Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33126560
24 января

Руководитель направления, Директор по продажам, Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
41 год (17 октября 1975), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Адлер
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 1 месяц

май 2013 — сентябрь 2016
3 года и 5 месяцев

Генеральный директор

ООО "ЖМК", г. Москва.

Производство и продажа рыбной муки, рыбного жира.
Утилизация отходов рыбопереработки, мяса, мяса птицы.
Организация торгово-производственной деятельности с "нуля".
Активные личные продажи (птицефабрики, свинокомплексы, комбикорм. заводы, оптовики).
Объем продаж готовой продукции с "нуля" до 600 тонн ежемесячно.
Обеспечение производства сырьем (поиск предприятий) до 1000 тонн ежемесячно.
Переговоры с первыми лицами крупных пищевых предприятий, по закупке отходов и утилизации сырья.
Активная работа с транспортными компаниями.
Финансовое и товарное планирование предприятия.
Ценообразование. Дебиторская задолженность.
Управление отделом продаж, в. т.ч. региональными представителями.
Координация работы двух производственных площадок.
Работа с технической документацией и испытательными лабораториями.
Плотное взаимодействие с органами Надзора.
Мониторинг и развитие новых направлений (производство рыбных кормов, аквакультура, птицеводство, сельское хозяйство).
Функционал генерального директора.
Отчетность перед инвестиционной Управляющей компанией.

август 2009 — март 2013
3 года и 8 месяцев

Генеральный директор

ООО "Региональный Рыбный Альянс", г. Г Балашиха.

Оптовые поставки с/м, охлажденной рыбы и морепродуктов. ВЭД. Производство.

Активные личные продажи Дальневосточного ассортимента с/м рыбы.
Закупка продукции через трейдеров и рыбодобывающие предприятия. Организация контейнерных ж/д и автоперевозок "ДВФО - Москва - ЦФО".
Официальный представитель в России ООО "Интерфиш", респ. Армения - производитель осетровых и форелевых видов рыб (аквакультура).
Реализация продукции в режимах: в пути, склад, доставка покупателю.
Договорная работа по частичной переработке (консервы, солено-сушеная/снэковая продукция).
Реализация готовой продукции.
Функционал генерального директора.
Предприятие основано на базе ООО "Дальрыбторг".
Начинал работу с менеджера по продажам.

сентябрь 2008 — июль 2009
11 месяцев

Директор направления DIY

ЗАО ГК "Пластик Центр", г. Нахабино.

Производство товаров из пластика - ТНП
Активная работа с ключевыми клиентами. Личные продажи.
Ассортиментное планирование и ценообразование.
Выявление потребностей клиента, мониторинг рынка, поиск точек роста.
Планирование работы направления DIY (Годовой, квартальный, и месячный план работы).
Разработка целевых программ по продвижению продукции, определение перспективных направлений DIY.
Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и складскими запасами (производство и склад в разных местах).
Распределение планов между структурными подразделениями и ведущими менеджерами DIY.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Направления DIY в рамках
утвержденного Плана поставок и Плана продаж.

январь 2007 — август 2008
1 год и 8 месяцев

Директор по продажам

ЗАО "Тураковский продукт", г. Красноармейск (Московская область).

Птицеводство, полуфабрикаты глубокой заморозки. Производство, продажа.

- Реорганизация действующих процессов с целью повышения их эффективности.
Разработка и интеграция управленческого учета в коммерческий блок и логистическую схему предприятия. Формализация процессов.
- Создание единой коммерческой и ценовой политики.
Повышение доходности клиентов от реализации продукции.
Организация эффективной системы сбыта через клиентов.
Управление подразделениями:
- Отдел продаж:
Менеджеры и торговые представители - 12 человек.
Подбор и обучение персонала. Формирование плана работы по каждому менеджеру. Контроль выполнения поставленных задач. Мотивация.
Активная личная работа с ключевыми и проблемными клиентами.
Координация работы отдела. Финансовое и товарное планирование.
- Сеть магазинов «Тураковский Продукт» (16 магазинов) М.0.
Оценка и анализ выполнения плана продаж по каждому магазину. Анализ ассортиментной матрицы. Повышение товарооборота в точках продаж.
Увеличение эффективности внутренней логистики.
- Филиал г. Иваново ООО «Золотое Кольцо»
Организация и формализация процессов между филиалом и предприятием, филиалом и покупателями.
Переговоры с сетями и ключевыми дистрибьюторами с целью обеспечения эффективной работы филиала.
Взаимодействие с подразделениями:
- Маркетинг:
Разработка целевых мероприятий. Распределение бюджета. Анализ эффективности.
- Производство:
Участие в разработке нового ассортимента продукции. Оптимизация ассортимента.
- Логистика:
Координация работы основных складов в г.г. Сергиев-Посад, Ивантеевка.
Снижение порчи продукции с коротким сроком хранения.
Планирование необходимых остатков согласно плану отгрузок предприятия.

