Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2260485
24 ноября

Руководитель департамента продаж / Директор по развитию бизнеса

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
44 года (13 ноября 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Теплый Стан, м. Теплый Стан
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 26 лет и 9 месяцев

июнь 2014 — май 2016
2 года

Руководитель департамента продаж и маркетинга

Allianz Global Assistance, г. Москва.

Страхование и Ассистанс, B2B. Россия и СНГ

5 подчиненных. Стратегия, Планирование, Развитие бизнеса.

Программы для автопроизводителей, страховых компаний, лизинговых компаний - помощь на дороге, продленная гарантия, брендированное КАСКО и другие сервисные покрытия для легковых и грузовых т/с ведущих брендов, в т.ч. FCA, Volvo, BMW, Suzuki, Mitsubishi, Scania Контроль за текущими программами, расширение программ для текущих партнеров, привлечение новых клиентов и подготовка коммерческих предложений по запросам.

Страхование выезжающих за рубеж. Ассистанс программ страхования путешественников для страховых компаний (в т.ч. СК Альянс, Тинькофф Страхование, Зетта страхование, Кардиф и др.)
Сопровождение текущих клиентов, встречи с новыми клиентами, заключение договоров на обслуживание.

Банковские программы страхования ВЗР и другие покрытия для премиальных банковских карт и продуктов, совместные программы с СК и Банками (Сбербанк страхование, Ситибанк, СК Альянс, СК Кардиф). Разработка продуктов по запросу банков и страховых компаний, сложные продукты с перестрахованием за рубежом. Подготовка договоров перестрахования.

Ассистанс Услуги по дому - маркетинговые и маржинальные продукты B2B. Запуск направления с нуля. Подготовка программы, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж. Реализация через банковский и страховой канал (Societe Generale Insurance).

Медицинский ассистанс - программы для банков и страховых компаний. Запуск направления с нуля. Подготовка сервисов, покрытий, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж через банковский и страховой канал (СК Открытие Страхование жизни).

Развитие продуктовой линейки - от разработки продуктов до схем дистрибуции, специальных сервисов, в т.ч. по запросу клиента. Методология, проектный менеджмент, ценообразование, рентабельность.

Участие в тендерах по всем линиям бизнеса как локально так и на глобальном уровне. Бизнес активность в страховом и ассистанс сообществе, участие в международных семинарах, форумах, взаимодействие с головным офисом в рамках глобальных программ. Мониторинг рынка по всем линиям бизнеса, коррекция текущих программ, внедрение новинок мировой практики на локальном рынке.

Основные достижения:
Увеличение объема продаж на 25%(в 2015 г.)
Запуск новых направлений бизнеса - Ассистанс по дому и Медицинский ассистанс
Привлечение новых клиентов - Scania, Тинькофф страхование, Сбербанк страхование, Societe Generale Insurance, СК Открытие страхование жизни и др.

апрель 2013 — апрель 2014
1 год и 1 месяц

Руководитель управления партнерских продаж

(Полная занятость)

Интач Страхование (RSA Group), г. Москва.

Развитие управления партнерских продаж через автодилеров, брокеров, ритейлеров и других нестраховых посредников.
Выполнение плановых показателей
Организация работы подразделения, постановка задач сотрудникам, достижение максимальной эффективности работы подразделения.
Поиск и привлечение новых партнеров, проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Активная работа с представительством Mitsubishi motors в рамках программы Misubishi Finance - эксклюзивное партнерство по страховым продуктам, реализуемых покупателям автомобилей марки Mitsubishi.
Разработка нестандартных схем продвижения страховых продуктов.
Взаимодействие с руководителями других подразделений компании, направленное на расширение продаж через партнерский канал.
Анализ рынка и практики работы конкурентов.
Взаимодействие с руководителями региональных подразделений по обеспечению необходимого сопровождения партнерских продаж в филиалах.
Участие в разработке страховых продуктов, сервисных программ.
Отчётность, планирование, рекрутинг.

Основные достижения:
Значительное увеличение продаж через партнеров - выполнение плана в 1 кв. 2014 года свыше 150% (на момент прихода в компанию около 60%) при сохранении адекватного уровня убыточности.
Расширение количества активно продающих партнеров в 3 раза.
Формирование процессов мониторинга, необходимых для обеспечения контроля за продажами партнеров.
Анализ действующих процессов по работе с партнерами и их усовершенствование.
Оценка количества возобновлений полисов, проданных через партнеров и усовершенствование процессов пролонгации клиентов через партнеров (рост уровня возобновлений с 28 до 55%).
Усовершенствование B2B приложения для партнеров - оценка интерфейса и функционала, постановка задач по доработке для IT.
Привлечение партнеров по филиальной сети - Самара, Санкт-Петеребург

июль 2005 — март 2013
7 лет и 9 месяцев

Менеджер по развитию партнёрских продаж / Business development manager

(Полная занятость)

American International Group (AIG) (ЗАО "АИГ" / ЗАО "Чартис"), г. Москва.

