Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35172261
25 октября 2016

Руководитель департамента по развитию розничной сети

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (9 августа 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Беларусь
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 7 месяцев

ноябрь 2014 — январь 2016
1 год и 3 месяца

Заместитель директора по розничным продажам

Группа компаний «Белагро», г. Минск.

Реализация проекта по развитию собственной розничной сети компании:
• Разработка и реализация стратегии развития сети в регионе;
• Формирование, контроль выполнения и анализ основных KPI: планы продаж по реализации продукции в сети, план по маржинальности, средний чек, оборачиваемость складских запасов, конверсия посетителей;
• Выполнение плана развития собственной сети торговых объектов под единым брендом (подбор и оценка помещений под магазины, подготовка фин.-инвестиционной модели, организация открытия магазинов, выход на плановые показатели);
• Формирование финансовых планов и бюджетов направления, оптимизация затрат;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур розничной сети;
• Управление операционной деятельностью, повышение эффективности работы подразделения;
• Обеспечение соблюдения стандартов обслуживания клиентов, стандартов оформления торговых объектов;
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие.

Результат:
• Выручка по направлению за 2015 год выросла на 4,3% (падение по холдингу более 20%);
• Маржинальный доход по направлению вырос на 13,7%;
• Выполнен план по развитию сети на 100%, создана фин.-инвестиционная модель розничного торгового объекта;
• Проведена подготовительная работа (определен ассортимент, заполнены карточки номенклатуры для выгрузки на сайт и т.д.) и запущен в эксплуатацию интернет-магазин направления (Hoztov.by);
• Проведена ротация продуктового портфеля, в результате чего он изменился более чем на 15% (количество SKU по итогу года = более 2000);
• Подобран и обучен персонал (до уровня профессионального обслуживания) на всех торговых объектах, работающих более 3 месяцев;
• Создана и согласована к внедрению система управления (орг.структура бизнеса, должностные инструкции/KPI/структура компенсаций для каждой должности, формы отчетности), отстроены все ключевые бизнес-процессы в каждом магазине сети.

апрель 2014 — октябрь 2014
7 месяцев

Руководитель сектора продаж

(Полная занятость)

ООО "Торговая сеть "ПРОДМИР", г. Минск.

Развитие направления «с нуля» (производство и реализация кондитерской продукции под собственной торговой маркой):
• Разработка стратегии сбыта (сети, традиция);
• Формирование планов продаж направления, бюджетирование;
• Выстраивание эффективных бизнес-процессов: производство - логистика - сбыт;
• Формирование торговой команды: подбор, адаптация, развитие, мотивация;
• Организация поиска и привлечения клиентов (сети, розница), ведение переговоров, заключение договоров;
• Повышение операционной эффективности.

Результат:
• Организовал «с нуля» разработку СТМ, наладил эффективное взаимодействие с производством (заключение договора, логистика, работа с ассортиментом), запущен в эксплуатацию интернет-магазин направления;
• Подобрана и обучена команда торговых представителей на 50% территории РБ;
• Развита клиентская база «с нуля» (более 600 торговых точек).

август 2011 — апрель 2013
1 год и 9 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ОАО "МТС", г. Москва.

Руководство комплексными проектами компании:
1. Проект по созданию и развитию альтернативных каналов сбыта в Москве и МО: сеть торговых объектов формата «Сервисная стойка», «Промо стойка» в крупнейших ТЦ:
• Формирование стратегий и планов проекта, защита бизнес-модели;
• Управление проектной группой (более 80 человек);
• Контроль выполнения планов продаж, показателей KPI, P&L;
• Управление операционной деятельностью, повышение операционной эффективности;
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала, процедур и методик продаж и обслуживания клиентов B2C.
Результат:
• Проект выведен на операционную эффективность и плановые показатели доходности.
2. Проект по развитию собственной розничной сети в Москве:
• Открытие монобрендовых салонов МТС;
• Поиск помещений, ведение переговоров с арендодателями, согласование условий сделок;
• Управление проектной группой (5 человек).
Результат:
• За 6 месяцев подобрано более 20 объектов;
• Сформирована база объектов недвижимости.

декабрь 2008 — январь 2011
2 года и 2 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "БеСТ" (Turkcell), г. Минск.

Обязанности:
• Управление продажами компании (продажи услуг сотовой связи, сим-карт, аксессуаров, т.д.);
• Создание и развитие партнерской сети (монобрендовые салоны, традиционная розница);
• Открытие фирменных салонов и центров сервисного обслуживания;
• Формирование и контроль исполнения планов продаж по всем каналам, развитие и анализ продаж;
• Вывод на рынок новых продуктов и услуг;
• Управление персоналом (более 100 человек): подбор, обучение, мотивация и развитие;
• Развитие альтернативных каналов (промо, HoReCa).