октябрь 2005 — декабрь 2006
1 год и 3 месяца

Руководитель направления

ООО "Молмясопродукт", г. Москва.

Мясные полуфабрикаты глубокой заморозки. Производство, продажа.
Увеличение объемов продаж на территории ЦФО.
Управление дистрибьюторской сетью.
Активная работа с дистрибьютором, переговоры с сетями, поиск новых покупателей.
Руководство региональными представителями - 5 человек.
Выявление точек роста, разработка бюджетов с целью увеличения объемов продаж.
План продаж, отчетность.
Работа на выставках, командировки.
Увеличил объем продаж с 40 до 120 тонн.

январь 2004 — сентябрь 2005
1 год и 9 месяцев

Руководитель направления

ООО "Мириталь Производитель", г. Реутов.

Полуфабрикаты глубокой заморозки. Производство, продажа.

Увеличение объемов продаж на территории ЦФО.
Управление дистрибьюторской сетью.
Активная работа с дистрибьютором, переговоры с сетями, поиск новых покупателей.
Руководство региональными представителями - 6 человек.
Выявление точек роста, разработка бюджетов с целью увеличения объемов продаж.
План продаж, отчетность.
Работа на выставках, командировки.
Ежемесячный объем продаж 600 тонн.

октябрь 1999 — декабрь 2003
4 года и 3 месяца

Генеральный директор

ООО "Теплый Склад - 1", г. Москва.

Грузоподъемное оборудование, климатические системы. Продажа, обслуживание. Производственные услуги.

Получил статус дистрибьютора компаний «Pfaff Silberblau», «BulCar».
Сконструирована собственная единица техники (электрический штабелер «Атлант»).
Ключевые клиенты: «СпецБургазКомплект» - ф-л ОАО «ГазПром», «Красный Восток», «Банк Москвы», «Соник Дуо».
Открыл филиал в г. Тула Грузоподъемное оборудование. Продажа, обслуживание.
Открыл филиал в г. Электросталь Производство метизов. Гальваника.
Штат сотрудников 10 человек.

февраль 1999 — август 1999
7 месяцев

Директор филиала

ООО "Pallet Trucks", г. Москва.

Грузоподъемное оборудование. Продажа, обслуживание
Эксклюзивный представитель ОАО «ВолжскПрод Маш» респ. Марий Эл.
Нулевой цикл. Организация отдела продаж, сервисного центра, продвижение ТМ «ВПМ».
Обеспечил присутствие линейки оборудования «ВПМ» в ключевых дистрибьюторских компаниях г. Москва.
Организовал первую, на тот момент, независимую сервисную компанию по ремонту и обслуживанию грузоподъемной техники.
Открыл филиалы в г.г. Тверь, Ярославль.
Штат сотрудников 20 человек.
На базе предприятия открыл и возглавил ООО "Теплый Склад - 1".

август 1997 — август 1999
2 года и 1 месяц

Менеджер

ООО "Роском" - "Мир кондиционеров", г. Москва.

Продажа климатического и теплового оборудования. Расчет оборудования, калькуляция монтажных работ, взаимодействие с монтажными группами. Работа в торговом зале, на выставочных стендах, на территории заказчика.

июль 1994 — август 1997
3 года и 2 месяца

Менеджер

АОЗТ "Роспромпродимпорт", г. Москва.

Оптовая продажа спортивной и джинсовой одежды.