Руководитель направления партнерских продаж. Основные каналы продаж - автодилеры, брокеры, банки, лизинговые компании. Создание и развитие направления с нуля. Методология, создание специальных продуктов, форм полисов, регламентов, процедур и агентских договоров. В настоящее время направление представлено широкой сетью посредников с высокими показателями продаж и адекватной убыточностью. Поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров с посредниками, организация бизнес процессов по продажам полисов и их администрированию в компании. Глобальная курация работы каналов продаж. Анализ рынка предложений по индивидуальному страхованию. Плюс-продукты. Инициация и участие в разработке новых продуктов. Корректировка и разработка правил страхования. Отчётность. Планирование.

июль 2003 — июль 2005
2 года и 1 месяц

Экономист 1 категории

(Полная занятость)

Ингосстрах, г. Москва.

Департамент комплексного страхования. Отдел по работе с автодилерами.
Глобальная курация брендов Renault, Nissan, Mazda, Volvo. Работа с представительствами производителей и автодилерами. Специальные акции и программы.
Переговоры, привлечение новых партнёров - дилеры, банки, лизинговые компании. Организация продаж полисов, обучение сотрудников партнёров, текущий контроль и консультации, контроль собранных премий и объёма ремонта направленного на СТОА партнёра.
Участие в разработке новых продуктов, анализ тарифов и формирование совместных программ, продуктов, акций для массового привлечения клиентов.

июль 2002 — июль 2003
1 год и 1 месяц

Специалист по страхованию / Начальник отдела Управления корпоративных продаж

(Полная занятость)

Центр Брокер Страховые консультанты, г. Москва.

Приступил к обязанностям руководителя отдела со 2 месяца работы. В подчинении 10 человек - организация работы подразделения. Постановка задач и финансового плана сотрудникам. Рекрутинг, обучение новых сотрудников и регулярные тренинги по работе с клиентами. Совместные встречи с ключевыми клиентами. Самостоятельное ведение крупных клиентов. Все виды страхования. Преимущественно ДМС, автострахование, страхование имущества и ответственности юр.лиц. Отчётность. Планирование.

август 1989 — июль 2002
13 лет

Фельдшер лаборант / Врач педиатр / Врач эндоскопист

(Полная занятость)

Научный Центр Здоровья Детей РАМН (Институт педиатрии РАМН)), г. Москва.

Организация работы лаборатории при отделе интенсивной терапии и реанимации. Педиатрия. Академическая клиническая ординатура по специальности "Детская Хирургия". Эндоскопическое отделение - диагностика + эндохирургия.

октябрь 2001 — май 2002
8 месяцев

Финансовый консультант

(Частичная занятость)

AIG life, г. Москва.

Поиск и привлечение клиентов (физических и юридических лиц) по программам страхования жизни - накопительным и рисковым + корпоративные программы страхования НС + ДМС.

Ключевые навыки
Профессионал с 15 летним опытом работы в развитии продаж и каналов дистрибуции страховых и сервисных продуктов.

• Продажи и развитие бизнеса – B2B / B2C страховые и сервисные продукты
• Построение направлений с нуля и перезагрузка действующих неэффективных подразделений
• Стратегическое планирование, маркетинг
• Поиск и привлечение клиентов и партнеров
• Разработка регламентов, процедур, методология. Анализ и коррекция бизнес-процессов.
• Продажи страховых и сервисных продуктов, в т.ч. через страховых и нестраховых посредников
• Построение дилерской сети, каналов дистрибуции.
• Сотрудничество с агентами, брокерами, автодилерами, банками
• Программы лояльности, «плюс» продукты, VIP сервисы
• Контроль эффективности продаж, контроль убыточности.
• Обучение, тренинги и коучинг сотрудников и партнеров.
• Поддержка каналов продаж. Контроль выполнения обязателств, дебиторской задолженности
• Участие в тендерах, подготовка документации, проведение презентаций тендерных предложений
• Мониторинг рынка с целью анализа конкурентов, коррекции позиционирования продуктов
• Запуск новых направлений и уникальных продуктов на основании мировой практики
• Участие в локальных и международных семинарах, конференциях
• Взаимодействие с головным офисом в части развития продаж, глобальных тендеров,
а также с коллегами в других странах для обмена опытом
Учился

по 2000

Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н. И. Пирогова , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Педиатрия. Специальность: Педиатр. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2013

Тренинги по менеджменту, продажам, переговорам. Ведущие тренинговые центры: STI и др., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Хобби: рыбалка, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2260485 обновлено 24 ноября, 13:06
Руководитель департамента продаж / Директор по развитию бизнеса
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (13 ноября 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Теплый Стан (м. Теплый Стан)
Опыт работы 26 лет и 9 месяцев
Руководитель департамента продаж и маркетинга
2 года
июнь 2014  — май 2016
Allianz Global Assistance, Москва
Страхование и Ассистанс, B2B. Россия и СНГ

5 подчиненных. Стратегия, Планирование, Развитие бизнеса.

