Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36457377
7 декабря

Руководитель коммерческого отдела / отдела по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (6 сентября 1976), женский, высшее образование, замужем, детей нет
Москва, Москва, Московская область
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 15 лет и 5 месяцев

ноябрь 2014 — апрель 2016
1 год и 6 месяцев

Коммерческий директор сети медицинских центров

(Полная занятость)

ООО "Альтернатива - МЦ", ООО "Мединсэс", ООО "АльтерМедика", г. Москва.

Стратегическое планирование развития бизнеса. Разработка концепции продвижения медицинских услуг в сегменте профилактической медицины и медицины труда. Краткосрочное и среднесрочной бизнес-планирование. Посторонние с нуля и организация работы оптового отдела продаж медицинских услуг (профилактические медицинские осмотры сотрудников организаций и оформление личных медицинских книжек для декретированного контингента граждан):
- изучение рынка сбыта, конкурентного окружения и ценовой политики на медицинские услуги в выделенном сегменте рынка;
- разработка корпоративного и продуктового сайтов, рекламных и POS-материалов, сотрудничество со специализированными и рекламными изданиями;
- формирование и внедрение коммерческой политики внутри организаций;
- формирование начального бюджета отдела продаж;
- расчёт и внедрение оптового прайс-листа с учетом АВС - анализа имеющейся и потенциальной клиентской базы;
- организация и контроль процесса поиска и учета новых клиентов;
- создание принципа учета и ведения клиентской базы;
- разработка и внедрение правил внутреннего и внешнего документооборота;
- расчёт и формирование ФОТ сотрудников отдела продаж и оказания медицинских услуг;
- участие в подготовке к лицензированию медицинских центров по определённому виду деятельности;
- Разработка, внедрение, адаптированное и организация обучения персонала специальному программному обеспечению;
- подбор и организация обучения персонала.

ноябрь 2007 — октябрь 2014
7 лет

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "БУАРОН", г. Москва.

Бизнес-планирование, разработка стратегии функционирования, организация и контроль работы коммерческого отдела, повышение уровня продаж:
- разработка и внедрение внутри компании коммерческой политики с расчетом цен прайс-листа, системы скидок, премий-бонусов и мотивационных акций для ключевых клиентов, описанием процессов внешних и внутренни взадействий коммерческого отдела;
- расчёт и согласование внутри компании общего плана оптовых продаж, расчёт и согласование необходимого годового товарного запаса на собственном складе компании;
- формирование, расчёт, согласование и контроль бюджета коммерческого отдела;
- разработка, внедрение внутри компании и заключение договоров поставок с национальными и региональными дистрибьюторскими компаниям;
- ведение переговоров на высшем уровне принятия решений;
- инициация и контроль специализированных поставок сезонных препаратов с целью создания необходимого товарного запаса на всех складах и сбытовых подразделениях дистрибьюторских компаний перед высоким сезоном продаж;
- контроль товарного запаса на центральных и региональных складах дистрибьюторов;
- контроль расчётов и периодичности текущих поставок дистрибьюторам всего ассортимента препаратов компании;
- разработка, внедрение и контроль внутренних процессов документооборота и логистики;
- разработка и внедрение алгоритма работы коммерческого отдела в отношении необходимого программного обеспечения (1С Управление торговлей).
В прямом подчинении менеджеры по работе с ключевыми клиентами и ассистент отдела, в косвенном подчинении - региональные менеджеры и медицинские представители (контроль работы с филиалами дистрибьюторов, двойные и тройные визиты к маркетологам филиалов, проведение тренингов и региональных конференций для РМ и МП по работе с дистрибьюторскими компаниями, контроль аналитических данных и текущей отчётности).

апрель 2005 — май 2007
2 года и 2 месяца

Менеджер по работе с основными клиентам (Key Account Manager.)

(Полная занятость)

Фирма «Зентива Фарма» (Чехия) - производство и маркетинг генерических препаратов, г. Москва.

Ведение ключевых клиентов - национальных и региональных дистрибьюторских компаний (коммерция - оптовые компании и аптечные сети, ДЛО) Увеличение годового объема поставок дистрибьюторам, делопроизводство, составление, отслеживание и корректировка заказов дистрибьюторов, анализ продаж и поставок, работа по стимулированию сбыта с оптовыми подразделениями дистрибьюторов, проведение переговоров на разных уровнях принятия решений; документооборот и учет тендерных поставок.

