Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36296460Обновлено 22 сентября
В избранные

Руководитель филиала

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (16 августа 1973), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Москва Востряковский проезд , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
2 года и 3 месяца
июль 2015 — н.в.
Руководитель розничных и дилерских продаж
ООО Аквасток, Москва, полная занятость
• Формирование отдела по работе с ключевыми клиентами (партнеры, дилеры, оптовики, компании комплектация и снабжение строительных объектов)
• Активный поиск новых заказчиков (дилеры и дистрибьюторы) для применения системы поверхностного водоотвода;
• Расширение сотрудничества и развитие отношений с существующими заказчиками и конечными пользователями;
• Проведение встреч/переговоров с потенциальными заказчиками, выяснение потребностей, проведение презентаций, согласование коммерческих условий, подписание контрактов;
• Определение возможных рисков по проекту, подготовка технико-коммерческих предложений (взаимодействие с группой технической поддержки);
• Формирование цены с учетом приемлемого уровня доходности с целью увеличения прибыльности проектов;
• Тесное взаимодействие со смежными отделами компании;
• Своевременная разработка планов, предоставление отчетов;
• Участие в обучении и развитии сотрудников;
• Постановка и контроль выполнения планов сотрудниками;
• Развитие и поддержание клиентской базы, контроль за соблюдением сотрудниками отдела стандартов компании по обслуживанию клиентов;
• Анализ эффективности работы отдела и подготовка отчетности по результатам работы отдела.

Основные результаты:

• Увеличение клиентской базы в регионах РФ за счет развития территории ЦФО, Татарстан, Самарская область.
• Увеличение объема продаж за период июль 2015 - январь 2016 ежемесячно на 50% за счет увеличение АКБ, расширения и поддержания постоянного ассортимента.
• Сокращение логистических расходов за счет оптимизации процессов
3 года и 1 месяц
май 2012 — май 2015
Руководитель департамента прямых продаж
ООО Триумф, Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
• Управление продажами компании. Зона ответственности Московский регион по каналам сбыта розница, опт, локальные сети, фармацевтические сети. Коллектив более 35 человек
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д.
• Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж.
• Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов.
• Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения товаров, развитие новых каналов продвижения, ценообразование, координация рекламной активности, т.д.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Анализ и систематизация клиентской базы, маршрутизация и логистика.
• Контроль состояния дебиторской и кредитной задолженности клиентов.
• Формирование регулярной отчетности.

Основные результаты:

• «Сокращение логистических расходов с 25 % до 5% за счет маршрутизации и увеличение минимального заказа».
• «Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 35 % от оборота до 10-15% за счет контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами».
• «Ежемесячный рост по обороту от 10-20% к прошлому году».
• «Маршрутизации работы персона, что увеличило клиентскую базу на 25 %».
• «Продвижение собственных брендов компании"
• «Продвижение новых брендов компании с дистрибуцией не менее 60 % от активной клиентской базы».
• «Введения тренингов для ТП»
• «Разработка мотивации отдела (менеджеров по продажам, водители, бэк менеджеры. Это привело, к уменьшению показателей текучести персонала, к увеличению эффективности работы.
10 месяцев
октябрь 2010 — июль 2011
Руководитель направления по работе с розничными клиентами
ООО Торговый дом Настюша, Москва, полная занятость
Оперативное управление деятельностью отдела.
Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.
Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
Организация и контроль финансовой деятельности.
Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями.

Уволился из компании по семейным причинам и переезда в другой регион.

Основные результаты:
• Снижение кредитной задолженности на 30 %
• Увеличение дистрибьюции по брендов "Рижский" и "Сокольнический" на 45 %
• Рост продаж в сегменте « мелкоштучка» за период 2011 составил 12 % прироста в объеме продаж.
5 лет и 2 месяца
июль 2005 — август 2010
Начальник отдела продаж
ГК "Форвард Холдинг", Москва, полная занятость
• Управление продажами на территории Московского региона;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.);
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории;
• Анализ ключевых показателей работы филиала;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли;
• Управление персоналом более 100 человек;
• Контроль административно-хозяйственной деятельности филиала.

Основные результаты:
• Увеличение клиентской базы на 15 % и объема продаж на 20% за счет изменения зон ответственности менеджеров отдела по результатам анализа результатов их работы и потенциальных возможностей.
• Увеличение дистрибьюции по брендам ВКЗ "Альянс 1892", ООО "Родник и К", ООО "Русский Стандарт" на 30 % за 2008 год.
• Рост продаж в сегменте «вино» за период 2009 составил 12 % прироста в объеме продаж.

