Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35832709
28 ноября

Руководитель направления / Начальник отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (30 июня 1979), мужской, высшее образование
Москва, Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет

октябрь 2015 — март 2016
6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Промышленное предприятие, г. Москва.

Производство специализированных изделий.
Задачи:
Вывести Продукты Компании на В2В рынок России:
- сформировать отдел продаж (ОП), организовать и управлять его работой;
- лично продвигать и продавать Продукты Компании;
- инициировать создание новых Продуктов.
Участвовать в оптимизации бизнес-процессов и разработке стратегии развития Компании.

Результаты работы:
- сформировал ОП (разработал необходимые регламенты работы, подобрал персонал, начал создание Sales Book и т.д.);
- привлёк новых Клиентов с планируемым годовым объёмом закупки в 6-7 раз превышающим объём производства 2014 года.

январь 2014 — сентябрь 2015
1 год и 9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ЗАО "Атлас Копко", г. Москва.

Продвижение и продажа оборудования Атлас Копко (воздушные компрессоры и системы подготовки сжатого воздуха, технические решения на их основе).

сентябрь 2012 — январь 2014
1 год и 5 месяцев

Руководитель направления (начальник отдела)

(Полная занятость)

ООО "СпецСтройМашина", г. Москва.

Руководитель направления (начальник отдела)
Задачи:
Вывести Start up на самоокупаемость (конструирование, производство и реализация промышленного оборудования - воздуходувки, эл. шкафы, металлические корпусы и контейнеры, услуги (смр и сервис)).
1. Разработать и внедрить новые коммерческие и технические политики Направления.
2. Реорганизовать работу Направления и руководить отделами продаж и конструкторским. Контролировать работу отделов снабжения и производственного.
3. Персонально взаимодействовать с новыми и действующими Клиентами (поиск, привлечение, заключение и сопровождение Контрактов, тех поддержка и т.д.).
4. Обеспечить разработку, выпуск и реализацию серийного оборудования, управлять и развивать Продукты Направления.
5. Разрабатывать и внедрять мероприятия повышающие операционную эффективность Компании (оптимизировать бизнес процессы, взаимодействовать с поставщиками Услуг (ВЭД, СМР, арендодатель, организация участия в выставках и т.п.) и комплектующих.
6. Обеспечить создание бренда Компании.

Некоторые из выполненных мероприятий:
В рамках Компании:
1. Определена философия и разработаны элементы бренда.
2. Предложены и внедрены новые бизнес процессы.
3. Предложил к освоению новые ниши с оборотом более 90 млн. $ в год.
4. Компания освоила производство нового Продукта (дизель генераторы), дополнительное развитие получили существующие (прицепы, контейнеры).
В рамках Направления:
5. Разработаны и внедрены новая политики - коммерческая и техническая, проведено репозиционирование Продуктов и Услуг.
6. Нивелировал негативное отношение сотрудников Компании к Направлению, создал эффективную команду (продажи, конструкторы, производство).
7. Провёл структурную и идеологическую реорганизацию работы ОП Направления, а также конструкторского отдела.
8. Предложил к освоению новые ниши с оборотом более 10 млн. $ в год.

Некоторые результаты работы (сравнение годовых показателей 2012 и 2013 гг):
- направление вышло из 3х летней рецессии по объёму продаж с ростом в 1,7 раза;
- годовой оборот Направления вырос в 2,5 раза;
- маржинальность сделок выросла до ~25%;
- руководил разработкой новых Продуктов и вывел их на рынок (газовые и дизельные воздуходувки), повысил процент продаж серийного оборудования.
Применение новых стратегий привело:
- к росту динамики интереса к Продуктам направления со стороны Заказчиков (в IV кв. 2013 года объём продаж составил 70% от продаж всего 2012 года);
- сокращению сроков производства в 1,5-2 раза и конструирования;
- значительному сокращению затрат финансовых на реализацию и временных на менеджмент разработку и производство Продуктов Направления.
Привлечены дилеры федерального уровня. Оборудование направления было поставлены в новые регионы России и СНГ, новым ключевым Клиентам (Алроса, Полюс Золото, Coca-Cola и другим).

