Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34075340
24 ноября

Руководитель направления

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (26 ноября 1977), мужской, высшее образование
Москва, м. Новые Черемушки
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 7 месяцев

декабрь 2015 — н.в.
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела развития

(Полная занятость)

ООО "Битум-МСК", г. Москва.

............................................
Должностные обязанности:

- Организация и построение в компании рабочих процессов;
- Осуществление полного цикла взаимодействия с покупателями и поставщиками;
и т. д.

...................................
Результаты работы:

- На предмет осуществления поставок промониторено более 400 потенциальных покупателей;
- Подписано 11 рабочих договоров на поставку материалов (битум, щебень, ДТ);
- Осуществлено более 30 поставок на сумму свыше 48 млн. руб;
- Валовая прибыль по которым составила более 5,5 млн. руб;
- Отработано направление по платежам с использованием спецсчетов через АБ «РОССИЯ»
(в рамках Федерального закона от 29.06.2015г. № 159-ФЗ «О государственном оборонном заказе»);
- Взято в разработку направление по поставкам дизельного топлива в регион выполнения работ по прокладке газопровода в р-не Чаяндинского НГКМ (Республика Саха, Якутия).

январь 2014 — декабрь 2015
2 года

Заместитель руководителя отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "РУТЭК", г. Москва.

.................................................
Должностные обязанности:

- Участие в построении и развитии эффективной работы отдела продаж;
- Выстраивание деловых отношений с топ-менеджментом компаний-клиентов;
- Управление полным циклом переговоров с покупателями / поставщиками;
- Прямое участие в разработке коммерческой политики;
- Участие в закупочных процедурах, подготовка тендерной документации;
- Непрерывное взаимодействие с ключевыми клиентами и оптимизация каналов сбыта;
- Активные продажи нефтепродуктов по жд, работа с дебиторской задолженностью;
- Делегирование не первостепенных задач сотрудникам смежных отделов;
- Формирование базы контрагентов с использованием доступа к платной аналитической информации (жд статистика, "Контур фокус" и т.д);
- Заключение договоров, первичный анализ бух. отчётности потенциальных покупателей (ф.1, ф.2);
- Контроль сделки на всех этапах и практически полная автономность в процессе проведения;
и т.д.

...................................
Результаты работы:

- Проведены сделки по поставкам нефтепродуктов железнодорожным и автомобильным транспортом (мазут, дизельное топливо, бензин, СМТ, ТС-1, газовый конденсат, битум) на сумму свыше 1,5 млрд. руб;
- Валовая прибыль по которым составила более 90 млн. руб.
- Принято непосредственное участие и осуществленно поставок нефтепродуктов по более чем 15-ти закупочным процедурам (подготовка и подача полного пакета тендерной документации, разработка коммерческого предложения и т.д.) в адрес таких компаний как:
- ПАО «Мурманская ТЭЦ» (ПАО «ТГК-1»);
- АО «Мурманэнергосбыт»;
- ОАО УК «Нерюнгриуголь» (Группа «Колмар»)
- ООО «Стройгазконсалтинг» (поставки в адрес ООО «Ямалмеханизация»);
- АО «Сегежский ЦБК» (Segezha Group);
- КГУП «Примтеплоэнерго»;
- Подписано более 30-ти рабочих договоров с покупателями и поставщиками (коммерческий сектор + предприятия осуществляющие закупки в рамках аукционных или тендерных процедур);
- Совместными усилиями проведена работа по увеличению выручки отдела продаж более чем на 30 %.

ноябрь 2011 — ноябрь 2013
2 года и 1 месяц

Руководитель коммерческого отдела

(Полная занятость)

Группа компаний "Олимп", г. Москва.

- Организация и руководство торгово-закупочной деятельностью;
- Координирование работы подразделений компании в регионах (Сочи, Краснодарский край, Северная Осетия);
- Контроль финансово-экономической деятельности;
- Проведение переговоров с контрагентами;
- Обеспечение выполнения договорных обязательств;
- Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений предприятия (сбыт, снабжение, логистика, тендерный и финансовый отдел);
- Работа с дебиторской задолженностью, подготовка оперативного графика платежей;
- Подготовка отчётов о проделанной работе учредителям компании.

март 2009 — июнь 2011
2 года и 4 месяца

Специалист нефтебитумных продаж

(Полная занятость)

Группа Компаний Юникойл, г. Москва.

