Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9599394
23 марта

Руководитель филиала, представительства, обособленного подразделения

120 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (6 апреля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Вао, м. Новокосино, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 4 месяца

июнь 2016 — н.в.
10 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "АЭРОЛАЙФ". Производитель оборудования для очистки и обеззараживания воздуха., г. Москва.

Функциональные обязанности:
- формирование отдела продаж
- систематизация продаж в регионах
- активный поиск и привлечение клиентов
- формирование дилерской сети

Достижения:
- изменение подхода к продажам (по территориям)
- активное привлечение клиентов из Сибири и Урала
- заключил контракт с Молдавией
- введение плана по продажам (месяц, квартал, год).

октябрь 2015 — апрель 2016
7 месяцев

Директор по развитию бизнеса

SUPRA, г. Москва.

Функциональные обязанности:
- Работа с отечественными производителями бытовой техники на предмет размещения заказа под своим брендом (ОЕМ).
- Анализ производителей бытовой техники по разным направлениям (холодильники, стиральные машины, МБТ).
- Обсуждение коммерческих вопросов при выпуске продукции под OEM (модельный ряд, годовая программа, условия работы, условия по упаковке, сроки выхода, возможность эксклюзивных моделей, изменение внешнего вида, технических характеристик и т.д.)
Достижения:
- Проанализировал производителей в России бытовых холодильников, мясорубок, стиральных машин активаторного типа, электросушилок для овощей и фруктов.
- Провел переговоры с руководителями предприятий и подразделений: холодильники Бирюса, Орск, Позис, Норд, Саратов, Snaige; мясорубки Аксион, Ротор, Гамма; стиральные машины RENOVA, Принцесса, Фея, электросушилки Ветерок, Суховей.
- Анализ запуска производства холодильников в России под своей торговой маркой.

апрель 2012 — август 2015
3 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Быт Элит" - эксклюзивный представитель в России швейцарской компании LAURASTAR (парогенераторы и гладильные системы для дома, премиальный сегмент), г. Москва.

Функциональные обязанности:
Развитие бизнеса в регионах и в Москве, увеличение товарооборота, повышение узнаваемости бренда, активный поиск и привлечение клиентов, расширение каналов сбыта.
Достижения:
- Личная активная работа по привлечению клиентов по всей России. Заключены договора поставок с клиентами из Нового Уренгоя, Сургута, Тюмени, Челябинска, Белгорода, Сыктывкара, Пензы, Красноярска, Астрахани и т.д..
- Заключил договор поставки с компанией «Технопарк», работа через факторинг с Газпромбанком. Лимит кредитования до 100 млн. руб.
- Организовал в 2013 году и провел 8 выставок, в том числе 6 региональных, в 2014году – 1 региональную выставку.
- Инициировал, участвовал и выиграл в премии Продукт Года 2013, Продукт Года 2014 в номинации гладильная техника.
- Организовывал и провел выездные обучающие семинары по продукту и технологии продаж.
- Личные активные продажи.

март 2014 — май 2014
3 месяца

Директор по продажам

Красноярский завод холодильников Бирюса, ОАО, г. Красноярск.

Функциональные обязанности:
- Увеличение объема продаж. Управление продажами по России и СНГ.
- Выполнение плана по продажам.
- Развитие активных продаж в ЮФО.
- Развитие направления морозильные лари.
- Решение вопросов с дебиторской задолженностью.
- Кадровый вопрос: подбор, обучение и мотивация персонала.
- Ведение переговоров с первыми лицами компании.
- Личные активные продажи.

Достижения:
- Выполнение плана по продажам.
- Увеличение продаж в ЮФО, в том числе и по морозильным ларям.
- Расширение ассортимента у существующих клиентов.

Увольнение по семейным обстоятельствам.

апрель 2010 — март 2012
2 года

Руководитель направления региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "Teka Рус". Российское представительство немецкой компании TEKA, г. Москва.

