Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35127319
в 18:48

Руководитель направления

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
43 года (14 июля 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

август 2015 — февраль 2016
7 месяцев

Директор по развитию фирменной розницы

(Полная занятость)

ООО " Интер-Фуд", г. Щелково.

Обязанности:
• Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 35человек.
• Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), расчет бизнес-кейсов: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д.
• Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой.
• Открытие магазина, подбор и обучение персонала.
• Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина.
• Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика.
• Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
• Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.).
• Разработка систем мотивации персонала.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур.

Причина увольнения: реорганизация, закрытие проекта.
Функциональные обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;
• проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение презентаций товара;
• подготовка внутренней отчетности.
• ведения переговоров, заключения договоров.

февраль 2015 — август 2015
7 месяцев

Региональный директор

ООО " Новый свет" Розничная сеть., г. Москва.

Обязанности:
• Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек.
• Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала.
• Участие в проектах по открытию новых магазинов сети.
• Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Достижения:
- увеличил количество торговых точек в 1,5 раза за период работы в компании;
- увеличил объем продаж продукции в 2,5 раза за период работы в компании.
- участие в формировании цен.
- бизнес-планирование новых направлений (оценка рынка, инвестиционный расчёт, поиск и взаимодействие с партнёрами

март 2014 — февраль 2015
1 год

Региональный директор отдела продаж

(Полная занятость)

Розничная сеть, г. Смоленск.

Обязанности:
• Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек.
• Управление продажами, развитие и анализ продаж.
• Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети.
• Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Планирование и управление бюджетом.
• Открытие новых магазинов.
• Формирование регулярной отчетности.

Достижения:
• Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
• Привел работу сети к единым стандартам.
• Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.

февраль 2010 — февраль 2014
4 года и 1 месяц

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО "Березка Т" фирменная розница, г. Зеленоград.

Функциональные обязанности:
- замещение директора магазина во время его отсутствия;
- организация торгового процесса;
- контроль работы персонала магазина;
- контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
- подбор и обучение персонала;
- работа с контролирующими органами;
- управление сетью магазинов по Москве и МО (6 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., -продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 80 человек;
- разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и -анализ продаж;
- бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат;
- открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями;
- руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов;
- управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность;
- автоматизация учетных процессов; взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д.

Достижения:
- Открытие 4 –х новых магазинов с «0».
- Автоматизация системы учета товара.
- Разработал эффективную систему мотивации персонала;
- Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования
- Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
- Привел работу сети к единым стандартам.
- Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.

октябрь 2008 — ноябрь 2009
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж направления Морепродукты

(Полная занятость)

ООО "Вегетория", г. Москва.

- Руководство продажами, категория «Морепродукты».
- Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
- Контроль поставок и отгрузок.
- открытие новых торговых точек (start up);
- управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение;
- контроль процессов производства;
- контроль торговых точек;
- ведение дебиторской задолженности;
- формирование отчетов;
- проведение переговоров с контрагентами и взаимодействие с гос. органами;
- поиск и работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
- открыл с нуля 2 торговые точки (магазины «Морепродукты»);
- организовал и автоматизировал процесс торговли;
- сформировал пакет документов для открытия и дальнейшего функционирования организаций;
- составлял отчетность;
- структурировал работу предприятий;
- обучил персонал высоким продажам;
- увеличил % продажи.

апрель 2007 — август 2008
1 год и 5 месяцев

Директор департамента производства сети гипермаркетов Карусель

(Полная занятость)

ООО «Русель-М» Сеть гипермаркетов «Карусель», г. Москва.

Формирование стратегии развития ассортимента, разработка структуры ассортимента.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий текущих контрактов, мониторинг работы поставщиков.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Ответственность за коммерческие результаты. Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой.
Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 19 объектов на территории РФ, более 1000 человек).

апрель 2006 — апрель 2007
1 год и 1 месяц

Менеджер продаж продукции из рыбы и морепродуктов

(Полная занятость)

ООО «Сток Центр»., г. Москва.

Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Отслеживание дебиторской задолжности, поиск новых клиентов.

январь 2004 — март 2006
2 года и 3 месяца

Менеджер направления Рыба и морепродукты

(Полная занятость)

ООО «Ашан»., г. Москва.

Работа с поставщиками: формирование ассортиментной матрицы, регулирование условий поставок и мерчендайзинга.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 40 человек).

