Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26024133
17 января

Руководитель коммерческих проектов, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
42 года (11 октября 1974), женский, высшее образование
Москва
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 13 лет и 8 месяцев

май 2016 — сентябрь 2016
5 месяцев

Управляющий филиалом

(Полная занятость)

МагсоудГрупп (филиал Москва), г. Москва.

Полная организация филиала с "0" (Аренда офиса, наем персонала, ведение отношений с госслужбами)
Координация таможенного оформления
Оформление соответствующих документов
Полная координация
Работа с клиентами и мн.другое

август 2012 — март 2014
1 год и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО" Кортраст", г. Москва.

Планирование и организация сбыта на территории РФ и СНГ
Формирование системы отчетности
Организация учета товарных запасов (сырье, полуфабрикаты, готовая продукция)
Организация системы планирования
Разработка системы ценообразования
Разработка KPI
Подключение ключевых дистрибьюторов

март 2009 — февраль 2014
5 лет

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "САМОРИ" добыча и продажа нерудных материалов, производство асфальта, бетона, строительство дорог., г. Домодедово.

Руководство коммерческим блоком предприятия:
• Организация закупочной деятельности,
• Построение эффективной сбытовой структуры,
• Маркетинг,
• Участие в планировании и контроль производства.
• Проведение анализа рентабельности направлений бизнеса.
• По итогам анализа оценка рентабельности всего предприятия,
• Подготовка и реализация бизнес – плана по реструктуризации сбыта и производства.
• Проведение анализа конкурентов,
• Изменение системы ценообразования,
• Привлечение крупных игроков (выигрыш тендеров, заключение выгодных контрактов, вывод предприятия на новый уровень производства и сбыта).
• Организация маркетинговой поддержки.
• Организация эффективного взаимодействия всех внутренних служб и подразделений.
• Формирование полного документооборота коммерческой службы, формирование системы мотивации.
Достижения: выполнение поставленных планов развития в соответствии с бизнес планом, выход на прибыль (повышена рентабельность на 36%). Заключены контракты с крупными игроками рынка, что значительно повлияло на рост прибыли.
Деятельность вне штата с момента раздела собственности по настоящее время: проведение переговоров с ключевыми игроками рынка на предмет совершения сделок. Консультирование компании относительно деятельности коммерческого блока во всех его аспектах.

сентябрь 2006 — январь 2009
2 года и 5 месяцев

Управляющий сетью студий загара

(Полная занятость)

ООО "Ультрафиолет" сеть студий загара., г. Москва.

• Организация работы салонов,
• Подбор и обучение персонала,
• Закупка и подбор оборудования,
• Разработка продукции под собственным брендом.
• Взаимодействие с прямыми поставщиками (производителями комплектующих ламп и оборудования) из Германии.
• Полный финансовый контроль предприятия,
• Управление коммерческим процессом.
• Взаимодействие с контролирующими органами и арендодателями,
• Финансовое планирование и отчетность.
• Разработка системы мотивации на основе KPI, а также инструкций и положений, регламентирующих работу.
• Постоянный анализ рынка в данной отрасли, изучение спроса, поиск мест с наиболее высокой проходимостью,
• Открытие новых салонов,
• Анализ и расчет рентабельности,
• Реализация мероприятий по развитию бизнеса.
• Организация маркетинговых и PR акций.

март 2004 — сентябрь 2006
2 года и 7 месяцев

Руководитель управления продажами холдинга

(Полная занятость)

ООО «Издательство – Эксмо» , маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, г. Москва.

• Открытие 7-ми РДЦ (регионально – дистрибуторских центра),
• запуск проекта территориальных менеджеров в городах миллионниках РФ и Украины.
• Осуществление ряда мероприятий по предпроектной подготовке: определение целевых показателей и критериев эффективности каждого подразделения;
• Формирование финансово-операционных планов;
• Разработка основополагающих документов (положений, инструкций, стандартизированных форм планирования и отчетности и пр.), регламентирующих работу всех структурных подразделений.
• Разработка и утверждение положений по мотивации и стимулированию труда сотрудников структурных подразделений, согласование документов, регламентирующих методику премирования, депремирования и грейдирования сотрудников.
• Создание системы единой отчетности (товародвижение, управление клиентской базой, управление каналами информации, индивидуальное планирование).
• Контроль соблюдения территориального распределения ответственности подразделений,
• Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.
• Создание собственной службы (тренинг – центра) по обучению сотрудников коммерческих служб, в дальнейшем руководство данной службой, аттестация сотрудников.
• Руководство отделом трейдмаркетинга и мерчендайзинга.

