Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36296460
30 ноября

Руководитель филиала

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (16 августа 1973), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Москва Востряковский проезд, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 11 месяцев

июль 2015 — н.в.
1 год и 6 месяцев

Руководитель розничных и дилерских продаж

(Полная занятость)

ООО Аквасток, г. Москва.

• Формирование отдела по работе с ключевыми клиентами (партнеры, дилеры, оптовики, компании комплектация и снабжение строительных объектов)
• Активный поиск новых заказчиков (дилеры и дистрибьюторы) для применения системы поверхностного водоотвода;
• Расширение сотрудничества и развитие отношений с существующими заказчиками и конечными пользователями;
• Проведение встреч/переговоров с потенциальными заказчиками, выяснение потребностей, проведение презентаций, согласование коммерческих условий, подписание контрактов;
• Определение возможных рисков по проекту, подготовка технико-коммерческих предложений (взаимодействие с группой технической поддержки);
• Формирование цены с учетом приемлемого уровня доходности с целью увеличения прибыльности проектов;
• Тесное взаимодействие со смежными отделами компании;
• Своевременная разработка планов, предоставление отчетов;
• Участие в обучении и развитии сотрудников;
• Постановка и контроль выполнения планов сотрудниками;
• Развитие и поддержание клиентской базы, контроль за соблюдением сотрудниками отдела стандартов компании по обслуживанию клиентов;
• Анализ эффективности работы отдела и подготовка отчетности по результатам работы отдела.

Основные результаты:

• Увеличение клиентской базы в регионах РФ за счет развития территории ЦФО, Татарстан, Самарская область.
• Увеличение объема продаж за период июль 2015 - январь 2016 ежемесячно на 50% за счет увеличение АКБ, расширения и поддержания постоянного ассортимента.
• Сокращение логистических расходов за счет оптимизации процессов

май 2012 — май 2015
3 года и 1 месяц

Руководитель департамента прямых продаж

(Полная занятость)

ООО Триумф, г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
• Управление продажами компании. Зона ответственности Московский регион по каналам сбыта розница, опт, локальные сети, фармацевтические сети. Коллектив более 35 человек
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д.
• Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж.
• Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов.
• Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения товаров, развитие новых каналов продвижения, ценообразование, координация рекламной активности, т.д.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Анализ и систематизация клиентской базы, маршрутизация и логистика.
• Контроль состояния дебиторской и кредитной задолженности клиентов.
• Формирование регулярной отчетности.

Основные результаты:

• «Сокращение логистических расходов с 25 % до 5% за счет маршрутизации и увеличение минимального заказа».
• «Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 35 % от оборота до 10-15% за счет контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами».
• «Ежемесячный рост по обороту от 10-20% к прошлому году».
• «Маршрутизации работы персона, что увеличило клиентскую базу на 25 %».
• «Продвижение собственных брендов компании"
• «Продвижение новых брендов компании с дистрибуцией не менее 60 % от активной клиентской базы».
• «Введения тренингов для ТП»
• «Разработка мотивации отдела (менеджеров по продажам, водители, бэк менеджеры. Это привело, к уменьшению показателей текучести персонала, к увеличению эффективности работы.

октябрь 2010 — июль 2011
10 месяцев

Руководитель направления по работе с розничными клиентами

(Полная занятость)

ООО Торговый дом Настюша, г. Москва.

Оперативное управление деятельностью отдела.
Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.
Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
Организация и контроль финансовой деятельности.
Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями.

Уволился из компании по семейным причинам и переезда в другой регион.

Основные результаты:
• Снижение кредитной задолженности на 30 %
• Увеличение дистрибьюции по брендов "Рижский" и "Сокольнический" на 45 %
• Рост продаж в сегменте « мелкоштучка» за период 2011 составил 12 % прироста в объеме продаж.

июль 2005 — август 2010
5 лет и 2 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ГК "Форвард Холдинг", г. Москва.

• Управление продажами на территории Московского региона;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.);
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории;
• Анализ ключевых показателей работы филиала;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли;
• Управление персоналом более 100 человек;
• Контроль административно-хозяйственной деятельности филиала.

Основные результаты:
• Увеличение клиентской базы на 15 % и объема продаж на 20% за счет изменения зон ответственности менеджеров отдела по результатам анализа результатов их работы и потенциальных возможностей.
• Увеличение дистрибьюции по брендам ВКЗ "Альянс 1892", ООО "Родник и К", ООО "Русский Стандарт" на 30 % за 2008 год.
• Рост продаж в сегменте «вино» за период 2009 составил 12 % прироста в объеме продаж.