ноябрь 2002 — январь 2005
2 года и 3 месяца

Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности

(Полная занятость)

Фирма – официальный дистрибутор компании "Джонсон и Джонсон", подразделения "LifeScan" (средства самоконтроля при сахарном диабете), и многих других подразделений, ООО "Медиаскан – Диагностические Системы XXI", г. Москва.

Стратегическое планирование деятельности компании, организация и контроль деятельности оптового отдела продаж, работа с ключевыми клиентами, организация и контроль тендерных поставок

июль 2000 — октябрь 2002
2 года и 4 месяца

Ведущий менеджер направления

(Полная занятость)

ЗАО "Ассоциация содействия развития здравоохранения «АССОМЕД» (медицинская техника и расходные материалы), г. Москва.

Организация и контроль работы региональных и территориальных менеджеров направления, планирование закупок и продаж, ведение VIP-клиентов, подготовка и осуществление тендерных поставок, организация проведения и участие в выставках, организация и проведение презентаций, организация и участие в выставках и конференциях

май 2000 — июль 2000
3 месяца

Менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

ООО "Полюс" - дистрибутор компании "Smith & Nephew", (перевязочные материалы), компании "Джонсон и Джонсон", г. Москва.

Поиск новых и ведение имеющихся клиентов, продвижение продукции компании в лечебных учреждениях, установление и поддержание контактов с администрацией и ведущими специалистами, презентация и обучение использованию продукции

Ключевые навыки
Высокие организаторские способности, коммуникабельность, аналитический склад ума, ориентированность на результат, быстрая обучаемость, высокая стрессоустойчивость и работоспособность, опыт руководящей работы и работы с людьми, организованность, готовность к командировкам

Продвинутый компьютерный пользователь - MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С Управление торговлей, Торговля и склад.

Водительские права категорий А и В, стаж вождения 12 лет.
Училась

по 2001

Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: Управления здравоохранением. Специальность: Организатор здравоохранения. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1999

Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова Уровень образования: Высшее. Факультет: ВСО. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

