Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35331164Обновлено 22 мая
В избранные

Руководитель направления

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 37 лет (13 декабря 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 5 месяцев
4 года и 3 месяца
март 2014 — н.в.
Руководитель отдела развития
ЭСКО, ООО, Москва, полная занятость
Оптовая и розничная продажа электроники и обслуживание предприятий электронной торговли
Задачи: развить B2B и B2C продажи потребительской электроники "с нуля", создать и развить направление аутсорсинга интернет-магазинов. Автоматизировать оба направления.
Результаты: создал и зарегистрировал несколько суббрендов в составе ООО "ЭСКО": Esco, EscoWatch, Esco Service, Esco Logistic - торговые знаки защищены интеллектуальным правом;
Участвовал в налаживании контрактного производства через выявление ключевых потребностей, формирование УТП и написание соответствующих ТЗ - все модели электроники имеют высокую ликвидность;
Участвовал в формировании рекламных кампаний и выборе рекламных площадок через оценку их соответствия ключевой аудитории продукта - продукты имеют высокую узнаваемость среди целевой аудитории;
Сформировал партнерскую сеть продаж на территории РФ, Украины, Белоруссии и Казахстана - более 80 партнеров подключенных в единую партнерскую сеть через систему личных кабинетов;
Развил направление услуг аутсорсинга интернет-магазинов, активно предлагая их среди уже состоявшихся партнеров и через рекламные кампании, - результатом стала продажа этого направления одному из партнеров, с 20 ИМ на обслуживании;
Через выстроенные каналы продаж реализовал более 30.000 единиц электроники на территории РФ, Украины, Белоруссии, Восточной Европы;
Автоматизировал все взаимоотношения с клиентами, складские движения, колл-центр и логистику - все интегрировано в единую CRM.
6 лет и 5 месяцев
март 2009 — июль 2015
Руководитель направления
Интер Ресурс, ООО, Москва, полная занятость
Http://www.inter-resurs.ru
Поставки высокотехнологичного промышленного оборудования и инжиниринг
Задачи: развитие продаж новых типов оборудования, продвижение услуг по модернизации и инжинирингу, работа с ключевыми клиентами, подсчет экономики проекта и его целесообразности, руководство отделом со штатом 7 человек.
Результаты: выстроил отношения с зарубежными поставщиками (ЕС, США) - более 20 поставщиков стали нашими надежными партнерами, от некоторых был получен эксклюзив на РФ;
Организовал логистико-таможенный комфортный режим для ввоза особо крупных грузов (10-100 фур) - уменьшилась стоимость услуг доставки, растаможки, минимизировался простой;
Разработал комфортные для заказчиков финансовые условия с разнообразными инструментами: лизинг, банковские гарантии, аккредитивы, работа с зарубежными банками и т.п. - компания получила возможность участвовать в любых тендерах, работать с любыми заказчиками;
Помогал заказчикам в составлении ТЗ, описании процессов, организации конкурса - заказчик получал возможность максимально быстро провести закупку или модернизацию;
Осуществлял подбор проектировщика и выстраивал работу в треугольнике заказчик/проектировщик/подрядчик в случае отсутствия у заказчика достаточных компетенций для проектирования нового производственного модуля или модернизации существующего;
Отделом под моим руководством было проработано свыше 800 проектов, более 40 перешли в стадию реализации. Свыше 30 проектов от 0.5 млн Евро до 20 млн. Евро с таймлайном до 5 лет;
Организовал множество поездок российских делегаций на референц-объекты наших партнеров за рубежом. Дважды контракты подписывались в ходе поездки.
Среди заказчиков: РЖД, УралВагонЗавод, АвтоВаз, Камаз, Северсталь, НТМК, НЛМК, ТрансМашХолдинг, Трансконтейнер, Северная Верфь, АлмазАнтей и другие.
4 года и 6 месяцев
октябрь 2004 — март 2009
Менеджер
Интер Ресурс, ООО, Москва, полная занятость
Http://www.inter-resurs.ru
Поставки высокотехнологичного промышленного оборудования и инжиниринг
Обучился активному поиску клиентов, выявлению потребностей, умению слушать и слышать клиента, находить точки роста. Работа велась с холодной базой. За 4 года было проработано более 600 заводов РФ, составлена аналитика по каждому объекту и выстроена работа, что дало серьезный объем заказов в последующие годы. Реализовал почти 2 десятка проектов от 0.2 млн Евро до 0.5 млн Евро с момента подписания до момента сдачи в эксплуатацию.
