Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1446467
12 января

Руководитель департамента продаж/ Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (16 июня 1982), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 9 месяцев

февраль 2016 — н.в.
1 год

Директор по развитию

(Полная занятость)

Game Show (Киберспортивный медиа-холдинг), г. Москва.

октябрь 2013 — октябрь 2015
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела по работе с Рекламными агентствами / Руководитель отдела прямых продаж

Аргументы и Факты (Издательский Дом), г. Москва.

- Стратегическое планирование и бюджетирование
Формирование стратегий прямых и повторных продаж с действующими и новыми клиентами;
Формирование и защита годового бюджета перед правлением;
Формирование индивидуальных планов продаж для вверенного подразделения

- Управление вверенным подразделением
Подбор, тренинг и мотивация персонала;
Оптимизация и актуализация структуры, процедур и процесса прямых продаж отдела;
Формирование должностных инструкций и ответственностей;
Формирование оптимальных связей и коммуникаций с подразделениями компании

- Организация продаж услуг компании
Оптимизация и мотивация пула действующих клиентов;
Привлечение новых клиентов с открытого рынка;
Формирования пула партнеров и партнерских программ для совместных продаж услуг;
Обеспечение ежегодного прироста продаж и увеличения доли рекламных агентств в структуре портфеля продаж

Достижения:
- Оптимизация структуры отдела прямых продаж, в том числе за счет привлечения специалистов с открытого рынка
- Успешное выполнение плана продаж на 2014 год, увеличение объема продаж отдела на 46% по сравнению с 2013 годом
- Перевыполнение плана продаж на 2014 год на 21% на фоне общего экономического кризиса конца 2014 года
- Оптимизация пула текущих клиентов и привлечение новых клиентов с рынка
- Создание новых уникальных мотивационных проектов для клиентов, позволивших увеличить лояльность клиентов и обеспечить прирост объема продаж на 30%

июнь 2010 — октябрь 2013
3 года и 5 месяцев

Заместитель генерального директора/ Коммерческий директор

K&A Partners (управленческий консалтинг, executive search, корпоративное управление), г. Москва.

 Развитие, управление и контроль блока «research»
 Управление проектами на различных этапах их жизни
 Участие в формировании корпоративных стандартов компании по различным направлениям деятельности
 Представление интересов компании на рынке профессиональных услуг

Достижения:
- Участие в создании компании с нуля и ее продвижении на рынке executive search и управленческого консалтинга
- Получение практического опыта управленца и принятия решений по стратегиям развития вверенного направления

июнь 2009 — июнь 2010
1 год и 1 месяц

Руководитель проектов департамента продаж и развития бизнеса

КСК ГРУПП (юридический консалтинг и правовое регулирование), г. Москва.

 Поиск и привлечение новых клиентов
(анализ индустрий и рынков, прямой маркетинг, участие в конференциях и специализированных мероприятиях группы)
 Сопровождение клиентов
(повторные продажи и кросс продажи различных продуктов группы: налоговое и структурное консультирование, аудит, сопровождение сделок по приобретению новых активов, портфельных инвестиций)
 Консультирование клиентов по продуктовой линейке группы
 Мониторинг деятельности клиентов
 Формирование индивидуальных программ сопровождения бизнеса клиентов совместно с кураторами различных продуктовых блоков группы
 Управление проектами
 Мониторинг качества и сроков выполнения услуг группы, оказываемых клиенту, по каждому из курируемых проектов
 Анализ качества услуг, выполняемых сотрудниками группы, и представление результатов анализа на заседаниях стратегических комитетов группы
 Ведение переговоров с клиентами и кураторами бизнес блоков с целью урегулирования конфликтных ситуаций
 Участие в разработке новых услуг для клиентов
 Ведение переговоров с клиентами для выявления их текущих и перспективных потребностей
 Анализ ценовой политики конкурентов по аналогичным услугам
 Представление результатов исследований и анализа на заседаниях стратегических комитетов группы
 Участие в формировании планов по продажам в разрезе по услугам и партнерам группы.

Достижения:
- Получение практических знаний в области финансового контроля и управленческих технологий
- Получение уникального практического опыта управления большими и малыми проектами
- Получение дополнительного управленческого опыта по управлению командой и проектами
- P&L ответственность

февраль 2007 — июнь 2009
2 года и 5 месяцев

Аналитик

(Полная занятость)

Board Solutions (Консалтинг в области Корпоративного управления и поиск менеджеров высшего управленческого звена), г. Москва.