- Активные продажи темных нефтепродуктов (битум, мазут);
- Оперативное управление продажами (выезд на переговоры, заключение договоров, согласование и оформление сделок, контроль их исполнения, первичный документооборот (1С), постоянное взаимодействие с отделом логистики);
- Анализ рынка (объем, цены, конкуренты, методы продвижения, каналы сбыта);
- Участие в формировании актуальных цен согласно сезонности продукта, географического расположения НПЗ, региональных объёмов, изменений в специфике отгрузки конкурирующих переработчиков;
- Частичное исполнение должностных обязанностей руководства (выявление приоритетных отгрузок (маржинальность сделок, форма оплаты), формирование плана заявляемых к вывозу объёмов, структурирование оплатных схем);
- Работа с дебиторской задолженностью (согласование графика оплат, отправка претензий, взаимодействие с юридическим отделом и частично с органами исполнительной власти на местах);
- Поиск новых контрагентов, и развитие существующей клиентской базы;
- Участие в развитии продаж экспортного направления.

август 2002 — октябрь 2010
8 лет и 3 месяца

Предприниматель

(Полная занятость)

Индивидуальная коммерческая деятельность.

- Поставки стройматериалов и сырья для нужд производственных предприятий;
- Оперативное управление бизнесом и управление рисками;
- Подбор исполнителей, контроль сделки на всех этапах;
- Коммерческие переговоры и бизнес-планирование;
- Документооборот в сфере закупок, поставок, продаж и т.д..

январь 1998 — август 2002
4 года и 8 месяцев

Менеджер по коммерции

(Полная занятость)

ООО "Максим".

- Анализ и планирование закупок;
- Формирование заявок, взаимодействие с поставщиками;
- Ведение переговоров, заключение договоров, определение условий работы; - Размещение заявок у поставщика, отслеживание своевременности исполнения;
- Планирование транспорта на поставку товара;
- Контроль поставок, оперативная работа под заказ, отслеживание своевременной оплаты поставщику;
- Управление запасами, контроль финансовых потоков;
- Подбор и обучение торгового персонала.

Ключевые навыки
Навыки продаж; Поиск и привлечение клиентов; B2B Продажи; Работа с базами данных; Работа с дебиторской задолженностью; Ведение переговоров; Организаторские навыки; Активные продажи; Деловая переписка; Заключение договоров; Управление персоналом
Учился

по 2009

Университет Российской академии образования Уровень образования: Высшее. Факультет: Психологический. Специальность: Психолог. Преподаватель психологии. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2011

"Практика успешных переговоров". Московский Лингвистический Центр, г. Москва

2009

«Построение системы продаж»; "Управление и мотивация персонала". АВС-тренинг, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Спорт, музыка, шахматы

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель направления»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34075340 обновлено 24 ноября, 12:26
Руководитель направления
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (26 ноября 1977)
Москва (м. Новые Черемушки)
Опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела развития
1 год 1 месяц
декабрь 2015  — н.в.
ООО "Битум-МСК", Москва, полная занятость
............................................
Должностные обязанности:

- Организация и построение в компании рабочих процессов;
- Осуществление полного цикла взаимодействия с покупателями и поставщиками;
и т. д.

...................................
Результаты работы:

- На предмет осуществления поставок промониторено более 400 потенциальных покупателей;
- Подписано 11 рабочих договоров на поставку материалов (битум, щебень, ДТ);
- Осуществлено более 30 поставок на сумму свыше 48 млн. руб;
- Валовая прибыль по которым составила более 5,5 млн. руб;
- Отработано направление по платежам с использованием спецсчетов через АБ «РОССИЯ»
(в рамках Федерального закона от 29.06.2015г. № 159-ФЗ «О государственном оборонном заказе»);
- Взято в разработку направление по поставкам дизельного топлива в регион выполнения работ по прокладке газопровода в р-не Чаяндинского НГКМ (Республика Саха, Якутия).
Заместитель руководителя отдела продаж
2 года
январь 2014  — декабрь 2015
ООО "РУТЭК", Москва, полная занятость
.................................................
Должностные обязанности:

- Участие в построении и развитии эффективной работы отдела продаж;
- Выстраивание деловых отношений с топ-менеджментом компаний-клиентов;
- Управление полным циклом переговоров с покупателями / поставщиками;
- Прямое участие в разработке коммерческой политики;
- Участие в закупочных процедурах, подготовка тендерной документации;
- Непрерывное взаимодействие с ключевыми клиентами и оптимизация каналов сбыта;
- Активные продажи нефтепродуктов по жд, работа с дебиторской задолженностью;
- Делегирование не первостепенных задач сотрудникам смежных отделов;
- Формирование базы контрагентов с использованием доступа к платной аналитической информации (жд статистика, "Контур фокус" и т.д);
- Заключение договоров, первичный анализ бух. отчётности потенциальных покупателей (ф.1, ф.2);
- Контроль сделки на всех этапах и практически полная автономность в процессе проведения;
и т.д.

