Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1482409
9 декабря

Руководитель компании, направления, отдела

200 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (6 июня 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, СЗАО, Куркино, м. Планерная
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 1 месяц

сентябрь 2012 — июль 2016
3 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

ЭлфаРус,ООО, г. Москва.

Задачи при вступлении в должность:
1. Модернизация систем управления и взаимодействия подразделений компании (существовала проблема взаимодействия между розничным подразделением, региональным отделом, складом и собственником компании);
2. Формирование новой команды коммерческой службы с целью увеличения доли на рынке, объема продаж и прибыльности компании. (На момент прихода было 2 региональных менеджера и куратор розничной сети);
3. Обеспечить присутствие фирменных точек продаж Elfa во всех городах с населением от 300 тыс. чл.
Подчиненность: прямое подчинение собственнику.
Структура: Собственник – Генеральный директор – Коммерческий директор, коммерческая служба (региональные дилерские продажи (9 менеджеров) и розница (22 салона), финансовый отдел, складская служба и логистика, отдел кадров.. Численность (2016) - 95 человек
Обязанности: осуществление руководства коммерческой службой, реорганизация и развитие продаж, отслеживание рыночных тенденций, перспективное планирование стратегии компании, развитие дилерской сети (в России и за рубежом), работа с сетями.
Результаты: Система управления: разработан и внедрен на базе 1С единый алгоритм действий всех подразделений, что привело к единой системе постановке, выполнения задач, решений и их контроль.
Коммерческая служба:
- Открыто 175 фирменных салонов салонов и бренд секций
- Реализован проект по оснащению гардеробными Краснодарского кадетского училища
- развитие региональных дилерских продаж – динамика за три года 15%
- Развитие рынка Беларуси, динамика за три года 130%
- Выход на рынок Киргизии фирменный салон в Бишкеке
- Развитие рынка Северного Кавказа, салон в Махачкале и Грозном
Причина ухода – управленческая реструктуризация компании в условиях экономического спада.

август 2008 — март 2012
3 года и 8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

Закрытое Акционерное Общество "ВасКо", г. Москва.

Задачи при вступлении в должность:
1. Модернизация систем управления и взаимодействия подразделений компании (существовала проблема т.к. в состав компании входит две производственные площадки в разных регионах);
2. Модернизация коммерческой службы с целью увеличения доли на рынке, объема продаж и прибыльности компании. (Ранее компания оперировала только оптовыми продажами);
3. Формирование новой линейки продукции (ранее - производством только мебели малых форм)
Подчиненность: прямое подчинение решению совета акционеров (5 акционеров, которые решили пригласить наёмного менеджера и передать ему большую часть полномочий по управлению бизнесом).
Структура: Совет акционеров – Генеральный директор – два технических директора (две площадки), коммерческая служба (региональные дилерские продажи (9 менеджеров) и региональные представительства (до 10 человек), розничные магазины в ТЦ), финансовый отдел, отдел снабжения, транспортный отдел, отдел кадров, склад, служба безопасности. Численность (2011) - 175 человек
Обязанности: осуществление руководства компанией, контроль и управление производством, реорганизация и развитие продаж, отслеживание рыночных тенденций, перспективное планирование стратегии компании, развитие дилерской сети (в России и за рубежом), развитие собственной розничной сети на территории РФ, работа с сетями. Выполнение представительских функций в гос. органах власти.
Результаты: Система управления: разработан и внедрен на базе 1С единый алгоритм действий всех подразделений, что привело к единой системе постановке, выполнения задач, решений и их контроль.
Коммерческая служба:
- введен новый канал сбыта, а именно розничная сеть (открыто 7 фирменных магазинов за 8 месяцев, средняя площадь 80 м.кв.), разработан и введен новый перспективный ассортиментный портфель,
- введен новый канал сбыта Интернет-магазин 2 месяца,
- выстроена полная сервисная цепочка от заказа до доставки и сборки изделия, осуществлены первые поставки за рубеж (Германия),
- введен новый канал сбыта федеральная розница формата DIY (KIKA-hoff, OBI),
- введен новый канал сбыта производство мебели для гостиничного бизнеса,
- развернут существующий оптовый канал сбыта путем открытия региональных складов ЮФО Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Брянск, Орел, Смоленск (с необходимым запасом продукции),
- развитие региональных дилерских продажи (с 3 до 9 менеджеров),
- разработан и введен новый перспективный ассортиментный портфель.
Продукция компании продается через дилеров, во всех регионах Росси, кроме Северного Кавказа, Калмыкии, Курганской обл., Омской, Томской, Амурской, Республика Алтай, Республика Тыва, Хакасия, Чукотский АО, Ямало- Ненецкий АО. Уровень рекламаций 0,0003% (месячный).
Причина ухода – истечение очередного срока Контракта (2 года)

март 2008 — август 2008
6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ГК "Орматек", г. Москва.