 Проведение маркетинговых исследований деятельности потенциальных и текущих клиентов, анализ их корпоративных структур
 Анализ различных индустрий экономики и подготовка маркетинговых отчетов с целью идентификации стратегии развития бизнес возможностей компании
 Участие в определении стратегии поиска информации по проектам (пулы компаний, профили кандидатов, индустриальные матрицы) в кооперации с Консультантами – менеджерами проекта
 Проведение комплексной оценки информации по проекту, полученной от клиентов, целью последующей качественной идентификации пула кандидатов, соответствующих требованиям клиента
 Участие в консультировании клиентов по трендам на рынке в области человеческих ресурсов и индустриальной практики в ходе реализации поиска
 Проведение телефонных интервью потенциальных кандидатов с целью предварительного анализа их соответствия заданному проекту
 Организация логистики интервью кандидатов клиентами
 Полное сопровождение документооборота между клиентом и компанией в части, касающейся сопровождения проекта: отчеты, резюме, аналитические справки, рекомендации
 Поддержание и сопровождение проектов в корпоративной системе учета информации
 Управление проектами с внешними провайдерами услуг (поисковые компании, рекрутинговые компании)
 Участие во внедрении новых софт программ для ведения базы данных компании (Adapt, Filefinder)

Достижения:
Получение экспертных знаний в области executive search:
- Индустриальная экспертиза: финансы, частные фонды, сельское хозяйство, строительство и девелоперский бизнес, нефть и газ, ритейл (FMCG), фармацевтика
- Экспертиза в области профессиональных профилей высшего управленческого звена, членов Совета директоров
- Опыт международного поиска Независимых директоров
- Приобретение навыков эффективных телефонных интервью (Dillistone’s workshop; London, UK 2008)
- Приобретение навыков эффективного управления временем и проектом (Time management and candidate management skills) (Gleb Arkhangelsky course; Moscow, Russia 2008)

март 2006 — ноябрь 2006
9 месяцев

Ассистент медиа-планера

(Полная занятость)

Aegis Media, Vizeum, г. Москва.

 Маркетинговые исследования и анализ активности конкурентов для клиентов компании: доля рынка, бюджеты, маркетинговые коммуникации, узнаваемость бренда
 Взаимодействие с клиентами и клиентскими агентами для определения потребностей клиентов в области стратегии рекламных компаний
 Исследования медиа возможностей для развития клиентской рекламной компании:: TV, наружная реклама, пресса, радио, Интернет
 Участие в разработке стратегических планов по рекламным компаниям клиентов: бюджетирование, структурирование и оптимизация
 Оценка эффективности стратегии рекламной компании клиентов
 Сопровождение клиентов и представление им стратегических планов и презентаций
 Подготовка и обеспечение клиентов отчетами по маркетинговым исследованиям локального и международного рынка
 Ведение бизнес переписки с клиентами и поставщиками услуг

Достижения:
- Приобретение знаний в области медиа бизнеса в широком географическом диапазоне
- Получение опыта в поиске и анализе информации с последующей ее трансляцией в бизнес задач
- Улучшение устных и письменных навыков общения
- Управление клиентскими отношениями с целью поддержания их лояльности к компании

март 2004 — декабрь 2004
10 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

Ponderosa Steak House, г. Nashville TN.

 Управление командой из 15 человек
 Ежедневный контроль деятельности предприятия (совершенствование системы управленческого учета)
 Развитие и поддержание отношений с клиентским пулом (организация корпоративных мероприятий и специальных программ лояльности для постоянных клиентов)
 Взаимодействие с поставщиками: логистика и контроль ценообразования
 Бюджетирование и контроль затрат

Достижения:
- Приобретение и развитие навыков продаж и управления
- Привлечение новых клиентов и развитие программ лояльности
- Увеличение объемов продаж и клиентского потока

май 2003 — сентябрь 2003
5 месяцев

Специалист по продажам (Практика)

(Полная занятость)

East Tennessee Dodge, г. Crossville TN.