ГК "Форвард Холдинг" Июль 2005 — Декабрь 2007 2 года 6 месяцев

Супервайзер торговых представителей

Основные результаты:
• За время работы обеспечил достижение целей по объему продаж, дистрибьюции, покрытию территории.
• Увеличение продаж и рентабельности по VIP клиентам на 30%.продаж.
1 год и 6 месяцев
январь 2004 — июнь 2005
Супервайзер
ООО «АБС Дизайн»., Москва, полная занятость
• осуществление прямых продаж оптовым и крупным клиентам;
• личное ведение ключевых клиентов;
Основные результаты:
• Провел реорганизацию подчиненных секторов, обеспечив плановые показатели роста оборота порядка 20 % по группе торговых представителей;
• Провел серию индивидуальных тренингов с торг. представителями по технологии продаж. Обучил 7 новых сотрудников.
2 года и 10 месяцев
январь 2001 — октябрь 2003
Супервайзер
ООО "ТД Холод", Москва, полная занятость
• управление продажами группы торговых представителей (12 чел.);
• обеспечение плановых показателей роста оборота по группе ТП;
• личное ведение ключевых клиентов;
• создание команды из торгового персонала, мотивация персонала;
• проведение серии тренингов (коллективных и индивидуальных) с ТП по технологии продаж,
• обучил 15 новых сотрудников.
Высшее образование
2007
Институт экономики и предпринимательства
Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Юрист
Курсы
2014
ООО СибДел
"Метапрограммы"
Москва
2012
Clientbridge
«Построение отдела продаж»
Москва
2010
«Профессиональные навыки продаж».
Москва
2009
FMG
«Эффективное собрание»
Москва
2009
FMG
«Полевой коучинг»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, E
Профессиональные навыки
• Управление ассортиментным портфелем: аудит и оценка текущего портфеля, оптимизация, оценка сбалансированности.
• Разработка стратегии развития продаж на территории.
• Опыт организации работы подразделения торговых представителей и супервайзеров.
• Управление персоналом (коллектив до 15 чел.), подбор, обучение, разработка и реализация методов мотивации. Коучинг торговых представителей
• Анализ рынка в целом, продукта, партнеров, политики конкурентов.
• Успешный опыт ведения переговоров.
• Опыт работы на высоко-конкурентном рынке.
• Навыки администрирования и планирования.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer
Дополнительные сведения
Свободное время провожу с семьей. Занимаюсь хоккеем в любительской команде.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела, управления, филиала
100 000 Р
Менеджер-куратор ВСП отдела продаж малому бизнесу, Тверское отделение Московский банк ОАО "Сбербанка России"
Директор по продажам, руководитель филиала
100 000 Р
Директор по продажам, ООО ТД МВХ (реализация продуктов питания ТМ Коровка из Кореновки, ТМ Тевье, ТМ Здорова корова)
Руководитель филиала, подразделения, направления, территориальный директор
По договоренности
Директор филиала, заместитель директора филиала, ГК "Фьюжен Менеджмент" Федеральный оператор питания.
Руководитель филиала, подразделения, направления, территориальный директор
Смотреть все резюме
Резюме № 36296460 в открытом доступе Последнее обновление 22 сентября, 12:31

Резюме

Руководитель филиала По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 16 августа 1973, 44 года. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва Востряковский проезд, готов к переезду
07.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Руководитель розничных и дилерских продаж
ООО Аквасток, г. Москва, полная занятость.
• Формирование отдела по работе с ключевыми клиентами (партнеры, дилеры, оптовики, компании комплектация и снабжение строительных объектов)
• Активный поиск новых заказчиков (дилеры и дистрибьюторы) для применения системы поверхностного водоотвода;
• Расширение сотрудничества и развитие отношений с существующими заказчиками и конечными пользователями;
• Проведение встреч/переговоров с потенциальными заказчиками, выяснение потребностей, проведение презентаций, согласование коммерческих условий, подписание контрактов;
• Определение возможных рисков по проекту, подготовка технико-коммерческих предложений (взаимодействие с группой технической поддержки);
• Формирование цены с учетом приемлемого уровня доходности с целью увеличения прибыльности проектов;
• Тесное взаимодействие со смежными отделами компании;
• Своевременная разработка планов, предоставление отчетов;
• Участие в обучении и развитии сотрудников;
• Постановка и контроль выполнения планов сотрудниками;
• Развитие и поддержание клиентской базы, контроль за соблюдением сотрудниками отдела стандартов компании по обслуживанию клиентов;
• Анализ эффективности работы отдела и подготовка отчетности по результатам работы отдела.

Основные результаты:

• Увеличение клиентской базы в регионах РФ за счет развития территории ЦФО, Татарстан, Самарская область.
• Увеличение объема продаж за период июль 2015 - январь 2016 ежемесячно на 50% за счет увеличение АКБ, расширения и поддержания постоянного ассортимента.
• Сокращение логистических расходов за счет оптимизации процессов
05.2012—05.2015   3 года 1 месяц
Руководитель департамента прямых продаж
ООО Триумф, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
• Управление продажами компании. Зона ответственности Московский регион по каналам сбыта розница, опт, локальные сети, фармацевтические сети. Коллектив более 35 человек
• Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д.
• Развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж.
• Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов.
• Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения товаров, развитие новых каналов продвижения, ценообразование, координация рекламной активности, т.д.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Анализ и систематизация клиентской базы, маршрутизация и логистика.
• Контроль состояния дебиторской и кредитной задолженности клиентов.
• Формирование регулярной отчетности.

