Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6734934
в 12:22

Руководитель департамента продаж, Управляющий дивизионом

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
33 года (4 января 1984), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Нагатинский Затон, м. Коломенская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет

март 2014 — н.в.
3 года

Куратор проекта, Руководитель дивизиона

(Полная занятость)

Русклимат, ООО, г. Москва.

Бюджетирование и планирование. Формирование и утверждение бизнес целей по филиалам на предстоящий период: показатели оборота, рентабельности, чистой прибыли;
Формирование и постановка задач руководителям отделов по формированию планов продаж с учетом утвержденных бизнес целей. Утверждение плановых показателей;
Утверждение бюджета затрат по предприятиям. Открытие филиалов.
Отбор и утверждение складских помещений, подготовка и реализация пакета документов для регистрации предприятия. Подбор и обучение персонала, адаптация и запуск персонала. Организация отбора и собеседований, проверка кандидатов через ДСП.
Организация обучения через Учебный центр. Обеспечение деятельности филиала.
Контроль заключения договоров поставки. Утверждение кредитных линий для филиала с финансовыми директорами согласно утвержденных плановых показателей. Формирование и подготовка первой отгрузки для вновь открытых филиалов. Организация и доступ к ресурсам компании. Контроль и организация Шоу-рума. Логистика. Отбор и прием логистов. Контроль организации отгрузок с РРЦ. Контроль транспортных затрат согласно утвержденным показателям. Контроль оборачиваемости складских остатков. Разработка и утверждение мероприятий по сокращению слабооборачиваемых товарных позиций и неликвидов. Взаимодействие с юридическим департаментом. Контроль затрат филиала.
Утверждение закупок материальных ценностей. Контроль и проверка обоснованности затрат. Контроль затрат "внебюджета". Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.

сентябрь 2011 — февраль 2014
2 года и 6 месяцев

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО РУСКЛИМАТ, г. Москва.

Выполнение плана продаж "sell in" и "sell out" в разрезе: товарная марка/товарная группа/подразделение/регион. Контроль остатков товара, оборачиваемости.
Контроль показателя прибыли (gross profit) по подразделениям/товарным группам/отделам.
Управление ценовой матрицей по всем товарным группам/направления. Анализ и постановка задач по развитию географии продаж. Постановка задач по приросту клиентов, АКБ/ПКБ и контроль их исполнения. Постановка задач сотрудникам торговых отделов по обеспечению максимального присутствия продуктовых линеек на территории. Контроль деятельности сбытовых структур, определение и личное участие и развитие ключевых клиентов по основным товарным группам, участие в переговорах, определение индивидуальных планов продаж, организация/проведение дилерских конференций. Выявление товарных групп с низкой оборачиваемостью, разработка программ и мероприятий по увеличению сбыта продукции. Контроль исполнения Кредитной политики компании. Анализ план/факт по товарным группам/подразделениям.
Командировки в закрепленные регионы не реже 1 раза в месяц в каждый город/регион.

март 2010 — апрель 2011
1 год и 2 месяца

Руководитель департамента продаж

(Полная занятость)

Мартен Групп, ЗАО, г. Нижний Новгород.

Контроль продаж по направлению Ритейл, Нижний Новгород и область.
Исполнения регламентов работы по бизнес-процессам. Планирование, организация, контроль и анализ деятельности сотрудников. Персональное закрепление за собой и ежемесячное взаимодействие с крупными профильными клиентами на закрепленной территории (согласно стандартам работы). Обеспечение исполнения бюджета по валовой прибыли (ВП), плановых значений ОП по показателю выручка от отгрузки согласно утвержденному БДР. Контроль исполнения поставленных задач. Обеспечение исполнения плановых значений ОП по показателю торговая марка согласно утвержденному БДР

декабрь 2007 — ноябрь 2009
2 года

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Henkel Russia, г. Нижний Новгород.

