Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2260485Обновлено 13 апреля
В избранные

Руководитель департамента продаж / Директор по развитию бизнеса

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года (13 ноября 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Теплый Стан, м. Теплый Стан
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 26 лет и 9 месяцев
2 года
июнь 2014 — май 2016
Руководитель департамента продаж и маркетинга
Allianz Global Assistance, Москва
Страхование и Ассистанс, B2B. Россия и СНГ

5 подчиненных. Стратегия, Планирование, Развитие бизнеса.

Программы для автопроизводителей, страховых компаний, лизинговых компаний - помощь на дороге, продленная гарантия, брендированное КАСКО и другие сервисные покрытия для легковых и грузовых т/с ведущих брендов, в т.ч. FCA, Volvo, BMW, Suzuki, Mitsubishi, Scania Контроль за текущими программами, расширение программ для текущих партнеров, привлечение новых клиентов и подготовка коммерческих предложений по запросам.

Страхование выезжающих за рубеж. Ассистанс программ страхования путешественников для страховых компаний (в т.ч. СК Альянс, Тинькофф Страхование, Зетта страхование, Кардиф и др.)
Сопровождение текущих клиентов, встречи с новыми клиентами, заключение договоров на обслуживание.

Банковские программы страхования ВЗР и другие покрытия для премиальных банковских карт и продуктов, совместные программы с СК и Банками (Сбербанк страхование, Ситибанк, СК Альянс, СК Кардиф). Разработка продуктов по запросу банков и страховых компаний, сложные продукты с перестрахованием за рубежом. Подготовка договоров перестрахования.

Ассистанс Услуги по дому - маркетинговые и маржинальные продукты B2B. Запуск направления с нуля. Подготовка программы, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж. Реализация через банковский и страховой канал (Societe Generale Insurance).

Медицинский ассистанс - программы для банков и страховых компаний. Запуск направления с нуля. Подготовка сервисов, покрытий, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж через банковский и страховой канал (СК Открытие Страхование жизни).

Развитие продуктовой линейки - от разработки продуктов до схем дистрибуции, специальных сервисов, в т.ч. по запросу клиента. Методология, проектный менеджмент, ценообразование, рентабельность.

Участие в тендерах по всем линиям бизнеса как локально так и на глобальном уровне. Бизнес активность в страховом и ассистанс сообществе, участие в международных семинарах, форумах, взаимодействие с головным офисом в рамках глобальных программ. Мониторинг рынка по всем линиям бизнеса, коррекция текущих программ, внедрение новинок мировой практики на локальном рынке.

Основные достижения:
Увеличение объема продаж на 25%(в 2015 г.)
Запуск новых направлений бизнеса - Ассистанс по дому и Медицинский ассистанс
Привлечение новых клиентов - Scania, Тинькофф страхование, Сбербанк страхование, Societe Generale Insurance, СК Открытие страхование жизни и др.
1 год и 1 месяц
апрель 2013 — апрель 2014
Руководитель управления партнерских продаж
Интач Страхование (RSA Group), Москва, полная занятость
Развитие управления партнерских продаж через автодилеров, брокеров, ритейлеров и других нестраховых посредников.
Выполнение плановых показателей
Организация работы подразделения, постановка задач сотрудникам, достижение максимальной эффективности работы подразделения.
Поиск и привлечение новых партнеров, проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Активная работа с представительством Mitsubishi motors в рамках программы Misubishi Finance - эксклюзивное партнерство по страховым продуктам, реализуемых покупателям автомобилей марки Mitsubishi.
Разработка нестандартных схем продвижения страховых продуктов.
Взаимодействие с руководителями других подразделений компании, направленное на расширение продаж через партнерский канал.
Анализ рынка и практики работы конкурентов.
Взаимодействие с руководителями региональных подразделений по обеспечению необходимого сопровождения партнерских продаж в филиалах.
Участие в разработке страховых продуктов, сервисных программ.
Отчётность, планирование, рекрутинг.