- Работа с клиентами
- Оформление кредита
- Подготовка документов для заключения сделки
- Ведение текущего финансового контроля

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, Galileo, SuperNova, Palomars, Adex
Учился

по 2004

Freed-Hardeman University Уровень образования: Высшее. Факультет: Business Administration. Специальность: Marketing. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Research and Candidate development. Jill Dillistone’s workshop, г. Лондон

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Управленец и эксперт в области маркетинговых коммуникаций и прямых продаж с опытом работы на российском и американском рынке профессиональных услуг и продаж в медиа-индустрии, управленческом консалтинге и executive search индустрии.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1446467 обновлено 12 января, 20:28
Руководитель департамента продаж/ Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (16 июня 1982)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Директор по развитию
1 год
февраль 2016  — н.в.
Game Show (Киберспортивный медиа-холдинг), Москва, полная занятость
Руководитель отдела по работе с Рекламными агентствами / Руководитель отдела прямых продаж
2 года 1 месяц
октябрь 2013  — октябрь 2015
Аргументы и Факты (Издательский Дом), Москва
- Стратегическое планирование и бюджетирование
Формирование стратегий прямых и повторных продаж с действующими и новыми клиентами;
Формирование и защита годового бюджета перед правлением;
Формирование индивидуальных планов продаж для вверенного подразделения

- Управление вверенным подразделением
Подбор, тренинг и мотивация персонала;
Оптимизация и актуализация структуры, процедур и процесса прямых продаж отдела;
Формирование должностных инструкций и ответственностей;
Формирование оптимальных связей и коммуникаций с подразделениями компании

- Организация продаж услуг компании
Оптимизация и мотивация пула действующих клиентов;
Привлечение новых клиентов с открытого рынка;
Формирования пула партнеров и партнерских программ для совместных продаж услуг;
Обеспечение ежегодного прироста продаж и увеличения доли рекламных агентств в структуре портфеля продаж

Достижения:
- Оптимизация структуры отдела прямых продаж, в том числе за счет привлечения специалистов с открытого рынка
- Успешное выполнение плана продаж на 2014 год, увеличение объема продаж отдела на 46% по сравнению с 2013 годом
- Перевыполнение плана продаж на 2014 год на 21% на фоне общего экономического кризиса конца 2014 года
- Оптимизация пула текущих клиентов и привлечение новых клиентов с рынка
- Создание новых уникальных мотивационных проектов для клиентов, позволивших увеличить лояльность клиентов и обеспечить прирост объема продаж на 30%
Заместитель генерального директора/ Коммерческий директор
3 года 5 месяцев
июнь 2010  — октябрь 2013
K&A Partners (управленческий консалтинг, executive search, корпоративное управление), Москва
 Развитие, управление и контроль блока «research»
 Управление проектами на различных этапах их жизни
 Участие в формировании корпоративных стандартов компании по различным направлениям деятельности
 Представление интересов компании на рынке профессиональных услуг

Достижения:
- Участие в создании компании с нуля и ее продвижении на рынке executive search и управленческого консалтинга
- Получение практического опыта управленца и принятия решений по стратегиям развития вверенного направления
Руководитель проектов департамента продаж и развития бизнеса
1 год 1 месяц
июнь 2009  — июнь 2010
КСК ГРУПП (юридический консалтинг и правовое регулирование), Москва
 Поиск и привлечение новых клиентов
(анализ индустрий и рынков, прямой маркетинг, участие в конференциях и специализированных мероприятиях группы)
 Сопровождение клиентов
(повторные продажи и кросс продажи различных продуктов группы: налоговое и структурное консультирование, аудит, сопровождение сделок по приобретению новых активов, портфельных инвестиций)
 Консультирование клиентов по продуктовой линейке группы
 Мониторинг деятельности клиентов
 Формирование индивидуальных программ сопровождения бизнеса клиентов совместно с кураторами различных продуктовых блоков группы
 Управление проектами
 Мониторинг качества и сроков выполнения услуг группы, оказываемых клиенту, по каждому из курируемых проектов
 Анализ качества услуг, выполняемых сотрудниками группы, и представление результатов анализа на заседаниях стратегических комитетов группы
 Ведение переговоров с клиентами и кураторами бизнес блоков с целью урегулирования конфликтных ситуаций
 Участие в разработке новых услуг для клиентов
 Ведение переговоров с клиентами для выявления их текущих и перспективных потребностей
 Анализ ценовой политики конкурентов по аналогичным услугам
 Представление результатов исследований и анализа на заседаниях стратегических комитетов группы
 Участие в формировании планов по продажам в разрезе по услугам и партнерам группы.