Функциональные обязанности:
1. Анализ регионального рынка, разработка стратегии по представленности товара в регионе.
2. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск новых клиентов.
3. Координация заключения договоров поставок.
4. Организация в регионе мероприятий по увеличению объемов продаж и координация их.
5. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий клиентов и подготовка ответов.
6. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе.
7. Составление отчетов.

Достижения:
- Личные продажи в 1 квартале 2011 г. составили 39% от всех продаж представительства Teka в России.
- Увеличение продаж по ключевым клиентам в 2 раза.

сентябрь 2006 — март 2010
3 года и 7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Торгово-техническая компания", г. Москва.

Функциональные обязанности:
1. Обеспечение продаж:
2. Планирование и аналитическая работа.
3. Руководство коммерческим отделом:
- Управление персоналом, обучение, создание системы отчетности.
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников.

Достижения:
- 39,17% от среднемесячного товарооборота в целом за 2008 год составили мною веденные бренды (Samsung, LG, Fagor, Brandt, Hyundai, Simfer и т.д.)
- Ведение брендов и комплекс мероприятий позволили увеличить маржу в целом на 3,5% по году.
- Открыл направление на стадии start up: Samsung КБТ – прямые отгрузки от дилера в Иркутске; LG и Daewoo (заключил прямой договор поставки с Уссурийска), Hyundai, Mastercook, Brand, Simfer, Scovo.
- Личные активные продажи.

апрель 2005 — сентябрь 2006
1 год и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Телко Групп", г. Москва.

Функциональные обязанности:
- Определение общей концепции политики развития Предприятия.
- Разработка эффективной стратегии предприятия.
- «Диагностика» всех производственных, коммерческих процессов.
- Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, рынков.
- Расчет показателей эффективности.
- Систематизация деятельности действующих шести филиалов (бюджет продаж, бюджет расходов).
- Проведение совещаний директоров филиалов.
- Подбор и обучение персонала.

Достижения:
- Открыл с «нуля» 2 новых филиала в г. Красноярске и Липецке.
- Подготовил и провел 3 тематических конференции (Красноярск, Ростов-на-Дону, Новосибирск) с привлечением представителей иностранных компаний Scopus, Vector, CommScope, Cabelcon, Santific Atlanta, Planar (14 человек). Конференции признаны лучшими за все время существования компании.

октябрь 2003 — апрель 2005
1 год и 7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Чайковский завод газовой аппаратуры. ООО "Дарина", г. Чайковский Пермский край.

Функциональные обязанности:
1. Разработка сбытовой политики Отдела продаж и Компании в целом:
2. Управление продажами на территории РФ и СНГ:
3. Кадровая работа:

Достижения:
- Вывел компанию (ТД "Дарина") из финансового кризиса. Создал с «нуля» эффективный, работоспособный отдел продаж.
- Изменил и расширил существующую дилерскую сеть на 30%.
- Организовал и провел 2 дилерских совещания. Изменил ценовую политику. Внедрил график отгрузок и платежей.
- Открыл филиал (дочернее предприятие) в г. Краснодаре, а так же открыл дополнительно 2 склада ответственного хранения в г. Новосибирске и г. Иркутске.
- Создал группу менеджеров-консультантов.
- За первые 6 месяцев работы в данной должности увеличил объем продаж на 25%. Выполнение и перевыполнение плана.
- Организовал новое направление – оптовая продажа холодильников «Бирюса».
- Личные активные продажи.
- За активное продвижение бренда кухонных плит "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI, награжден 3-х комнатной квартирой.

Ключевые навыки
Профессиональные навыки:
- Знание рынка бытовой техники, опыт работы в области продаж бытовой техники – 20 лет (оптовая и розничная).
- Знание и опыт работы по развитию территорий, новых направлений, в т.ч. с «нуля».
- Опыт активных продаж, продвижения бренда и формирование дилерской сети.
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, презентаций.
- Опыт региональных продаж.
- Открытие филиалов.
- Дистанционное управление региональными представителями.
- Наличие своей клиентской базы.
- Опыт успешного изменения стратегии продаж.
- Имею опыт ВЭД, сам занимался импортом продуктов питания из Польши и Литвы.
- Навыки прогнозирования и, бюджетирования.
- Имею опыт руководителя (до 50 человек).
- Опыт в разработке и внедрении схем мотивации персонала.
- Умение работать с большим объемом информации.
- Организаторские способности, предпринимательский подход ко всему..
- Огромный опыт работы в командировках, проехал практически всю Россию.

