Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31119756Обновлено 28 февраля
В избранные

Руководитель филиальной сети

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (11 декабря 1970), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
5 лет и 2 месяца
июнь 2012 — н.в.
Директор по продажам
Инвестиционно-консалтинговая группа Хелп-Инвест, Москва
Разработка инвестиционных схем, связанных с реализацией жилой недвижимости;
Привлечение клиентов-инвесторов под разработанные инвестиционные схемы;
Реализация инвестиционных проектов, сопровождение и консультирование клиентов на всех стадиях инвестиционных проектов.

Достижения: успешно завершено 10 инвестиционных проектов из 11 запущенных. Срок реализации каждого проекта в среднем не превышал 6 месяцев.
4 месяца
декабрь 2011 — март 2012
Заместитель руководителя Функционального направления по работе с клиентами
НПФ электроэнергетики, Москва
- Организация и управление продажами ОПС Фонда через федеральную филиальную сеть (более 80 площадок);
- Оперативное управление подчиненными подразделениями в ЦО (Управление регионального развития и Управление региональных продаж) - планирование, бюджетирование, постановка задач, контроль исполнения;
- Участие в разработке стратегии развития Фонда на 2012-2015 гг., бюджетирование продаж ОПС 2012 года;
- Анализ, структурирование и оптимизация бизнес-процессов Функционального направления по работе с клиентами.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Фонде связан со сменой акционера Фонда (Фонд перешел под контроль группы "Открытие" в начале 2012 г., одновременно Фонд покинул Президент З. М.-Г. Ганиев, пришла новая команда управленцев)
1 год и 3 месяца
октябрь 2010 — декабрь 2011
Начальник Управления по работе с филиальной сетью
НПФ Благосостояние, Москва
- Координация деятельности филиальной сети Фонда (федеральная сеть – 19 филиалов, 55 обособленных структурных подразделений) по всем вопросам текущей деятельности;
- Оперативное управление продажами пенсионных продуктов (ОПС, НПО, материнский капитал) через филиальную сеть;
- Анализ, реструктуризация и оптимизация бизнес-процессов, задействованных в деятельности филиальной сети Фонда;
- Участие в планировании, бюджетировании деятельности филиальной сети Фонда;
- Разработка среднесрочной стратегии развития Фонда;
- Разработка системы обучения сотрудников продающих подразделений филиалов (совместно с Департаментом по работе с персоналом).

Достижения:
- Рост продаж ОПС более чем на 150% в 2011 году (в сравнении с 2010 г.);
- Организация (с нуля) процесса обучения продавцов в филиальной сети;
- Сохранение расходной части бюджета филиальной сети 2012 года на уровне бюджета 2011 года при одновременном увеличении доходной части на 15% (в соответствии с требованием РЖД).
1 год и 2 месяца
январь 2009 — февраль 2010
Директор Департамента регионального развития
Московская финансово-промышленная академия, Москва
- Оперативное управление сетью региональных филиалов и представительств Академии (14 площадок по РФ) по осуществлению розничных продаж образовательных продуктов (среднее специальное и высшее образование; второе высшее образование; аспирантура) и сопутствующих услуг;
- Разработка (с нуля) и внедрение унифицированной системы управления розничными продажами в региональной сети;
- Разработка среднесрочной концепции регионального развития Академии;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии региональных подразделений;
- Участие в разработке планово-бюджетной политики региональных подразделений;
- Участие в разработке кадровой и мотивационной политики региональных подразделений.