Достижения:
- Получение практических знаний в области финансового контроля и управленческих технологий
- Получение уникального практического опыта управления большими и малыми проектами
- Получение дополнительного управленческого опыта по управлению командой и проектами
- P&L ответственность
Аналитик
2 года 5 месяцев
февраль 2007  — июнь 2009
Board Solutions (Консалтинг в области Корпоративного управления и поиск менеджеров высшего управленческого звена), Москва, полная занятость
 Проведение маркетинговых исследований деятельности потенциальных и текущих клиентов, анализ их корпоративных структур
 Анализ различных индустрий экономики и подготовка маркетинговых отчетов с целью идентификации стратегии развития бизнес возможностей компании
 Участие в определении стратегии поиска информации по проектам (пулы компаний, профили кандидатов, индустриальные матрицы) в кооперации с Консультантами – менеджерами проекта
 Проведение комплексной оценки информации по проекту, полученной от клиентов, целью последующей качественной идентификации пула кандидатов, соответствующих требованиям клиента
 Участие в консультировании клиентов по трендам на рынке в области человеческих ресурсов и индустриальной практики в ходе реализации поиска
 Проведение телефонных интервью потенциальных кандидатов с целью предварительного анализа их соответствия заданному проекту
 Организация логистики интервью кандидатов клиентами
 Полное сопровождение документооборота между клиентом и компанией в части, касающейся сопровождения проекта: отчеты, резюме, аналитические справки, рекомендации
 Поддержание и сопровождение проектов в корпоративной системе учета информации
 Управление проектами с внешними провайдерами услуг (поисковые компании, рекрутинговые компании)
 Участие во внедрении новых софт программ для ведения базы данных компании (Adapt, Filefinder)

Достижения:
Получение экспертных знаний в области executive search:
- Индустриальная экспертиза: финансы, частные фонды, сельское хозяйство, строительство и девелоперский бизнес, нефть и газ, ритейл (FMCG), фармацевтика
- Экспертиза в области профессиональных профилей высшего управленческого звена, членов Совета директоров
- Опыт международного поиска Независимых директоров
- Приобретение навыков эффективных телефонных интервью (Dillistone’s workshop; London, UK 2008)
- Приобретение навыков эффективного управления временем и проектом (Time management and candidate management skills) (Gleb Arkhangelsky course; Moscow, Russia 2008)
Ассистент медиа-планера
9 месяцев
март   — ноябрь 2006
Aegis Media, Vizeum, Москва, полная занятость
 Маркетинговые исследования и анализ активности конкурентов для клиентов компании: доля рынка, бюджеты, маркетинговые коммуникации, узнаваемость бренда
 Взаимодействие с клиентами и клиентскими агентами для определения потребностей клиентов в области стратегии рекламных компаний
 Исследования медиа возможностей для развития клиентской рекламной компании:: TV, наружная реклама, пресса, радио, Интернет
 Участие в разработке стратегических планов по рекламным компаниям клиентов: бюджетирование, структурирование и оптимизация
 Оценка эффективности стратегии рекламной компании клиентов
 Сопровождение клиентов и представление им стратегических планов и презентаций
 Подготовка и обеспечение клиентов отчетами по маркетинговым исследованиям локального и международного рынка
 Ведение бизнес переписки с клиентами и поставщиками услуг

Достижения:
- Приобретение знаний в области медиа бизнеса в широком географическом диапазоне
- Получение опыта в поиске и анализе информации с последующей ее трансляцией в бизнес задач
- Улучшение устных и письменных навыков общения
- Управление клиентскими отношениями с целью поддержания их лояльности к компании
Заместитель генерального директора
10 месяцев
март   — декабрь 2004
Ponderosa Steak House, Nashville TN, полная занятость
 Управление командой из 15 человек
 Ежедневный контроль деятельности предприятия (совершенствование системы управленческого учета)
 Развитие и поддержание отношений с клиентским пулом (организация корпоративных мероприятий и специальных программ лояльности для постоянных клиентов)
 Взаимодействие с поставщиками: логистика и контроль ценообразования
 Бюджетирование и контроль затрат

Достижения:
- Приобретение и развитие навыков продаж и управления
- Привлечение новых клиентов и развитие программ лояльности
- Увеличение объемов продаж и клиентского потока
Специалист по продажам (Практика)
5 месяцев
май   — сентябрь 2003
East Tennessee Dodge, Crossville TN, полная занятость
- Работа с клиентами
- Оформление кредита
- Подготовка документов для заключения сделки
- Ведение текущего финансового контроля
Высшее образование
2004
Freed-Hardeman University
Business Administration
Дневная/Очная форма обучения
Marketing
Курсы
2008
Jill Dillistone’s workshop
Research and Candidate development
Лондон
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, Galileo, SuperNova, Palomars, Adex
Дополнительные сведения
Управленец и эксперт в области маркетинговых коммуникаций и прямых продаж с опытом работы на российском и американском рынке профессиональных услуг и продаж в медиа-индустрии, управленческом консалтинге и executive search индустрии.