Личные качества:
Лидерские качества, коммуникабельность, активность, способность работать самостоятельно с максимальной отдачей и поддерживать постоянный рабочий контакт с клиентами и коллегами, ответственен, аккуратен, исполнителен, настойчив в достижении требуемых результатов, целеустремлен, системность, нацеленность на результат. Активная жизненная позиция.
Учился

по 1993

Ижевский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Робототехники. Специальность: Технология машиностроения, обработка металлов резанием. Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Мастер-класс Татьяны Сорокиной. Построение УСПЕШНОЙ дистрибуторской сети в регионе.. , г. Москва

2007

"Тренинг Продаж и Переговоров". , г. Москва

2005

Тренинг "Телефонные продажи". , г. Пермь

1993

"Manager GRID". , г. Ижевск

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Дополнительная информация:
- Староста группы в институте. Председатель профбюро факультета (1500 человек). Командир 3 строительных отрядов (Казахстан, Иркутск, Надым).
- Награда ЦК ВЛКСМ "За отличие в труде".
- Старшина запаса, РВСН (Красноярский край).
- Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения с 1994 года.
- Номинант в энциклопедии «Кто есть кто. Лучшие профессионалы России в продажах» в рубрике торговля бытовой техникой (проект www.hh.ru, выход - ноябре 2008 г. Москва).
- Прекрасные организаторские способности, лидер в команде. Способен замотивировать и повести за собой коллектив для выполнения поставленных задач.
- За активное продвижение бренда "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI награжден 3-х комнатной квартирой.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9599394 обновлено 23 марта, 19:55
Руководитель филиала, представительства, обособленного подразделения
120 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (6 апреля 1969)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Вао (м. Новокосино), готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
10 месяцев
июнь 2016  — н.в.
ООО "АЭРОЛАЙФ". Производитель оборудования для очистки и обеззараживания воздуха., Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Функциональные обязанности:
- формирование отдела продаж
- систематизация продаж в регионах
- активный поиск и привлечение клиентов
- формирование дилерской сети

Достижения:
- изменение подхода к продажам (по территориям)
- активное привлечение клиентов из Сибири и Урала
- заключил контракт с Молдавией
- введение плана по продажам (месяц, квартал, год).
7 месяцев
октябрь 2015  — апрель 2016
SUPRA, Москва
Директор по развитию бизнеса
Функциональные обязанности:
- Работа с отечественными производителями бытовой техники на предмет размещения заказа под своим брендом (ОЕМ).
- Анализ производителей бытовой техники по разным направлениям (холодильники, стиральные машины, МБТ).
- Обсуждение коммерческих вопросов при выпуске продукции под OEM (модельный ряд, годовая программа, условия работы, условия по упаковке, сроки выхода, возможность эксклюзивных моделей, изменение внешнего вида, технических характеристик и т.д.)
Достижения:
- Проанализировал производителей в России бытовых холодильников, мясорубок, стиральных машин активаторного типа, электросушилок для овощей и фруктов.
- Провел переговоры с руководителями предприятий и подразделений: холодильники Бирюса, Орск, Позис, Норд, Саратов, Snaige; мясорубки Аксион, Ротор, Гамма; стиральные машины RENOVA, Принцесса, Фея, электросушилки Ветерок, Суховей.
- Анализ запуска производства холодильников в России под своей торговой маркой.
3 года 5 месяцев
апрель 2012  — август 2015
ООО "Быт Элит" - эксклюзивный представитель в России швейцарской компании LAURASTAR (парогенераторы и гладильные системы для дома, премиальный сегмент), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Функциональные обязанности:
Развитие бизнеса в регионах и в Москве, увеличение товарооборота, повышение узнаваемости бренда, активный поиск и привлечение клиентов, расширение каналов сбыта.
Достижения:
- Личная активная работа по привлечению клиентов по всей России. Заключены договора поставок с клиентами из Нового Уренгоя, Сургута, Тюмени, Челябинска, Белгорода, Сыктывкара, Пензы, Красноярска, Астрахани и т.д..
- Заключил договор поставки с компанией «Технопарк», работа через факторинг с Газпромбанком. Лимит кредитования до 100 млн. руб.
- Организовал в 2013 году и провел 8 выставок, в том числе 6 региональных, в 2014году – 1 региональную выставку.
- Инициировал, участвовал и выиграл в премии Продукт Года 2013, Продукт Года 2014 в номинации гладильная техника.
- Организовывал и провел выездные обучающие семинары по продукту и технологии продаж.
- Личные активные продажи.
3 месяца
март   — май 2014
Красноярский завод холодильников Бирюса, ОАО, Красноярск
Директор по продажам
Функциональные обязанности:
- Увеличение объема продаж. Управление продажами по России и СНГ.
- Выполнение плана по продажам.
- Развитие активных продаж в ЮФО.
- Развитие направления морозильные лари.
- Решение вопросов с дебиторской задолженностью.
- Кадровый вопрос: подбор, обучение и мотивация персонала.
- Ведение переговоров с первыми лицами компании.
- Личные активные продажи.