Задачи: Выполнение утвержденного плана продаж по каждому региону и группе менеджеров.
Развитие каналов продаж (открытие собственных розничных точек, развитие франшизы, сети).
Прямое подчинение Коммерческому директору.
Структура отдела продаж – начальник отдела –зам. начальника отдела (вопросы сетей и франшизы) 15 менеджеров, разделенные на группы по региональным направлениям, два интернет менеджера, три региональных склада (Ростов-на-Дону, Новосибирск, Екатеринбург) -10 человек.
Обязанности: Развитие продаж. Постановка и контроль исполнения задач. Управление и контроль работы персонала отдела продаж. Расширена матрица поставок и введён новый продукт в АШАН, и отрыто Представительство в г. Сочи
Причина ухода: Получил интересное предложение с более высокой позицией и мотивацией (приглашён
по рекомендации бывшего руководителя из ТЦ «Мальцовский»).

январь 2007 — март 2008
1 год и 3 месяца

Руководитель торгового отдела

(Полная занятость)

ООО ТЦ "Мальцовский" Дятьково мебель, г. Москва.

Прямое подчинение Директору Московского филиала.
Структура отдела: Начальник отдела – менеджер по дилерским розничным точкам, менеджер по собственной рознице, менеджер по стороннему продукту, 3 менеджера по специальным сериям продуктов, 11 администраторов салонов, 71 продавец. Всего - 88 человек. Территория продаж Москва и Московская область. S магазинов (150 – 1500 м2). 11 собственных + 15 диллерских ТТ.
Задачи при вступлении в должность:
1. Выполнение утвержденного плана продаж с каждой розничной точки.
2. Контроль за исполнение фирменных стандартов продаж на всех розничных точках, включая и дилерские + Формирование ассортиментного портфеля на каждой розничной точке.
Обязанности: обеспечение максимального дохода по каждой розничной точки, оптимизация бизнес-процессов, постановка целей, задач и контроль их выполнения, планирование и анализ продаж, отчетность, подбор персонала, контроль обучения и адаптации, контроль эффективной работы персонала, внедрение мотивационных схем для персонала, работа с Договорами, контроль исполнения обязательств, работа с гос. структурами, корпоративными клиентами., ведение ценовой и ассортиментной политики, участие в маркетинговых мероприятиях и рекламной политике компании.
Причина ухода: смена команды во главе с Директором Московского филиала.

декабрь 1997 — январь 2007
9 лет и 2 месяца

Директор

(Полная занятость)

ООО "Глассэкспо", г. Москва.

Организация работы компании, управление и координирование работы отделов, подбор персонала, стратегическое планирование, бюджетирование, контроль за финансовой деятельностью. Выход на зарубежные рынки.

февраль 1995 — декабрь 1997
2 года и 11 месяцев

Старший экономист ВЭД

(Полная занятость)

ОАО "Кварцит", г. Москва.

Организация ВЭД предприятия с нуля, поиск зарубежных партнеров, ведение переговоров, заключение Контрактов, работа с таможней, ТПП, лицензирование, ценообразование, логистика, участие в международных выставках

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Компьютер – профессиональный пользователь: MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Access), 1С Предприятие V 7;8
Водительское удостоверение – категории В.
Учился

по 1996

Всероссийский финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента и маркетинга. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Заочная.

