Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34919041
6 декабря

Руководитель, Руководитель отдела, Директор, Менеджер

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
32 года (9 апреля 1984), мужской, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 8 месяцев

апрель 2013 — март 2015
2 года

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Бавария Моторс", г. Волгоград.

Вступил на должность руководителя, на предприятие с большим потенциалом!!!
Обязанности:
• руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж
• составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• анализ эффективности работы отдела;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль
выполнения плана продаж, составление отчетов;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• разработка системы мотивации отдела.
• Модернизация сайта
• Изучение маркетинговой активности
• Управление Яндекс Директ и гугл Эдворд
• Анализ маркетинговой эффективности
• Контроль и Анализ качества выполнения стандартов продаж.
Достижения:
Годовой план продаж предыдущего года стоял на складе (половина выкупленного по
высокой стоимости, и половина на просроченном товарном кредите). Товарный
оборот, был невозможен из-за блокировки склада.
Мою был проведен внутренний аудит, на предмет выявления слабых сторон, поиск
возможных потенциалов. Составлен план мер по выходу из сложного положения. И
последующая реализация, в кратце в том числе:
* *Сделана ставка не на смену персонала менеджеров, а на эффективное обучение (Коучинг), с
постоянными играми, тестированием на практике и демонстрацией примеров и
ситуаций.
* * Большая работа по переговорам с импортером, для достижения консенсуса, путем
взаимных компромиссов.
Проведена птимизация работы отделов
Эффективное функционирование в результате чего, получение награды «Бизнеслидер 2014», на конкурсе проводимой Администрацие Волгоградской области в катекории «Автодиллеры»
Навыки:
• Внедрение СRМ
• разработка системы мотивации отдела.
SRM
SCI
INCADE
• ЛИЧНЫЙ Коучинг (обучение) менеджеров по:
Стандарты и процессы продаж
Ведение холодных переговоров
Ведение переговоров о цене
Ведение телефонных переговоров

апрель 2012 — апрель 2013
1 год и 1 месяц

Директор

ООО "Центр ветеринарной помощи", г. Волгоград.

Открывал предприятие с нуля. Создал сеть из 5 магазинов, 2х ветеринарных аптек, и 2х клиник. В результате отработанного времени получил
следующие навыки:
Регистрация ЮР лица (виды форм собственности, и их отличия знаю с учебы в
Школе и институте)
Ведение переговоров с будущими поставщиками, на предмет спонсорства внешнего
брендового декора и частично оплаты торгового оборудования, за счет спонсора.
Сбор и участие в конкурсах на субсидирование малого предпринимательства
(получение состоялось)
Организация и контроль создания сайта, насыщение и SEO раскрутка.
Поиск персонала через Агенства.
Тестирование персонала на полиграфе.
Обучение персонала квалифицированому сервису, с целью удачного конкурирования
с клиентами.
Заключение договоров Аренды и решения проблем оттуда вытекающих;
Заключение договоров поставок по предоплате;
Договора по отсрочке платежа и по факторингу;
Навыки работы 1С предприятия, Бухгалтерия, склад.
Работа с Возражениями клиетов.
Логистика
Расширение торговой сети
Раскрутка предприятия с нуля, от рекламы расклейкой, до Директа и Гуглэдворда.
Лицензирование и сбор документов.
Автоматизация и оптимизация сетевых процессов.
Контроль и IP видеонаблюдение.
(навыки в сфере ветеринарии описывать не буду)

август 2007 — апрель 2012
4 года и 9 месяцев

Менеджер по корпоративным продажам

ООО АЦ Волгоград ( Ауди Центр), г. Волгоград.

