Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31119756
26 октября

Руководитель филиальной сети

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (11 декабря 1970), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 8 месяцев

июнь 2012 — н.в.
4 года и 7 месяцев

Управляющий директор

Инвестиционно-консалтинговая группа ХЭЛП-риэлти, г. Москва.

Разработка инвестиционных схем, связанных с реализацией жилой недвижимости;
Привлечение клиентов-инвесторов под разработанные инвестиционные схемы;
Реализация инвестиционных проектов, сопровождение и консультирование клиентов на всех стадиях инвестиционных проектов.

Достижения: успешно завершено 8 инвестиционных проектов из 9 запущенных. Срок реализации каждого проекта в среднем не превышал 6 месяцев.

декабрь 2011 — март 2012
4 месяца

Заместитель руководителя Функционального направления по работе с клиентами

НПФ электроэнергетики, г. Москва.

- Организация и управление продажами ОПС Фонда через федеральную филиальную сеть (более 80 площадок);
- Оперативное управление подчиненными подразделениями в ЦО (Управление регионального развития и Управление региональных продаж) - планирование, бюджетирование, постановка задач, контроль исполнения;
- Участие в разработке стратегии развития Фонда на 2012-2015 гг., бюджетирование продаж ОПС 2012 года;
- Анализ, структурирование и оптимизация бизнес-процессов Функционального направления по работе с клиентами.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Фонде связан со сменой акционера Фонда (Фонд перешел под контроль группы "Открытие" в начале 2012 г., одновременно Фонд покинул Президент З. М.-Г. Ганиев, пришла новая команда управленцев)

октябрь 2010 — декабрь 2011
1 год и 3 месяца

Начальник Управления по работе с филиальной сетью

НПФ Благосостояние, г. Москва.

- Координация деятельности филиальной сети Фонда (федеральная сеть – 19 филиалов, 55 обособленных структурных подразделений) по всем вопросам текущей деятельности;
- Оперативное управление продажами пенсионных продуктов (ОПС, НПО, материнский капитал) через филиальную сеть;
- Анализ, реструктуризация и оптимизация бизнес-процессов, задействованных в деятельности филиальной сети Фонда;
- Участие в планировании, бюджетировании деятельности филиальной сети Фонда;
- Разработка среднесрочной стратегии развития Фонда;
- Разработка системы обучения сотрудников продающих подразделений филиалов (совместно с Департаментом по работе с персоналом).

Достижения:
- Рост продаж ОПС более чем на 150% в 2011 году (в сравнении с 2010 г.);
- Организация (с нуля) процесса обучения продавцов в филиальной сети;
- Сохранение расходной части бюджета филиальной сети 2012 года на уровне бюджета 2011 года при одновременном увеличении доходной части на 15% (в соответствии с требованием РЖД).

январь 2009 — февраль 2010
1 год и 2 месяца

Директор Департамента регионального развития

Московская финансово-промышленная академия, г. Москва.

- Оперативное управление сетью региональных филиалов и представительств Академии (14 площадок по РФ) по осуществлению розничных продаж образовательных продуктов (среднее специальное и высшее образование; второе высшее образование; аспирантура) и сопутствующих услуг;
- Разработка (с нуля) и внедрение унифицированной системы управления розничными продажами в региональной сети;
- Разработка среднесрочной концепции регионального развития Академии;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии региональных подразделений;
- Участие в разработке планово-бюджетной политики региональных подразделений;
- Участие в разработке кадровой и мотивационной политики региональных подразделений.

Достижения: в кратчайшие сроки (5 месяцев) проведен глубокий аудит деятельности филиальной сети Академии, на основании которого основному акционеру Академии представлен комплексный план по оптимизации текущей деятельности и дальнейшему развитию Академии.

март 2005 — декабрь 2008
3 года и 10 месяцев

Руководитель региональных продаж

Росгосстрах, г. Москва.

- Организация и контроль деятельности региональных филиалов компании по осуществлению продаж полной линейки страховых продуктов (агентский канал, офисный канал);
- Разработка и внедрение унифицированной системы управления продажами в филиальной сети на всех уровнях (от линейных продавцов до руководителей филиалов);
- Участие в разработке стратегии развития и модернизации структуры региональной продающей сети;
- Подготовка рекомендаций по изменению и дополнению методик обучения продавцов, организация тренингов, семинаров и круглых столов по обмену опытом для продавцов филиальной сети;
- Систематические (не реже 2-3-х раз в неделю) выезды в филиалы. Полевая работа с продавцами филиалов, направленная на выявление и устранение ошибок продавцов при работе с розничными клиентами;
- Участие в разработке мотивационных схем для розничных продавцов Компании;
- Подбор руководителей региональных филиалов;
- Мониторинг развития отношений, разработка и реализация планов мероприятий по работе с региональными Администрациями и крупными клиентами;
- Разработка и реализация планов антикризисных мероприятий (при смене руководителя филиала и т.п.).