по 1992

Военно-космическая академия имени А.Ф.Можайского Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Факультет конструкций ракет-носителей и космических аппаратов. Специальность: Криогенная техника и системы термостатирования ракет и космических аппаратов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1482409 обновлено 9 декабря, 12:51
Руководитель компании, направления, отдела
200 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (6 июня 1973)
Женат, есть дети
Москва, СЗАО, Куркино, м. Планерная
Опыт работы 21 год и 1 месяц
Коммерческий директор
3 года 11 месяцев
сентябрь 2012  — июль 2016
ЭлфаРус,ООО, Москва
Задачи при вступлении в должность:
1. Модернизация систем управления и взаимодействия подразделений компании (существовала проблема взаимодействия между розничным подразделением, региональным отделом, складом и собственником компании);
2. Формирование новой команды коммерческой службы с целью увеличения доли на рынке, объема продаж и прибыльности компании. (На момент прихода было 2 региональных менеджера и куратор розничной сети);
3. Обеспечить присутствие фирменных точек продаж Elfa во всех городах с населением от 300 тыс. чл.
Подчиненность: прямое подчинение собственнику.
Структура: Собственник – Генеральный директор – Коммерческий директор, коммерческая служба (региональные дилерские продажи (9 менеджеров) и розница (22 салона), финансовый отдел, складская служба и логистика, отдел кадров.. Численность (2016) - 95 человек
Обязанности: осуществление руководства коммерческой службой, реорганизация и развитие продаж, отслеживание рыночных тенденций, перспективное планирование стратегии компании, развитие дилерской сети (в России и за рубежом), работа с сетями.
Результаты: Система управления: разработан и внедрен на базе 1С единый алгоритм действий всех подразделений, что привело к единой системе постановке, выполнения задач, решений и их контроль.
Коммерческая служба:
- Открыто 175 фирменных салонов салонов и бренд секций
- Реализован проект по оснащению гардеробными Краснодарского кадетского училища
- развитие региональных дилерских продаж – динамика за три года 15%
- Развитие рынка Беларуси, динамика за три года 130%
- Выход на рынок Киргизии фирменный салон в Бишкеке
- Развитие рынка Северного Кавказа, салон в Махачкале и Грозном
Причина ухода – управленческая реструктуризация компании в условиях экономического спада.
Генеральный директор
3 года 8 месяцев
август 2008  — март 2012
Закрытое Акционерное Общество "ВасКо", Москва, полная занятость
Задачи при вступлении в должность:
1. Модернизация систем управления и взаимодействия подразделений компании (существовала проблема т.к. в состав компании входит две производственные площадки в разных регионах);
2. Модернизация коммерческой службы с целью увеличения доли на рынке, объема продаж и прибыльности компании. (Ранее компания оперировала только оптовыми продажами);
3. Формирование новой линейки продукции (ранее - производством только мебели малых форм)
Подчиненность: прямое подчинение решению совета акционеров (5 акционеров, которые решили пригласить наёмного менеджера и передать ему большую часть полномочий по управлению бизнесом).
Структура: Совет акционеров – Генеральный директор – два технических директора (две площадки), коммерческая служба (региональные дилерские продажи (9 менеджеров) и региональные представительства (до 10 человек), розничные магазины в ТЦ), финансовый отдел, отдел снабжения, транспортный отдел, отдел кадров, склад, служба безопасности. Численность (2011) - 175 человек
Обязанности: осуществление руководства компанией, контроль и управление производством, реорганизация и развитие продаж, отслеживание рыночных тенденций, перспективное планирование стратегии компании, развитие дилерской сети (в России и за рубежом), развитие собственной розничной сети на территории РФ, работа с сетями. Выполнение представительских функций в гос. органах власти.
Результаты: Система управления: разработан и внедрен на базе 1С единый алгоритм действий всех подразделений, что привело к единой системе постановке, выполнения задач, решений и их контроль.
Коммерческая служба:
- введен новый канал сбыта, а именно розничная сеть (открыто 7 фирменных магазинов за 8 месяцев, средняя площадь 80 м.кв.), разработан и введен новый перспективный ассортиментный портфель,
- введен новый канал сбыта Интернет-магазин 2 месяца,
- выстроена полная сервисная цепочка от заказа до доставки и сборки изделия, осуществлены первые поставки за рубеж (Германия),