Основные достижения:
Значительное увеличение продаж через партнеров - выполнение плана в 1 кв. 2014 года свыше 150% (на момент прихода в компанию около 60%) при сохранении адекватного уровня убыточности.
Расширение количества активно продающих партнеров в 3 раза.
Формирование процессов мониторинга, необходимых для обеспечения контроля за продажами партнеров.
Анализ действующих процессов по работе с партнерами и их усовершенствование.
Оценка количества возобновлений полисов, проданных через партнеров и усовершенствование процессов пролонгации клиентов через партнеров (рост уровня возобновлений с 28 до 55%).
Усовершенствование B2B приложения для партнеров - оценка интерфейса и функционала, постановка задач по доработке для IT.
Привлечение партнеров по филиальной сети - Самара, Санкт-Петеребург
7 лет и 9 месяцев
июль 2005 — март 2013
Менеджер по развитию партнёрских продаж / Business development manager
American International Group (AIG) (ЗАО "АИГ" / ЗАО "Чартис"), Москва, полная занятость
Руководитель направления партнерских продаж. Основные каналы продаж - автодилеры, брокеры, банки, лизинговые компании. Создание и развитие направления с нуля. Методология, создание специальных продуктов, форм полисов, регламентов, процедур и агентских договоров. В настоящее время направление представлено широкой сетью посредников с высокими показателями продаж и адекватной убыточностью. Поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров с посредниками, организация бизнес процессов по продажам полисов и их администрированию в компании. Глобальная курация работы каналов продаж. Анализ рынка предложений по индивидуальному страхованию. Плюс-продукты. Инициация и участие в разработке новых продуктов. Корректировка и разработка правил страхования. Отчётность. Планирование.
2 года и 1 месяц
июль 2003 — июль 2005
Экономист 1 категории
Ингосстрах, Москва, полная занятость
Департамент комплексного страхования. Отдел по работе с автодилерами.
Глобальная курация брендов Renault, Nissan, Mazda, Volvo. Работа с представительствами производителей и автодилерами. Специальные акции и программы.
Переговоры, привлечение новых партнёров - дилеры, банки, лизинговые компании. Организация продаж полисов, обучение сотрудников партнёров, текущий контроль и консультации, контроль собранных премий и объёма ремонта направленного на СТОА партнёра.
Участие в разработке новых продуктов, анализ тарифов и формирование совместных программ, продуктов, акций для массового привлечения клиентов.
1 год и 1 месяц
июль 2002 — июль 2003
Специалист по страхованию / Начальник отдела Управления корпоративных продаж
Центр Брокер Страховые консультанты, Москва, полная занятость
Приступил к обязанностям руководителя отдела со 2 месяца работы. В подчинении 10 человек - организация работы подразделения. Постановка задач и финансового плана сотрудникам. Рекрутинг, обучение новых сотрудников и регулярные тренинги по работе с клиентами. Совместные встречи с ключевыми клиентами. Самостоятельное ведение крупных клиентов. Все виды страхования. Преимущественно ДМС, автострахование, страхование имущества и ответственности юр.лиц. Отчётность. Планирование.
13 лет
август 1989 — июль 2002
Фельдшер лаборант / Врач педиатр / Врач эндоскопист
Научный Центр Здоровья Детей РАМН (Институт педиатрии РАМН)), Москва, полная занятость
Организация работы лаборатории при отделе интенсивной терапии и реанимации. Педиатрия. Академическая клиническая ординатура по специальности "Детская Хирургия". Эндоскопическое отделение - диагностика + эндохирургия.
8 месяцев
октябрь 2001 — май 2002
Финансовый консультант
AIG life, Москва, частичная занятость
Поиск и привлечение клиентов (физических и юридических лиц) по программам страхования жизни - накопительным и рисковым + корпоративные программы страхования НС + ДМС.
Высшее образование
2000
Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н. И. Пирогова
Педиатрия
Вечерняя форма обучения
Педиатр
Курсы
2013
Ведущие тренинговые центры: STI и др.
Тренинги по менеджменту, продажам, переговорам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессионал с 15 летним опытом работы в развитии продаж и каналов дистрибуции страховых и сервисных продуктов.