Открытие филиала в г. Нижний Новгород. Наработка и развитие клиентской базы с "нуля". Организация и контроль проведения профессиональных выставок, проведение различных национальных/маркетинговых активностей для всех типов клиентов. Личная работа с корпоративными и VIP - клиентами.

P.S. Совместная работа с ООО «Константа» (дистрибьютор Шварцкопф и Хенкель), за выполнение спец. задач производителя в качестве эксклюзивного управляющего представителя на территории Нижегородской области и республики Татарстан.

сентябрь 2007 — ноябрь 2009
2 года и 3 месяца

Менеджер по развитию (Супервайзер)

(Частичная занятость)

Константа, г. Нижний Новгород.

Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение торговых представителей, полевой аудит, тренинги по продажам, составление маршрутов. Подготовка и проведение различных промоакций. Организация и участие в профессиональных выставках в городах Н. Новгород и Казань. Открытие и разработка розничных торговых точек компании.
Работа осуществлялась параллельно в двух филиалах на территории Нижегородской области и республики Татарстан. Наработка клиентской базы с нуля. Запуск руководителя подразделения на территории республики Татарстан. Непосредственное участие в процессе открытия и развития филиала на подотчетной территории. Выполнение плановых показателей, достижение поставленных задач.

август 2006 — август 2007
1 год и 1 месяц

Торговый представитель

(Полная занятость)

ПРОДО Менеджмент, ООО, г. Нижний Новгород.

Стартап в продажах:
Развитие и увеличение АКБ в 4 раза по данным сенсуса территории.
Увеличение оборота в 3 раза.
Причина увольнения, поступило предложение на более перспективную работу, как с точки зрения карьерного роста, так и материального.

Ключевые навыки
Навыки реализации организаторских способностей, системное мышление.
Опыт работы с мотивационными программами по повышению профессиональных показателей. Опыт в формировании команды. Мотивация на достижение показателей, материальная/не материальная
Учился