ГК "Форвард Холдинг" Июль 2005 — Декабрь 2007 2 года 6 месяцев

Супервайзер торговых представителей

Основные результаты:
• За время работы обеспечил достижение целей по объему продаж, дистрибьюции, покрытию территории.
• Увеличение продаж и рентабельности по VIP клиентам на 30%.продаж.

январь 2004 — июнь 2005
1 год и 6 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО «АБС Дизайн»., г. Москва.

• осуществление прямых продаж оптовым и крупным клиентам;
• личное ведение ключевых клиентов;
Основные результаты:
• Провел реорганизацию подчиненных секторов, обеспечив плановые показатели роста оборота порядка 20 % по группе торговых представителей;
• Провел серию индивидуальных тренингов с торг. представителями по технологии продаж. Обучил 7 новых сотрудников.

январь 2001 — октябрь 2003
2 года и 10 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО "ТД Холод", г. Москва.

• управление продажами группы торговых представителей (12 чел.);
• обеспечение плановых показателей роста оборота по группе ТП;
• личное ведение ключевых клиентов;
• создание команды из торгового персонала, мотивация персонала;
• проведение серии тренингов (коллективных и индивидуальных) с ТП по технологии продаж,
• обучил 15 новых сотрудников.

Ключевые навыки
• Управление ассортиментным портфелем: аудит и оценка текущего портфеля, оптимизация, оценка сбалансированности.
• Разработка стратегии развития продаж на территории.
• Опыт организации работы подразделения торговых представителей и супервайзеров.
• Управление персоналом (коллектив до 15 чел.), подбор, обучение, разработка и реализация методов мотивации. Коучинг торговых представителей
• Анализ рынка в целом, продукта, партнеров, политики конкурентов.
• Успешный опыт ведения переговоров.
• Опыт работы на высоко-конкурентном рынке.
• Навыки администрирования и планирования.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer
Учился

по 2007

Институт экономики и предпринимательства Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Юрист. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

"Метапрограммы". ООО СибДел, г. Москва

2012

«Построение отдела продаж». Clientbridge, г. Москва

2010

«Профессиональные навыки продаж».. , г. Москва

2009

«Эффективное собрание». FMG, г. Москва

2009

«Полевой коучинг». FMG, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C,E
О себе

Свободное время провожу с семьей. Занимаюсь хоккеем в любительской команде.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель филиала»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36296460 обновлено 30 ноября, 16:17
Руководитель филиала
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (16 августа 1973)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва Востряковский проезд, готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Руководитель розничных и дилерских продаж
1 год 6 месяцев
июль 2015  — н.в.
ООО Аквасток, Москва, полная занятость
• Формирование отдела по работе с ключевыми клиентами (партнеры, дилеры, оптовики, компании комплектация и снабжение строительных объектов)
• Активный поиск новых заказчиков (дилеры и дистрибьюторы) для применения системы поверхностного водоотвода;
• Расширение сотрудничества и развитие отношений с существующими заказчиками и конечными пользователями;
• Проведение встреч/переговоров с потенциальными заказчиками, выяснение потребностей, проведение презентаций, согласование коммерческих условий, подписание контрактов;
• Определение возможных рисков по проекту, подготовка технико-коммерческих предложений (взаимодействие с группой технической поддержки);
• Формирование цены с учетом приемлемого уровня доходности с целью увеличения прибыльности проектов;
• Тесное взаимодействие со смежными отделами компании;
• Своевременная разработка планов, предоставление отчетов;
• Участие в обучении и развитии сотрудников;
• Постановка и контроль выполнения планов сотрудниками;
• Развитие и поддержание клиентской базы, контроль за соблюдением сотрудниками отдела стандартов компании по обслуживанию клиентов;
• Анализ эффективности работы отдела и подготовка отчетности по результатам работы отдела.

Основные результаты:

• Увеличение клиентской базы в регионах РФ за счет развития территории ЦФО, Татарстан, Самарская область.
• Увеличение объема продаж за период июль 2015 - январь 2016 ежемесячно на 50% за счет увеличение АКБ, расширения и поддержания постоянного ассортимента.
• Сокращение логистических расходов за счет оптимизации процессов
Руководитель департамента прямых продаж
3 года 1 месяц
май 2012  — май 2015
ООО Триумф, Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
• Управление продажами компании. Зона ответственности Московский регион по каналам сбыта розница, опт, локальные сети, фармацевтические сети. Коллектив более 35 человек
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д.
• Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж.
• Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов.
• Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения товаров, развитие новых каналов продвижения, ценообразование, координация рекламной активности, т.д.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Анализ и систематизация клиентской базы, маршрутизация и логистика.
• Контроль состояния дебиторской и кредитной задолженности клиентов.
• Формирование регулярной отчетности.