Ключевые навыки
- уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;
- быть способным действовать в условиях недостатка информации;
- последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов;
- уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;
- формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
- работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
- ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
- управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
- создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
- достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;
- развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.
- способность создавать рабочий коллектив с благоприятной для работы психологической атмосферой;
- умение управлять людьми, желание вести людей за собой, сообща добиваться поставленных целей;
- желание добиться успеха любой ценой.
Учился

по 2002

Московский государственный университет технологий и управления . Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический менеджмент. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Управление продажами. AmoCRM, г. Москва

2005

Техника ведения деловых переговоров. Сbsd, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, Axapta.
• Развитые управленческие, коммуникативные и аналитические навыки, отличные организаторские способности.
• Инициативность, ответственность, лидерские качества, мотивация на конечный результат, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
• Семейное положение: женат, есть дети.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35127319 обновлено в 18:48
Руководитель направления
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 43 года (14 июля 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
7 месяцев
август 2015  — февраль 2016
ООО " Интер-Фуд", Щелково, полная занятость
Директор по развитию фирменной розницы
Обязанности:
• Руководство проектом по открытию магазина собственной розницы с нуля. В подчинении 35человек.
• Оценка помещений под открытие магазина (мини-маркет), расчет бизнес-кейсов: анализ проходимости, прогнозирование продаж, бюджетирование, т.д.
• Управление закупками и установкой торгового оборудования в соответствии с планограммой.
• Открытие магазина, подбор и обучение персонала.
• Увеличение рентабельности и объёмов продаж магазина.
• Управление ассортиментом, ценообразование, контроль работы склада, внутренняя логистика.
• Взаимодействие с поставщиками услуг, ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
• Контроль и анализ продаж, показателей KPI, соблюдения корпоративных стандартов компании (обслуживание, мерчендайзинг, т.д.).
• Разработка систем мотивации персонала.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур.

Причина увольнения: реорганизация, закрытие проекта.
Функциональные обязанности:
• обеспечение выполнения плановых показателей по продажам на вверенной территории;
• проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров поставки;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение презентаций товара;
• подготовка внутренней отчетности.
• ведения переговоров, заключения договоров.
7 месяцев
февраль   — август 2015
ООО " Новый свет" Розничная сеть., Москва
Региональный директор
Обязанности:
• Управление сетью розничных магазинов (9 магазинов продуктов питания, средняя площадь 300 кв. м.). В подчинении 70 человек.
• Управление розничными продажами: разработка и реализация программ стимулирования роста продаж, анализ продаж, повышение рентабельности магазинов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: распродажи, акции, программы лояльности.
• Анализ финансовых показателей, бюджетирование, оптимизация затрат.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация, координация и контроль персонала.
• Участие в проектах по открытию новых магазинов сети.
• Участие в формировании ассортиментной, ценовой политики, планирование товарооборота.
• Контроль соблюдения фирменного стиля, стандартов обслуживания и визуального мерчендайзинга в магазинах сети.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
• Взаимодействие с государственными контролирующими органами.

Достижения:
- увеличил количество торговых точек в 1,5 раза за период работы в компании;
- увеличил объем продаж продукции в 2,5 раза за период работы в компании.
- участие в формировании цен.
- бизнес-планирование новых направлений (оценка рынка, инвестиционный расчёт, поиск и взаимодействие с партнёрами
1 год
март 2014  — февраль 2015
Розничная сеть, Смоленск, полная занятость
Региональный директор отдела продаж
Обязанности:
• Управление сетью продуктовых магазинов (7 магазинов, средняя площадь 150 кв. м.). В подчинении 60 человек.
• Управление продажами, развитие и анализ продаж.
• Оптимизация и унификация бизнес-процессов в магазинах сети, составление должностных инструкций, правил и регламентов сети.
• Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Планирование и управление бюджетом.
• Открытие новых магазинов.
• Формирование регулярной отчетности.

Достижения:
• Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
• Привел работу сети к единым стандартам.
• Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
4 года 1 месяц
февраль 2010  — февраль 2014
ООО "Березка Т" фирменная розница, Зеленоград, полная занятость
Заместитель генерального директора
Функциональные обязанности:
- замещение директора магазина во время его отсутствия;
- организация торгового процесса;
- контроль работы персонала магазина;
- контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
- подбор и обучение персонала;
- работа с контролирующими органами;
- управление сетью магазинов по Москве и МО (6 магазинов, средняя площадь 150 кв.м., -продажа рыбы, продуктов питания). В подчинении 80 человек;
- разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- управление продажами, формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие и -анализ продаж;
- бюджетирование (текущее и перспективное), оптимизация затрат;
- открытие новых магазинов сети, управление арендными отношениями;
- руководство проектами по увеличению рентабельности магазинов;
- управление ассортиментом, ценообразование, маркетинговая активность;
- автоматизация учетных процессов; взаимодействие с поставщиками, проверяющими органами, т.д.

