Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26265541Обновлено 3 сентября
В избранные

Руководитель направления (POS кредитование), Региональный директор, Директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 38 лет (17 ноября 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Преображенский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
2 года и 6 месяцев
апрель 2015 — н.в.
Директор по развитию
НПФ, Москва, полная занятость
Негосударственный Пенсионный Фонд
Определение и реализация бизнес-задач, направленных на достижение стратегических целей компании.
Разработка и реализация эффективной стратегии развития бизнеса, планирование ресурсов - формирование команды продающего подразделения и удаленного Call центра.
Определение, планирование и реализация задач по увеличению выручки по направлениям бизнеса, подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса.
Формирование коммерческого направления, управление и развитие клиентского портфеля, управление продажами.
Анализ стратегических, тактических и операционных рисков с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков.
Формирование бюджета Фонда, контроль расходов и управление финансовыми и плановыми показателями Фонда.
Автоматизация бизнес-процессов (запуск с "0" CRM системы), анализ эффективности работы, разработка и проведение мероприятий по повышению качества работы компании и укреплению деловой репутации.

Ключевые направления развития продаж - партнёрские продажи: Банки, Федеральные Брокеры, в т.ч. запуск продаж в собственной Филиальной сети Фонда.
1 год и 4 месяца
октябрь 2013 — январь 2015
Заместитель руководителя департамента продаж
НПФ ЕВРОПЕЙСКИЙ, Москва, полная занятость
http://www.europf.com
Негосударственный Пенсионный Фонд
Формирование и управление коммерческим блоком компании и обеспечение его эффективного функционирования (развитие партнерской базы).
Разработка бизнес-процессов, бюджетирование, оптимизация расходов, разработка и реализация стратегии развития департамента, планирование и формировании плана продаж.
Выход на новые рынки, поиск каналов реализации, ведение переговоров с ключевыми партнерами Фонда, заключение контрактов, договорная работа.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, участие в разработке и реализации маркетинговой и ценовой политики.
Проведение маркетинговых исследований, анализ внешней среды, конкурентов, цен - первичная оценка перспективности потенциальных рынков.
Контроль управление финансовыми и плановыми показателями партнерской сети Фонда.

Ключевые направления продаж - партнёрские продажи: Банки, Страховые компании, Крупные Федеральные Брокеры.

Ключевые результаты:
- По итогам 2014 г. суммарный объём продаж подотчетного департамента составил 1/4 продаж всего Фонда. Было привлечено 360 000 клиентов, с средним счетом более 47 000 рублей.
1 год и 5 месяцев
июнь 2012 — октябрь 2013
Руководитель по развитию канала Микро Офисов Дирекции Центр
Хоум Кредит энд Финанс Банк, Москва, полная занятость
http://www.homecredit.ru
Розничное кредитование
Заместитель директора Дирекции. Развитие бизнеса в рамках вверенной территории - ЦФО.

Организация работы региональной сети Банка (178 Микро Офисов) - административное, стратегическое, финансовое и ресурсное управление, бюджетный контроль и планирование затрат.
Организация работы и руководство коллективом (11 рук. направления, 36 Нач. Группы продаж, 400 менеджеров по продажам): участие в найме, оценке, расстановке и мотивации персонала, разработка планов продаж, постановка задач, контроль исполнения (KPI).
Управление и развитие продаж, разработка ценовой и продуктовой политики, разработка и реализация профильных стратегий (участие в комитетах по стратегическому планированию бизнеса и по оптимизации бизнес процессов).
Формирование финансового результата региональных подразделений, выполнение бизнес-показателей, контроль поддержания стандартов качества клиентского сервиса, разработка мер по повышению эффективности работы.
Участие в маркетинговых активностях, проведение аналитической работы, анализ конъюнктуры рынка и деятельности конкурентов.
Контроль документооборота, участие в проектах по автоматизации процессов, подготовка консолидированной отчетность.

