Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 570443Обновлено 25 июля
В избранные

Руководитель

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (30 августа 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, ЮЗАО, м. Теплый Стан , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
4 месяца
апрель 2017 — н.в.
Руководитель регионального направления
ООО Евротрейд, Москва, полная занятость
http://www.eurotrade-group.ru
Производство и дистрибьюция косметики
Развитие продаж и продвижение продукта на территории ЦФО, Москвы и МО (сети Заодно, Элизэ, Монетка, интернет ресурс Вайлдберриз).
Подключение на прямые отгрузки Вайлдберриз, 7 Дней, Холидей, увеличение объема продаж на 321%
8 месяцев
май  — декабрь 2016
Региональный управляющий
ООО Авангард, Москва, полная занятость
Управление продажами на территории ЦФО (3TSM)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- подключение филиалов ООО Вектор групп
- расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%
1 год и 11 месяцев
апрель 2014 — февраль 2016
Региональный менеджер
ЗАО Ступинский химический завод, Ступино, полная занятость
ТМ Sanfor, Sanita, 5+
Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 40%
1 год и 1 месяц
апрель 2013 — апрель 2014
Региональный менеджер
ООО Экспосервис (Eurowine), Москва, полная занятость
Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ПФО, ДВФО и Сибири. Взаимодействие с ЛПР всех ключевых дистрибьюторов и клиентов региона. Проведение листинга и масштабных трейд-маркетинговых активностей, контроль работы ТМ.
1 год и 1 месяц
апрель 2012 — апрель 2013
Региональный управляющий
IVV limited, Москва, полная занятость
Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента в регионах
1 год и 1 месяц
март 2011 — март 2012
Менеджер по развитию регионов 13 территорий
ООО ТД Медведь (производитель и дистрибьютор водочной продукции, ТМ Старлей, Медведь), Москва, полная занятость
- разработка стратегии продаж компании в регионах, направленной для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала)
- определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ)
- результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц)
- разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 80%
- поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж
1 год и 1 месяц
март 2010 — март 2011
Региональный менеджер по ЮФО
ООО Национальные Алкогольные Традиции (ГК Баядера-крупнейший украинский производитель алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade)
- формирование эффективного клуба дистрибьюторов
- обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов
- открытие ЭТК
- проведение листинга продукции
- качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)
1 год и 11 месяцев
апрель 2008 — февраль 2010
Менеджер по региональному развитию (ЮФО)
ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), Москва, полная занятость
Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%)
- сокращение уровня ПДЗ
- своевременная и качественная ротация персонала
- признавался лучшим менеджером отдела
3 года и 3 месяца
апрель 2005 — июнь 2008
Региональный менеджер Северо-западного региона (развитие в рамках компании)
ОАО ПКК Весна (г.Самара), Санкт-Петербург, полная занятость
• Управление продажами на территории Северо - Западного региона (7 областных центров)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры, расширение портфеля марок, качественная работа с ДЗ и т.д)
• Контроль работы выделенных отделов продаж в регионах (30 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с сетями г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала ОП)
Достижения:
- проведение листинга в федеральные ТС (Лента, Х5), качественное проведение промо
- минимальный уровень ДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%
- подбор квалифицированного персонала
признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании по итогам 2006г.
Высшее образование
1996
Государственный технический университет
Промышленное рыболовство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1991
Радиотехнический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электрик
Курсы
2008
Ротор Хаус, корпоративное обучение
Технология ведения переговоров
Москва
2006
Сидо
Техника проведения презентаций
Самара
2003
Корпоративные мероприятия
Повышение уровня продаж регионального филиала
Волгоград
2003
Корпоративные мероприятия
Технология проведения маркетинговых исследований в рамках регионального филиала
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт региональных продаж более 7 лет, навыки работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами (ввод, расширение, ротация, сток, промо, документооборот, логистика), успешный опыт построения долгосрочных коммуникаций с ЛПР. Опыт управления структурами продаж различного уровня, запуска новых территорией, подключение дистрибьюторов.
Опыт управления торговыми командами дистрибьюторов.
Знание маркетинга (аналитика, бюджетирование, трейд-маркетинг), высокий уровень коммуникативных навыков, дипломатии и техники ведения переговоров.