по 2006

Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева Уровень образования: Высшее. Факультет: Информатики, электроники и приборостроения. Специальность: Инженер РЭС. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Управление продажами. Компания DOOR, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6734934 обновлено в 12:22
Руководитель департамента продаж, Управляющий дивизионом
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (4 января 1984)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Нагатинский Затон (м. Коломенская)
Опыт работы 10 лет
Куратор проекта, Руководитель дивизиона
3 года
март 2014  — н.в.
Русклимат, ООО, Москва, полная занятость
Бюджетирование и планирование. Формирование и утверждение бизнес целей по филиалам на предстоящий период: показатели оборота, рентабельности, чистой прибыли;
Формирование и постановка задач руководителям отделов по формированию планов продаж с учетом утвержденных бизнес целей. Утверждение плановых показателей;
Утверждение бюджета затрат по предприятиям. Открытие филиалов.
Отбор и утверждение складских помещений, подготовка и реализация пакета документов для регистрации предприятия. Подбор и обучение персонала, адаптация и запуск персонала. Организация отбора и собеседований, проверка кандидатов через ДСП.
Организация обучения через Учебный центр. Обеспечение деятельности филиала.
Контроль заключения договоров поставки. Утверждение кредитных линий для филиала с финансовыми директорами согласно утвержденных плановых показателей. Формирование и подготовка первой отгрузки для вновь открытых филиалов. Организация и доступ к ресурсам компании. Контроль и организация Шоу-рума. Логистика. Отбор и прием логистов. Контроль организации отгрузок с РРЦ. Контроль транспортных затрат согласно утвержденным показателям. Контроль оборачиваемости складских остатков. Разработка и утверждение мероприятий по сокращению слабооборачиваемых товарных позиций и неликвидов. Взаимодействие с юридическим департаментом. Контроль затрат филиала.
Утверждение закупок материальных ценностей. Контроль и проверка обоснованности затрат. Контроль затрат "внебюджета". Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Руководитель направления
2 года 6 месяцев
сентябрь 2011  — февраль 2014
ООО РУСКЛИМАТ, Москва, полная занятость
Выполнение плана продаж "sell in" и "sell out" в разрезе: товарная марка/товарная группа/подразделение/регион. Контроль остатков товара, оборачиваемости.
Контроль показателя прибыли (gross profit) по подразделениям/товарным группам/отделам.
Управление ценовой матрицей по всем товарным группам/направления. Анализ и постановка задач по развитию географии продаж. Постановка задач по приросту клиентов, АКБ/ПКБ и контроль их исполнения. Постановка задач сотрудникам торговых отделов по обеспечению максимального присутствия продуктовых линеек на территории. Контроль деятельности сбытовых структур, определение и личное участие и развитие ключевых клиентов по основным товарным группам, участие в переговорах, определение индивидуальных планов продаж, организация/проведение дилерских конференций. Выявление товарных групп с низкой оборачиваемостью, разработка программ и мероприятий по увеличению сбыта продукции. Контроль исполнения Кредитной политики компании. Анализ план/факт по товарным группам/подразделениям.
Командировки в закрепленные регионы не реже 1 раза в месяц в каждый город/регион.
Руководитель департамента продаж
1 год 2 месяца
март 2010  — апрель 2011
Мартен Групп, ЗАО, Нижний Новгород, полная занятость
Контроль продаж по направлению Ритейл, Нижний Новгород и область.
Исполнения регламентов работы по бизнес-процессам. Планирование, организация, контроль и анализ деятельности сотрудников. Персональное закрепление за собой и ежемесячное взаимодействие с крупными профильными клиентами на закрепленной территории (согласно стандартам работы). Обеспечение исполнения бюджета по валовой прибыли (ВП), плановых значений ОП по показателю выручка от отгрузки согласно утвержденному БДР. Контроль исполнения поставленных задач. Обеспечение исполнения плановых значений ОП по показателю торговая марка согласно утвержденному БДР
Территориальный менеджер
2 года
декабрь 2007  — ноябрь 2009
Henkel Russia, Нижний Новгород, полная занятость
Открытие филиала в г. Нижний Новгород. Наработка и развитие клиентской базы с "нуля". Организация и контроль проведения профессиональных выставок, проведение различных национальных/маркетинговых активностей для всех типов клиентов. Личная работа с корпоративными и VIP - клиентами.

P.S. Совместная работа с ООО «Константа» (дистрибьютор Шварцкопф и Хенкель), за выполнение спец. задач производителя в качестве эксклюзивного управляющего представителя на территории Нижегородской области и республики Татарстан.
Менеджер по развитию (Супервайзер)
2 года 3 месяца
сентябрь 2007  — ноябрь 2009
Константа, Нижний Новгород, частичная занятость
Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение торговых представителей, полевой аудит, тренинги по продажам, составление маршрутов. Подготовка и проведение различных промоакций. Организация и участие в профессиональных выставках в городах Н. Новгород и Казань. Открытие и разработка розничных торговых точек компании.
Работа осуществлялась параллельно в двух филиалах на территории Нижегородской области и республики Татарстан. Наработка клиентской базы с нуля. Запуск руководителя подразделения на территории республики Татарстан. Непосредственное участие в процессе открытия и развития филиала на подотчетной территории. Выполнение плановых показателей, достижение поставленных задач.
Торговый представитель
1 год 1 месяц
август 2006  — август 2007
ПРОДО Менеджмент, ООО, Нижний Новгород, полная занятость
Стартап в продажах:
Развитие и увеличение АКБ в 4 раза по данным сенсуса территории.
Увеличение оборота в 3 раза.
Причина увольнения, поступило предложение на более перспективную работу, как с точки зрения карьерного роста, так и материального.
Высшее образование
2006
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Информатики, электроники и приборостроения
Дневная/Очная форма обучения
Инженер РЭС
Курсы
2009
Компания DOOR
Управление продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Навыки реализации организаторских способностей, системное мышление.
Опыт работы с мотивационными программами по повышению профессиональных показателей. Опыт в формировании команды. Мотивация на достижение показателей, материальная/не материальная