• Продажи и развитие бизнеса – B2B / B2C страховые и сервисные продукты
• Построение направлений с нуля и перезагрузка действующих неэффективных подразделений
• Стратегическое планирование, маркетинг
• Поиск и привлечение клиентов и партнеров
• Разработка регламентов, процедур, методология. Анализ и коррекция бизнес-процессов.
• Продажи страховых и сервисных продуктов, в т.ч. через страховых и нестраховых посредников
• Построение дилерской сети, каналов дистрибуции.
• Сотрудничество с агентами, брокерами, автодилерами, банками
• Программы лояльности, «плюс» продукты, VIP сервисы
• Контроль эффективности продаж, контроль убыточности.
• Обучение, тренинги и коучинг сотрудников и партнеров.
• Поддержка каналов продаж. Контроль выполнения обязателств, дебиторской задолженности
• Участие в тендерах, подготовка документации, проведение презентаций тендерных предложений
• Мониторинг рынка с целью анализа конкурентов, коррекции позиционирования продуктов
• Запуск новых направлений и уникальных продуктов на основании мировой практики
• Участие в локальных и международных семинарах, конференциях
• Взаимодействие с головным офисом в части развития продаж, глобальных тендеров,
а также с коллегами в других странах для обмена опытом
Дополнительные сведения
Хобби: рыбалка, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель финансового директора
По договоренности
Консультант, Консалтинговые услуги
Заместитель финансового директора
Коммерческий директор
По договоренности
Директор ГК по развитию, Международный производитель систем, решений и технологий на основе пластиков и полимеров (ПВХ, ПП, ПЭ) для строительного комплекса/рынка (оконные профили и системы, внутренние и наружные инженерные системы, B2B, B2G, B2C), официальный дилер РЕХАУ и др. му
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, Сеть ломбардов "Сити Ломбард" (Проект компании "VALTERA")
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 2260485 в открытом доступе Последнее обновление 13 апреля, 17:05

Резюме

Руководитель департамента продаж / Директор по развитию бизнеса 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 ноября 1972, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Теплый Стан (м. Теплый Стан)
06.2014—05.2016   2 года
Руководитель департамента продаж и маркетинга
Allianz Global Assistance, г. Москва.
Страхование и Ассистанс, B2B. Россия и СНГ

5 подчиненных. Стратегия, Планирование, Развитие бизнеса.

Программы для автопроизводителей, страховых компаний, лизинговых компаний - помощь на дороге, продленная гарантия, брендированное КАСКО и другие сервисные покрытия для легковых и грузовых т/с ведущих брендов, в т.ч. FCA, Volvo, BMW, Suzuki, Mitsubishi, Scania Контроль за текущими программами, расширение программ для текущих партнеров, привлечение новых клиентов и подготовка коммерческих предложений по запросам.

Страхование выезжающих за рубеж. Ассистанс программ страхования путешественников для страховых компаний (в т.ч. СК Альянс, Тинькофф Страхование, Зетта страхование, Кардиф и др.)
Сопровождение текущих клиентов, встречи с новыми клиентами, заключение договоров на обслуживание.

Банковские программы страхования ВЗР и другие покрытия для премиальных банковских карт и продуктов, совместные программы с СК и Банками (Сбербанк страхование, Ситибанк, СК Альянс, СК Кардиф). Разработка продуктов по запросу банков и страховых компаний, сложные продукты с перестрахованием за рубежом. Подготовка договоров перестрахования.

Ассистанс Услуги по дому - маркетинговые и маржинальные продукты B2B. Запуск направления с нуля. Подготовка программы, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж. Реализация через банковский и страховой канал (Societe Generale Insurance).

