Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4756843Обновлено 1 апреля
В избранные

Руководитель

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 51 год (9 марта 1966), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, СВАО, м. Бабушкинская, м. Отрадное
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
5 месяцев
август  — декабрь 2016
Специалист по удержанию клиентов
ООО "Дельта", Москва, полная занятость
• Выяснение причин расторжения договора сотрудничества;
• Повышение лояльности партнера;
• Проведение комплекса мероприятий по удержанию партнера.
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2015
Менеджер по работе с VIP клиентами
ООО "Росгоссервис", Москва, полная занятость
• Создание, развитие и поддержание клиентской базы;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Организация и осуществление продаж;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Подготовка и проведение отчетности по продажам;
• Выполнение плана продаж.
1 год
январь  — декабрь 2013
Заместитель директора по продажам
КСБ Радуга (Продажи), Москва, полная занятость
• Управление продажами;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Руководство отделом продаж 5 человек;
• Организация и осуществление продаж через менеджеров по продажам, торговых представителей и другие каналы;
• Контроль за выполнением подчиненными сотрудниками поставленных планов и задач;
• Создание и поддержание пула стратегических клиентов;
• Ведение и наращивание клиентской базы данных;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
1 год и 7 месяцев
июль 2011 — январь 2013
Региональный менеджер
Компания СМИСТАР (Продажи), Москва, полная занятость
• Управление продажами;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Организация и осуществление продаж;
• Создание и поддержание пула стратегических клиентов;
• Ведение и наращивание клиентской базы данных;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
3 года
июль 2008 — июнь 2011
Старший менеджер по продажам
ТПК Группа Товарищей, Москва, полная занятость
• Управление продажами;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Организация и осуществление продаж;
• Контроль за выполнением подчиненными сотрудниками поставленных планов и задач;
• Создание и поддержание пула стратегических клиентов;
• Ведение и наращивание клиентской базы данных;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
4 года и 4 месяца
май 2004 — август 2008
Менеджер по работе с VIP клиентами, Инструктор по обучению торговых представителей, ТРПмобильная гру
ООО «ТЦ Комус» г. Москва., Москва, полная занятость
• Организация и координация деятельности отдела:
- общее руководство отделом продаж;
- участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
- непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
- оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
- делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы;
- координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
- участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
• Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития отдела продаж;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москва и регионов;
- предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• Обеспечение продаж:
- участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж;
- ведение планово-отчетной и рабочей документации:
• Контроль:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
- контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
- контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
- контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Фирмы сотрудниками отдела продаж;
- контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж;
- контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;
- выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.
Высшее образование
1993
Военный Университет МО РФ (быв. ВКИ МО СССР) г. Москва
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Военный юрист
Курсы
2008
Метод центр
Методика Прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Организация работы и контроль отдела;
- Бюджетирование административно-хозяйственной деятельности;
- Организация закупок, эксплуатация, тех. обслуживание, внеплановые работы;
- Управления коллективом более 10 человек;
- Работа с большими объемами информации, в режиме многозадачности.
Организация и координация деятельности отдела:
- общее руководство отделом продаж;
- участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
- непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
- оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
- делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы;
- координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
- участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
• Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития отдела продаж;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москва и регионов;
- предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж
Microsoft Office – Word/ Ecxel/ (продвинутый пользователь, формулы. Работа с большим объемом справочников и данных.) Гарант. Консультант +.
1С. Торговля и склад. Документооборот, работа с базой – первичка, Договоры, заказы, складские документы.
Продажи:
Изучение потребностей "потенциального клиента".
Позитивный контакт - "активные продажи".
Торговая презентация на "языке пользы" для клиента.
«Методика» возражений: эффективное использование возражений как средство для продолжения диалога, а не как барьер.
Подведение итогов как событие, напрямую влияющему на объем дальнейших продаж – и заключение Договоренности вне зависимости от результата встречи.
За короткое время "продвижение вперед" и закончить встречу так, чтобы в следующий раз не начинать с нуля.
Навык эффективного планирования своего рабочего времени. Оптимизация распределения рабочего дня.
Теоретическое и практическое обучение стажеров и торговых представителей для эффективной работы с клиентами.
Разработка и внедрение новых методик по обучению торговых представителей, а также обучение их практическим навыкам, во время плановых выходов. Прием квалификационных экзаменов на присвоение "категории" для торговых представителей.
Работа в регионах - открытие новых офисов продаж. Обучение вновь нанятого персонала регионов, с нуля. Кураторская деятельность подразделений и направления деятельности.
Удержание, а также расширение клиентской базы Ключевых (крупных) клиентов.
Дополнительные сведения
Спорт, путешествия, здоровый образ жизни.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель
По договоренности
Заместитель генерального директора ГК, ГК "Капитал-Инвест"
Руководитель
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор
По договоренности
Business Development Manager, MAIER Werkzeugmaschinen GmbH
Руководитель АХО
По договоренности
Начальник АХО, ГБПОУ МТК
Смотреть все резюме
Резюме № 4756843 в открытом доступе Последнее обновление 1 апреля, 08:08