Ключевые результаты:
- По итогам 2012 г. - лучший показатель по выполнению плана продаж, один из лучших показателей по прибыли;
- По итогам 1 полугодия 2013 г. - P&L направления составил 134% по прибыли;
- Сокращение "текучки" кадров с 40% до 4%;
- По итогам 2012 г. получил звание " Лучший Руководитель направления";

Причина ухода: закрытие направления бизнеса в Банке.
4 года и 6 месяцев
январь 2008 — июнь 2012
Региональный директор по продажам
Негосударственные Пенсионные Фонды, Москва, полная занятость
http://www.kitnpf.ru
Розничный бизнес
2010-2012: НПФ "СтальФонд", www.stalfond.ru
2008-2010: НПФ "КИТ Финанс", www.kf.ru - Зам. директора по розничным продажам департамента продаж

Организация работы сети\департамента, управление коллективом: отбор, оценка, обучение персонала, разработка планов, контроль работы.
Управление и развитие продаж, участие в разработке ценовой и продуктовой политики, оптимизация бизнес-процессов.
Формирование партнерского портфеля, прогнозирование и планирование продаж по каналам реализации:
- выбор каналов, продвижение продуктов Фонда на рынке.
- привлечение новых и удержание сущ. партнеров, проведение переговоров, договорная работа.
- разработка партнерской политики - технологий и стандартов работы.
Разработка акций по стимулированию продаж, увеличение объема продаж в соответствии с поставленными планами, в т. ч. кросс-продажи, разработка новых программ привлечения партнеров, бюджетный контроль.
Обеспечение выполнения плановых показателей эффективности, определение новых сфер для развития бизнеса и анализ их стратегической привлекательности.
Контроль документооборота, решение организационных вопросов, подготовка аналитической, консолидированной отчетности.

Ключевые результаты:
- "СтальФонд": организация эффективной работы сети;
- "КИТ Финанс": развитие продаж через региональный представительства Фонда (12 представительств) - открытие представительств с "0".

Причина ухода - отсутствие перспектив дальнейшего карьерного роста в компаниях.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2006 — январь 2008
Главный специалист сектор по работе с сетями
ОТП Банк, ОАО (OTP bank), Москва, полная занятость
Розничное кредитование POS
Развитие потребительского (POS) кредитования через торговые сети.

Формирование, планирование, организация и контроль работы сотрудников (10 шт. ед. и 68 внештатных), проведение тренингов "Технологии продажи".
Управление продажами: планирование, прогнозирование и анализ (формирование планов, разработка стратегии), развитие отношений с клиентами (торговые сети) - привлечение, ведение переговоров, заключение договоров, анализ ФХД организаций, контроль взаиморасчетов.
3. Участие в маркетинговых активностях, проведение аналитической работы, анализ конъюнктуры рынка и деятельности конкурентов (банки, продукты, совместно- проводимые акции и пр.).
4. Контроль исполнения финансовых и плановых показателей сети, подготовка и предоставление отчетности о работе торговой сети руководству.

Причина ухода - сокращение штата.
Высшее образование
2009
Институт управления, бизнеса и технологий Среднерусского университета
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Неполное высшее образование
2002
Московский региональный социально-экономический институт (Московский региональный институт высшего социально-экономического образования), город Видное
Графический дизайн
Дневная/Очная форма обучения
Графический дизайнер
Курсы
2013
Business Relations
Многопрофильные тренинги для Руководителей
Москва
2012
Business Relations
Многопрофильные тренинги для Руководителей
Москва
2012
KPG, Тренинги для Руководителей MBA
Управление внутренними коммуникациями в условиях изменений
Млосква
2011
KPG, Тренинги для Руководителей MBA
Мотивационный Менеджмент в рамках основных функций руководителя
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Планирование продаж. Региональное развитие. Развитие продаж. Управление командой. Мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Формирование бюджета. Оперативное планирование. Агентские продажи. Развитие бизнеса. Административное управление. Анализ бизнес показателей. Управление отношениями с клиентами.
Дополнительные сведения
Опыт управления предприятием - разработка бизнес-процессов, оперативное, административное и финансовое управление;
Опыт активных личных продаж, опыт управления и развития направления продаж, эффективное построение и развитие коммерческого направления;
Богатый, успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне ЛПР, развитые навыки планирования, анализа продаж, опыт вывода на рынок новых продуктов\услуг\решений;
Знания основ организации работы по формированию спроса и стимулированию продаж в вверенном рынке (территории);
Маркетинговые исследования, расчеты показателей эффективности работы, прогнозирование и анализ внешней среды, ценообразование;
Опыт формирования и руководства коллективом, разработки и внедрения эффективной системы мотивации;
Владение основными офисными и графическими программами на уровне уверенного пользователя;

Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки, увеличения маржинальных показателей и расширение клиентской базы. Открыт к новым идеям и решениям, самостоятельно инициирую изменения и способствую их реализации для более эффективного выполнения задач. Нацелен на достижение высоких результатов. Умею находить решения в сложных ситуациях. Умею находить не стандартные решения поставленных задачи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, директор по развитию
По договоренности
Консультант по развитию бизнеса, Консалтинг
Генеральный директор, директор по развитию
Директор по развитию, руководитель проекта, аналитик
185 000 Р
Заместитель начальника по медицинской статистике, анализу и прогнозированию, эксперт проектного офис, ГБУЗ "Медицинский информационно-аналитический центр" министерства здравоохранения Краснодарского края
Смотреть все резюме
Резюме № 26265541 в открытом доступе Последнее обновление 3 сентября, 23:07