Достижения: в кратчайшие сроки (5 месяцев) проведен глубокий аудит деятельности филиальной сети Академии, на основании которого основному акционеру Академии представлен комплексный план по оптимизации текущей деятельности и дальнейшему развитию Академии.
3 года и 10 месяцев
март 2005 — декабрь 2008
Руководитель региональных продаж
Росгосстрах, Москва
- Организация и контроль деятельности региональных филиалов компании по осуществлению продаж полной линейки страховых продуктов (агентский канал, офисный канал);
- Разработка и внедрение унифицированной системы управления продажами в филиальной сети на всех уровнях (от линейных продавцов до руководителей филиалов);
- Участие в разработке стратегии развития и модернизации структуры региональной продающей сети;
- Подготовка рекомендаций по изменению и дополнению методик обучения продавцов, организация тренингов, семинаров и круглых столов по обмену опытом для продавцов филиальной сети;
- Систематические (не реже 2-3-х раз в неделю) выезды в филиалы. Полевая работа с продавцами филиалов, направленная на выявление и устранение ошибок продавцов при работе с розничными клиентами;
- Участие в разработке мотивационных схем для розничных продавцов Компании;
- Подбор руководителей региональных филиалов;
- Мониторинг развития отношений, разработка и реализация планов мероприятий по работе с региональными Администрациями и крупными клиентами;
- Разработка и реализация планов антикризисных мероприятий (при смене руководителя филиала и т.п.).

Достижения:
- Рост продаж в подчиненной группе филиалов в среднем 20-25% в год;
- Замена ряда неэффективных руководителей филиалов (доставшихся по наследству из советского Госстраха) на рыночных управленцев;
- Увеличение доли имущественных страховых продуктов в страховом портфеле подчиненной группы филиалов в среднем на 25-30%.
9 месяцев
июль 2004 — март 2005
Региональный директор
Банк Петрокоммерц, Москва
- Курирование деятельности региональных филиалов (19 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Контроль выполнения филиалами утвержденных бизнес-планов и планов продаж. Анализ текущей ситуации, разработка предложений по корректировке установленных плановых показателей;
- Разработка оперативных планов мероприятий по выводу из стагнации неудовлетворительно работающих филиалов;
- Изучение клиентской базы курируемых филиалов. Структуризация клиентов. Разработка планов работы с региональными ТОП-клиентами (потенциальных и действующих);
- Изучение потенциальных регионов присутствия банка. Разработка предложений по расширению сети продаж. Определение перспективных регионов для последующего открытия филиалов.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Банке связан с решением акционеров развивать розничные продажи через ИФД Капитал, оставив при этом Банк Петрокоммерц расчетным банком ОАО "Лукойл". Данное решение акционеров повлекло за собой увольнение сотрудников клиентского блока во главе с вице-президентом Красновым А. А., который также покинул Банк.
2 года
август 2002 — июль 2004
Заместитель директора департамента регионального бизнеса
Банк Москвы, Москва
- Мониторинг, контроль и анализ текущей деятельности филиалов группы «Сибирь и Дальний Восток» (13 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Участие в процессе бизнес-планирования. Контроль выполнения бизнес-планов;
- Изучение клиентской базы филиалов. Подготовка рекомендаций филиалам по текущей работе с клиентами;
- Представление сверхлимитных кредитных заявок филиалов на Кредитном комитете;
- Оперативное решение в ЦО банка вопросов крупных региональных клиентов;
- Взаимодействие с Мэрией Москвы по вопросам сотрудничества банка с региональными администрациями и крупными региональными клиентами.
Высшее образование
1994
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Опыт работы в финансовой сфере более 15 лет; опыт управления филиальными сетями более 10 лет; управление продажами; управление проектами; управление персоналом; бизнес-планирование; бюджетирование; оптимизация бизнес-процессов
Дополнительные сведения
Системный руководитель; умею выстраивать отношения с людьми разных возрастов и статусов; быстро вхожу в курс дела; умею анализировать большие объемы информации, выделяя главное; умею делегировать полномочия подчиненным; умею и люблю работать в команде.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель подразделения по экологии
По договоренности
Начальник департамента реализации экологической политики, ПАО "ФСК ЕЭС"
Руководитель отдела недвижимости
По договоренности
Генеральный директор / Руководитель направления / проекта, ООО
Руководитель направления недвижимости
По договоренности
Генеральный директор / Руководитель направления / проекта, ООО
2367 резюме
Резюме № 31119756 в открытом доступе Последнее обновление 28 февраля, 16:05

