ведение переговоров, заключение договоров
- Ведение торговой документации
Основные результаты работы: увеличение объема продаж на 30% за полгода работы за счет расширения клиентской базы и ассортиментной линейки.
09.2005—06.2006   10 месяцев
Торговый представитель, менеджер по развитию территории, team-leader
Сентябрь 2005г. – июнь 2006г. – Торговая компания «МобилендМаркет» Дистрибьютор компании «Марс», г. Москва, полная занятость.
 Поиск новых клиентов, ведение переговоров
 Управление торговыми представителями (в подчинении 8 человек): планирование, контроль, работа с отчетами, проведение собраний, обучение персонала технике продаж
 Установка торгового оборудования
 Маркетинговые исследования
Основные результаты работы: за время работы - увеличение объема продаж и количества клиентов в 2 раза, лучший результат в команде по установке торгового оборудования.
09.2001—07.2005   3 года 11 месяцев
Менеджер по продажам
Торговая компания «Унион 2000», г. Москва, полная занятость.
 Продвижение товара на рынке
 Планирование увеличения объема продаж
 Создание клиентской базы
 Заключение договоров с директорами магазинов, ведение переговоров
Основные результаты работы: создание клиентской базы с нуля до 70 торговых точек, увеличение объема продаж с 0 до 800000 тыс. руб.
05.1999—07.2001   2 года 3 месяца
Начальник производственного отдела издательства
Корпорация «Райс-Лис»С», г. Москва, полная занятость.
 Ведение переговоров, заключение договоров с директорами заводов, типографий
 Планирование, организация, учет, контроль деятельности отдела
 Организация сбыта продукции в компании на фестивалях («Нашествие», «Крылья», «Инстанция» и т.д.)
Высшее
1996
3-й Московский медицинский институт им.Семашко
Факультет: Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Врач
Курсы и тренинги
1998
ГНЦ и СП им. Сербского.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Основные результаты работы: Объём продаж в летние месяцы с 10 000 000 руб/мес., вырос до 30 000 000 руб/мес. В зимние месяцы с 5 000 000 руб/мес., вырос до 15 000 000 руб/мес. Клиентская база со 90 выросла до 350 клиентов за год. Продажа электроинструмента выросла с 50 000 руб/мес., до 1 000 000 руб/мес. Состав отдела с 8 человек увеличился до 25.

Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Internet, e-mail
Дополнительные сведения
Личный автомобиль, права категории «В» Личные качества: предприимчивость, ориентированность на достижение результата, готовность принимать самостоятельные решения, клиентоориентрованность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
Тренажёрный зал, велосипед, горные лыжи.