Результат:
• Развита торговая сеть с нуля до 900 объектов;
• Создан с "нуля" торговый отдел численностью более 100 человек.

ноябрь 2005 — август 2008
2 года и 10 месяцев

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

ТД "Евросеть".

За время работы в компании прошел профессиональный путь с должности Продавца (г. Москва) до должности Заместителя коммерческого директора.
На позиции заместителя коммерческого директора отвечал за:
• Исполнение плана продаж;
• Развитие собственной розничной сети;
• Оперативное управление розницей;
• Управление персоналом (180-200 сотрудников): подбор, обучение, мотивация и развитие;;
• Контроль работы региональных подразделений.

Результат - успешный Start up проекта в РБ: создание с «нуля» эффективного отдела продаж, обеспечил выход на целевые показатели операционной эффективности.

Ключевые навыки
• Планирование и управление продажами более 10 лет,
• Управление коллективами в сфере продаж, ретейла - до 200 человек,
• Организация эффективных команд (полный цикл: подбор, обучение, адаптация),
• Успешное ведение переговоров, развитие партнерских взаимоотношений.
Учился

по 2013

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Экономика. Специальность: Антикризисное управление. Форма обучения: Экстернат.
Курсы и тренинги

2015

Построение системы управления в компании. Компания GLOBALPAS, г. Москва

2015

Система рекрутинга. Компания GLOBALPAS, г. Москва

2013

Работа руководителя. Бизнес-школа «Расти», г. Минск

2013

Английский язык. Учебный центр «Speak Up», г. Москва

2007

Работа руководителя (технологии эффективного управления людьми). Учебный центр ТД "Евросеть", г. Киев

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

• Уверенный пользователь ПК: 1C, CRM, QlikView, Битрикс, Outlook, Lotus.
• Ориентация на результат, целеустремленность, ответственность, самостоятельность, отличные организаторские способности, многозадачность, лидерство.

Хобби:
• чтение, спорт (бег, плавание, восточные единоборства).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35172261 обновлено 25 октября 2016, 20:47
Руководитель департамента по развитию розничной сети
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (9 августа 1978)
Женат, есть дети, гражданство Беларусь
Москва, готов к переезду
Опыт работы 8 лет и 7 месяцев
Заместитель директора по розничным продажам
1 год 3 месяца
ноябрь 2014  — январь 2016
Группа компаний «Белагро», Минск
Реализация проекта по развитию собственной розничной сети компании:
• Разработка и реализация стратегии развития сети в регионе;
• Формирование, контроль выполнения и анализ основных KPI: планы продаж по реализации продукции в сети, план по маржинальности, средний чек, оборачиваемость складских запасов, конверсия посетителей;
• Выполнение плана развития собственной сети торговых объектов под единым брендом (подбор и оценка помещений под магазины, подготовка фин.-инвестиционной модели, организация открытия магазинов, выход на плановые показатели);
• Формирование финансовых планов и бюджетов направления, оптимизация затрат;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов, политик и процедур розничной сети;
• Управление операционной деятельностью, повышение эффективности работы подразделения;
• Обеспечение соблюдения стандартов обслуживания клиентов, стандартов оформления торговых объектов;
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие.

Результат:
• Выручка по направлению за 2015 год выросла на 4,3% (падение по холдингу более 20%);
• Маржинальный доход по направлению вырос на 13,7%;
• Выполнен план по развитию сети на 100%, создана фин.-инвестиционная модель розничного торгового объекта;
• Проведена подготовительная работа (определен ассортимент, заполнены карточки номенклатуры для выгрузки на сайт и т.д.) и запущен в эксплуатацию интернет-магазин направления (Hoztov.by);
• Проведена ротация продуктового портфеля, в результате чего он изменился более чем на 15% (количество SKU по итогу года = более 2000);
• Подобран и обучен персонал (до уровня профессионального обслуживания) на всех торговых объектах, работающих более 3 месяцев;
• Создана и согласована к внедрению система управления (орг.структура бизнеса, должностные инструкции/KPI/структура компенсаций для каждой должности, формы отчетности), отстроены все ключевые бизнес-процессы в каждом магазине сети.
Руководитель сектора продаж
7 месяцев
апрель   — октябрь 2014
ООО "Торговая сеть "ПРОДМИР", Минск, полная занятость
Развитие направления «с нуля» (производство и реализация кондитерской продукции под собственной торговой маркой):
• Разработка стратегии сбыта (сети, традиция);
• Формирование планов продаж направления, бюджетирование;
• Выстраивание эффективных бизнес-процессов: производство - логистика - сбыт;
• Формирование торговой команды: подбор, адаптация, развитие, мотивация;
• Организация поиска и привлечения клиентов (сети, розница), ведение переговоров, заключение договоров;
• Повышение операционной эффективности.