Резюме

Руководитель филиальной сети По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 11 декабря 1970, 46 лет.
Москва
06.2012—н.в.   5 лет 2 месяца
Директор по продажам
Инвестиционно-консалтинговая группа Хелп-Инвест, г. Москва.
Разработка инвестиционных схем, связанных с реализацией жилой недвижимости;
Привлечение клиентов-инвесторов под разработанные инвестиционные схемы;
Реализация инвестиционных проектов, сопровождение и консультирование клиентов на всех стадиях инвестиционных проектов.

Достижения: успешно завершено 10 инвестиционных проектов из 11 запущенных. Срок реализации каждого проекта в среднем не превышал 6 месяцев.
12.2011—03.2012   4 месяца
Заместитель руководителя Функционального направления по работе с клиентами
НПФ электроэнергетики, г. Москва.
- Организация и управление продажами ОПС Фонда через федеральную филиальную сеть (более 80 площадок);
- Оперативное управление подчиненными подразделениями в ЦО (Управление регионального развития и Управление региональных продаж) - планирование, бюджетирование, постановка задач, контроль исполнения;
- Участие в разработке стратегии развития Фонда на 2012-2015 гг., бюджетирование продаж ОПС 2012 года;
- Анализ, структурирование и оптимизация бизнес-процессов Функционального направления по работе с клиентами.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Фонде связан со сменой акционера Фонда (Фонд перешел под контроль группы "Открытие" в начале 2012 г., одновременно Фонд покинул Президент З. М.-Г. Ганиев, пришла новая команда управленцев)
10.2010—12.2011   1 год 3 месяца
Начальник Управления по работе с филиальной сетью
НПФ Благосостояние, г. Москва.
- Координация деятельности филиальной сети Фонда (федеральная сеть – 19 филиалов, 55 обособленных структурных подразделений) по всем вопросам текущей деятельности;
- Оперативное управление продажами пенсионных продуктов (ОПС, НПО, материнский капитал) через филиальную сеть;
- Анализ, реструктуризация и оптимизация бизнес-процессов, задействованных в деятельности филиальной сети Фонда;
- Участие в планировании, бюджетировании деятельности филиальной сети Фонда;
- Разработка среднесрочной стратегии развития Фонда;
- Разработка системы обучения сотрудников продающих подразделений филиалов (совместно с Департаментом по работе с персоналом).

Достижения:
- Рост продаж ОПС более чем на 150% в 2011 году (в сравнении с 2010 г.);
- Организация (с нуля) процесса обучения продавцов в филиальной сети;
- Сохранение расходной части бюджета филиальной сети 2012 года на уровне бюджета 2011 года при одновременном увеличении доходной части на 15% (в соответствии с требованием РЖД).
01.2009—02.2010   1 год 2 месяца
Директор Департамента регионального развития
Московская финансово-промышленная академия, г. Москва.
- Оперативное управление сетью региональных филиалов и представительств Академии (14 площадок по РФ) по осуществлению розничных продаж образовательных продуктов (среднее специальное и высшее образование; второе высшее образование; аспирантура) и сопутствующих услуг;
- Разработка (с нуля) и внедрение унифицированной системы управления розничными продажами в региональной сети;
- Разработка среднесрочной концепции регионального развития Академии;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии региональных подразделений;
- Участие в разработке планово-бюджетной политики региональных подразделений;
- Участие в разработке кадровой и мотивационной политики региональных подразделений.

