Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 35331164
Обновлено 6 августа 2018
Превью фото соискателя
Руководитель направленияБыл больше месяца назад
90 000 ₽
43 года (родился 13 декабря 1980), cостоит в браке, есть дети
Москваготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

    • Март 2014 – работает сейчас
    • 10 лет и 1 месяц

    Руководитель отдела развития

    ЭСКО, ООО, Москва
    Оптовая и розничная продажа электроники и обслуживание предприятий электронной торговли

    Обязанности:

    Задачи: развить B2B и B2C продажи потребительской электроники "с нуля", создать и развить направление аутсорсинга интернет-магазинов. Автоматизировать оба направления. Результаты: создал и зарегистрировал несколько суббрендов в составе ООО "ЭСКО": Esco, EscoWatch, Esco Service, Esco Logistic - торговые знаки защищены интеллектуальным правом; Участвовал в налаживании контрактного производства через выявление ключевых потребностей, формирование УТП и написание соответствующих ТЗ - все модели электроники имеют высокую ликвидность; Участвовал в формировании рекламных кампаний и выборе рекламных площадок через оценку их соответствия ключевой аудитории продукта - продукты имеют высокую узнаваемость среди целевой аудитории; Сформировал партнерскую сеть продаж на территории РФ, Украины, Белоруссии и Казахстана - более 80 партнеров подключенных в единую партнерскую сеть через систему личных кабинетов; Развил направление услуг аутсорсинга интернет-магазинов, активно предлагая их среди уже состоявшихся партнеров и через рекламные кампании, - результатом стала продажа этого направления одному из партнеров, с 20 ИМ на обслуживании; Через выстроенные каналы продаж реализовал более 30.000 единиц электроники на территории РФ, Украины, Белоруссии, Восточной Европы; Автоматизировал все взаимоотношения с клиентами, складские движения, колл-центр и логистику - все интегрировано в единую CRM.
    • Март 2009 – июль 2015
    • 6 лет и 5 месяцев

    Руководитель направления

    Интер Ресурс, ООО, Москва
    Поставки высокотехнологичного промышленного оборудования и инжиниринг

    Обязанности:

    Задачи: развитие продаж новых типов оборудования, продвижение услуг по модернизации и инжинирингу, работа с ключевыми клиентами, подсчет экономики проекта и его целесообразности, руководство отделом со штатом 7 человек. Результаты: выстроил отношения с зарубежными поставщиками (ЕС, США) - более 20 поставщиков стали нашими надежными партнерами, от некоторых был получен эксклюзив на РФ; Организовал логистико-таможенный комфортный режим для ввоза особо крупных грузов (10-100 фур) - уменьшилась стоимость услуг доставки, растаможки, минимизировался простой; Разработал комфортные для заказчиков финансовые условия с разнообразными инструментами: лизинг, банковские гарантии, аккредитивы, работа с зарубежными банками и т.п. - компания получила возможность участвовать в любых тендерах, работать с любыми заказчиками; Помогал заказчикам в составлении ТЗ, описании процессов, организации конкурса - заказчик получал возможность максимально быстро провести закупку или модернизацию; Осуществлял подбор проектировщика и выстраивал работу в треугольнике заказчик/проектировщик/подрядчик в случае отсутствия у заказчика достаточных компетенций для проектирования нового производственного модуля или модернизации существующего; Отделом под моим руководством было проработано свыше 800 проектов, более 40 перешли в стадию реализации. Свыше 30 проектов от 0.5 млн Евро до 20 млн. Евро с таймлайном до 5 лет; Организовал множество поездок российских делегаций на референц-объекты наших партнеров за рубежом. Дважды контракты подписывались в ходе поездки. Среди заказчиков: РЖД, УралВагонЗавод, АвтоВаз, Камаз, Северсталь, НТМК, НЛМК, ТрансМашХолдинг, Трансконтейнер, Северная Верфь, АлмазАнтей и другие.
    • Октябрь 2004 – март 2009
    • 4 года и 6 месяцев