Развитие продаж через специализированные магазины.
Активные личные продажи. Поиск клиентов.
Организация доставки продукции.
Контроль за наличием ассортимента и остатками в торговых точках.
Работа с дебиторской задолженностью.

Ключевые навыки
Развитие действующих процессов, оптимизация, реорганизация, запуск с нуля.
- Построение, управление ценовой и коммерческой политикой компании.
- Построение каналов дистрибуции
- Организация удаленных торговых процессов, филиалов.
- Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их уменьшению.
- Оптимизация бизнес-процессов с целью увеличения эффективности (сырье, производство, продажа).
- Стратегическое и тактическое планирование предприятия.
- Организация качественного взаимодействия отдела продаж с производством и маркетингом.
- Организация работы менеджеров по продажам (постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение).
- Формирование отчетности по продажам, планов продаж.
- Опыт управления отделом продаж до 12 человек, в.т.ч. региональными сотрудниками.
Коллективом до 30 человек.
- Выстраивание качественных взаимоотношений менеджеров с покупателем.
- Анализ клиентской базы, потребностей покупателей, поиск точек роста.
- Анализ конкурентов, создание преимуществ, точек роста.
- Разработка договоров, коммерческих предложений.
- Контроль условий договорных отношений с клиентами и
оценка возможных рисков при работе.
- Высокий уровень личных продаж. Креативное коммерческое мышление.
- Знание банковских, страховых и инвестиционных продуктов.
- ПК уверенный пользователь MsOffice,1-С, Coreldraw, Photoshop.
Учился

по 1993

Уровень образования: Неполное высшее.
Курсы и тренинги

2011

Планирование продаж. Управление ключевыми клиентами. Психоанализ и эффективность переговоров. Коммуникационные навыки. Участие в электронных торгах.. Корпоративные семинары с 2004 г постоянно, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
О себе

Объект поиска FMCG, B2B сектор.
Рассматриваю вакансии с проживанием в другом городе.
Индивидуально готов рассмотреть стартапы, проектные работы.
Обладаю широкими деловыми связями, административными и финансовыми ресурсами.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33126560 обновлено 24 января, 14:22
Руководитель направления, Директор по продажам, Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 41 год (17 октября 1975)
Женат, есть дети
Адлер
Опыт работы 22 года и 1 месяц
Генеральный директор
3 года 5 месяцев
май 2013  — сентябрь 2016
ООО "ЖМК", Москва
Производство и продажа рыбной муки, рыбного жира.
Утилизация отходов рыбопереработки, мяса, мяса птицы.
Организация торгово-производственной деятельности с "нуля".
Активные личные продажи (птицефабрики, свинокомплексы, комбикорм. заводы, оптовики).
Объем продаж готовой продукции с "нуля" до 600 тонн ежемесячно.
Обеспечение производства сырьем (поиск предприятий) до 1000 тонн ежемесячно.
Переговоры с первыми лицами крупных пищевых предприятий, по закупке отходов и утилизации сырья.
Активная работа с транспортными компаниями.
Финансовое и товарное планирование предприятия.
Ценообразование. Дебиторская задолженность.
Управление отделом продаж, в. т.ч. региональными представителями.
Координация работы двух производственных площадок.
Работа с технической документацией и испытательными лабораториями.
Плотное взаимодействие с органами Надзора.
Мониторинг и развитие новых направлений (производство рыбных кормов, аквакультура, птицеводство, сельское хозяйство).
Функционал генерального директора.
Отчетность перед инвестиционной Управляющей компанией.
Генеральный директор
3 года 8 месяцев
август 2009  — март 2013
ООО "Региональный Рыбный Альянс", Г Балашиха
Оптовые поставки с/м, охлажденной рыбы и морепродуктов. ВЭД. Производство.