ноябрь 2010 — март 2012
1 год и 5 месяцев

Специалист по работе с Клиентами (инженер)

(Полная занятость)

ООО "Промфильтрация итальянские технологии" (Diemme filtration), г. Москва.

Специалист по работе с действующими Клиентами (инженер)
Представительство итальянской компании (тяжёлое машиностроение) - Diemme Filtration S.r.l. (далее HQ).

Задачи.
Развитие отношений с с действующими Клиентами:
- взаимодействие по техническим и коммерческим вопросам;
- поиск путей разрешения сложившихся ситуаций и недопущение новых;
- выявление и ведение проектов по:
- поставке новых технологических линий и оборудования;
- модернизации действующих технологических линий;
- поставке расходных материалов, запасных частей, услуг сервиса.
Обеспечение работы сервисного и конструкторского департаментов HQ на территории РФ.
Участие в организации работы Представительства.

Результаты работы за 2011г. в сравнении с 2010г.:
Разработал ряд предложений повысивших эффективность работы HQ с действующими Заказчиками, что обеспечило:
- на 30% выросло количество Контрактов на поставку запасных частей, расходных материалов и оборудования;
- в 7,5 раз вырос объём проданных запасных частей и расходных материалов;
- в 4,5 раза выросла сумма заключенных Контрактов;
- средняя сумма заключенного Контракта на поставку комплектующих, запасных частей, узлов и агрегатов, расходных материалов, выросла с 7-15% от первоначального Запроса, до 110-115%;
- количество заключенных сервисных Контрактов выросло в 2 раза.
Организовал "с нуля" и обеспечил оказание технической поддержки.
Повысил лояльность большинства Заказчиков и обеспечил появление новых проектов.
Инициировал и вёл проекты на поставку технологических линий на общую сумму около 26 млн. Евро (максимальная сумма одного проекта 12,2 млн. Евро) и на модернизацию существующих технологических линий, поставку запасных частей, расходных материалов и оборудования на общую сумму около 14 млн. Евро.

декабрь 2008 — июль 2010
1 год и 8 месяцев

Специалист отдела продаж / Электромонтёр / Инженер проекта / Сервисный инженер

(Полная занятость)

Ряд компаний г. Москва, г. Москва.

1. Специалист отдела продаж.
2. Электромонтёр.
3. Инженер проекта.
4. Сервисный инженер.

декабрь 2004 — июнь 2008
3 года и 7 месяцев

Главный инженер цеха / Инженер по охране труда / Мастер по ремонту и обслуживанию / Электромонтёр

(Полная занятость)

ОАО "ГМК "Норильский Никель", г. Норильск.

1. Главный инженер цеха (штат цеха ~ 300 человек).
2. Инженер по охране труда и промышленной безопасности (штат объединения ~ 5000 человек).
3. Мастер по ремонту энергетического оборудования.
4. Электромонтёр по ремонту и обслуживанию оборудования (до 1000В).

февраль 1999 — октябрь 2004
5 лет и 9 месяцев

Электромонтёр / электрослесарь / электромонтажник / инженер проектировщик

Ряд компаний г. Норильск, занятых в различных сферах деятельности., г. Норильск.

Ключевые навыки
В настоящее время:
- с 2006 года управляю собственным капиталом как частный инвестиционный брокер;
- с июля 2016 года участвую в развитии нового бизнеса, связанного с разработкой, производством и реализацией промышленного оборудования.