9 месяцев
май 2003 — январь 2004
Ассистент руководителя
Hemofarm Inzenjering, Москва, частичная занятость
Строительство фармацевтических фабрик и других высокотехнологичных производств
Участвовал в формировании договоров и контрактов, ведении части финансовой документации, составлении смет и контроле бюджета - получил опыт и знания о работе крупной иностранной строительной компании "изнутри".
Высшее образование
2003
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Экономики и финансов
Дневная/Очная форма обучения
Антикризисное управление
Курсы
2017
Компания Oy-Li
Курс "Руководитель отдела продаж"
Москва
2003
Компания "МВ"
Тренинг "Прямые продажи"
Москва
2002
Columbus IT Partner Russia
Тренинг "Консультант по внедрению ERP-системы Microsoft Business Solutions - Axapta"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
B2B Продажи, B2C продажи, Холодные продажи, Прямые продажи, Корпоративные продажи, Ведение переговоров, Развитие продаж, Планирование продаж, Управление продажами, Управление отношениями с клиентами, Управление проектами, Управление командой, Управление интернет-проектами, Стратегический менеджмент, Стратегическое планирование, Проектный менеджмент, Операционный менеджмент, Internet Marketing, Cоциальный маркетинг, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Управление цепочкой поставок, Работа с поставщиками, Закупки, Выбор подрядных организаций, Проведение тендеров, Тендеры, Участие в Тендерах, Информационные технологии, Английский язык
Дополнительные сведения
Навыки:
Успешный опыт работы с клиентами (продажи технически сложных продуктов и услуг) и в управлении продажами в сфере B2B и B2C. Хорошо знаком как с технологиями "длинных проектных продаж", так и с технологиями "эмоциональных продаж" и "прямых продаж".
Что меня отличает:
Высокий уровень ответственности, аналитический склад ума, самостоятельность, вариативность. Для достижения достойного результата готов упорно работать и учиться. Обладаю четким пониманием алгоритмов развития отношений с иностранными партнерами от Китая до Канады. Неплохой разговорный английский, виза шенген, водительское удостоверение категории "В" и личный автомобиль бизнес-класса в наличии.
Рекомендации по запросу
Что я ищу:
Работу в современной стабильной компании с возможностями профессионального и карьерного роста.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель направления
По договоренности
Заместитель директора департамента металлургии и нефтехимии, ЭНЦЕ ГмбХ (ENCE GmbH), г. Москва.
Руководитель направления развития розничной сети
По договоренности
Руководитель направления развития клиентского сервиса, ООО "Гермес газ"
Руководитель направления развития розничной сети
Руководитель направления
По договоренности
Руководитель проектного отдела, ООО "Техносонус"
Руководитель направления
Смотреть все резюме
Резюме № 35331164 в открытом доступе Последнее обновление 22 мая, 14:53

Резюме

Руководитель направления 90 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 декабря 1980, 37 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
03.2014—н.в.   4 года 3 месяца
Руководитель отдела развития
ЭСКО, ООО, г. Москва, полная занятость.
Задачи: развить B2B и B2C продажи потребительской электроники "с нуля", создать и развить направление аутсорсинга интернет-магазинов. Автоматизировать оба направления.
Результаты: создал и зарегистрировал несколько суббрендов в составе ООО "ЭСКО": Esco, EscoWatch, Esco Service, Esco Logistic - торговые знаки защищены интеллектуальным правом;
Участвовал в налаживании контрактного производства через выявление ключевых потребностей, формирование УТП и написание соответствующих ТЗ - все модели электроники имеют высокую ликвидность;
Участвовал в формировании рекламных кампаний и выборе рекламных площадок через оценку их соответствия ключевой аудитории продукта - продукты имеют высокую узнаваемость среди целевой аудитории;
Сформировал партнерскую сеть продаж на территории РФ, Украины, Белоруссии и Казахстана - более 80 партнеров подключенных в единую партнерскую сеть через систему личных кабинетов;
Развил направление услуг аутсорсинга интернет-магазинов, активно предлагая их среди уже состоявшихся партнеров и через рекламные кампании, - результатом стала продажа этого направления одному из партнеров, с 20 ИМ на обслуживании;
Через выстроенные каналы продаж реализовал более 30.000 единиц электроники на территории РФ, Украины, Белоруссии, Восточной Европы;
Автоматизировал все взаимоотношения с клиентами, складские движения, колл-центр и логистику - все интегрировано в единую CRM.
03.2009—07.2015   6 лет 5 месяцев
Руководитель направления
Интер Ресурс, ООО, г. Москва, полная занятость.