Резюме

Руководитель направления (POS кредитование), Региональный директор, Директор по развитию По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 ноября 1978, 38 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Преображенский
04.2015—н.в.   2 года 6 месяцев
Директор по развитию
НПФ, г. Москва, полная занятость.
Определение и реализация бизнес-задач, направленных на достижение стратегических целей компании.
Разработка и реализация эффективной стратегии развития бизнеса, планирование ресурсов - формирование команды продающего подразделения и удаленного Call центра.
Определение, планирование и реализация задач по увеличению выручки по направлениям бизнеса, подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса.
Формирование коммерческого направления, управление и развитие клиентского портфеля, управление продажами.
Анализ стратегических, тактических и операционных рисков с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков.
Формирование бюджета Фонда, контроль расходов и управление финансовыми и плановыми показателями Фонда.
Автоматизация бизнес-процессов (запуск с "0" CRM системы), анализ эффективности работы, разработка и проведение мероприятий по повышению качества работы компании и укреплению деловой репутации.

Ключевые направления развития продаж - партнёрские продажи: Банки, Федеральные Брокеры, в т.ч. запуск продаж в собственной Филиальной сети Фонда.
10.2013—01.2015   1 год 4 месяца
Заместитель руководителя департамента продаж
НПФ ЕВРОПЕЙСКИЙ, г. Москва, полная занятость.
Формирование и управление коммерческим блоком компании и обеспечение его эффективного функционирования (развитие партнерской базы).
Разработка бизнес-процессов, бюджетирование, оптимизация расходов, разработка и реализация стратегии развития департамента, планирование и формировании плана продаж.
Выход на новые рынки, поиск каналов реализации, ведение переговоров с ключевыми партнерами Фонда, заключение контрактов, договорная работа.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, участие в разработке и реализации маркетинговой и ценовой политики.
Проведение маркетинговых исследований, анализ внешней среды, конкурентов, цен - первичная оценка перспективности потенциальных рынков.
Контроль управление финансовыми и плановыми показателями партнерской сети Фонда.

Ключевые направления продаж - партнёрские продажи: Банки, Страховые компании, Крупные Федеральные Брокеры.

Ключевые результаты:
- По итогам 2014 г. суммарный объём продаж подотчетного департамента составил 1/4 продаж всего Фонда. Было привлечено 360 000 клиентов, с средним счетом более 47 000 рублей.
06.2012—10.2013   1 год 5 месяцев
Руководитель по развитию канала Микро Офисов Дирекции Центр
Хоум Кредит энд Финанс Банк, г. Москва, полная занятость.
Заместитель директора Дирекции. Развитие бизнеса в рамках вверенной территории - ЦФО.

Организация работы региональной сети Банка (178 Микро Офисов) - административное, стратегическое, финансовое и ресурсное управление, бюджетный контроль и планирование затрат.
Организация работы и руководство коллективом (11 рук. направления, 36 Нач. Группы продаж, 400 менеджеров по продажам): участие в найме, оценке, расстановке и мотивации персонала, разработка планов продаж, постановка задач, контроль исполнения (KPI).
Управление и развитие продаж, разработка ценовой и продуктовой политики, разработка и реализация профильных стратегий (участие в комитетах по стратегическому планированию бизнеса и по оптимизации бизнес процессов).
Формирование финансового результата региональных подразделений, выполнение бизнес-показателей, контроль поддержания стандартов качества клиентского сервиса, разработка мер по повышению эффективности работы.
Участие в маркетинговых активностях, проведение аналитической работы, анализ конъюнктуры рынка и деятельности конкурентов.
Контроль документооборота, участие в проектах по автоматизации процессов, подготовка консолидированной отчетность.