Активные личные продажи Дальневосточного ассортимента с/м рыбы.
Закупка продукции через трейдеров и рыбодобывающие предприятия. Организация контейнерных ж/д и автоперевозок "ДВФО - Москва - ЦФО".
Официальный представитель в России ООО "Интерфиш", респ. Армения - производитель осетровых и форелевых видов рыб (аквакультура).
Реализация продукции в режимах: в пути, склад, доставка покупателю.
Договорная работа по частичной переработке (консервы, солено-сушеная/снэковая продукция).
Реализация готовой продукции.
Функционал генерального директора.
Предприятие основано на базе ООО "Дальрыбторг".
Начинал работу с менеджера по продажам.
Директор направления DIY
11 месяцев
сентябрь 2008  — июль 2009
ЗАО ГК "Пластик Центр", Нахабино
Производство товаров из пластика - ТНП
Активная работа с ключевыми клиентами. Личные продажи.
Ассортиментное планирование и ценообразование.
Выявление потребностей клиента, мониторинг рынка, поиск точек роста.
Планирование работы направления DIY (Годовой, квартальный, и месячный план работы).
Разработка целевых программ по продвижению продукции, определение перспективных направлений DIY.
Координация действий подразделений, участвующих в процессе управления товарными потоками и складскими запасами (производство и склад в разных местах).
Распределение планов между структурными подразделениями и ведущими менеджерами DIY.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Направления DIY в рамках
утвержденного Плана поставок и Плана продаж.
Директор по продажам
1 год 8 месяцев
январь 2007  — август 2008
ЗАО "Тураковский продукт", Красноармейск (Московская область)
Птицеводство, полуфабрикаты глубокой заморозки. Производство, продажа.

- Реорганизация действующих процессов с целью повышения их эффективности.
Разработка и интеграция управленческого учета в коммерческий блок и логистическую схему предприятия. Формализация процессов.
- Создание единой коммерческой и ценовой политики.
Повышение доходности клиентов от реализации продукции.
Организация эффективной системы сбыта через клиентов.
Управление подразделениями:
- Отдел продаж:
Менеджеры и торговые представители - 12 человек.
Подбор и обучение персонала. Формирование плана работы по каждому менеджеру. Контроль выполнения поставленных задач. Мотивация.
Активная личная работа с ключевыми и проблемными клиентами.
Координация работы отдела. Финансовое и товарное планирование.
- Сеть магазинов «Тураковский Продукт» (16 магазинов) М.0.
Оценка и анализ выполнения плана продаж по каждому магазину. Анализ ассортиментной матрицы. Повышение товарооборота в точках продаж.
Увеличение эффективности внутренней логистики.
- Филиал г. Иваново ООО «Золотое Кольцо»
Организация и формализация процессов между филиалом и предприятием, филиалом и покупателями.
Переговоры с сетями и ключевыми дистрибьюторами с целью обеспечения эффективной работы филиала.
Взаимодействие с подразделениями:
- Маркетинг:
Разработка целевых мероприятий. Распределение бюджета. Анализ эффективности.
- Производство:
Участие в разработке нового ассортимента продукции. Оптимизация ассортимента.
- Логистика:
Координация работы основных складов в г.г. Сергиев-Посад, Ивантеевка.
Снижение порчи продукции с коротким сроком хранения.
Планирование необходимых остатков согласно плану отгрузок предприятия.
Руководитель направления
1 год 3 месяца
октябрь 2005  — декабрь 2006
ООО "Молмясопродукт", Москва
Мясные полуфабрикаты глубокой заморозки. Производство, продажа.
Увеличение объемов продаж на территории ЦФО.
Управление дистрибьюторской сетью.
Активная работа с дистрибьютором, переговоры с сетями, поиск новых покупателей.
Руководство региональными представителями - 5 человек.
Выявление точек роста, разработка бюджетов с целью увеличения объемов продаж.
План продаж, отчетность.
Работа на выставках, командировки.
Увеличил объем продаж с 40 до 120 тонн.
Руководитель направления
1 год 9 месяцев
январь 2004  — сентябрь 2005
ООО "Мириталь Производитель", Реутов
Полуфабрикаты глубокой заморозки. Производство, продажа.

Увеличение объемов продаж на территории ЦФО.
Управление дистрибьюторской сетью.
Активная работа с дистрибьютором, переговоры с сетями, поиск новых покупателей.
Руководство региональными представителями - 6 человек.
Выявление точек роста, разработка бюджетов с целью увеличения объемов продаж.
План продаж, отчетность.
Работа на выставках, командировки.
Ежемесячный объем продаж 600 тонн.
Генеральный директор
4 года 3 месяца
октябрь 1999  — декабрь 2003
ООО "Теплый Склад - 1", Москва
Грузоподъемное оборудование, климатические системы. Продажа, обслуживание. Производственные услуги.