Достижения:
- Рост продаж в подчиненной группе филиалов в среднем 20-25% в год;
- Замена ряда неэффективных руководителей филиалов (доставшихся по наследству из советского Госстраха) на рыночных управленцев;
- Увеличение доли имущественных страховых продуктов в страховом портфеле подчиненной группы филиалов в среднем на 25-30%.

июль 2004 — март 2005
9 месяцев

Региональный директор

Банк Петрокоммерц, г. Москва.

- Курирование деятельности региональных филиалов (19 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Контроль выполнения филиалами утвержденных бизнес-планов и планов продаж. Анализ текущей ситуации, разработка предложений по корректировке установленных плановых показателей;
- Разработка оперативных планов мероприятий по выводу из стагнации неудовлетворительно работающих филиалов;
- Изучение клиентской базы курируемых филиалов. Структуризация клиентов. Разработка планов работы с региональными ТОП-клиентами (потенциальных и действующих);
- Изучение потенциальных регионов присутствия банка. Разработка предложений по расширению сети продаж. Определение перспективных регионов для последующего открытия филиалов.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Банке связан с решением акционеров развивать розничные продажи через ИФД Капитал, оставив при этом Банк Петрокоммерц расчетным банком ОАО "Лукойл". Данное решение акционеров повлекло за собой увольнение сотрудников клиентского блока во главе с вице-президентом Красновым А. А., который также покинул Банк.

август 2002 — июль 2004
2 года

Заместитель директора департамента регионального бизнеса

Банк Москвы, г. Москва.

- Мониторинг, контроль и анализ текущей деятельности филиалов группы «Сибирь и Дальний Восток» (13 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Участие в процессе бизнес-планирования. Контроль выполнения бизнес-планов;
- Изучение клиентской базы филиалов. Подготовка рекомендаций филиалам по текущей работе с клиентами;
- Представление сверхлимитных кредитных заявок филиалов на Кредитном комитете;
- Оперативное решение в ЦО банка вопросов крупных региональных клиентов;
- Взаимодействие с Мэрией Москвы по вопросам сотрудничества банка с региональными администрациями и крупными региональными клиентами.

Ключевые навыки
Опыт работы в финансовой сфере более 15 лет; опыт управления филиальными сетями более 10 лет; управление продажами; управление проектами; управление персоналом; бизнес-планирование; бюджетирование; оптимизация бизнес-процессов
Учился

по 1994

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее. Факультет: Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
О себе

Системный руководитель; умею выстраивать отношения с людьми разных возрастов и статусов; быстро вхожу в курс дела; умею анализировать большие объемы информации, выделяя главное; умею делегировать полномочия подчиненным; умею и люблю работать в команде.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31119756 обновлено 26 октября, 12:19
Руководитель филиальной сети
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (11 декабря 1970)
Москва
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Управляющий директор
4 года 7 месяцев
июнь 2012 — н.в.
Инвестиционно-консалтинговая группа ХЭЛП-риэлти, Москва
Разработка инвестиционных схем, связанных с реализацией жилой недвижимости;
Привлечение клиентов-инвесторов под разработанные инвестиционные схемы;
Реализация инвестиционных проектов, сопровождение и консультирование клиентов на всех стадиях инвестиционных проектов.

Достижения: успешно завершено 8 инвестиционных проектов из 9 запущенных. Срок реализации каждого проекта в среднем не превышал 6 месяцев.
Заместитель руководителя Функционального направления по работе с клиентами
4 месяца
декабрь 2011 — март 2012
НПФ электроэнергетики, Москва
- Организация и управление продажами ОПС Фонда через федеральную филиальную сеть (более 80 площадок);
- Оперативное управление подчиненными подразделениями в ЦО (Управление регионального развития и Управление региональных продаж) - планирование, бюджетирование, постановка задач, контроль исполнения;
- Участие в разработке стратегии развития Фонда на 2012-2015 гг., бюджетирование продаж ОПС 2012 года;
- Анализ, структурирование и оптимизация бизнес-процессов Функционального направления по работе с клиентами.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Фонде связан со сменой акционера Фонда (Фонд перешел под контроль группы "Открытие" в начале 2012 г., одновременно Фонд покинул Президент З. М.-Г. Ганиев, пришла новая команда управленцев)
Начальник Управления по работе с филиальной сетью
1 год 3 месяца
октябрь 2010 — декабрь 2011
НПФ Благосостояние, Москва
- Координация деятельности филиальной сети Фонда (федеральная сеть – 19 филиалов, 55 обособленных структурных подразделений) по всем вопросам текущей деятельности;
- Оперативное управление продажами пенсионных продуктов (ОПС, НПО, материнский капитал) через филиальную сеть;
- Анализ, реструктуризация и оптимизация бизнес-процессов, задействованных в деятельности филиальной сети Фонда;
- Участие в планировании, бюджетировании деятельности филиальной сети Фонда;
- Разработка среднесрочной стратегии развития Фонда;
- Разработка системы обучения сотрудников продающих подразделений филиалов (совместно с Департаментом по работе с персоналом).