Программы для автопроизводителей, страховых компаний, лизинговых компаний - помощь на дороге, продленная гарантия, брендированное КАСКО и другие сервисные покрытия для легковых и грузовых т/с ведущих брендов, в т.ч. FCA, Volvo, BMW, Suzuki, Mitsubishi, Scania Контроль за текущими программами, расширение программ для текущих партнеров, привлечение новых клиентов и подготовка коммерческих предложений по запросам.

Страхование выезжающих за рубеж. Ассистанс программ страхования путешественников для страховых компаний (в т.ч. СК Альянс, Тинькофф Страхование, Зетта страхование, Кардиф и др.)
Сопровождение текущих клиентов, встречи с новыми клиентами, заключение договоров на обслуживание.

Банковские программы страхования ВЗР и другие покрытия для премиальных банковских карт и продуктов, совместные программы с СК и Банками (Сбербанк страхование, Ситибанк, СК Альянс, СК Кардиф). Разработка продуктов по запросу банков и страховых компаний, сложные продукты с перестрахованием за рубежом. Подготовка договоров перестрахования.

Ассистанс Услуги по дому - маркетинговые и маржинальные продукты B2B. Запуск направления с нуля. Подготовка программы, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж. Реализация через банковский и страховой канал (Societe Generale Insurance).

Медицинский ассистанс - программы для банков и страховых компаний. Запуск направления с нуля. Подготовка сервисов, покрытий, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж через банковский и страховой канал (СК Открытие Страхование жизни).

Развитие продуктовой линейки - от разработки продуктов до схем дистрибуции, специальных сервисов, в т.ч. по запросу клиента. Методология, проектный менеджмент, ценообразование, рентабельность.

Участие в тендерах по всем линиям бизнеса как локально так и на глобальном уровне. Бизнес активность в страховом и ассистанс сообществе, участие в международных семинарах, форумах, взаимодействие с головным офисом в рамках глобальных программ. Мониторинг рынка по всем линиям бизнеса, коррекция текущих программ, внедрение новинок мировой практики на локальном рынке.

Основные достижения:
Увеличение объема продаж на 25%(в 2015 г.)
Запуск новых направлений бизнеса - Ассистанс по дому и Медицинский ассистанс
Привлечение новых клиентов - Scania, Тинькофф страхование, Сбербанк страхование, Societe Generale Insurance, СК Открытие страхование жизни и др.
Руководитель управления партнерских продаж
1 год 1 месяц
апрель 2013  — апрель 2014
Интач Страхование (RSA Group), Москва, полная занятость
Развитие управления партнерских продаж через автодилеров, брокеров, ритейлеров и других нестраховых посредников.
Выполнение плановых показателей
Организация работы подразделения, постановка задач сотрудникам, достижение максимальной эффективности работы подразделения.
Поиск и привлечение новых партнеров, проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Активная работа с представительством Mitsubishi motors в рамках программы Misubishi Finance - эксклюзивное партнерство по страховым продуктам, реализуемых покупателям автомобилей марки Mitsubishi.
Разработка нестандартных схем продвижения страховых продуктов.
Взаимодействие с руководителями других подразделений компании, направленное на расширение продаж через партнерский канал.
Анализ рынка и практики работы конкурентов.
Взаимодействие с руководителями региональных подразделений по обеспечению необходимого сопровождения партнерских продаж в филиалах.
Участие в разработке страховых продуктов, сервисных программ.
Отчётность, планирование, рекрутинг.