Основные результаты:

• «Сокращение логистических расходов с 25 % до 5% за счет маршрутизации и увеличение минимального заказа».
• «Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 35 % от оборота до 10-15% за счет контроля выполнения договорных обязательств с контрагентами».
• «Ежемесячный рост по обороту от 10-20% к прошлому году».
• «Маршрутизации работы персона, что увеличило клиентскую базу на 25 %».
• «Продвижение собственных брендов компании"
• «Продвижение новых брендов компании с дистрибуцией не менее 60 % от активной клиентской базы».
• «Введения тренингов для ТП»
• «Разработка мотивации отдела (менеджеров по продажам, водители, бэк менеджеры. Это привело, к уменьшению показателей текучести персонала, к увеличению эффективности работы.
10.2010—07.2011   10 месяцев
Руководитель направления по работе с розничными клиентами
ООО Торговый дом Настюша, г. Москва, полная занятость.
Оперативное управление деятельностью отдела.
Контроль и анализ текущего состояния регионального рынка продукции.
Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта.
Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.
Организация и контроль финансовой деятельности.
Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями.

Уволился из компании по семейным причинам и переезда в другой регион.

Основные результаты:
• Снижение кредитной задолженности на 30 %
• Увеличение дистрибьюции по брендов "Рижский" и "Сокольнический" на 45 %
• Рост продаж в сегменте « мелкоштучка» за период 2011 составил 12 % прироста в объеме продаж.
07.2005—08.2010   5 лет 2 месяца
Начальник отдела продаж
ГК "Форвард Холдинг", г. Москва, полная занятость.
• Управление продажами на территории Московского региона;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции;
• Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.);
• Разработка и реализация стратегии развития продаж на подотчетной территории;
• Анализ ключевых показателей работы филиала;
• Прогнозирование и планирование продаж;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли;
• Управление персоналом более 100 человек;
• Контроль административно-хозяйственной деятельности филиала.

Основные результаты:
• Увеличение клиентской базы на 15 % и объема продаж на 20% за счет изменения зон ответственности менеджеров отдела по результатам анализа результатов их работы и потенциальных возможностей.
• Увеличение дистрибьюции по брендам ВКЗ "Альянс 1892", ООО "Родник и К", ООО "Русский Стандарт" на 30 % за 2008 год.
• Рост продаж в сегменте «вино» за период 2009 составил 12 % прироста в объеме продаж.

ГК "Форвард Холдинг" Июль 2005 — Декабрь 2007 2 года 6 месяцев

Супервайзер торговых представителей

Основные результаты:
• За время работы обеспечил достижение целей по объему продаж, дистрибьюции, покрытию территории.
• Увеличение продаж и рентабельности по VIP клиентам на 30%.продаж.
01.2004—06.2005   1 год 6 месяцев
Супервайзер
ООО «АБС Дизайн»., г. Москва, полная занятость.
• осуществление прямых продаж оптовым и крупным клиентам;
• личное ведение ключевых клиентов;
Основные результаты:
• Провел реорганизацию подчиненных секторов, обеспечив плановые показатели роста оборота порядка 20 % по группе торговых представителей;
• Провел серию индивидуальных тренингов с торг. представителями по технологии продаж. Обучил 7 новых сотрудников.
01.2001—10.2003   2 года 10 месяцев
Супервайзер
ООО "ТД Холод", г. Москва, полная занятость.
• управление продажами группы торговых представителей (12 чел.);
• обеспечение плановых показателей роста оборота по группе ТП;
• личное ведение ключевых клиентов;
• создание команды из торгового персонала, мотивация персонала;
• проведение серии тренингов (коллективных и индивидуальных) с ТП по технологии продаж,
• обучил 15 новых сотрудников.
Высшее
2007
Институт экономики и предпринимательства
Факультет: Юриспруденция
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2014
ООО СибДел
"Метапрограммы"
Москва
2012
Clientbridge
«Построение отдела продаж»
Москва
2010
«Профессиональные навыки продаж».
Москва
2009
FMG
«Эффективное собрание»
Москва
2009
FMG
«Полевой коучинг»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C E
Профессиональные навыки
• Управление ассортиментным портфелем: аудит и оценка текущего портфеля, оптимизация, оценка сбалансированности.
• Разработка стратегии развития продаж на территории.
• Опыт организации работы подразделения торговых представителей и супервайзеров.
• Управление персоналом (коллектив до 15 чел.), подбор, обучение, разработка и реализация методов мотивации. Коучинг торговых представителей
• Анализ рынка в целом, продукта, партнеров, политики конкурентов.
• Успешный опыт ведения переговоров.
• Опыт работы на высоко-конкурентном рынке.
• Навыки администрирования и планирования.

Компьютерные навыки:
1С, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer
Дополнительные сведения
Свободное время провожу с семьей. Занимаюсь хоккеем в любительской команде.