    Менеджер

    Интер Ресурс, ООО, Москва
    Поставки высокотехнологичного промышленного оборудования и инжиниринг

    Обязанности:

    Обучился активному поиску клиентов, выявлению потребностей, умению слушать и слышать клиента, находить точки роста. Работа велась с холодной базой. За 4 года было проработано более 600 заводов РФ, составлена аналитика по каждому объекту и выстроена работа, что дало серьезный объем заказов в последующие годы. Реализовал почти 2 десятка проектов от 0.2 млн Евро до 0.5 млн Евро с момента подписания до момента сдачи в эксплуатацию.
    • Май 2003 – январь 2004
    • 9 месяцев

    Ассистент руководителя

    Hemofarm Inzenjering, Москва
    Строительство фармацевтических фабрик и других высокотехнологичных производств

    Обязанности:

    Участвовал в формировании договоров и контрактов, ведении части финансовой документации, составлении смет и контроле бюджета - получил опыт и знания о работе крупной иностранной строительной компании "изнутри".

Обо мне

Профессиональные навыки:

B2B Продажи, B2C продажи, Холодные продажи, Прямые продажи, Корпоративные продажи, Ведение переговоров, Развитие продаж, Планирование продаж, Управление продажами, Управление отношениями с клиентами, Управление проектами, Управление командой, Управление интернет-проектами, Стратегический менеджмент, Стратегическое планирование, Проектный менеджмент, Операционный менеджмент, Internet Marketing, Cоциальный маркетинг, B2B маркетинг, B2C маркетинг, Управление цепочкой поставок, Работа с поставщиками, Закупки, Выбор подрядных организаций, Проведение тендеров, Тендеры, Участие в Тендерах, Информационные технологии, Английский язык

Дополнительные сведения:

Навыки: Успешный опыт работы с клиентами (продажи технически сложных продуктов и услуг) и в управлении продажами в сфере B2B и B2C. Хорошо знаком как с технологиями "длинных проектных продаж", так и с технологиями "эмоциональных продаж" и "прямых продаж". Что меня отличает: Высокий уровень ответственности, аналитический склад ума, самостоятельность, вариативность. Для достижения достойного результата готов упорно работать и учиться. Обладаю четким пониманием алгоритмов развития отношений с иностранными партнерами от Китая до Канады. Неплохой разговорный английский, виза шенген, водительское удостоверение категории "В" и личный автомобиль бизнес-класса в наличии. Рекомендации по запросу Что я ищу: Работу в современной стабильной компании с возможностями профессионального и карьерного роста.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1070 похожих резюме
Обновлено в 11:17Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель направления по реализации проектов в энергетике и промышленностиЯнварь 2021 – март 2023
Обновлено в 11:14Последнее место работы (18 лет и 11 мес.)Заместитель Генерального директора по науке, производству, юридическому обеспечениюМай 2005 – работает сейчас
Обновлено в 11:10Последнее место работы (10 лет и 4 мес.)Главный специалист Отдела по обеспечению экономической безопасности бизнесаСентябрь 2013 – январь 2024
Обновлено в 11:07Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Индивидуальный предпринимательЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 10:41Последнее место работы (3 мес.)Руководитель строительстваДекабрь 2023 – март 2024
Обновлено в 10:34Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Директор департамента ПромышленностиДекабрь 2020 – июль 2023
Обновлено в 10:26Последнее место работы (10 лет и 4 мес.)Руководитель Информационно-аналитического направления по обеспечению экономической безопасности бизнесаСентябрь 2013 – январь 2024
Обновлено в 9:19Последнее место работы (4 мес.)Руководитель направленияИюнь 2022 – октябрь 2022
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)Руководитель IT подразделенияЯнварь 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 2 мес.)Консультант, руководитель проектовЯнварь 2020 – работает сейчас
Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Административная работа, секретариат, АХО / Руководитель направления