Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32700486
29 августа

Руководитель группы продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
32 года (19 декабря 1983), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет

июнь 2011 — июль 2015
4 года и 2 месяца

Руководитель группы кредитных специалистов

АО "Райффайзенбанк", г. Москва.

Обязанности:
Организация работы с автосалонами-партнерами и продвижение продуктов банка:
- поиск новых и развитие отношений с текущими партнерами;
- открытие новых точек продаж на территории дилера:
- проведение встреч на уровне руководства;
- подготовка и проведение презентаций банковских продуктов;

Управление командой менеджеров по продажам (команда 30 чел.):
- подбор и ротация сотрудников;
- организация и проведение тренингов по продажам, наставничество, коучинг;
- разработка и внедрение системы материального стимулирования;
Планирование и аналитическая работа:
- сбор и анализ данных о продажах;
- планирование показателей продаж для достижения показателей KPI;
- анализ и контроль эффективности работы точек продаж, прогнозирование достижения плановых KPI;

Достижения:
- развил договоренности с крупными партнерами об увеличении доли продаж банка в салоне до 50%;
- увеличил продажи в сторонних салонах за счет развития агентской сети на 130%;
- сформировал эффективную команду сотрудников по продажам автокредитов (стабильное выполнение поставленных планов продаж, текучесть персонала за год 3-7%);
- успешное участие в реализации проектов смежных подразделений:
* «Телемаркетинг»: обучение программам автокредитования и кросс-продуктам, анализ эффективности внедрения новой технологии;
* «Instant Card» («Карта мгновенной выдачи»): разработка процессов и документации при запуске проекта, обучение Менеджеров по продажам работе с новым продуктом;
* «Underwriting»: разработка процедур по принятию документов от клиента и проверке качества и полноты предоставляемой информации.

февраль 2008 — май 2011
3 года и 4 месяца

Специалист группы прямых продаж

АО "Райффайзенбанк", г. Москва.

Обязанности:
- привлечение и консультирование клиентов;
- анализ кредито- и платежеспособности заемщиков;
- кросс-продажи банковских продуктов (кредитные карты, страхование жизни);
- ведение отчетности;
- мониторинг условий банков-конкурентов, выявление сильных и слабых сторон;
- проведение презентаций программ автокредитования;

Достижения:
- Увеличил продажи кредитов банка в салоне на 50%;
- обеспечил долю продаж кредитов с доп. продуктами банка на уровне 60%

август 2006 — декабрь 2009
3 года и 5 месяцев

Старший научный сотрудник

ФГБНУ «Всероссийский НИИ организации производства, труда и управления», г. Москва.

Обязанности:
- исследование организационных и экономических условий конкурентоспособности предприятий;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций;
- прогнозирование дальнейшего экономического развития и построение моделей эффективно функционирующих организаций;
- участие в конференциях по проблематике отдела, научно-исследовательских работах института;
- подготовка презентаций годовых отчетов НИР института;

Достижения:
- за время работы написал 5 научных статей, отмечен за активное участие в научных конференциях;
- подготовил и успешно защитил диссертацию на соискание ученой с

Ключевые навыки
Построение эффективных отношений с бизнес-партнерами
Организация и управление командой сотрудников по продажам
Подбор, ротация, наставничество, коучинг сотрудников
Разработка систем мотивации
Постановка целей и обеспечение их достижения
Учился

по 2009

ВНИОПТУСХ Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Кооперация в АПК. Специальность: Экономика и управление. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2006

МГАУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

"Организация эффективного коллектива". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2014

"Эффективные переговоры". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2014

"Мотивация других сотрудников". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2013

"Эффективная презентация". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2013

"Обратная связь как основной инструмент наставничества". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2012