Медицинский ассистанс - программы для банков и страховых компаний. Запуск направления с нуля. Подготовка сервисов, покрытий, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж через банковский и страховой канал (СК Открытие Страхование жизни).

Развитие продуктовой линейки - от разработки продуктов до схем дистрибуции, специальных сервисов, в т.ч. по запросу клиента. Методология, проектный менеджмент, ценообразование, рентабельность.

Участие в тендерах по всем линиям бизнеса как локально так и на глобальном уровне. Бизнес активность в страховом и ассистанс сообществе, участие в международных семинарах, форумах, взаимодействие с головным офисом в рамках глобальных программ. Мониторинг рынка по всем линиям бизнеса, коррекция текущих программ, внедрение новинок мировой практики на локальном рынке.

Основные достижения:
Увеличение объема продаж на 25%(в 2015 г.)
Запуск новых направлений бизнеса - Ассистанс по дому и Медицинский ассистанс
Привлечение новых клиентов - Scania, Тинькофф страхование, Сбербанк страхование, Societe Generale Insurance, СК Открытие страхование жизни и др.
04.2013—04.2014   1 год 1 месяц
Руководитель управления партнерских продаж
Интач Страхование (RSA Group), г. Москва, полная занятость.
Развитие управления партнерских продаж через автодилеров, брокеров, ритейлеров и других нестраховых посредников.
Выполнение плановых показателей
Организация работы подразделения, постановка задач сотрудникам, достижение максимальной эффективности работы подразделения.
Поиск и привлечение новых партнеров, проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Активная работа с представительством Mitsubishi motors в рамках программы Misubishi Finance - эксклюзивное партнерство по страховым продуктам, реализуемых покупателям автомобилей марки Mitsubishi.
Разработка нестандартных схем продвижения страховых продуктов.
Взаимодействие с руководителями других подразделений компании, направленное на расширение продаж через партнерский канал.
Анализ рынка и практики работы конкурентов.
Взаимодействие с руководителями региональных подразделений по обеспечению необходимого сопровождения партнерских продаж в филиалах.
Участие в разработке страховых продуктов, сервисных программ.
Отчётность, планирование, рекрутинг.