Достижения:
- Открытие 4 –х новых магазинов с «0».
- Автоматизация системы учета товара.
- Разработал эффективную систему мотивации персонала;
- Разработал и внедрил эффективную систему бюджетирования
- Унифицировал процесс ценообразования в магазинах сети.
- Привел работу сети к единым стандартам.
- Обосновал введение % на списание определенной категории продукции.
1 год 2 месяца
октябрь 2008  — ноябрь 2009
ООО "Вегетория", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж направления Морепродукты
- Руководство продажами, категория «Морепродукты».
- Поиск и привлечение клиентов (федеральные сети, HoReCa, интернет-магазины), ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров.
- Контроль поставок и отгрузок.
- открытие новых торговых точек (start up);
- управление персоналом магазина: подбор, адаптация, наставничество, обучение;
- контроль процессов производства;
- контроль торговых точек;
- ведение дебиторской задолженности;
- формирование отчетов;
- проведение переговоров с контрагентами и взаимодействие с гос. органами;
- поиск и работа с ключевыми клиентами.

Достижения:
- открыл с нуля 2 торговые точки (магазины «Морепродукты»);
- организовал и автоматизировал процесс торговли;
- сформировал пакет документов для открытия и дальнейшего функционирования организаций;
- составлял отчетность;
- структурировал работу предприятий;
- обучил персонал высоким продажам;
- увеличил % продажи.
1 год 5 месяцев
апрель 2007  — август 2008
ООО «Русель-М» Сеть гипермаркетов «Карусель», Москва, полная занятость
Директор департамента производства сети гипермаркетов Карусель
Формирование стратегии развития ассортимента, разработка структуры ассортимента.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий текущих контрактов, мониторинг работы поставщиков.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Ответственность за коммерческие результаты. Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, управление ценовой и маркетинговой политикой.
Разработка новых видов продукции для производства, составления нормативной документации.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 19 объектов на территории РФ, более 1000 человек).
1 год 1 месяц
апрель 2006  — апрель 2007
ООО «Сток Центр»., Москва, полная занятость
Менеджер продаж продукции из рыбы и морепродуктов
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Отслеживание дебиторской задолжности, поиск новых клиентов.
2 года 3 месяца
январь 2004  — март 2006
ООО «Ашан»., Москва, полная занятость
Менеджер направления Рыба и морепродукты
Работа с поставщиками: формирование ассортиментной матрицы, регулирование условий поставок и мерчендайзинга.
Анализ рынка, управление товародвижением, прогнозирование ключевых показателей.
Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
Управление ценовой и маркетинговой политикой.
Руководство коллективом, разработка и реализация схем мотивации персонала (в подчинении 40 человек).
Высшее образование
2002
Московский государственный университет технологий и управления .
Технологический менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Курсы
2015
AmoCRM
Управление продажами
Москва
2005
Сbsd
Техника ведения деловых переговоров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- уверенно принимать решения в различных ситуациях и брать на себя ответственность за их эффективность;
- быть способным действовать в условиях недостатка информации;
- последовательно и настойчиво достигать необходимых результатов;
- уметь управлять собственным поведением и поведением подчиненных для достижения поставленных целей;
- формировать профессиональную команду и поддерживать в ней конструктивный рабочий настрой;
- работать в команде, и решать проблемы исходя из общих целей и интересов;
- ставить задачи подчиненным в соответствии с их возможностями и мотивировать их на достижение;
- управлять конфликтными ситуациями и конструктивно их разрешать;
- создавать партнерские отношения с коллегами и добиваться согласованности в действиях;
- достигать поставленной цели в деловых беседах, переговорах, на совещаниях и презентациях;
- развивать собственный ум и профессиональные знания, быть гибким и стремиться к новому.
- способность создавать рабочий коллектив с благоприятной для работы психологической атмосферой;
- умение управлять людьми, желание вести людей за собой, сообща добиваться поставленных целей;
- желание добиться успеха любой ценой.
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, SAP, Axapta.
• Развитые управленческие, коммуникативные и аналитические навыки, отличные организаторские способности.
• Инициативность, ответственность, лидерские качества, мотивация на конечный результат, гибкость мышления, стрессоустойчивость.
• Семейное положение: женат, есть дети.