февраль 2003 — март 2004
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Балтимор" продукты питания., г. Москва.

• Координация работы вверенных подразделений (логистика, продажи склад и обработка документации).
• Контроль работы и постановка задач территориальным менеджерам в регионах.
• Управление товарным запасом (координация производства, ассортиментное планирование).
• Разработка и учет планов по реализации продукции, составление графиков по отгрузкам продукции в соответствии с заключенными договорами.
• Участие в разработке нормативов запасов продукции.
• Сбор информации о рынках перспективных продаж и структуре дистрибуции рынка.
• Контроль товарных запасов и динамики движения продукции на складах клиентов.
• Организация рассмотрения претензий покупателей на поставленную продукцию.
• Годовые, квартальные, ежемесячные бюджетные планы.

декабрь 2000 — январь 2003
2 года и 2 месяца

Территориальный супервайзер

ООО«BAT» международный производитель (Табак)., г. Москва.

Координация работы торговых представителей прямой доставки. Проведение трейд маркетинговых мероприятий. Заключение договоров на эксклюзив. Участие в разработке проекта по работе с открытыми рынками. Демонстрировала лучшие результаты команды в течение 2002 г. Развитие территории до уровня стабильно растущих продаж.

Ключевые навыки
Специалист в управлении продажами уровня топ-менеджмента с опытом личных продаж и карьерного роста от мерчендайзера до генерального директора компании. Общий стаж моей организационно – управленческой деятельности более 15-ти лет. Последнее время специализировалась в управлении коммерческим блоком торгово-производственной компании, проект был очень успешен (за первые 4 месяца работы была достигнута и повышена рентабельность на 34%, то есть из минуса предприятие выведено в прибыль). Имею успешный опыт внедрения категорийного менеджмента, что привело к оптимальному управлению товарным запасом более 150 тысяч наименований. Возглавляла крупный проект по открытию и запуску 7-ми РДЦ (региональных дистрибуторских центров со штатом от 100 ед. в каждом) с сохранением объемов продаж и существующих дистрибуторов. Проект успешно работает и приносит прибыль по настоящее время. Владею отличными знаниями и пониманием бизнеса, могу быстро адаптировать продажи под текущее состояние рынка, выявить возможные новые направления, построить под них оптимальную систему сбыта. Главным профессиональным достоинством считаю свою коммерческую интуицию, которая всегда работает в прибыль, а кроме того могу эффективно управлять всеми внутренними процессами бизнеса.
Училась

по 2007

Институт повышения квалификации при УДП Уровень образования: Высшее. Факультет: «Бизнес тренер». Специальность: Бизнес тренер. Коучер.. Форма обучения: Вечерняя.

по 2006

Московская академия образования Натальи Нестеровой Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Правоведение. Форма обучения: Вечерняя.

по 2005

Стокгольмская Школа Экономики Уровень образования: Высшее. Факультет: Брендинг. Специальность: Бренд менеджер Специалист. Форма обучения: Заочная.

по 2000

Открытый университет Великобритании Уровень образования: Высшее. Факультет: МВА. Специальность: «Профессиональный менеджер», Менеджер высшего звена. Диплом о высшем бизнес – образовании. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2012

Microsoft office 2010. МГТУ им. Баумана Москва. Центр обучения «Специалист», г. Москва

2005

Как распознать успешного кандидата.. KPG Traning center, г. Москва

2004

Практический курс по управлению торговой сети и филиалом торговой сети.. SRС Traning center, г. Москва

2003

CES1; CES2; CES3 Курс успешных продаж. Курс управления потребителем. Управленческие навыки вверенным подразделением.. BAT (Бритиш Американ Тобако), г. Москва