Ключевые результаты:
- По итогам 2012 г. - лучший показатель по выполнению плана продаж, один из лучших показателей по прибыли;
- По итогам 1 полугодия 2013 г. - P&L направления составил 134% по прибыли;
- Сокращение "текучки" кадров с 40% до 4%;
- По итогам 2012 г. получил звание " Лучший Руководитель направления";

Причина ухода: закрытие направления бизнеса в Банке.
01.2008—06.2012   4 года 6 месяцев
Региональный директор по продажам
Негосударственные Пенсионные Фонды, г. Москва, полная занятость.
2010-2012: НПФ "СтальФонд", www.stalfond.ru
2008-2010: НПФ "КИТ Финанс", www.kf.ru - Зам. директора по розничным продажам департамента продаж

Организация работы сети\департамента, управление коллективом: отбор, оценка, обучение персонала, разработка планов, контроль работы.
Управление и развитие продаж, участие в разработке ценовой и продуктовой политики, оптимизация бизнес-процессов.
Формирование партнерского портфеля, прогнозирование и планирование продаж по каналам реализации:
- выбор каналов, продвижение продуктов Фонда на рынке.
- привлечение новых и удержание сущ. партнеров, проведение переговоров, договорная работа.
- разработка партнерской политики - технологий и стандартов работы.
Разработка акций по стимулированию продаж, увеличение объема продаж в соответствии с поставленными планами, в т. ч. кросс-продажи, разработка новых программ привлечения партнеров, бюджетный контроль.
Обеспечение выполнения плановых показателей эффективности, определение новых сфер для развития бизнеса и анализ их стратегической привлекательности.
Контроль документооборота, решение организационных вопросов, подготовка аналитической, консолидированной отчетности.

Ключевые результаты:
- "СтальФонд": организация эффективной работы сети;
- "КИТ Финанс": развитие продаж через региональный представительства Фонда (12 представительств) - открытие представительств с "0".

Причина ухода - отсутствие перспектив дальнейшего карьерного роста в компаниях.
11.2006—01.2008   1 год 3 месяца
Главный специалист сектор по работе с сетями
ОТП Банк, ОАО (OTP bank), г. Москва, полная занятость.
Развитие потребительского (POS) кредитования через торговые сети.

Формирование, планирование, организация и контроль работы сотрудников (10 шт. ед. и 68 внештатных), проведение тренингов "Технологии продажи".
Управление продажами: планирование, прогнозирование и анализ (формирование планов, разработка стратегии), развитие отношений с клиентами (торговые сети) - привлечение, ведение переговоров, заключение договоров, анализ ФХД организаций, контроль взаиморасчетов.
3. Участие в маркетинговых активностях, проведение аналитической работы, анализ конъюнктуры рынка и деятельности конкурентов (банки, продукты, совместно- проводимые акции и пр.).
4. Контроль исполнения финансовых и плановых показателей сети, подготовка и предоставление отчетности о работе торговой сети руководству.

Причина ухода - сокращение штата.
Высшее
2009
Институт управления, бизнеса и технологий Среднерусского университета
Факультет: Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Неполное высшее
2002
Московский региональный социально-экономический институт (Московский региональный институт высшего социально-экономического образования), город Видное
Факультет: Графический дизайн
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Графический дизайнер
Курсы и тренинги
2013
Business Relations
Многопрофильные тренинги для Руководителей
Москва
2012
Business Relations
Многопрофильные тренинги для Руководителей
Москва
2012
KPG, Тренинги для Руководителей MBA
Управление внутренними коммуникациями в условиях изменений
Млосква
2011
KPG, Тренинги для Руководителей MBA
Мотивационный Менеджмент в рамках основных функций руководителя
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Планирование продаж. Региональное развитие. Развитие продаж. Управление командой. Мотивация персонала. Оптимизация бизнес-процессов. Формирование бюджета. Оперативное планирование. Агентские продажи. Развитие бизнеса. Административное управление. Анализ бизнес показателей. Управление отношениями с клиентами.
Дополнительные сведения
Опыт управления предприятием - разработка бизнес-процессов, оперативное, административное и финансовое управление;
Опыт активных личных продаж, опыт управления и развития направления продаж, эффективное построение и развитие коммерческого направления;
Богатый, успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне ЛПР, развитые навыки планирования, анализа продаж, опыт вывода на рынок новых продуктов\услуг\решений;
Знания основ организации работы по формированию спроса и стимулированию продаж в вверенном рынке (территории);
Маркетинговые исследования, расчеты показателей эффективности работы, прогнозирование и анализ внешней среды, ценообразование;
Опыт формирования и руководства коллективом, разработки и внедрения эффективной системы мотивации;
Владение основными офисными и графическими программами на уровне уверенного пользователя;

Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки, увеличения маржинальных показателей и расширение клиентской базы. Открыт к новым идеям и решениям, самостоятельно инициирую изменения и способствую их реализации для более эффективного выполнения задач. Нацелен на достижение высоких результатов. Умею находить решения в сложных ситуациях. Умею находить не стандартные решения поставленных задачи.