Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36457377Обновлено 3 мая
В избранные

Руководитель коммерческого отдела / отдела по работе с ключевыми клиентами

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 40 лет (6 сентября 1976), высшее образование, замужем, детей нет
Москва, Москва, Московская область
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
1 год и 6 месяцев
ноябрь 2014 — апрель 2016
Коммерческий директор сети медицинских центров
ООО "Альтернатива - МЦ", ООО "Мединсэс", ООО "АльтерМедика", Москва, полная занятость
Стратегическое планирование развития бизнеса. Разработка концепции продвижения медицинских услуг в сегменте профилактической медицины и медицины труда. Краткосрочное и среднесрочной бизнес-планирование. Посторонние с нуля и организация работы оптового отдела продаж медицинских услуг (профилактические медицинские осмотры сотрудников организаций и оформление личных медицинских книжек для декретированного контингента граждан):
- изучение рынка сбыта, конкурентного окружения и ценовой политики на медицинские услуги в выделенном сегменте рынка;
- разработка корпоративного и продуктового сайтов, рекламных и POS-материалов, сотрудничество со специализированными и рекламными изданиями;
- формирование и внедрение коммерческой политики внутри организаций;
- формирование начального бюджета отдела продаж;
- расчёт и внедрение оптового прайс-листа с учетом АВС - анализа имеющейся и потенциальной клиентской базы;
- организация и контроль процесса поиска и учета новых клиентов;
- создание принципа учета и ведения клиентской базы;
- разработка и внедрение правил внутреннего и внешнего документооборота;
- расчёт и формирование ФОТ сотрудников отдела продаж и оказания медицинских услуг;
- участие в подготовке к лицензированию медицинских центров по определённому виду деятельности;
- Разработка, внедрение, адаптированное и организация обучения персонала специальному программному обеспечению;
- подбор и организация обучения персонала.
7 лет
ноябрь 2007 — октябрь 2014
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "БУАРОН", Москва, полная занятость
Бизнес-планирование, разработка стратегии функционирования, организация и контроль работы коммерческого отдела, повышение уровня продаж:
- разработка и внедрение внутри компании коммерческой политики с расчетом цен прайс-листа, системы скидок, премий-бонусов и мотивационных акций для ключевых клиентов, описанием процессов внешних и внутренни взадействий коммерческого отдела;
- расчёт и согласование внутри компании общего плана оптовых продаж, расчёт и согласование необходимого годового товарного запаса на собственном складе компании;
- формирование, расчёт, согласование и контроль бюджета коммерческого отдела;
- разработка, внедрение внутри компании и заключение договоров поставок с национальными и региональными дистрибьюторскими компаниям;
- ведение переговоров на высшем уровне принятия решений;
- инициация и контроль специализированных поставок сезонных препаратов с целью создания необходимого товарного запаса на всех складах и сбытовых подразделениях дистрибьюторских компаний перед высоким сезоном продаж;
- контроль товарного запаса на центральных и региональных складах дистрибьюторов;
- контроль расчётов и периодичности текущих поставок дистрибьюторам всего ассортимента препаратов компании;
- разработка, внедрение и контроль внутренних процессов документооборота и логистики;
- разработка и внедрение алгоритма работы коммерческого отдела в отношении необходимого программного обеспечения (1С Управление торговлей).
В прямом подчинении менеджеры по работе с ключевыми клиентами и ассистент отдела, в косвенном подчинении - региональные менеджеры и медицинские представители (контроль работы с филиалами дистрибьюторов, двойные и тройные визиты к маркетологам филиалов, проведение тренингов и региональных конференций для РМ и МП по работе с дистрибьюторскими компаниями, контроль аналитических данных и текущей отчётности).
2 года и 2 месяца
апрель 2005 — май 2007
Менеджер по работе с основными клиентам (Key Account Manager.)
Фирма «Зентива Фарма» (Чехия) - производство и маркетинг генерических препаратов, Москва, полная занятость
Ведение ключевых клиентов - национальных и региональных дистрибьюторских компаний (коммерция - оптовые компании и аптечные сети, ДЛО) Увеличение годового объема поставок дистрибьюторам, делопроизводство, составление, отслеживание и корректировка заказов дистрибьюторов, анализ продаж и поставок, работа по стимулированию сбыта с оптовыми подразделениями дистрибьюторов, проведение переговоров на разных уровнях принятия решений; документооборот и учет тендерных поставок.
2 года и 3 месяца
ноябрь 2002 — январь 2005
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Фирма – официальный дистрибутор компании "Джонсон и Джонсон", подразделения "LifeScan" (средства самоконтроля при сахарном диабете), и многих других подразделений, ООО "Медиаскан – Диагностические Системы XXI", Москва, полная занятость
Стратегическое планирование деятельности компании, организация и контроль деятельности оптового отдела продаж, работа с ключевыми клиентами, организация и контроль тендерных поставок
2 года и 4 месяца
июль 2000 — октябрь 2002
Ведущий менеджер направления
ЗАО "Ассоциация содействия развития здравоохранения «АССОМЕД» (медицинская техника и расходные материалы), Москва, полная занятость
Организация и контроль работы региональных и территориальных менеджеров направления, планирование закупок и продаж, ведение VIP-клиентов, подготовка и осуществление тендерных поставок, организация проведения и участие в выставках, организация и проведение презентаций, организация и участие в выставках и конференциях
3 месяца
май  — июль 2000
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Полюс" - дистрибутор компании "Smith & Nephew", (перевязочные материалы), компании "Джонсон и Джонсон", Москва, полная занятость
Поиск новых и ведение имеющихся клиентов, продвижение продукции компании в лечебных учреждениях, установление и поддержание контактов с администрацией и ведущими специалистами, презентация и обучение использованию продукции
Высшее образование
2001
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Магистр
Управления здравоохранением
Дневная/Очная форма обучения
Организатор здравоохранения
1999
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
ВСО
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1995
ММУ 13
Дневная/Очная форма обучения
Медицинская сестра
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Высокие организаторские способности, коммуникабельность, аналитический склад ума, ориентированность на результат, быстрая обучаемость, высокая стрессоустойчивость и работоспособность, опыт руководящей работы и работы с людьми, организованность, готовность к командировкам