Основные достижения:
Значительное увеличение продаж через партнеров - выполнение плана в 1 кв. 2014 года свыше 150% (на момент прихода в компанию около 60%) при сохранении адекватного уровня убыточности.
Расширение количества активно продающих партнеров в 3 раза.
Формирование процессов мониторинга, необходимых для обеспечения контроля за продажами партнеров.
Анализ действующих процессов по работе с партнерами и их усовершенствование.
Оценка количества возобновлений полисов, проданных через партнеров и усовершенствование процессов пролонгации клиентов через партнеров (рост уровня возобновлений с 28 до 55%).
Усовершенствование B2B приложения для партнеров - оценка интерфейса и функционала, постановка задач по доработке для IT.
Привлечение партнеров по филиальной сети - Самара, Санкт-Петеребург
07.2005—03.2013   7 лет 9 месяцев
Менеджер по развитию партнёрских продаж / Business development manager
American International Group (AIG) (ЗАО "АИГ" / ЗАО "Чартис"), г. Москва, полная занятость.
Руководитель направления партнерских продаж. Основные каналы продаж - автодилеры, брокеры, банки, лизинговые компании. Создание и развитие направления с нуля. Методология, создание специальных продуктов, форм полисов, регламентов, процедур и агентских договоров. В настоящее время направление представлено широкой сетью посредников с высокими показателями продаж и адекватной убыточностью. Поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров с посредниками, организация бизнес процессов по продажам полисов и их администрированию в компании. Глобальная курация работы каналов продаж. Анализ рынка предложений по индивидуальному страхованию. Плюс-продукты. Инициация и участие в разработке новых продуктов. Корректировка и разработка правил страхования. Отчётность. Планирование.
07.2003—07.2005   2 года 1 месяц
Экономист 1 категории
Ингосстрах, г. Москва, полная занятость.
Департамент комплексного страхования. Отдел по работе с автодилерами.
Глобальная курация брендов Renault, Nissan, Mazda, Volvo. Работа с представительствами производителей и автодилерами. Специальные акции и программы.
Переговоры, привлечение новых партнёров - дилеры, банки, лизинговые компании. Организация продаж полисов, обучение сотрудников партнёров, текущий контроль и консультации, контроль собранных премий и объёма ремонта направленного на СТОА партнёра.
Участие в разработке новых продуктов, анализ тарифов и формирование совместных программ, продуктов, акций для массового привлечения клиентов.
07.2002—07.2003   1 год 1 месяц
Специалист по страхованию / Начальник отдела Управления корпоративных продаж
Центр Брокер Страховые консультанты, г. Москва, полная занятость.
Приступил к обязанностям руководителя отдела со 2 месяца работы. В подчинении 10 человек - организация работы подразделения. Постановка задач и финансового плана сотрудникам. Рекрутинг, обучение новых сотрудников и регулярные тренинги по работе с клиентами. Совместные встречи с ключевыми клиентами. Самостоятельное ведение крупных клиентов. Все виды страхования. Преимущественно ДМС, автострахование, страхование имущества и ответственности юр.лиц. Отчётность. Планирование.
08.1989—07.2002   13 лет
Фельдшер лаборант / Врач педиатр / Врач эндоскопист
Научный Центр Здоровья Детей РАМН (Институт педиатрии РАМН)), г. Москва, полная занятость.
Организация работы лаборатории при отделе интенсивной терапии и реанимации. Педиатрия. Академическая клиническая ординатура по специальности "Детская Хирургия". Эндоскопическое отделение - диагностика + эндохирургия.
10.2001—05.2002   8 месяцев
Финансовый консультант
AIG life, г. Москва, частичная занятость.
Поиск и привлечение клиентов (физических и юридических лиц) по программам страхования жизни - накопительным и рисковым + корпоративные программы страхования НС + ДМС.
Высшее
2000
Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н. И. Пирогова
Факультет: Педиатрия
Вечерняя форма обучения
Специальность: Педиатр
Курсы и тренинги
2013
Ведущие тренинговые центры: STI и др.
Тренинги по менеджменту, продажам, переговорам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессионал с 15 летним опытом работы в развитии продаж и каналов дистрибуции страховых и сервисных продуктов.

• Продажи и развитие бизнеса – B2B / B2C страховые и сервисные продукты
• Построение направлений с нуля и перезагрузка действующих неэффективных подразделений
• Стратегическое планирование, маркетинг
• Поиск и привлечение клиентов и партнеров
• Разработка регламентов, процедур, методология. Анализ и коррекция бизнес-процессов.
• Продажи страховых и сервисных продуктов, в т.ч. через страховых и нестраховых посредников
• Построение дилерской сети, каналов дистрибуции.
• Сотрудничество с агентами, брокерами, автодилерами, банками
• Программы лояльности, «плюс» продукты, VIP сервисы
• Контроль эффективности продаж, контроль убыточности.
• Обучение, тренинги и коучинг сотрудников и партнеров.
• Поддержка каналов продаж. Контроль выполнения обязателств, дебиторской задолженности
• Участие в тендерах, подготовка документации, проведение презентаций тендерных предложений
• Мониторинг рынка с целью анализа конкурентов, коррекции позиционирования продуктов
• Запуск новых направлений и уникальных продуктов на основании мировой практики
• Участие в локальных и международных семинарах, конференциях
• Взаимодействие с головным офисом в части развития продаж, глобальных тендеров,
а также с коллегами в других странах для обмена опытом
Дополнительные сведения
Хобби: рыбалка, путешествия.