Достижения:
- Выполнение плана по продажам.
- Увеличение продаж в ЮФО, в том числе и по морозильным ларям.
- Расширение ассортимента у существующих клиентов.

Увольнение по семейным обстоятельствам.
2 года
апрель 2010  — март 2012
ООО "Teka Рус". Российское представительство немецкой компании TEKA, Москва, полная занятость
Руководитель направления региональных продаж
Функциональные обязанности:
1. Анализ регионального рынка, разработка стратегии по представленности товара в регионе.
2. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, поиск новых клиентов.
3. Координация заключения договоров поставок.
4. Организация в регионе мероприятий по увеличению объемов продаж и координация их.
5. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий клиентов и подготовка ответов.
6. Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе.
7. Составление отчетов.

Достижения:
- Личные продажи в 1 квартале 2011 г. составили 39% от всех продаж представительства Teka в России.
- Увеличение продаж по ключевым клиентам в 2 раза.
3 года 7 месяцев
сентябрь 2006  — март 2010
ООО "Торгово-техническая компания", Москва, полная занятость
Директор по продажам
Функциональные обязанности:
1. Обеспечение продаж:
2. Планирование и аналитическая работа.
3. Руководство коммерческим отделом:
- Управление персоналом, обучение, создание системы отчетности.
- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников.

Достижения:
- 39,17% от среднемесячного товарооборота в целом за 2008 год составили мною веденные бренды (Samsung, LG, Fagor, Brandt, Hyundai, Simfer и т.д.)
- Ведение брендов и комплекс мероприятий позволили увеличить маржу в целом на 3,5% по году.
- Открыл направление на стадии start up: Samsung КБТ – прямые отгрузки от дилера в Иркутске; LG и Daewoo (заключил прямой договор поставки с Уссурийска), Hyundai, Mastercook, Brand, Simfer, Scovo.
- Личные активные продажи.
1 год 6 месяцев
апрель 2005  — сентябрь 2006
ООО "Телко Групп", Москва, полная занятость
Директор по развитию
Функциональные обязанности:
- Определение общей концепции политики развития Предприятия.
- Разработка эффективной стратегии предприятия.
- «Диагностика» всех производственных, коммерческих процессов.
- Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, рынков.
- Расчет показателей эффективности.
- Систематизация деятельности действующих шести филиалов (бюджет продаж, бюджет расходов).
- Проведение совещаний директоров филиалов.
- Подбор и обучение персонала.