Продвинутый компьютерный пользователь - MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С Управление торговлей, Торговля и склад.

Водительские права категорий А и В, стаж вождения 12 лет.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
По договоренности
Руководитель обособленного подразделения, ООО"АРКОМ"
Директор филиала, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Руководитель отдела, руководитель подразделения, начальник отдела
По договоренности
Руководитель направления, RKAM, "Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн")
Руководитель отдела, руководитель подразделения, начальник отдела
Смотреть все резюме
Резюме № 36457377 в открытом доступе Последнее обновление 3 мая, 15:21

Резюме

Руководитель коммерческого отдела / отдела по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 сентября 1976, 40 лет. Замужем, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Москва, Московская область
11.2014—04.2016   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор сети медицинских центров
ООО "Альтернатива - МЦ", ООО "Мединсэс", ООО "АльтерМедика", г. Москва, полная занятость.
Стратегическое планирование развития бизнеса. Разработка концепции продвижения медицинских услуг в сегменте профилактической медицины и медицины труда. Краткосрочное и среднесрочной бизнес-планирование. Посторонние с нуля и организация работы оптового отдела продаж медицинских услуг (профилактические медицинские осмотры сотрудников организаций и оформление личных медицинских книжек для декретированного контингента граждан):
- изучение рынка сбыта, конкурентного окружения и ценовой политики на медицинские услуги в выделенном сегменте рынка;
- разработка корпоративного и продуктового сайтов, рекламных и POS-материалов, сотрудничество со специализированными и рекламными изданиями;
- формирование и внедрение коммерческой политики внутри организаций;
- формирование начального бюджета отдела продаж;
- расчёт и внедрение оптового прайс-листа с учетом АВС - анализа имеющейся и потенциальной клиентской базы;
- организация и контроль процесса поиска и учета новых клиентов;
- создание принципа учета и ведения клиентской базы;
- разработка и внедрение правил внутреннего и внешнего документооборота;
- расчёт и формирование ФОТ сотрудников отдела продаж и оказания медицинских услуг;
- участие в подготовке к лицензированию медицинских центров по определённому виду деятельности;
- Разработка, внедрение, адаптированное и организация обучения персонала специальному программному обеспечению;
- подбор и организация обучения персонала.
11.2007—10.2014   7 лет
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "БУАРОН", г. Москва, полная занятость.
Бизнес-планирование, разработка стратегии функционирования, организация и контроль работы коммерческого отдела, повышение уровня продаж:
- разработка и внедрение внутри компании коммерческой политики с расчетом цен прайс-листа, системы скидок, премий-бонусов и мотивационных акций для ключевых клиентов, описанием процессов внешних и внутренни взадействий коммерческого отдела;
- расчёт и согласование внутри компании общего плана оптовых продаж, расчёт и согласование необходимого годового товарного запаса на собственном складе компании;
- формирование, расчёт, согласование и контроль бюджета коммерческого отдела;
- разработка, внедрение внутри компании и заключение договоров поставок с национальными и региональными дистрибьюторскими компаниям;
- ведение переговоров на высшем уровне принятия решений;
- инициация и контроль специализированных поставок сезонных препаратов с целью создания необходимого товарного запаса на всех складах и сбытовых подразделениях дистрибьюторских компаний перед высоким сезоном продаж;
- контроль товарного запаса на центральных и региональных складах дистрибьюторов;