...................................
Результаты работы:

- Проведены сделки по поставкам нефтепродуктов железнодорожным и автомобильным транспортом (мазут, дизельное топливо, бензин, СМТ, ТС-1, газовый конденсат, битум) на сумму свыше 1,5 млрд. руб;
- Валовая прибыль по которым составила более 90 млн. руб.
- Принято непосредственное участие и осуществленно поставок нефтепродуктов по более чем 15-ти закупочным процедурам (подготовка и подача полного пакета тендерной документации, разработка коммерческого предложения и т.д.) в адрес таких компаний как:
- ПАО «Мурманская ТЭЦ» (ПАО «ТГК-1»);
- АО «Мурманэнергосбыт»;
- ОАО УК «Нерюнгриуголь» (Группа «Колмар»)
- ООО «Стройгазконсалтинг» (поставки в адрес ООО «Ямалмеханизация»);
- АО «Сегежский ЦБК» (Segezha Group);
- КГУП «Примтеплоэнерго»;
- Подписано более 30-ти рабочих договоров с покупателями и поставщиками (коммерческий сектор + предприятия осуществляющие закупки в рамках аукционных или тендерных процедур);
- Совместными усилиями проведена работа по увеличению выручки отдела продаж более чем на 30 %.
Руководитель коммерческого отдела
2 года 1 месяц
ноябрь 2011  — ноябрь 2013
Группа компаний "Олимп", Москва, полная занятость
- Организация и руководство торгово-закупочной деятельностью;
- Координирование работы подразделений компании в регионах (Сочи, Краснодарский край, Северная Осетия);
- Контроль финансово-экономической деятельности;
- Проведение переговоров с контрагентами;
- Обеспечение выполнения договорных обязательств;
- Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений предприятия (сбыт, снабжение, логистика, тендерный и финансовый отдел);
- Работа с дебиторской задолженностью, подготовка оперативного графика платежей;
- Подготовка отчётов о проделанной работе учредителям компании.
Специалист нефтебитумных продаж
2 года 4 месяца
март 2009  — июнь 2011
Группа Компаний Юникойл, Москва, полная занятость
- Активные продажи темных нефтепродуктов (битум, мазут);
- Оперативное управление продажами (выезд на переговоры, заключение договоров, согласование и оформление сделок, контроль их исполнения, первичный документооборот (1С), постоянное взаимодействие с отделом логистики);
- Анализ рынка (объем, цены, конкуренты, методы продвижения, каналы сбыта);
- Участие в формировании актуальных цен согласно сезонности продукта, географического расположения НПЗ, региональных объёмов, изменений в специфике отгрузки конкурирующих переработчиков;
- Частичное исполнение должностных обязанностей руководства (выявление приоритетных отгрузок (маржинальность сделок, форма оплаты), формирование плана заявляемых к вывозу объёмов, структурирование оплатных схем);
- Работа с дебиторской задолженностью (согласование графика оплат, отправка претензий, взаимодействие с юридическим отделом и частично с органами исполнительной власти на местах);
- Поиск новых контрагентов, и развитие существующей клиентской базы;
- Участие в развитии продаж экспортного направления.
Предприниматель
8 лет 3 месяца
август 2002  — октябрь 2010
Индивидуальная коммерческая деятельность, полная занятость
- Поставки стройматериалов и сырья для нужд производственных предприятий;
- Оперативное управление бизнесом и управление рисками;
- Подбор исполнителей, контроль сделки на всех этапах;
- Коммерческие переговоры и бизнес-планирование;
- Документооборот в сфере закупок, поставок, продаж и т.д..
Менеджер по коммерции
4 года 8 месяцев
январь 1998  — август 2002
ООО "Максим", полная занятость
- Анализ и планирование закупок;
- Формирование заявок, взаимодействие с поставщиками;
- Ведение переговоров, заключение договоров, определение условий работы; - Размещение заявок у поставщика, отслеживание своевременности исполнения;
- Планирование транспорта на поставку товара;
- Контроль поставок, оперативная работа под заказ, отслеживание своевременной оплаты поставщику;
- Управление запасами, контроль финансовых потоков;
- Подбор и обучение торгового персонала.
Высшее образование
2009
Университет Российской академии образования
Психологический
Очно-заочная форма обучения
Психолог. Преподаватель психологии
Курсы
2011
Московский Лингвистический Центр
"Практика успешных переговоров"
Москва
2009
АВС-тренинг
«Построение системы продаж»; "Управление и мотивация персонала"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Навыки продаж; Поиск и привлечение клиентов; B2B Продажи; Работа с базами данных; Работа с дебиторской задолженностью; Ведение переговоров; Организаторские навыки; Активные продажи; Деловая переписка; Заключение договоров; Управление персоналом
Дополнительные сведения
Спорт, музыка, шахматы