Получил статус дистрибьютора компаний «Pfaff Silberblau», «BulCar».
Сконструирована собственная единица техники (электрический штабелер «Атлант»).
Ключевые клиенты: «СпецБургазКомплект» - ф-л ОАО «ГазПром», «Красный Восток», «Банк Москвы», «Соник Дуо».
Открыл филиал в г. Тула Грузоподъемное оборудование. Продажа, обслуживание.
Открыл филиал в г. Электросталь Производство метизов. Гальваника.
Штат сотрудников 10 человек.
Директор филиала
7 месяцев
февраль   — август 1999
ООО "Pallet Trucks", Москва
Грузоподъемное оборудование. Продажа, обслуживание
Эксклюзивный представитель ОАО «ВолжскПрод Маш» респ. Марий Эл.
Нулевой цикл. Организация отдела продаж, сервисного центра, продвижение ТМ «ВПМ».
Обеспечил присутствие линейки оборудования «ВПМ» в ключевых дистрибьюторских компаниях г. Москва.
Организовал первую, на тот момент, независимую сервисную компанию по ремонту и обслуживанию грузоподъемной техники.
Открыл филиалы в г.г. Тверь, Ярославль.
Штат сотрудников 20 человек.
На базе предприятия открыл и возглавил ООО "Теплый Склад - 1".
Менеджер
2 года 1 месяц
август 1997  — август 1999
ООО "Роском" - "Мир кондиционеров", Москва
Продажа климатического и теплового оборудования. Расчет оборудования, калькуляция монтажных работ, взаимодействие с монтажными группами. Работа в торговом зале, на выставочных стендах, на территории заказчика.
Менеджер
3 года 2 месяца
июль 1994  — август 1997
АОЗТ "Роспромпродимпорт", Москва
Оптовая продажа спортивной и джинсовой одежды.

Развитие продаж через специализированные магазины.
Активные личные продажи. Поиск клиентов.
Организация доставки продукции.
Контроль за наличием ассортимента и остатками в торговых точках.
Работа с дебиторской задолженностью.
Неполное высшее образование
1993
Курсы
2011
Корпоративные семинары с 2004 г постоянно
Планирование продаж. Управление ключевыми клиентами. Психоанализ и эффективность переговоров. Коммуникационные навыки. Участие в электронных торгах.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Развитие действующих процессов, оптимизация, реорганизация, запуск с нуля.
- Построение, управление ценовой и коммерческой политикой компании.
- Построение каналов дистрибуции
- Организация удаленных торговых процессов, филиалов.
- Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их уменьшению.
- Оптимизация бизнес-процессов с целью увеличения эффективности (сырье, производство, продажа).
- Стратегическое и тактическое планирование предприятия.
- Организация качественного взаимодействия отдела продаж с производством и маркетингом.
- Организация работы менеджеров по продажам (постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение).
- Формирование отчетности по продажам, планов продаж.
- Опыт управления отделом продаж до 12 человек, в.т.ч. региональными сотрудниками.
Коллективом до 30 человек.
- Выстраивание качественных взаимоотношений менеджеров с покупателем.
- Анализ клиентской базы, потребностей покупателей, поиск точек роста.
- Анализ конкурентов, создание преимуществ, точек роста.
- Разработка договоров, коммерческих предложений.
- Контроль условий договорных отношений с клиентами и
оценка возможных рисков при работе.
- Высокий уровень личных продаж. Креативное коммерческое мышление.
- Знание банковских, страховых и инвестиционных продуктов.
- ПК уверенный пользователь MsOffice,1-С, Coreldraw, Photoshop.
Дополнительные сведения
Объект поиска FMCG, B2B сектор.
Рассматриваю вакансии с проживанием в другом городе.
Индивидуально готов рассмотреть стартапы, проектные работы.
Обладаю широкими деловыми связями, административными и финансовыми ресурсами.