Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1863590Обновлено 27 марта
В избранные

Руководитель направления / Региональный управляющий / Управляющий продажами

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 39 лет, высшее образование
Москва, м. Домодедовская
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
6 лет и 5 месяцев
февраль 2010 — июнь 2016
Директор региона
ООО "Фалькон-Торг, Москва, полная занятость
Оперативное и стратегическое управление продажами. Построение качественной дистрибуции в регионах (Урал, Северо-Запад). Анализ и сегментирование клиентской базы. Поиск и подключение новых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний (диcтрибьюторы, локальные, федеральные сети). Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Разработка и проведение трейд- маркетинговых программ (по ассортименту, брендам), направленных на увеличение объемов продаж и доли рынка в разных каналах сбыта. Анализ их эффективности. Управление товарными потоками (планирование отгрузок, товарных запасов, распределение товара). Оптимизация товарной матрицы, планирование бизнес-процессов. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов, контроль по соблюдению ценовой политики в регионах. Ввод на рынок нового бренда (жмс). Управление дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. Формирование эффективной команды. Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров (KPI). Составление и ведение отчетности. Достижения: Ежегодный прирост по клиентской базе (с 2010 по 2016 в среднем на 20%). Расширен ассортимент у 45% клиентской базы. Подключены к работе локальные сети (ряд городов) из Москвы, без привлечения персонала дистрибьютора и введен ассортимент на бесплатной основе. Создана эффективная команда сотрудников. Командировки до 10% рабочего времени. В подчинении 15 сотрудников.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2009
Управляющий продажами по ЦФО
ООО "Коттон Клаб", Москва, полная занятость
Управление продажами и коллективом. Построение дистрибуции в вверенном регионе (федеральные, локальные сети, крупные дистрибьюторы). Анализ продаж, сегментирование и развитие клиентской базы. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение контрактов. Разработка планов продаж (ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные, ассортиментные, по контрагентам), анализ и контроль их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка мероприятий (по ассортименту, по брендам в разрезе: месяц, квартал, полугодие, год), способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж. Анализ рынка, бюджетирование, ценообразование, контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в регионе. Ведение отчетности. Формирование эффективной команды (региональные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры). Достижения: Ежемесячное выполнение плановых показателей отдела, прирост по году 25%. Разработка мотивационных схем (KPI), адаптация, обучение персонала. Командировки до 25% рабочего времени. В подчинении 10 человек. Причина увольнения - территориальный признак, переезд компании в г. Железнодорожный.
1 год и 6 месяцев
март 2007 — август 2008
Руководитель направления региональных продаж (регион Дальний Восток, Сибирь)
ООО "Косметика XXI", Москва, полная занятость
Работа с дистрибьюторами, в том числе сетевыми клиентами в регионе, поиск новых клиентов. Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка, ценообразование, контроль соблюдения ценовой политики в регионе. Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Выведение и продвижение новых серий продукции компании на региональный рынок. Переговоры о сотрудничестве с региональными, сетевыми клиентами. Ведение финансовой отчетности, контроль ликвидации дебиторской задолженности. Поиск персонала, обучение, координация и контроль деятельности торговых представителей. Проведение обучающих семинаров для сотрудников партнеров. Разработка и внедрение регламентов, форм отчётности, должностных инструкций для подчиненных, руководителей секторов и руководителей направления. Командировки 30% рабочего времени. В подчинении 10 человек.
1 год и 2 месяца
ноябрь 2005 — декабрь 2006
Региональный менеджер
ООО "Люмене", Санкт-Петербург, полная занятость
Работа с Дистрибьюторами по регионам Поволжье и Урал. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, подключение. Обеспечение выполнения планов продаж по вверенным регионам. Контроль и анализ наличия оптимального ассортимента продукции у дистрибьюторов. Обеспечение своевременной оплаты, при необходимости добиваться от должников срочной ликвидации задолженности. Формирование и ведение полной отчетности. Аналитическая работа по клиентам и регионам в целом. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьюторов к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции. Проведение крупный мероприятий в городах с помощью ведущих стилистов и технологов г. Санкт-Петербурга (мастер-классы, обучающие семинары, обзорные семинары по продукции) с привлечением большого количества целевой аудитории (директора салонов красоты, мастера салонов, учащиеся профессиональных училищ). Найм на работу торговых представителей, обучение (по продукции+полевое обучение, мерчендайзинг, размещение POS материалов, BTL активности), контроль работы. Получение обратной связи от клиентов. Работа с региональными технологами (мастера). Координация работы регионального технолога и торгового представителя. Проведение с помощью технолога обзорных семинаров в салонах красоты. Работа в командировках (50% рабочего времени). В подчинении 15 человек. Причина увольнения - переезд в г. Москва по семейным обстоятельствам.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2005
Региональный менеджер
ОАО "Нэфис Косметикс", Казань, полная занятость
Работа с Дистрибьютором (ЦФО), ведение переговоров. Сопровождение, оформление и подписание договоров. Формирование заявок и контроль отгрузок с комбината. Анализ остатков у дистрибьютора. Работа с дебиторской задолженностью. Формирование и ведение всей отчетности (отчетность РМ, ТП, ТП дистрибьютора). Консультирование дистрибьютора о наличии продукции, её цене, условиях поставки и оплаты продукции, доставке. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьютора к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции, проведение маркетинговых мероприятий. Осуществление контроля за организацией и проведением акций. Контроль работы торговых представителей. Работа с персоналом. Командировки 50% рабочего времени. В подчинении 3 торговых представителя. Причина увольнения -переезд в г. Санкт-Петербург по приглашению компании.