Задачи: развитие продаж новых типов оборудования, продвижение услуг по модернизации и инжинирингу, работа с ключевыми клиентами, подсчет экономики проекта и его целесообразности, руководство отделом со штатом 7 человек.
Результаты: выстроил отношения с зарубежными поставщиками (ЕС, США) - более 20 поставщиков стали нашими надежными партнерами, от некоторых был получен эксклюзив на РФ;
Организовал логистико-таможенный комфортный режим для ввоза особо крупных грузов (10-100 фур) - уменьшилась стоимость услуг доставки, растаможки, минимизировался простой;
Разработал комфортные для заказчиков финансовые условия с разнообразными инструментами: лизинг, банковские гарантии, аккредитивы, работа с зарубежными банками и т.п. - компания получила возможность участвовать в любых тендерах, работать с любыми заказчиками;
Помогал заказчикам в составлении ТЗ, описании процессов, организации конкурса - заказчик получал возможность максимально быстро провести закупку или модернизацию;
Осуществлял подбор проектировщика и выстраивал работу в треугольнике заказчик/проектировщик/подрядчик в случае отсутствия у заказчика достаточных компетенций для проектирования нового производственного модуля или модернизации существующего;
Отделом под моим руководством было проработано свыше 800 проектов, более 40 перешли в стадию реализации. Свыше 30 проектов от 0.5 млн Евро до 20 млн. Евро с таймлайном до 5 лет;
Организовал множество поездок российских делегаций на референц-объекты наших партнеров за рубежом. Дважды контракты подписывались в ходе поездки.
Среди заказчиков: РЖД, УралВагонЗавод, АвтоВаз, Камаз, Северсталь, НТМК, НЛМК, ТрансМашХолдинг, Трансконтейнер, Северная Верфь, АлмазАнтей и другие.
10.2004—03.2009   4 года 6 месяцев
Менеджер
Интер Ресурс, ООО, г. Москва, полная занятость.
Обучился активному поиску клиентов, выявлению потребностей, умению слушать и слышать клиента, находить точки роста. Работа велась с холодной базой. За 4 года было проработано более 600 заводов РФ, составлена аналитика по каждому объекту и выстроена работа, что дало серьезный объем заказов в последующие годы. Реализовал почти 2 десятка проектов от 0.2 млн Евро до 0.5 млн Евро с момента подписания до момента сдачи в эксплуатацию.
05.2003—01.2004   9 месяцев
Ассистент руководителя
Hemofarm Inzenjering, г. Москва, частичная занятость.
Участвовал в формировании договоров и контрактов, ведении части финансовой документации, составлении смет и контроле бюджета - получил опыт и знания о работе крупной иностранной строительной компании "изнутри".
Высшее
2003
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Экономики и финансов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Антикризисное управление
Курсы и тренинги
2017
Компания Oy-Li
Курс "Руководитель отдела продаж"
Москва
2003
Компания "МВ"
Тренинг "Прямые продажи"
Москва
2002
Columbus IT Partner Russia
Тренинг "Консультант по внедрению ERP-системы Microsoft Business Solutions - Axapta"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
B2B Продажи, B2C продажи, Холодные продажи, Прямые продажи, Корпоративные продажи, Ведение переговоров, Развитие продаж, Планирование продаж, Управление продажами, Управление отношениями с клиентами, Управление проектами, Управление командой, Управление интернет-проектами, Стратегический менеджмент, Стратегическое планирование, Проектный менеджмент, Операционный менеджмент, Internet Marketing, Cоциальный маркетинг, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Управление цепочкой поставок, Работа с поставщиками, Закупки, Выбор подрядных организаций, Проведение тендеров, Тендеры, Участие в Тендерах, Информационные технологии, Английский язык
Дополнительные сведения
Навыки:
Успешный опыт работы с клиентами (продажи технически сложных продуктов и услуг) и в управлении продажами в сфере B2B и B2C. Хорошо знаком как с технологиями "длинных проектных продаж", так и с технологиями "эмоциональных продаж" и "прямых продаж".
Что меня отличает:
Высокий уровень ответственности, аналитический склад ума, самостоятельность, вариативность. Для достижения достойного результата готов упорно работать и учиться. Обладаю четким пониманием алгоритмов развития отношений с иностранными партнерами от Китая до Канады. Неплохой разговорный английский, виза шенген, водительское удостоверение категории "В" и личный автомобиль бизнес-класса в наличии.
Рекомендации по запросу
Что я ищу:
Работу в современной стабильной компании с возможностями профессионального и карьерного роста.