Достижения: в кратчайшие сроки (5 месяцев) проведен глубокий аудит деятельности филиальной сети Академии, на основании которого основному акционеру Академии представлен комплексный план по оптимизации текущей деятельности и дальнейшему развитию Академии.
03.2005—12.2008   3 года 10 месяцев
Руководитель региональных продаж
Росгосстрах, г. Москва.
- Организация и контроль деятельности региональных филиалов компании по осуществлению продаж полной линейки страховых продуктов (агентский канал, офисный канал);
- Разработка и внедрение унифицированной системы управления продажами в филиальной сети на всех уровнях (от линейных продавцов до руководителей филиалов);
- Участие в разработке стратегии развития и модернизации структуры региональной продающей сети;
- Подготовка рекомендаций по изменению и дополнению методик обучения продавцов, организация тренингов, семинаров и круглых столов по обмену опытом для продавцов филиальной сети;
- Систематические (не реже 2-3-х раз в неделю) выезды в филиалы. Полевая работа с продавцами филиалов, направленная на выявление и устранение ошибок продавцов при работе с розничными клиентами;
- Участие в разработке мотивационных схем для розничных продавцов Компании;
- Подбор руководителей региональных филиалов;
- Мониторинг развития отношений, разработка и реализация планов мероприятий по работе с региональными Администрациями и крупными клиентами;
- Разработка и реализация планов антикризисных мероприятий (при смене руководителя филиала и т.п.).

Достижения:
- Рост продаж в подчиненной группе филиалов в среднем 20-25% в год;
- Замена ряда неэффективных руководителей филиалов (доставшихся по наследству из советского Госстраха) на рыночных управленцев;
- Увеличение доли имущественных страховых продуктов в страховом портфеле подчиненной группы филиалов в среднем на 25-30%.
07.2004—03.2005   9 месяцев
Региональный директор
Банк Петрокоммерц, г. Москва.
- Курирование деятельности региональных филиалов (19 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Контроль выполнения филиалами утвержденных бизнес-планов и планов продаж. Анализ текущей ситуации, разработка предложений по корректировке установленных плановых показателей;
- Разработка оперативных планов мероприятий по выводу из стагнации неудовлетворительно работающих филиалов;
- Изучение клиентской базы курируемых филиалов. Структуризация клиентов. Разработка планов работы с региональными ТОП-клиентами (потенциальных и действующих);
- Изучение потенциальных регионов присутствия банка. Разработка предложений по расширению сети продаж. Определение перспективных регионов для последующего открытия филиалов.

ВАЖНО: непродолжительный срок моей работы в Банке связан с решением акционеров развивать розничные продажи через ИФД Капитал, оставив при этом Банк Петрокоммерц расчетным банком ОАО "Лукойл". Данное решение акционеров повлекло за собой увольнение сотрудников клиентского блока во главе с вице-президентом Красновым А. А., который также покинул Банк.
08.2002—07.2004   2 года
Заместитель директора департамента регионального бизнеса
Банк Москвы, г. Москва.
- Мониторинг, контроль и анализ текущей деятельности филиалов группы «Сибирь и Дальний Восток» (13 филиалов);
- Контроль продаж филиалами кредитных и розничных продуктов;
- Участие в процессе бизнес-планирования. Контроль выполнения бизнес-планов;
- Изучение клиентской базы филиалов. Подготовка рекомендаций филиалам по текущей работе с клиентами;
- Представление сверхлимитных кредитных заявок филиалов на Кредитном комитете;
- Оперативное решение в ЦО банка вопросов крупных региональных клиентов;
- Взаимодействие с Мэрией Москвы по вопросам сотрудничества банка с региональными администрациями и крупными региональными клиентами.
Высшее
1994
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
Опыт работы в финансовой сфере более 15 лет; опыт управления филиальными сетями более 10 лет; управление продажами; управление проектами; управление персоналом; бизнес-планирование; бюджетирование; оптимизация бизнес-процессов
Дополнительные сведения
Системный руководитель; умею выстраивать отношения с людьми разных возрастов и статусов; быстро вхожу в курс дела; умею анализировать большие объемы информации, выделяя главное; умею делегировать полномочия подчиненным; умею и люблю работать в команде.