1999

RHR-International.. Техника больших продаж, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, испанский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Я очень целеустремленный человек, который не боится трудностей и ответственности, на которого реально можно положиться. Обладаю рациональным системным мышлением, что способствует правильному и своевременному принятию решений. Могу отметить также готовность к ответственности за принятые решения. В работе скорее придерживаюсь жесткого управления, действуя исключительно в интересах бизнеса, могу грамотно делегировать полномочия при четком контроле. Главным личным преимуществом считаю высокую результативность, умение держать многофункциональный процесс под контролем. К тому же я всегда готова к непосредственному участию в продажах, так как имею к этому отличные способности и богатый опыт.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26024133 обновлено 17 января, 00:39
Руководитель коммерческих проектов, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 42 года (11 октября 1974)
Москва
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Управляющий филиалом
5 месяцев
май   — сентябрь 2016
МагсоудГрупп (филиал Москва), Москва, полная занятость
Полная организация филиала с "0" (Аренда офиса, наем персонала, ведение отношений с госслужбами)
Координация таможенного оформления
Оформление соответствующих документов
Полная координация
Работа с клиентами и мн.другое
Директор по продажам
1 год 8 месяцев
август 2012  — март 2014
ООО" Кортраст", Москва, полная занятость
Планирование и организация сбыта на территории РФ и СНГ
Формирование системы отчетности
Организация учета товарных запасов (сырье, полуфабрикаты, готовая продукция)
Организация системы планирования
Разработка системы ценообразования
Разработка KPI
Подключение ключевых дистрибьюторов
Коммерческий директор
5 лет
март 2009  — февраль 2014
ООО "САМОРИ" добыча и продажа нерудных материалов, производство асфальта, бетона, строительство дорог., Домодедово, полная занятость
Руководство коммерческим блоком предприятия:
• Организация закупочной деятельности,
• Построение эффективной сбытовой структуры,
• Маркетинг,
• Участие в планировании и контроль производства.
• Проведение анализа рентабельности направлений бизнеса.
• По итогам анализа оценка рентабельности всего предприятия,
• Подготовка и реализация бизнес – плана по реструктуризации сбыта и производства.
• Проведение анализа конкурентов,
• Изменение системы ценообразования,
• Привлечение крупных игроков (выигрыш тендеров, заключение выгодных контрактов, вывод предприятия на новый уровень производства и сбыта).
• Организация маркетинговой поддержки.
• Организация эффективного взаимодействия всех внутренних служб и подразделений.
• Формирование полного документооборота коммерческой службы, формирование системы мотивации.
Достижения: выполнение поставленных планов развития в соответствии с бизнес планом, выход на прибыль (повышена рентабельность на 36%). Заключены контракты с крупными игроками рынка, что значительно повлияло на рост прибыли.
Деятельность вне штата с момента раздела собственности по настоящее время: проведение переговоров с ключевыми игроками рынка на предмет совершения сделок. Консультирование компании относительно деятельности коммерческого блока во всех его аспектах.
Управляющий сетью студий загара
2 года 5 месяцев
сентябрь 2006  — январь 2009
ООО "Ультрафиолет" сеть студий загара., Москва, полная занятость
• Организация работы салонов,
• Подбор и обучение персонала,
• Закупка и подбор оборудования,
• Разработка продукции под собственным брендом.
• Взаимодействие с прямыми поставщиками (производителями комплектующих ламп и оборудования) из Германии.
• Полный финансовый контроль предприятия,
• Управление коммерческим процессом.
• Взаимодействие с контролирующими органами и арендодателями,
• Финансовое планирование и отчетность.
• Разработка системы мотивации на основе KPI, а также инструкций и положений, регламентирующих работу.
• Постоянный анализ рынка в данной отрасли, изучение спроса, поиск мест с наиболее высокой проходимостью,
• Открытие новых салонов,
• Анализ и расчет рентабельности,
• Реализация мероприятий по развитию бизнеса.
• Организация маркетинговых и PR акций.
Руководитель управления продажами холдинга
2 года 7 месяцев
март 2004  — сентябрь 2006
ООО «Издательство – Эксмо» , маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, Москва, полная занятость
• Открытие 7-ми РДЦ (регионально – дистрибуторских центра),
• запуск проекта территориальных менеджеров в городах миллионниках РФ и Украины.
• Осуществление ряда мероприятий по предпроектной подготовке: определение целевых показателей и критериев эффективности каждого подразделения;
• Формирование финансово-операционных планов;
• Разработка основополагающих документов (положений, инструкций, стандартизированных форм планирования и отчетности и пр.), регламентирующих работу всех структурных подразделений.