Достижения:
- Рост продаж ОПС более чем на 150% в 2011 году (в сравнении с 2010 г.);
- Организация (с нуля) процесса обучения продавцов в филиальной сети;
- Сохранение расходной части бюджета филиальной сети 2012 года на уровне бюджета 2011 года при одновременном увеличении доходной части на 15% (в соответствии с требованием РЖД).
Директор Департамента регионального развития
1 год 2 месяца
январь 2009 — февраль 2010
Московская финансово-промышленная академия, Москва
- Оперативное управление сетью региональных филиалов и представительств Академии (14 площадок по РФ) по осуществлению розничных продаж образовательных продуктов (среднее специальное и высшее образование; второе высшее образование; аспирантура) и сопутствующих услуг;
- Разработка (с нуля) и внедрение унифицированной системы управления розничными продажами в региональной сети;
- Разработка среднесрочной концепции регионального развития Академии;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии региональных подразделений;
- Участие в разработке планово-бюджетной политики региональных подразделений;
- Участие в разработке кадровой и мотивационной политики региональных подразделений.

Достижения: в кратчайшие сроки (5 месяцев) проведен глубокий аудит деятельности филиальной сети Академии, на основании которого основному акционеру Академии представлен комплексный план по оптимизации текущей деятельности и дальнейшему развитию Академии.
Руководитель региональных продаж
3 года 10 месяцев
март 2005 — декабрь 2008
Росгосстрах, Москва
- Организация и контроль деятельности региональных филиалов компании по осуществлению продаж полной линейки страховых продуктов (агентский канал, офисный канал);
- Разработка и внедрение унифицированной системы управления продажами в филиальной сети на всех уровнях (от линейных продавцов до руководителей филиалов);
- Участие в разработке стратегии развития и модернизации структуры региональной продающей сети;
- Подготовка рекомендаций по изменению и дополнению методик обучения продавцов, организация тренингов, семинаров и круглых столов по обмену опытом для продавцов филиальной сети;
- Систематические (не реже 2-3-х раз в неделю) выезды в филиалы. Полевая работа с продавцами филиалов, направленная на выявление и устранение ошибок продавцов при работе с розничными клиентами;
- Участие в разработке мотивационных схем для розничных продавцов Компании;
- Подбор руководителей региональных филиалов;
- Мониторинг развития отношений, разработка и реализация планов мероприятий по работе с региональными Администрациями и крупными клиентами;
- Разработка и реализация планов антикризисных мероприятий (при смене руководителя филиала и т.п.).

Достижения:
- Рост продаж в подчиненной группе филиалов в среднем 20-25% в год;
- Замена ряда неэффективных руководителей филиалов (доставшихся по наследству из советского Госстраха) на рыночных управленцев;
- Увеличение доли имущественных страховых продуктов в страховом портфеле подчиненной группы филиалов в среднем на 25-30%.
Региональный директор
9 месяцев
июль 2004 — март 2005
Банк Петрокоммерц, Москва
- Курирование деятельности региональных филиалов (19 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Контроль выполнения филиалами утвержденных бизнес-планов и планов продаж. Анализ текущей ситуации, разработка предложений по корректировке установленных плановых показателей;
- Разработка оперативных планов мероприятий по выводу из стагнации неудовлетворительно работающих филиалов;
- Изучение клиентской базы курируемых филиалов. Структуризация клиентов. Разработка планов работы с региональными ТОП-клиентами (потенциальных и действующих);
- Изучение потенциальных регионов присутствия банка. Разработка предложений по расширению сети продаж. Определение перспективных регионов для последующего открытия филиалов.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Банке связан с решением акционеров развивать розничные продажи через ИФД Капитал, оставив при этом Банк Петрокоммерц расчетным банком ОАО "Лукойл". Данное решение акционеров повлекло за собой увольнение сотрудников клиентского блока во главе с вице-президентом Красновым А. А., который также покинул Банк.
Заместитель директора департамента регионального бизнеса
2 года
август 2002 — июль 2004
Банк Москвы, Москва
- Мониторинг, контроль и анализ текущей деятельности филиалов группы «Сибирь и Дальний Восток» (13 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Участие в процессе бизнес-планирования. Контроль выполнения бизнес-планов;
- Изучение клиентской базы филиалов. Подготовка рекомендаций филиалам по текущей работе с клиентами;
- Представление сверхлимитных кредитных заявок филиалов на Кредитном комитете;
- Оперативное решение в ЦО банка вопросов крупных региональных клиентов;
- Взаимодействие с Мэрией Москвы по вопросам сотрудничества банка с региональными администрациями и крупными региональными клиентами.
Высшее образование
1994
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Опыт работы в финансовой сфере более 15 лет; опыт управления филиальными сетями более 10 лет; управление продажами; управление проектами; управление персоналом; бизнес-планирование; бюджетирование; оптимизация бизнес-процессов
Дополнительные сведения
Системный руководитель; умею выстраивать отношения с людьми разных возрастов и статусов; быстро вхожу в курс дела; умею анализировать большие объемы информации, выделяя главное; умею делегировать полномочия подчиненным; умею и люблю работать в команде.