Достижения:
- Открыл с «нуля» 2 новых филиала в г. Красноярске и Липецке.
- Подготовил и провел 3 тематических конференции (Красноярск, Ростов-на-Дону, Новосибирск) с привлечением представителей иностранных компаний Scopus, Vector, CommScope, Cabelcon, Santific Atlanta, Planar (14 человек). Конференции признаны лучшими за все время существования компании.
1 год 7 месяцев
октябрь 2003  — апрель 2005
Чайковский завод газовой аппаратуры. ООО "Дарина", Чайковский Пермский край, полная занятость
Директор по продажам
Функциональные обязанности:
1. Разработка сбытовой политики Отдела продаж и Компании в целом:
2. Управление продажами на территории РФ и СНГ:
3. Кадровая работа:

Достижения:
- Вывел компанию (ТД "Дарина") из финансового кризиса. Создал с «нуля» эффективный, работоспособный отдел продаж.
- Изменил и расширил существующую дилерскую сеть на 30%.
- Организовал и провел 2 дилерских совещания. Изменил ценовую политику. Внедрил график отгрузок и платежей.
- Открыл филиал (дочернее предприятие) в г. Краснодаре, а так же открыл дополнительно 2 склада ответственного хранения в г. Новосибирске и г. Иркутске.
- Создал группу менеджеров-консультантов.
- За первые 6 месяцев работы в данной должности увеличил объем продаж на 25%. Выполнение и перевыполнение плана.
- Организовал новое направление – оптовая продажа холодильников «Бирюса».
- Личные активные продажи.
- За активное продвижение бренда кухонных плит "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI, награжден 3-х комнатной квартирой.
Высшее образование
1993
Ижевский государственный технический университет
Робототехники
Дневная/Очная форма обучения
Технология машиностроения, обработка металлов резанием. Инженер-механик
Курсы
2014
Мастер-класс Татьяны Сорокиной. Построение УСПЕШНОЙ дистрибуторской сети в регионе.
Москва
2007
"Тренинг Продаж и Переговоров"
Москва
2005
Тренинг "Телефонные продажи"
Пермь
1993
"Manager GRID"
Ижевск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
- Знание рынка бытовой техники, опыт работы в области продаж бытовой техники – 20 лет (оптовая и розничная).
- Знание и опыт работы по развитию территорий, новых направлений, в т.ч. с «нуля».
- Опыт активных продаж, продвижения бренда и формирование дилерской сети.
- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, презентаций.
- Опыт региональных продаж.
- Открытие филиалов.
- Дистанционное управление региональными представителями.
- Наличие своей клиентской базы.
- Опыт успешного изменения стратегии продаж.
- Имею опыт ВЭД, сам занимался импортом продуктов питания из Польши и Литвы.
- Навыки прогнозирования и, бюджетирования.
- Имею опыт руководителя (до 50 человек).
- Опыт в разработке и внедрении схем мотивации персонала.
- Умение работать с большим объемом информации.
- Организаторские способности, предпринимательский подход ко всему..
- Огромный опыт работы в командировках, проехал практически всю Россию.

Личные качества:
Лидерские качества, коммуникабельность, активность, способность работать самостоятельно с максимальной отдачей и поддерживать постоянный рабочий контакт с клиентами и коллегами, ответственен, аккуратен, исполнителен, настойчив в достижении требуемых результатов, целеустремлен, системность, нацеленность на результат. Активная жизненная позиция.
Дополнительные сведения
Дополнительная информация:
- Староста группы в институте. Председатель профбюро факультета (1500 человек). Командир 3 строительных отрядов (Казахстан, Иркутск, Надым).
- Награда ЦК ВЛКСМ "За отличие в труде".
- Старшина запаса, РВСН (Красноярский край).
- Наличие водительских прав категории «В», стаж вождения с 1994 года.
- Номинант в энциклопедии «Кто есть кто. Лучшие профессионалы России в продажах» в рубрике торговля бытовой техникой (проект www.hh.ru, выход - ноябре 2008 г. Москва).
- Прекрасные организаторские способности, лидер в команде. Способен замотивировать и повести за собой коллектив для выполнения поставленных задач.
- За активное продвижение бренда "Дарина", за перевыполнение планов по продаже, за выход из финансового кризиса, за превосходные показатели KPI награжден 3-х комнатной квартирой.