Высшее образование
2005
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Экономический (заочное)
Заочная форма обучения
Менеджер, по специальности «Государственное муниципальное управление».
2002
Татарский государственный гуманитарно-педагогический университет
Музыкальный (дневное)
Дневная/Очная форма обучения
Учитель музыки, по специальности «музыкальное образование»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
ПК опытный пользователь (Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express), Гарант, Консультант +, 1С.
Дополнительные сведения
Я отличаюсь упорством, настойчивостью, решительностью. Так же мои сильные качества: достаточно быстро нахожу общий язык как с подчиненными, руководством, так и с клиентами, ответственная, добиваюсь поставленных целей, берусь за решение сложных задач и стараюсь их решить с положительным результатом, активная.
Фитнес-клуб, бассейн, чтение классической литературы.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный управляющий
По договоренности
Директор по развитию фирменной розницы, ООО " Интер-Фуд"
Региональный управляющий
Заместитель директора, менеджер проекта, КАМ, супервайзер, региональный менеджер, территориальный управляющий
По договоренности
Генеральный директор, ООО «Восточная Торговая Компания»
Заместитель директора, менеджер проекта, КАМ, супервайзер, региональный менеджер, территориальный управляющий
Региональный управляющий, региональный менеджер
По договоренности
Управляющий директор, Сонико Чумикан
93 резюме
Резюме № 1863590 в открытом доступе Последнее обновление 27 марта, 15:25

Резюме

Руководитель направления / Региональный управляющий / Управляющий продажами 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 сентября 1977, 39 лет.
Москва (м. Домодедовская)
02.2010—06.2016   6 лет 5 месяцев
Директор региона
ООО "Фалькон-Торг, г. Москва, полная занятость.
Оперативное и стратегическое управление продажами. Построение качественной дистрибуции в регионах (Урал, Северо-Запад). Анализ и сегментирование клиентской базы. Поиск и подключение новых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний (диcтрибьюторы, локальные, федеральные сети). Заключение контрактов на максимально выгодных для фирмы условиях. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Разработка и проведение трейд- маркетинговых программ (по ассортименту, брендам), направленных на увеличение объемов продаж и доли рынка в разных каналах сбыта. Анализ их эффективности. Управление товарными потоками (планирование отгрузок, товарных запасов, распределение товара). Оптимизация товарной матрицы, планирование бизнес-процессов. Анализ рынка товаров/услуг конкурентов, контроль по соблюдению ценовой политики в регионах. Ввод на рынок нового бренда (жмс). Управление дебиторской задолженностью. Решение конфликтных ситуаций. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. Формирование эффективной команды. Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения. Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров (KPI). Составление и ведение отчетности. Достижения: Ежегодный прирост по клиентской базе (с 2010 по 2016 в среднем на 20%). Расширен ассортимент у 45% клиентской базы. Подключены к работе локальные сети (ряд городов) из Москвы, без привлечения персонала дистрибьютора и введен ассортимент на бесплатной основе. Создана эффективная команда сотрудников. Командировки до 10% рабочего времени. В подчинении 15 сотрудников.
02.2009—10.2009   9 месяцев
Управляющий продажами по ЦФО
ООО "Коттон Клаб", г. Москва, полная занятость.
Управление продажами и коллективом. Построение дистрибуции в вверенном регионе (федеральные, локальные сети, крупные дистрибьюторы). Анализ продаж, сегментирование и развитие клиентской базы. Проведение переговоров с первыми лицами предприятий. Заключение контрактов. Разработка планов продаж (ежегодные, ежеквартальные, ежемесячные, ассортиментные, по контрагентам), анализ и контроль их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка мероприятий (по ассортименту, по брендам в разрезе: месяц, квартал, полугодие, год), способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж. Анализ рынка, бюджетирование, ценообразование, контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в регионе. Ведение отчетности. Формирование эффективной команды (региональные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры). Достижения: Ежемесячное выполнение плановых показателей отдела, прирост по году 25%. Разработка мотивационных схем (KPI), адаптация, обучение персонала. Командировки до 25% рабочего времени. В подчинении 10 человек. Причина увольнения - территориальный признак, переезд компании в г. Железнодорожный.