Опыт.
Разрабатывал эффективные коммерческие и технические политики, применяемые компаниями и в настоящее время.
Оптимизировал бизнес процессы, реорганизовывал работу отделов (продаж, конструкторских, производственных).
В продажах (активные, прямые, проектные) и продвижении технологических решений, оборудования и услуг, а также организации.
Инициировал и вёл проекты по поставке сложных технологических линий (максимальная сумма 1го проекта 12,2 млн. Евро).
Руководил коллективами численностью от 15 до 300 человек (отделами продаж, производственными, конструкторским, сервисным).
Выявлял новые направления развития Компании с оборотом более 100 млн.$ в год.
Проводил аудиты подразделений компании численностью до 1400 сотрудников.
Организовывал оказание технической поддержки с 0, а также монтаж и ремонт сложных технологических линий.
Обеспечивал разработку промышленного оборудования от идеи до выпуска серийного оборудования.
Опыт успешной работы с ведущими компаниями РФ и мира, выступавших как в качестве потребителей (Норильский Никель, Алроса, Полюс Золото, Акрон, РЖД, НЛМК, УГМК, ММК, Трансмашхолдинг, Синара, РеноАвтофрамоc, General Motors, Мосэнерго, Э. ОН Россия, Yokohama, Евроцемент, ПИК, Pepsico, Coca-Cola, AstraZeneca, Nestle и другие), так и в качестве поставщиков (Atlas Copco, General Electric, Siemens, Tuthill, ABB, WEG и другими).
Учился

по 2019

Московский технологический институт (ВТУ) Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономический. Специальность: MBA (инновационный и проектный менеджмент). Форма обучения: Дистанционная.

по 2004

Норильский индустриальный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Фэто. Специальность: Электроснабжение промышленных предприятий. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1998

Норильский индустриальный институт Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Мм. Специальность: Механик металлургических машин и оборудования. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Курсы по технологии продаж. STI, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
О себе

Аналитический, системный склад ума; стратегический, плановый подход.
Инициативный, самостоятельный, целеустремленный.
Характер спокойный, уравновешенный.
Честный, пунктуальный, ответственный.
Присутствует некоторая доля юмора.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35832709 обновлено 28 ноября, 10:18
Руководитель направления / Начальник отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (30 июня 1979)
Гражданство Россия
Москва, Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет
Начальник отдела продаж
6 месяцев
октябрь 2015 — март 2016
Промышленное предприятие, Москва, полная занятость
Производство специализированных изделий.
Задачи:
Вывести Продукты Компании на В2В рынок России:
- сформировать отдел продаж (ОП), организовать и управлять его работой;
- лично продвигать и продавать Продукты Компании;
- инициировать создание новых Продуктов.
Участвовать в оптимизации бизнес-процессов и разработке стратегии развития Компании.

Результаты работы:
- сформировал ОП (разработал необходимые регламенты работы, подобрал персонал, начал создание Sales Book и т.д.);
- привлёк новых Клиентов с планируемым годовым объёмом закупки в 6-7 раз превышающим объём производства 2014 года.
Торговый представитель
1 год 9 месяцев
январь 2014 — сентябрь 2015
ЗАО "Атлас Копко", Москва, полная занятость
Продвижение и продажа оборудования Атлас Копко (воздушные компрессоры и системы подготовки сжатого воздуха, технические решения на их основе).
Руководитель направления (начальник отдела)
1 год 5 месяцев
сентябрь 2012 — январь 2014
ООО "СпецСтройМашина", Москва, полная занятость
Руководитель направления (начальник отдела)
Задачи:
Вывести Start up на самоокупаемость (конструирование, производство и реализация промышленного оборудования - воздуходувки, эл. шкафы, металлические корпусы и контейнеры, услуги (смр и сервис)).
1. Разработать и внедрить новые коммерческие и технические политики Направления.
2. Реорганизовать работу Направления и руководить отделами продаж и конструкторским. Контролировать работу отделов снабжения и производственного.
3. Персонально взаимодействовать с новыми и действующими Клиентами (поиск, привлечение, заключение и сопровождение Контрактов, тех поддержка и т.д.).
4. Обеспечить разработку, выпуск и реализацию серийного оборудования, управлять и развивать Продукты Направления.
5. Разрабатывать и внедрять мероприятия повышающие операционную эффективность Компании (оптимизировать бизнес процессы, взаимодействовать с поставщиками Услуг (ВЭД, СМР, арендодатель, организация участия в выставках и т.п.) и комплектующих.
6. Обеспечить создание бренда Компании.