"Тренинг тренеров". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B
О себе

Знание и умение работать в программах: Microsoft Word (рецензирование), Excel (сводные таблицы), Powerpoint (презентация с элементами анимации), Macromedia Dreamweaver, Lotus Notes/Domino, Adobe Photoshop, Adobe, 1C Software.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32700486 обновлено 29 августа, 17:52
Руководитель группы продаж
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (19 декабря 1983)
Москва
Опыт работы 9 лет
Руководитель группы кредитных специалистов
4 года 2 месяца
июнь 2011  — июль 2015
АО "Райффайзенбанк", Москва
Обязанности:
Организация работы с автосалонами-партнерами и продвижение продуктов банка:
- поиск новых и развитие отношений с текущими партнерами;
- открытие новых точек продаж на территории дилера:
- проведение встреч на уровне руководства;
- подготовка и проведение презентаций банковских продуктов;

Управление командой менеджеров по продажам (команда 30 чел.):
- подбор и ротация сотрудников;
- организация и проведение тренингов по продажам, наставничество, коучинг;
- разработка и внедрение системы материального стимулирования;
Планирование и аналитическая работа:
- сбор и анализ данных о продажах;
- планирование показателей продаж для достижения показателей KPI;
- анализ и контроль эффективности работы точек продаж, прогнозирование достижения плановых KPI;

Достижения:
- развил договоренности с крупными партнерами об увеличении доли продаж банка в салоне до 50%;
- увеличил продажи в сторонних салонах за счет развития агентской сети на 130%;
- сформировал эффективную команду сотрудников по продажам автокредитов (стабильное выполнение поставленных планов продаж, текучесть персонала за год 3-7%);
- успешное участие в реализации проектов смежных подразделений:
* «Телемаркетинг»: обучение программам автокредитования и кросс-продуктам, анализ эффективности внедрения новой технологии;
* «Instant Card» («Карта мгновенной выдачи»): разработка процессов и документации при запуске проекта, обучение Менеджеров по продажам работе с новым продуктом;
* «Underwriting»: разработка процедур по принятию документов от клиента и проверке качества и полноты предоставляемой информации.
Специалист группы прямых продаж
3 года 4 месяца
февраль 2008  — май 2011
АО "Райффайзенбанк", Москва
Обязанности:
- привлечение и консультирование клиентов;
- анализ кредито- и платежеспособности заемщиков;
- кросс-продажи банковских продуктов (кредитные карты, страхование жизни);
- ведение отчетности;
- мониторинг условий банков-конкурентов, выявление сильных и слабых сторон;
- проведение презентаций программ автокредитования;

Достижения:
- Увеличил продажи кредитов банка в салоне на 50%;
- обеспечил долю продаж кредитов с доп. продуктами банка на уровне 60%
Старший научный сотрудник
3 года 5 месяцев
август 2006  — декабрь 2009
ФГБНУ «Всероссийский НИИ организации производства, труда и управления», Москва
Обязанности:
- исследование организационных и экономических условий конкурентоспособности предприятий;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций;
- прогнозирование дальнейшего экономического развития и построение моделей эффективно функционирующих организаций;
- участие в конференциях по проблематике отдела, научно-исследовательских работах института;
- подготовка презентаций годовых отчетов НИР института;

Достижения:
- за время работы написал 5 научных статей, отмечен за активное участие в научных конференциях;
- подготовил и успешно защитил диссертацию на соискание ученой с
Высшее образование
2009
ВНИОПТУСХ
Кандидат наук
Кооперация в АПК
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление
2006
МГАУ
Экономика и управление
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2014
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Организация эффективного коллектива"
Москва
2014
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Эффективные переговоры"
Москва
2014
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Мотивация других сотрудников"
Москва
2013
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Эффективная презентация"
Москва
2013
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Обратная связь как основной инструмент наставничества"
Москва
2012
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Тренинг тренеров"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Построение эффективных отношений с бизнес-партнерами
Организация и управление командой сотрудников по продажам
Подбор, ротация, наставничество, коучинг сотрудников
Разработка систем мотивации
Постановка целей и обеспечение их достижения
Дополнительные сведения
Знание и умение работать в программах: Microsoft Word (рецензирование), Excel (сводные таблицы), Powerpoint (презентация с элементами анимации), Macromedia Dreamweaver, Lotus Notes/Domino, Adobe Photoshop, Adobe, 1C Software.