Компьютерные навыки:
Свободное владение любой компьютерной техникой, стандартными офисными программами, офисной техникой, интернет.
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", стаж 19 лет, В личном пользовании автомобиль.
Хобби: активный отдых на природе, футбол, рыбалка, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ВиртЭго Маг"
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Руководитель проекта, генеральный директор
По договоренности
Коммерческий директор департамента агропроизводства, ООО "Объединенные Кондитеры"
Руководитель проекта, генеральный директор
Руководитель клиентского сервиса
По договоренности
Коммерческий директор, ООО БЕЗРАМ
Руководитель клиентского сервиса
553 резюме
Резюме № 570443 в открытом доступе Последнее обновление 25 июля, 06:32

Резюме

Руководитель 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 августа 1977, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, ЮЗАО (м. Теплый Стан), готов к переезду
04.2017—н.в.   4 месяца
Руководитель регионального направления
ООО Евротрейд, г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж и продвижение продукта на территории ЦФО, Москвы и МО (сети Заодно, Элизэ, Монетка, интернет ресурс Вайлдберриз).
Подключение на прямые отгрузки Вайлдберриз, 7 Дней, Холидей, увеличение объема продаж на 321%
05.2016—12.2016   8 месяцев
Региональный управляющий
ООО Авангард, г. Москва, полная занятость.
Управление продажами на территории ЦФО (3TSM)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- подключение филиалов ООО Вектор групп
- расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%
04.2014—02.2016   1 год 11 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО Ступинский химический завод, г. Ступино, полная занятость.
ТМ Sanfor, Sanita, 5+
Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 40%
04.2013—04.2014   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО Экспосервис (Eurowine), г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ПФО, ДВФО и Сибири. Взаимодействие с ЛПР всех ключевых дистрибьюторов и клиентов региона. Проведение листинга и масштабных трейд-маркетинговых активностей, контроль работы ТМ.
04.2012—04.2013   1 год 1 месяц
Региональный управляющий
IVV limited, г. Москва, полная занятость.
Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента в регионах
03.2011—03.2012   1 год 1 месяц
Менеджер по развитию регионов 13 территорий
ООО ТД Медведь (производитель и дистрибьютор водочной продукции, ТМ Старлей, Медведь), г. Москва, полная занятость.
- разработка стратегии продаж компании в регионах, направленной для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала)
- определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ)
- результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц)
- разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 80%
- поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж
03.2010—03.2011   1 год 1 месяц
Региональный менеджер по ЮФО
ООО Национальные Алкогольные Традиции (ГК Баядера-крупнейший украинский производитель алкогольной продукции), г. Москва, полная занятость.
Определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade)
- формирование эффективного клуба дистрибьюторов
- обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов
- открытие ЭТК
- проведение листинга продукции
- качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)
04.2008—02.2010   1 год 11 месяцев
Менеджер по региональному развитию (ЮФО)
ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), г. Москва, полная занятость.
Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%)
- сокращение уровня ПДЗ
- своевременная и качественная ротация персонала
- признавался лучшим менеджером отдела
04.2005—06.2008   3 года 3 месяца
Региональный менеджер Северо-западного региона (развитие в рамках компании)
ОАО ПКК Весна (г.Самара), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Управление продажами на территории Северо - Западного региона (7 областных центров)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры, расширение портфеля марок, качественная работа с ДЗ и т.д)
• Контроль работы выделенных отделов продаж в регионах (30 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с сетями г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала ОП)
Достижения:
- проведение листинга в федеральные ТС (Лента, Х5), качественное проведение промо
- минимальный уровень ДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%
- подбор квалифицированного персонала
признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании по итогам 2006г.
Высшее
1996
Государственный технический университет
Факультет: Промышленное рыболовство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Среднее специальное
1991
Радиотехнический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-электрик
Курсы и тренинги
2008
Ротор Хаус, корпоративное обучение
Технология ведения переговоров
Москва
2006
Сидо
Техника проведения презентаций
Самара
2003
Корпоративные мероприятия
Повышение уровня продаж регионального филиала
Волгоград
2003
Корпоративные мероприятия
Технология проведения маркетинговых исследований в рамках регионального филиала
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт региональных продаж более 7 лет, навыки работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами (ввод, расширение, ротация, сток, промо, документооборот, логистика), успешный опыт построения долгосрочных коммуникаций с ЛПР. Опыт управления структурами продаж различного уровня, запуска новых территорией, подключение дистрибьюторов.
Опыт управления торговыми командами дистрибьюторов.
Знание маркетинга (аналитика, бюджетирование, трейд-маркетинг), высокий уровень коммуникативных навыков, дипломатии и техники ведения переговоров.

Компьютерные навыки:
Свободное владение любой компьютерной техникой, стандартными офисными программами, офисной техникой, интернет.
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", стаж 19 лет, В личном пользовании автомобиль.
Хобби: активный отдых на природе, футбол, рыбалка, путешествия.