Некоторые из выполненных мероприятий:
В рамках Компании:
1. Определена философия и разработаны элементы бренда.
2. Предложены и внедрены новые бизнес процессы.
3. Предложил к освоению новые ниши с оборотом более 90 млн. $ в год.
4. Компания освоила производство нового Продукта (дизель генераторы), дополнительное развитие получили существующие (прицепы, контейнеры).
В рамках Направления:
5. Разработаны и внедрены новая политики - коммерческая и техническая, проведено репозиционирование Продуктов и Услуг.
6. Нивелировал негативное отношение сотрудников Компании к Направлению, создал эффективную команду (продажи, конструкторы, производство).
7. Провёл структурную и идеологическую реорганизацию работы ОП Направления, а также конструкторского отдела.
8. Предложил к освоению новые ниши с оборотом более 10 млн. $ в год.

Некоторые результаты работы (сравнение годовых показателей 2012 и 2013 гг):
- направление вышло из 3х летней рецессии по объёму продаж с ростом в 1,7 раза;
- годовой оборот Направления вырос в 2,5 раза;
- маржинальность сделок выросла до ~25%;
- руководил разработкой новых Продуктов и вывел их на рынок (газовые и дизельные воздуходувки), повысил процент продаж серийного оборудования.
Применение новых стратегий привело:
- к росту динамики интереса к Продуктам направления со стороны Заказчиков (в IV кв. 2013 года объём продаж составил 70% от продаж всего 2012 года);
- сокращению сроков производства в 1,5-2 раза и конструирования;
- значительному сокращению затрат финансовых на реализацию и временных на менеджмент разработку и производство Продуктов Направления.
Привлечены дилеры федерального уровня. Оборудование направления было поставлены в новые регионы России и СНГ, новым ключевым Клиентам (Алроса, Полюс Золото, Coca-Cola и другим).
Специалист по работе с Клиентами (инженер)
1 год 5 месяцев
ноябрь 2010 — март 2012
ООО "Промфильтрация итальянские технологии" (Diemme filtration), Москва, полная занятость
Специалист по работе с действующими Клиентами (инженер)
Представительство итальянской компании (тяжёлое машиностроение) - Diemme Filtration S.r.l. (далее HQ).

Задачи.
Развитие отношений с с действующими Клиентами:
- взаимодействие по техническим и коммерческим вопросам;
- поиск путей разрешения сложившихся ситуаций и недопущение новых;
- выявление и ведение проектов по:
- поставке новых технологических линий и оборудования;
- модернизации действующих технологических линий;
- поставке расходных материалов, запасных частей, услуг сервиса.
Обеспечение работы сервисного и конструкторского департаментов HQ на территории РФ.
Участие в организации работы Представительства.