Результат:
• Организовал «с нуля» разработку СТМ, наладил эффективное взаимодействие с производством (заключение договора, логистика, работа с ассортиментом), запущен в эксплуатацию интернет-магазин направления;
• Подобрана и обучена команда торговых представителей на 50% территории РБ;
• Развита клиентская база «с нуля» (более 600 торговых точек).
Руководитель проекта
1 год 9 месяцев
август 2011  — апрель 2013
ОАО "МТС", Москва, полная занятость
Руководство комплексными проектами компании:
1. Проект по созданию и развитию альтернативных каналов сбыта в Москве и МО: сеть торговых объектов формата «Сервисная стойка», «Промо стойка» в крупнейших ТЦ:
• Формирование стратегий и планов проекта, защита бизнес-модели;
• Управление проектной группой (более 80 человек);
• Контроль выполнения планов продаж, показателей KPI, P&L;
• Управление операционной деятельностью, повышение операционной эффективности;
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала, процедур и методик продаж и обслуживания клиентов B2C.
Результат:
• Проект выведен на операционную эффективность и плановые показатели доходности.
2. Проект по развитию собственной розничной сети в Москве:
• Открытие монобрендовых салонов МТС;
• Поиск помещений, ведение переговоров с арендодателями, согласование условий сделок;
• Управление проектной группой (5 человек).
Результат:
• За 6 месяцев подобрано более 20 объектов;
• Сформирована база объектов недвижимости.
Начальник отдела продаж
2 года 2 месяца
декабрь 2008  — январь 2011
ЗАО "БеСТ" (Turkcell), Минск, полная занятость
Обязанности:
• Управление продажами компании (продажи услуг сотовой связи, сим-карт, аксессуаров, т.д.);
• Создание и развитие партнерской сети (монобрендовые салоны, традиционная розница);
• Открытие фирменных салонов и центров сервисного обслуживания;
• Формирование и контроль исполнения планов продаж по всем каналам, развитие и анализ продаж;
• Вывод на рынок новых продуктов и услуг;
• Управление персоналом (более 100 человек): подбор, обучение, мотивация и развитие;
• Развитие альтернативных каналов (промо, HoReCa).

Результат:
• Развита торговая сеть с нуля до 900 объектов;
• Создан с "нуля" торговый отдел численностью более 100 человек.
Заместитель коммерческого директора
2 года 10 месяцев
ноябрь 2005  — август 2008
ТД "Евросеть", полная занятость
За время работы в компании прошел профессиональный путь с должности Продавца (г. Москва) до должности Заместителя коммерческого директора.
На позиции заместителя коммерческого директора отвечал за:
• Исполнение плана продаж;
• Развитие собственной розничной сети;
• Оперативное управление розницей;
• Управление персоналом (180-200 сотрудников): подбор, обучение, мотивация и развитие;;
• Контроль работы региональных подразделений.

Результат - успешный Start up проекта в РБ: создание с «нуля» эффективного отдела продаж, обеспечил выход на целевые показатели операционной эффективности.
Высшее образование
2013
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Бакалавр
Экономика
Экстернат
Антикризисное управление
Курсы
2015
Компания GLOBALPAS
Построение системы управления в компании
Москва
2015
Компания GLOBALPAS
Система рекрутинга
Москва
2013
Бизнес-школа «Расти»
Работа руководителя
Минск
2013
Учебный центр «Speak Up»
Английский язык
Москва
2007
Учебный центр ТД "Евросеть"
Работа руководителя (технологии эффективного управления людьми)
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Планирование и управление продажами более 10 лет,
• Управление коллективами в сфере продаж, ретейла - до 200 человек,
• Организация эффективных команд (полный цикл: подбор, обучение, адаптация),
• Успешное ведение переговоров, развитие партнерских взаимоотношений.
Дополнительные сведения
• Уверенный пользователь ПК: 1C, CRM, QlikView, Битрикс, Outlook, Lotus.
• Ориентация на результат, целеустремленность, ответственность, самостоятельность, отличные организаторские способности, многозадачность, лидерство.

Хобби:
• чтение, спорт (бег, плавание, восточные единоборства).