Основные достижения:
Значительное увеличение продаж через партнеров - выполнение плана в 1 кв. 2014 года свыше 150% (на момент прихода в компанию около 60%) при сохранении адекватного уровня убыточности.
Расширение количества активно продающих партнеров в 3 раза.
Формирование процессов мониторинга, необходимых для обеспечения контроля за продажами партнеров.
Анализ действующих процессов по работе с партнерами и их усовершенствование.
Оценка количества возобновлений полисов, проданных через партнеров и усовершенствование процессов пролонгации клиентов через партнеров (рост уровня возобновлений с 28 до 55%).
Усовершенствование B2B приложения для партнеров - оценка интерфейса и функционала, постановка задач по доработке для IT.
Привлечение партнеров по филиальной сети - Самара, Санкт-Петеребург
Менеджер по развитию партнёрских продаж / Business development manager
7 лет 9 месяцев
июль 2005  — март 2013
American International Group (AIG) (ЗАО "АИГ" / ЗАО "Чартис"), Москва, полная занятость
Руководитель направления партнерских продаж. Основные каналы продаж - автодилеры, брокеры, банки, лизинговые компании. Создание и развитие направления с нуля. Методология, создание специальных продуктов, форм полисов, регламентов, процедур и агентских договоров. В настоящее время направление представлено широкой сетью посредников с высокими показателями продаж и адекватной убыточностью. Поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров с посредниками, организация бизнес процессов по продажам полисов и их администрированию в компании. Глобальная курация работы каналов продаж. Анализ рынка предложений по индивидуальному страхованию. Плюс-продукты. Инициация и участие в разработке новых продуктов. Корректировка и разработка правил страхования. Отчётность. Планирование.
Экономист 1 категории
2 года 1 месяц
июль 2003  — июль 2005
Ингосстрах, Москва, полная занятость
Департамент комплексного страхования. Отдел по работе с автодилерами.
Глобальная курация брендов Renault, Nissan, Mazda, Volvo. Работа с представительствами производителей и автодилерами. Специальные акции и программы.
Переговоры, привлечение новых партнёров - дилеры, банки, лизинговые компании. Организация продаж полисов, обучение сотрудников партнёров, текущий контроль и консультации, контроль собранных премий и объёма ремонта направленного на СТОА партнёра.
Участие в разработке новых продуктов, анализ тарифов и формирование совместных программ, продуктов, акций для массового привлечения клиентов.
Специалист по страхованию / Начальник отдела Управления корпоративных продаж
1 год 1 месяц
июль 2002  — июль 2003
Центр Брокер Страховые консультанты, Москва, полная занятость
Приступил к обязанностям руководителя отдела со 2 месяца работы. В подчинении 10 человек - организация работы подразделения. Постановка задач и финансового плана сотрудникам. Рекрутинг, обучение новых сотрудников и регулярные тренинги по работе с клиентами. Совместные встречи с ключевыми клиентами. Самостоятельное ведение крупных клиентов. Все виды страхования. Преимущественно ДМС, автострахование, страхование имущества и ответственности юр.лиц. Отчётность. Планирование.
Фельдшер лаборант / Врач педиатр / Врач эндоскопист
13 лет
август 1989  — июль 2002
Научный Центр Здоровья Детей РАМН (Институт педиатрии РАМН)), Москва, полная занятость
Организация работы лаборатории при отделе интенсивной терапии и реанимации. Педиатрия. Академическая клиническая ординатура по специальности "Детская Хирургия". Эндоскопическое отделение - диагностика + эндохирургия.
Финансовый консультант
8 месяцев
октябрь 2001  — май 2002
AIG life, Москва, частичная занятость
Поиск и привлечение клиентов (физических и юридических лиц) по программам страхования жизни - накопительным и рисковым + корпоративные программы страхования НС + ДМС.
Высшее образование
2000
Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н. И. Пирогова
Педиатрия
Вечерняя форма обучения
Педиатр
Курсы
2013
Ведущие тренинговые центры: STI и др.
Тренинги по менеджменту, продажам, переговорам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессионал с 15 летним опытом работы в развитии продаж и каналов дистрибуции страховых и сервисных продуктов.

• Продажи и развитие бизнеса – B2B / B2C страховые и сервисные продукты
• Построение направлений с нуля и перезагрузка действующих неэффективных подразделений
• Стратегическое планирование, маркетинг
• Поиск и привлечение клиентов и партнеров
• Разработка регламентов, процедур, методология. Анализ и коррекция бизнес-процессов.
• Продажи страховых и сервисных продуктов, в т.ч. через страховых и нестраховых посредников
• Построение дилерской сети, каналов дистрибуции.
• Сотрудничество с агентами, брокерами, автодилерами, банками
• Программы лояльности, «плюс» продукты, VIP сервисы
• Контроль эффективности продаж, контроль убыточности.
• Обучение, тренинги и коучинг сотрудников и партнеров.
• Поддержка каналов продаж. Контроль выполнения обязателств, дебиторской задолженности
• Участие в тендерах, подготовка документации, проведение презентаций тендерных предложений
• Мониторинг рынка с целью анализа конкурентов, коррекции позиционирования продуктов
• Запуск новых направлений и уникальных продуктов на основании мировой практики
• Участие в локальных и международных семинарах, конференциях
• Взаимодействие с головным офисом в части развития продаж, глобальных тендеров,
а также с коллегами в других странах для обмена опытом
Дополнительные сведения
Хобби: рыбалка, путешествия.