Резюме

Руководитель По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 марта 1966, 51 год. Женат, есть дети.
Москва, Москва, СВАО (м. Бабушкинская, м. Отрадное)
08.2016—12.2016   5 месяцев
Специалист по удержанию клиентов
ООО "Дельта", г. Москва, полная занятость.
• Выяснение причин расторжения договора сотрудничества;
• Повышение лояльности партнера;
• Проведение комплекса мероприятий по удержанию партнера.
04.2015—11.2015   8 месяцев
Менеджер по работе с VIP клиентами
ООО "Росгоссервис", г. Москва, полная занятость.
• Создание, развитие и поддержание клиентской базы;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Организация и осуществление продаж;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Подготовка и проведение отчетности по продажам;
• Выполнение плана продаж.
01.2013—12.2013   1 год
Заместитель директора по продажам
КСБ Радуга (Продажи), г. Москва, полная занятость.
• Управление продажами;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Руководство отделом продаж 5 человек;
• Организация и осуществление продаж через менеджеров по продажам, торговых представителей и другие каналы;
• Контроль за выполнением подчиненными сотрудниками поставленных планов и задач;
• Создание и поддержание пула стратегических клиентов;
• Ведение и наращивание клиентской базы данных;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
07.2011—01.2013   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер
Компания СМИСТАР (Продажи), г. Москва, полная занятость.
• Управление продажами;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Организация и осуществление продаж;
• Создание и поддержание пула стратегических клиентов;
• Ведение и наращивание клиентской базы данных;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
07.2008—06.2011   3 года
Старший менеджер по продажам
ТПК Группа Товарищей, г. Москва, полная занятость.
• Управление продажами;
• Стратегическое и тактическое планирование;
• Организация и осуществление продаж;
• Контроль за выполнением подчиненными сотрудниками поставленных планов и задач;
• Создание и поддержание пула стратегических клиентов;
• Ведение и наращивание клиентской базы данных;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
05.2004—08.2008   4 года 4 месяца
Менеджер по работе с VIP клиентами, Инструктор по обучению торговых представителей, ТРПмобильная гру
ООО «ТЦ Комус» г. Москва., г. Москва, полная занятость.
• Организация и координация деятельности отдела:
- общее руководство отделом продаж;
- участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
- непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
- оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
- делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы;
- координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
- участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
• Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития отдела продаж;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москва и регионов;
- предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
• Обеспечение продаж:
- участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж;
- ведение планово-отчетной и рабочей документации:
• Контроль:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Фирмы;
- контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
- контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы отдела продаж;
- контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Фирмы сотрудниками отдела продаж;
- контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж;
- контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;
- выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Фирме.
Высшее
1993
Военный Университет МО РФ (быв. ВКИ МО СССР) г. Москва
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Военный юрист
Курсы и тренинги
2008
Метод центр
Методика Прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Организация работы и контроль отдела;
- Бюджетирование административно-хозяйственной деятельности;
- Организация закупок, эксплуатация, тех. обслуживание, внеплановые работы;
- Управления коллективом более 10 человек;
- Работа с большими объемами информации, в режиме многозадачности.
Организация и координация деятельности отдела:
- общее руководство отделом продаж;
- участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
- непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
- оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
- делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы;
- координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
- участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
• Планирование и аналитическая работа:
- стратегическое планирование развития отдела продаж;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке г. Москва и регионов;
- предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
- разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж
Microsoft Office – Word/ Ecxel/ (продвинутый пользователь, формулы. Работа с большим объемом справочников и данных.) Гарант. Консультант +.
1С. Торговля и склад. Документооборот, работа с базой – первичка, Договоры, заказы, складские документы.
Продажи:
Изучение потребностей "потенциального клиента".
Позитивный контакт - "активные продажи".
Торговая презентация на "языке пользы" для клиента.
«Методика» возражений: эффективное использование возражений как средство для продолжения диалога, а не как барьер.
Подведение итогов как событие, напрямую влияющему на объем дальнейших продаж – и заключение Договоренности вне зависимости от результата встречи.
За короткое время "продвижение вперед" и закончить встречу так, чтобы в следующий раз не начинать с нуля.
Навык эффективного планирования своего рабочего времени. Оптимизация распределения рабочего дня.
Теоретическое и практическое обучение стажеров и торговых представителей для эффективной работы с клиентами.
Разработка и внедрение новых методик по обучению торговых представителей, а также обучение их практическим навыкам, во время плановых выходов. Прием квалификационных экзаменов на присвоение "категории" для торговых представителей.
Работа в регионах - открытие новых офисов продаж. Обучение вновь нанятого персонала регионов, с нуля. Кураторская деятельность подразделений и направления деятельности.
Удержание, а также расширение клиентской базы Ключевых (крупных) клиентов.
Дополнительные сведения
Спорт, путешествия, здоровый образ жизни.