- контроль расчётов и периодичности текущих поставок дистрибьюторам всего ассортимента препаратов компании;
- разработка, внедрение и контроль внутренних процессов документооборота и логистики;
- разработка и внедрение алгоритма работы коммерческого отдела в отношении необходимого программного обеспечения (1С Управление торговлей).
В прямом подчинении менеджеры по работе с ключевыми клиентами и ассистент отдела, в косвенном подчинении - региональные менеджеры и медицинские представители (контроль работы с филиалами дистрибьюторов, двойные и тройные визиты к маркетологам филиалов, проведение тренингов и региональных конференций для РМ и МП по работе с дистрибьюторскими компаниями, контроль аналитических данных и текущей отчётности).
04.2005—05.2007   2 года 2 месяца
Менеджер по работе с основными клиентам (Key Account Manager.)
Фирма «Зентива Фарма» (Чехия) - производство и маркетинг генерических препаратов, г. Москва, полная занятость.
Ведение ключевых клиентов - национальных и региональных дистрибьюторских компаний (коммерция - оптовые компании и аптечные сети, ДЛО) Увеличение годового объема поставок дистрибьюторам, делопроизводство, составление, отслеживание и корректировка заказов дистрибьюторов, анализ продаж и поставок, работа по стимулированию сбыта с оптовыми подразделениями дистрибьюторов, проведение переговоров на разных уровнях принятия решений; документооборот и учет тендерных поставок.
11.2002—01.2005   2 года 3 месяца
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Фирма – официальный дистрибутор компании "Джонсон и Джонсон", подразделения "LifeScan" (средства самоконтроля при сахарном диабете), и многих других подразделений, ООО "Медиаскан – Диагностические Системы XXI", г. Москва, полная занятость.
Стратегическое планирование деятельности компании, организация и контроль деятельности оптового отдела продаж, работа с ключевыми клиентами, организация и контроль тендерных поставок
07.2000—10.2002   2 года 4 месяца
Ведущий менеджер направления
ЗАО "Ассоциация содействия развития здравоохранения «АССОМЕД» (медицинская техника и расходные материалы), г. Москва, полная занятость.
Организация и контроль работы региональных и территориальных менеджеров направления, планирование закупок и продаж, ведение VIP-клиентов, подготовка и осуществление тендерных поставок, организация проведения и участие в выставках, организация и проведение презентаций, организация и участие в выставках и конференциях
05.2000—07.2000   3 месяца
Менеджер по оптовым продажам
ООО "Полюс" - дистрибутор компании "Smith & Nephew", (перевязочные материалы), компании "Джонсон и Джонсон", г. Москва, полная занятость.
Поиск новых и ведение имеющихся клиентов, продвижение продукции компании в лечебных учреждениях, установление и поддержание контактов с администрацией и ведущими специалистами, презентация и обучение использованию продукции
Высшее (магистр)
2001
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Факультет: Управления здравоохранением
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Организатор здравоохранения
Высшее
1999
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Факультет: ВСО
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
1995
ММУ 13
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Медицинская сестра
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Высокие организаторские способности, коммуникабельность, аналитический склад ума, ориентированность на результат, быстрая обучаемость, высокая стрессоустойчивость и работоспособность, опыт руководящей работы и работы с людьми, организованность, готовность к командировкам

Продвинутый компьютерный пользователь - MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С Управление торговлей, Торговля и склад.

Водительские права категорий А и В, стаж вождения 12 лет.