- введен новый канал сбыта федеральная розница формата DIY (KIKA-hoff, OBI),
- введен новый канал сбыта производство мебели для гостиничного бизнеса,
- развернут существующий оптовый канал сбыта путем открытия региональных складов ЮФО Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Брянск, Орел, Смоленск (с необходимым запасом продукции),
- развитие региональных дилерских продажи (с 3 до 9 менеджеров),
- разработан и введен новый перспективный ассортиментный портфель.
Продукция компании продается через дилеров, во всех регионах Росси, кроме Северного Кавказа, Калмыкии, Курганской обл., Омской, Томской, Амурской, Республика Алтай, Республика Тыва, Хакасия, Чукотский АО, Ямало- Ненецкий АО. Уровень рекламаций 0,0003% (месячный).
Причина ухода – истечение очередного срока Контракта (2 года)
Начальник отдела продаж
6 месяцев
март   — август 2008
ГК "Орматек", Москва, полная занятость
Задачи: Выполнение утвержденного плана продаж по каждому региону и группе менеджеров.
Развитие каналов продаж (открытие собственных розничных точек, развитие франшизы, сети).
Прямое подчинение Коммерческому директору.
Структура отдела продаж – начальник отдела –зам. начальника отдела (вопросы сетей и франшизы) 15 менеджеров, разделенные на группы по региональным направлениям, два интернет менеджера, три региональных склада (Ростов-на-Дону, Новосибирск, Екатеринбург) -10 человек.
Обязанности: Развитие продаж. Постановка и контроль исполнения задач. Управление и контроль работы персонала отдела продаж. Расширена матрица поставок и введён новый продукт в АШАН, и отрыто Представительство в г. Сочи
Причина ухода: Получил интересное предложение с более высокой позицией и мотивацией (приглашён
по рекомендации бывшего руководителя из ТЦ «Мальцовский»).
Руководитель торгового отдела
1 год 3 месяца
январь 2007  — март 2008
ООО ТЦ "Мальцовский" Дятьково мебель, Москва, полная занятость
Прямое подчинение Директору Московского филиала.
Структура отдела: Начальник отдела – менеджер по дилерским розничным точкам, менеджер по собственной рознице, менеджер по стороннему продукту, 3 менеджера по специальным сериям продуктов, 11 администраторов салонов, 71 продавец. Всего - 88 человек. Территория продаж Москва и Московская область. S магазинов (150 – 1500 м2). 11 собственных + 15 диллерских ТТ.
Задачи при вступлении в должность:
1. Выполнение утвержденного плана продаж с каждой розничной точки.
2. Контроль за исполнение фирменных стандартов продаж на всех розничных точках, включая и дилерские + Формирование ассортиментного портфеля на каждой розничной точке.
Обязанности: обеспечение максимального дохода по каждой розничной точки, оптимизация бизнес-процессов, постановка целей, задач и контроль их выполнения, планирование и анализ продаж, отчетность, подбор персонала, контроль обучения и адаптации, контроль эффективной работы персонала, внедрение мотивационных схем для персонала, работа с Договорами, контроль исполнения обязательств, работа с гос. структурами, корпоративными клиентами., ведение ценовой и ассортиментной политики, участие в маркетинговых мероприятиях и рекламной политике компании.
Причина ухода: смена команды во главе с Директором Московского филиала.
Директор
9 лет 2 месяца
декабрь 1997  — январь 2007
ООО "Глассэкспо", Москва, полная занятость
Организация работы компании, управление и координирование работы отделов, подбор персонала, стратегическое планирование, бюджетирование, контроль за финансовой деятельностью. Выход на зарубежные рынки.
Старший экономист ВЭД
2 года 11 месяцев
февраль 1995  — декабрь 1997
ОАО "Кварцит", Москва, полная занятость
Организация ВЭД предприятия с нуля, поиск зарубежных партнеров, ведение переговоров, заключение Контрактов, работа с таможней, ТПП, лицензирование, ценообразование, логистика, участие в международных выставках
Высшее образование
1996
Всероссийский финансово-экономический институт
Менеджмента и маркетинга
Заочная форма обучения
Менеджмент
Неполное высшее образование
1992
Военно-космическая академия имени А.Ф.Можайского
Факультет конструкций ракет-носителей и космических аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Криогенная техника и системы термостатирования ракет и космических аппаратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Компьютер – профессиональный пользователь: MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Access), 1С Предприятие V 7;8
Водительское удостоверение – категории В.