• Разработка и утверждение положений по мотивации и стимулированию труда сотрудников структурных подразделений, согласование документов, регламентирующих методику премирования, депремирования и грейдирования сотрудников.
• Создание системы единой отчетности (товародвижение, управление клиентской базой, управление каналами информации, индивидуальное планирование).
• Контроль соблюдения территориального распределения ответственности подразделений,
• Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.
• Создание собственной службы (тренинг – центра) по обучению сотрудников коммерческих служб, в дальнейшем руководство данной службой, аттестация сотрудников.
• Руководство отделом трейдмаркетинга и мерчендайзинга.
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
февраль 2003  — март 2004
ООО "Балтимор" продукты питания., Москва, полная занятость
• Координация работы вверенных подразделений (логистика, продажи склад и обработка документации).
• Контроль работы и постановка задач территориальным менеджерам в регионах.
• Управление товарным запасом (координация производства, ассортиментное планирование).
• Разработка и учет планов по реализации продукции, составление графиков по отгрузкам продукции в соответствии с заключенными договорами.
• Участие в разработке нормативов запасов продукции.
• Сбор информации о рынках перспективных продаж и структуре дистрибуции рынка.
• Контроль товарных запасов и динамики движения продукции на складах клиентов.
• Организация рассмотрения претензий покупателей на поставленную продукцию.
• Годовые, квартальные, ежемесячные бюджетные планы.
Территориальный супервайзер
2 года 2 месяца
декабрь 2000  — январь 2003
ООО«BAT» международный производитель (Табак)., Москва
Координация работы торговых представителей прямой доставки. Проведение трейд маркетинговых мероприятий. Заключение договоров на эксклюзив. Участие в разработке проекта по работе с открытыми рынками. Демонстрировала лучшие результаты команды в течение 2002 г. Развитие территории до уровня стабильно растущих продаж.
Высшее образование
2007
Институт повышения квалификации при УДП
«Бизнес тренер»
Вечерняя форма обучения
Бизнес тренер. Коучер.
2006
Московская академия образования Натальи Нестеровой
Юридический
Вечерняя форма обучения
Правоведение
2005
Стокгольмская Школа Экономики
Брендинг
Заочная форма обучения
Бренд менеджер Специалист
2000
Открытый университет Великобритании
МВА
Заочная форма обучения
«Профессиональный менеджер», Менеджер высшего звена. Диплом о высшем бизнес – образовании
Курсы
2012
МГТУ им. Баумана Москва. Центр обучения «Специалист»
Microsoft office 2010
Москва
2005
KPG Traning center
Как распознать успешного кандидата.
Москва
2004
SRС Traning center
Практический курс по управлению торговой сети и филиалом торговой сети.
Москва
2003
BAT (Бритиш Американ Тобако)
CES1; CES2; CES3 Курс успешных продаж. Курс управления потребителем. Управленческие навыки вверенным подразделением.
Москва
1999
Техника больших продаж
RHR-International.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Специалист в управлении продажами уровня топ-менеджмента с опытом личных продаж и карьерного роста от мерчендайзера до генерального директора компании. Общий стаж моей организационно – управленческой деятельности более 15-ти лет. Последнее время специализировалась в управлении коммерческим блоком торгово-производственной компании, проект был очень успешен (за первые 4 месяца работы была достигнута и повышена рентабельность на 34%, то есть из минуса предприятие выведено в прибыль). Имею успешный опыт внедрения категорийного менеджмента, что привело к оптимальному управлению товарным запасом более 150 тысяч наименований. Возглавляла крупный проект по открытию и запуску 7-ми РДЦ (региональных дистрибуторских центров со штатом от 100 ед. в каждом) с сохранением объемов продаж и существующих дистрибуторов. Проект успешно работает и приносит прибыль по настоящее время. Владею отличными знаниями и пониманием бизнеса, могу быстро адаптировать продажи под текущее состояние рынка, выявить возможные новые направления, построить под них оптимальную систему сбыта. Главным профессиональным достоинством считаю свою коммерческую интуицию, которая всегда работает в прибыль, а кроме того могу эффективно управлять всеми внутренними процессами бизнеса.
Дополнительные сведения
Я очень целеустремленный человек, который не боится трудностей и ответственности, на которого реально можно положиться. Обладаю рациональным системным мышлением, что способствует правильному и своевременному принятию решений. Могу отметить также готовность к ответственности за принятые решения. В работе скорее придерживаюсь жесткого управления, действуя исключительно в интересах бизнеса, могу грамотно делегировать полномочия при четком контроле. Главным личным преимуществом считаю высокую результативность, умение держать многофункциональный процесс под контролем. К тому же я всегда готова к непосредственному участию в продажах, так как имею к этому отличные способности и богатый опыт.