Результаты работы за 2011г. в сравнении с 2010г.:
Разработал ряд предложений повысивших эффективность работы HQ с действующими Заказчиками, что обеспечило:
- на 30% выросло количество Контрактов на поставку запасных частей, расходных материалов и оборудования;
- в 7,5 раз вырос объём проданных запасных частей и расходных материалов;
- в 4,5 раза выросла сумма заключенных Контрактов;
- средняя сумма заключенного Контракта на поставку комплектующих, запасных частей, узлов и агрегатов, расходных материалов, выросла с 7-15% от первоначального Запроса, до 110-115%;
- количество заключенных сервисных Контрактов выросло в 2 раза.
Организовал "с нуля" и обеспечил оказание технической поддержки.
Повысил лояльность большинства Заказчиков и обеспечил появление новых проектов.
Инициировал и вёл проекты на поставку технологических линий на общую сумму около 26 млн. Евро (максимальная сумма одного проекта 12,2 млн. Евро) и на модернизацию существующих технологических линий, поставку запасных частей, расходных материалов и оборудования на общую сумму около 14 млн. Евро.
Специалист отдела продаж / Электромонтёр / Инженер проекта / Сервисный инженер
1 год 8 месяцев
декабрь 2008 — июль 2010
Ряд компаний г. Москва, Москва, полная занятость
1. Специалист отдела продаж.
2. Электромонтёр.
3. Инженер проекта.
4. Сервисный инженер.
Главный инженер цеха / Инженер по охране труда / Мастер по ремонту и обслуживанию / Электромонтёр
3 года 7 месяцев
декабрь 2004 — июнь 2008
ОАО "ГМК "Норильский Никель", Норильск, полная занятость
1. Главный инженер цеха (штат цеха ~ 300 человек).
2. Инженер по охране труда и промышленной безопасности (штат объединения ~ 5000 человек).
3. Мастер по ремонту энергетического оборудования.
4. Электромонтёр по ремонту и обслуживанию оборудования (до 1000В).
Электромонтёр / электрослесарь / электромонтажник / инженер проектировщик
5 лет 9 месяцев
февраль 1999 — октябрь 2004
Ряд компаний г. Норильск, занятых в различных сферах деятельности., Норильск
Высшее образование
2004
Норильский индустриальный институт
Фэто
Дневная/Очная форма обучения
Электроснабжение промышленных предприятий
Неполное высшее образование
2019
Московский технологический институт (ВТУ)
Экономический
Дистанционная форма обучения
MBA (инновационный и проектный менеджмент)
1998
Норильский индустриальный институт
Мм
Дневная/Очная форма обучения
Механик металлургических машин и оборудования
Курсы
2014
STI
Курсы по технологии продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
В настоящее время:
- с 2006 года управляю собственным капиталом как частный инвестиционный брокер;
- с июля 2016 года участвую в развитии нового бизнеса, связанного с разработкой, производством и реализацией промышленного оборудования.

Опыт.
Разрабатывал эффективные коммерческие и технические политики, применяемые компаниями и в настоящее время.
Оптимизировал бизнес процессы, реорганизовывал работу отделов (продаж, конструкторских, производственных).
В продажах (активные, прямые, проектные) и продвижении технологических решений, оборудования и услуг, а также организации.
Инициировал и вёл проекты по поставке сложных технологических линий (максимальная сумма 1го проекта 12,2 млн. Евро).
Руководил коллективами численностью от 15 до 300 человек (отделами продаж, производственными, конструкторским, сервисным).
Выявлял новые направления развития Компании с оборотом более 100 млн.$ в год.
Проводил аудиты подразделений компании численностью до 1400 сотрудников.
Организовывал оказание технической поддержки с 0, а также монтаж и ремонт сложных технологических линий.
Обеспечивал разработку промышленного оборудования от идеи до выпуска серийного оборудования.
Опыт успешной работы с ведущими компаниями РФ и мира, выступавших как в качестве потребителей (Норильский Никель, Алроса, Полюс Золото, Акрон, РЖД, НЛМК, УГМК, ММК, Трансмашхолдинг, Синара, РеноАвтофрамоc, General Motors, Мосэнерго, Э. ОН Россия, Yokohama, Евроцемент, ПИК, Pepsico, Coca-Cola, AstraZeneca, Nestle и другие), так и в качестве поставщиков (Atlas Copco, General Electric, Siemens, Tuthill, ABB, WEG и другими).
Дополнительные сведения
Аналитический, системный склад ума; стратегический, плановый подход.
Инициативный, самостоятельный, целеустремленный.
Характер спокойный, уравновешенный.
Честный, пунктуальный, ответственный.
Присутствует некоторая доля юмора.