ММУ 13 Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Медицинская сестра. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36457377 обновлено 7 декабря, 10:37
Руководитель коммерческого отдела / отдела по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (6 сентября 1976)
Замужем, детей нет, гражданство Россия
Москва, Москва, Московская область
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор сети медицинских центров
1 год 6 месяцев
ноябрь 2014  — апрель 2016
ООО "Альтернатива - МЦ", ООО "Мединсэс", ООО "АльтерМедика", Москва, полная занятость
Стратегическое планирование развития бизнеса. Разработка концепции продвижения медицинских услуг в сегменте профилактической медицины и медицины труда. Краткосрочное и среднесрочной бизнес-планирование. Посторонние с нуля и организация работы оптового отдела продаж медицинских услуг (профилактические медицинские осмотры сотрудников организаций и оформление личных медицинских книжек для декретированного контингента граждан):
- изучение рынка сбыта, конкурентного окружения и ценовой политики на медицинские услуги в выделенном сегменте рынка;
- разработка корпоративного и продуктового сайтов, рекламных и POS-материалов, сотрудничество со специализированными и рекламными изданиями;
- формирование и внедрение коммерческой политики внутри организаций;
- формирование начального бюджета отдела продаж;
- расчёт и внедрение оптового прайс-листа с учетом АВС - анализа имеющейся и потенциальной клиентской базы;
- организация и контроль процесса поиска и учета новых клиентов;
- создание принципа учета и ведения клиентской базы;
- разработка и внедрение правил внутреннего и внешнего документооборота;
- расчёт и формирование ФОТ сотрудников отдела продаж и оказания медицинских услуг;
- участие в подготовке к лицензированию медицинских центров по определённому виду деятельности;
- Разработка, внедрение, адаптированное и организация обучения персонала специальному программному обеспечению;
- подбор и организация обучения персонала.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
7 лет
ноябрь 2007  — октябрь 2014
ООО "БУАРОН", Москва, полная занятость
Бизнес-планирование, разработка стратегии функционирования, организация и контроль работы коммерческого отдела, повышение уровня продаж:
- разработка и внедрение внутри компании коммерческой политики с расчетом цен прайс-листа, системы скидок, премий-бонусов и мотивационных акций для ключевых клиентов, описанием процессов внешних и внутренни взадействий коммерческого отдела;
- расчёт и согласование внутри компании общего плана оптовых продаж, расчёт и согласование необходимого годового товарного запаса на собственном складе компании;
- формирование, расчёт, согласование и контроль бюджета коммерческого отдела;
- разработка, внедрение внутри компании и заключение договоров поставок с национальными и региональными дистрибьюторскими компаниям;
- ведение переговоров на высшем уровне принятия решений;
- инициация и контроль специализированных поставок сезонных препаратов с целью создания необходимого товарного запаса на всех складах и сбытовых подразделениях дистрибьюторских компаний перед высоким сезоном продаж;
- контроль товарного запаса на центральных и региональных складах дистрибьюторов;
- контроль расчётов и периодичности текущих поставок дистрибьюторам всего ассортимента препаратов компании;
- разработка, внедрение и контроль внутренних процессов документооборота и логистики;
- разработка и внедрение алгоритма работы коммерческого отдела в отношении необходимого программного обеспечения (1С Управление торговлей).
В прямом подчинении менеджеры по работе с ключевыми клиентами и ассистент отдела, в косвенном подчинении - региональные менеджеры и медицинские представители (контроль работы с филиалами дистрибьюторов, двойные и тройные визиты к маркетологам филиалов, проведение тренингов и региональных конференций для РМ и МП по работе с дистрибьюторскими компаниями, контроль аналитических данных и текущей отчётности).
Менеджер по работе с основными клиентам (Key Account Manager.)
2 года 2 месяца
апрель 2005  — май 2007
Фирма «Зентива Фарма» (Чехия) - производство и маркетинг генерических препаратов, Москва, полная занятость
Ведение ключевых клиентов - национальных и региональных дистрибьюторских компаний (коммерция - оптовые компании и аптечные сети, ДЛО) Увеличение годового объема поставок дистрибьюторам, делопроизводство, составление, отслеживание и корректировка заказов дистрибьюторов, анализ продаж и поставок, работа по стимулированию сбыта с оптовыми подразделениями дистрибьюторов, проведение переговоров на разных уровнях принятия решений; документооборот и учет тендерных поставок.
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
2 года 3 месяца
ноябрь 2002  — январь 2005
Фирма – официальный дистрибутор компании "Джонсон и Джонсон", подразделения "LifeScan" (средства самоконтроля при сахарном диабете), и многих других подразделений, ООО "Медиаскан – Диагностические Системы XXI", Москва, полная занятость
Стратегическое планирование деятельности компании, организация и контроль деятельности оптового отдела продаж, работа с ключевыми клиентами, организация и контроль тендерных поставок
Ведущий менеджер направления
2 года 4 месяца
июль 2000  — октябрь 2002
ЗАО "Ассоциация содействия развития здравоохранения «АССОМЕД» (медицинская техника и расходные материалы), Москва, полная занятость
Организация и контроль работы региональных и территориальных менеджеров направления, планирование закупок и продаж, ведение VIP-клиентов, подготовка и осуществление тендерных поставок, организация проведения и участие в выставках, организация и проведение презентаций, организация и участие в выставках и конференциях
Менеджер по оптовым продажам
3 месяца
май   — июль 2000
ООО "Полюс" - дистрибутор компании "Smith & Nephew", (перевязочные материалы), компании "Джонсон и Джонсон", Москва, полная занятость
Поиск новых и ведение имеющихся клиентов, продвижение продукции компании в лечебных учреждениях, установление и поддержание контактов с администрацией и ведущими специалистами, презентация и обучение использованию продукции
Высшее образование
2001
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Магистр
Управления здравоохранением
Дневная/Очная форма обучения
Организатор здравоохранения
1999
Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
ВСО
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1995
ММУ 13
Дневная/Очная форма обучения
Медицинская сестра
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Высокие организаторские способности, коммуникабельность, аналитический склад ума, ориентированность на результат, быстрая обучаемость, высокая стрессоустойчивость и работоспособность, опыт руководящей работы и работы с людьми, организованность, готовность к командировкам

Продвинутый компьютерный пользователь - MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С Управление торговлей, Торговля и склад.

Водительские права категорий А и В, стаж вождения 12 лет.