Основные результаты:

• «Сокращение логистических расходов с 25 % до 5% за счет маршрутизации и увеличение минимального заказа».
• «Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 35 % от оборота до 10-15% за счет контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами».
• «Ежемесячный рост по обороту от 10-20% к прошлому году».
• «Маршрутизации работы персона, что увеличило клиентскую базу на 25 %».
• «Продвижение собственных брендов компании"
• «Продвижение новых брендов компании с дистрибуцией не менее 60 % от активной клиентской базы».
• «Введения тренингов для ТП»
• «Разработка мотивации отдела (менеджеров по продажам, водители, бэк менеджеры. Это привело, к уменьшению показателей текучести персонала, к увеличению эффективности работы.
Руководитель направления по работе с розничными клиентами
10 месяцев
октябрь 2010  — июль 2011
ООО Торговый дом Настюша, Москва, полная занятость
Оперативное управление деятельностью отдела.
Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.
Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
Организация и контроль финансовой деятельности.
Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями.

Уволился из компании по семейным причинам и переезда в другой регион.

Основные результаты:
• Снижение кредитной задолженности на 30 %
• Увеличение дистрибьюции по брендов "Рижский" и "Сокольнический" на 45 %
• Рост продаж в сегменте « мелкоштучка» за период 2011 составил 12 % прироста в объеме продаж.
Начальник отдела продаж
5 лет 2 месяца
июль 2005  — август 2010
ГК "Форвард Холдинг", Москва, полная занятость
• Управление продажами на территории Московского региона;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.);
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории;
• Анализ ключевых показателей работы филиала;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли;
• Управление персоналом более 100 человек;
• Контроль административно-хозяйственной деятельности филиала.

Основные результаты:
• Увеличение клиентской базы на 15 % и объема продаж на 20% за счет изменения зон ответственности менеджеров отдела по результатам анализа результатов их работы и потенциальных возможностей.
• Увеличение дистрибьюции по брендам ВКЗ "Альянс 1892", ООО "Родник и К", ООО "Русский Стандарт" на 30 % за 2008 год.
• Рост продаж в сегменте «вино» за период 2009 составил 12 % прироста в объеме продаж.

ГК "Форвард Холдинг" Июль 2005 — Декабрь 2007 2 года 6 месяцев

Супервайзер торговых представителей

Основные результаты:
• За время работы обеспечил достижение целей по объему продаж, дистрибьюции, покрытию территории.
• Увеличение продаж и рентабельности по VIP клиентам на 30%.продаж.
Супервайзер
1 год 6 месяцев
январь 2004  — июнь 2005
ООО «АБС Дизайн»., Москва, полная занятость
• осуществление прямых продаж оптовым и крупным клиентам;
• личное ведение ключевых клиентов;
Основные результаты:
• Провел реорганизацию подчиненных секторов, обеспечив плановые показатели роста оборота порядка 20 % по группе торговых представителей;
• Провел серию индивидуальных тренингов с торг. представителями по технологии продаж. Обучил 7 новых сотрудников.
Супервайзер
2 года 10 месяцев
январь 2001  — октябрь 2003
ООО "ТД Холод", Москва, полная занятость
• управление продажами группы торговых представителей (12 чел.);
• обеспечение плановых показателей роста оборота по группе ТП;
• личное ведение ключевых клиентов;
• создание команды из торгового персонала, мотивация персонала;
• проведение серии тренингов (коллективных и индивидуальных) с ТП по технологии продаж,
• обучил 15 новых сотрудников.
Высшее образование
2007
Институт экономики и предпринимательства
Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Юрист
Курсы
2014
ООО СибДел
"Метапрограммы"
Москва
2012
Clientbridge
«Построение отдела продаж»
Москва
2010
«Профессиональные навыки продаж».
Москва
2009
FMG
«Эффективное собрание»
Москва
2009
FMG
«Полевой коучинг»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, E
Профессиональные навыки
• Управление ассортиментным портфелем: аудит и оценка текущего портфеля, оптимизация, оценка сбалансированности.
• Разработка стратегии развития продаж на территории.
• Опыт организации работы подразделения торговых представителей и супервайзеров.
• Управление персоналом (коллектив до 15 чел.), подбор, обучение, разработка и реализация методов мотивации. Коучинг торговых представителей
• Анализ рынка в целом, продукта, партнеров, политики конкурентов.
• Успешный опыт ведения переговоров.
• Опыт работы на высоко-конкурентном рынке.
• Навыки администрирования и планирования.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer
Дополнительные сведения
Свободное время провожу с семьей. Занимаюсь хоккеем в любительской команде.