03.2007—08.2008   1 год 6 месяцев
Руководитель направления региональных продаж (регион Дальний Восток, Сибирь)
ООО "Косметика XXI", г. Москва, полная занятость.
Работа с дистрибьюторами, в том числе сетевыми клиентами в регионе, поиск новых клиентов. Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Анализ рынка, ценообразование, контроль соблюдения ценовой политики в регионе. Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором. Планы продаж (ежемесячные, ежеквартальные, по ассортименту, по контрагентам), составление, контроль выполнения, аналитика продаж. Выведение и продвижение новых серий продукции компании на региональный рынок. Переговоры о сотрудничестве с региональными, сетевыми клиентами. Ведение финансовой отчетности, контроль ликвидации дебиторской задолженности. Поиск персонала, обучение, координация и контроль деятельности торговых представителей. Проведение обучающих семинаров для сотрудников партнеров. Разработка и внедрение регламентов, форм отчётности, должностных инструкций для подчиненных, руководителей секторов и руководителей направления. Командировки 30% рабочего времени. В подчинении 10 человек.
11.2005—12.2006   1 год 2 месяца
Региональный менеджер
ООО "Люмене", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Работа с Дистрибьюторами по регионам Поволжье и Урал. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, подключение. Обеспечение выполнения планов продаж по вверенным регионам. Контроль и анализ наличия оптимального ассортимента продукции у дистрибьюторов. Обеспечение своевременной оплаты, при необходимости добиваться от должников срочной ликвидации задолженности. Формирование и ведение полной отчетности. Аналитическая работа по клиентам и регионам в целом. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьюторов к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции. Проведение крупный мероприятий в городах с помощью ведущих стилистов и технологов г. Санкт-Петербурга (мастер-классы, обучающие семинары, обзорные семинары по продукции) с привлечением большого количества целевой аудитории (директора салонов красоты, мастера салонов, учащиеся профессиональных училищ). Найм на работу торговых представителей, обучение (по продукции+полевое обучение, мерчендайзинг, размещение POS материалов, BTL активности), контроль работы. Получение обратной связи от клиентов. Работа с региональными технологами (мастера). Координация работы регионального технолога и торгового представителя. Проведение с помощью технолога обзорных семинаров в салонах красоты. Работа в командировках (50% рабочего времени). В подчинении 15 человек. Причина увольнения - переезд в г. Москва по семейным обстоятельствам.
04.2005—11.2005   8 месяцев
Региональный менеджер
ОАО "Нэфис Косметикс", г. Казань, полная занятость.
Работа с Дистрибьютором (ЦФО), ведение переговоров. Сопровождение, оформление и подписание договоров. Формирование заявок и контроль отгрузок с комбината. Анализ остатков у дистрибьютора. Работа с дебиторской задолженностью. Формирование и ведение всей отчетности (отчетность РМ, ТП, ТП дистрибьютора). Консультирование дистрибьютора о наличии продукции, её цене, условиях поставки и оплаты продукции, доставке. Проведение презентации продукции дистрибьютору и его клиентам. Привлечение дистрибьютора к участию в маркетинговых программах по продвижению продукции, проведение маркетинговых мероприятий. Осуществление контроля за организацией и проведением акций. Контроль работы торговых представителей. Работа с персоналом. Командировки 50% рабочего времени. В подчинении 3 торговых представителя. Причина увольнения -переезд в г. Санкт-Петербург по приглашению компании.
Высшее
2005
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Экономический (заочное)
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер, по специальности «Государственное муниципальное управление».
Высшее
2002
Татарский государственный гуманитарно-педагогический университет
Факультет: Музыкальный (дневное)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель музыки, по специальности «музыкальное образование»
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
ПК опытный пользователь (Microsoft Office, Internet Explorer, Outlook Express), Гарант, Консультант +, 1С.
Дополнительные сведения
Я отличаюсь упорством, настойчивостью, решительностью. Так же мои сильные качества: достаточно быстро нахожу общий язык как с подчиненными, руководством, так и с клиентами, ответственная, добиваюсь поставленных целей, берусь за решение сложных задач и стараюсь их решить с положительным результатом, активная.
Фитнес-клуб, бассейн, чтение классической литературы.