Менеджер по корпоративным продажам
ООО "АЦ Волгоград"
Дилерский центр, сеть автосалонов, автосервис, автосалон, Волгоград (Волгоградская область), http://audi-volgograd.ru
Ведение и чтение логистической диспозиции
Размещение заказов
Участие в Аукционах
Чтение калькуляторов и умение с ними работать
Изучение продукта и конкурентов
Выявление слабых и сильных сторон продукта
Выявление потребностей, и работа с клиентами в соответствии со стандартами продаж (Приветствие, выявление потребностей, борьба с
возражениями, предложение на основе выявленных потребностей, тестдрайв, в т.ч.
выездной, ведение переговоров о цене.)
Холодные встречи и звонки
Работа с импортером по корпоративным продажам (составление запросов на
получение поддержек, и предоставление необходимых отчетов)
Сопровождение клиетов Aftesales
Помощь и обучение новых сотрудников
Взаимодействие с отделом сервиса на предмет реализации програм по сервису для
корпоративных клиентов.
Составление согласование и утверждения плана продаж
Работа с Мистер Шопер
В 2010 году был награжден путевкой в школу водительскова мастерства в конкурсе
"Лучший корпоративный менеджер регионов России"

Ключевые навыки
Высшее образование (магистр)
Волгоградский государственный аграрный университет
экономист-менеджер, ЭМФ
Диплом с отличием. Был председателем студенческой ассоциации
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Делегирование,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Навыки проведения интервью,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Навыки ситуационного управления,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Тайм менеджмент (Формула времени),
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Роли и Задачи РОП,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Управление персоналом - типология личности DISC,
Курсы, повышение квалификации
Профессиональные навыки продаж
Joe Verde Group
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Школа видительского мастерства,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Продажи методом Холодный визит,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Корпоративные продажи,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Продажи методом Холодный визит,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Продажи методом Холодный Звонок,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Презентация методом 6-и точек,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Телефонный звонок,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Переговоры,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС

Стандарты Процессов продаж.
Курсы и тренинги

2007

Экономист менеджер. Волгоградский Государственный Аграрный Университет, г. Волгоград

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
О себе

Подробнее о себе Деловые качества
Презентабельная внешность, принципиальность, позитивный настрой, отсутствие вредных привычек, активная жизненная позиция, умение работать с большим объемом информации, аналитический склад ума, умение работать с людьми, лидерские качества, навыки делового общения, организаторские способности, знание делового этикета, коммуникабельность, амбициозность, трудолюбие, креативность, настойчивость

О себе
В деловых качествах много накликал)) Если проще, без Идеализации себя и информативнее: Реалист. Целеустремленный, невероятно гибкий. Не люблю спорить, особенно если спор пуст. Я умею зарабатывать, и понимаю, что сотрудник нужен в первую очередь для того чтоб приносил деньги собственникам, в то же время, всякий хороший труд требует хорошего материального вознаграждения, исходя из чего, имею сильное желание реализации себя во благо кампании. Возможно излишне добр)) Своей сильной чертой считаю достижения поставленных целей, используя расположение людей, обаянием, умением слышать, слушать интересы каждой из сторон, договариваться и искать общие пути решений или просто очаровывать тем чем возможно для достижения нужной мне цели. При этом всегда стараюсь выполнить условие взаимовыгоды, а не прибегать потребительскому одноразовому отношению. Люблю сложности и препятствия, перемены, которые меня учат новым навыкам, и заставляют искать возможности решения проблем а не создания причин, для объяснения невозможности решения этих проблем. Не принимаю необдуманных эмоциональных решений, вне зависимости от формы гнева или радости. Коллектив держу в сплоченности и дружбе. Не тороплюсь менять человека, не дав открыть свой потенциал, полностью обучая всем навыкам которые сам имею. Оказывал Всевозможную благотворительность, т.к. отчасти сопричастен к: ***один из моих детей инвалид, в связи с чем, знаю проблемы данной категории, оказывал помощь детдомам, детсадам, и фондам данной специализации. *** Имел слабость к домашним животным, и гостиницу для домашних животных, и сеть ветеринарных клиник, оказывал помощь питомникам и найденышам)) Занимался общественной работой Участвовал в избирательной кампании в депутаты областной думы 2014 года Занимаюсь спортом: Армрестлинг- ПРОФЕССИОНАЛ, Вейкборд, сноуборд, волейбол -любитель "... Но толь нравственность дает человеку возможность быть человеком" Я очень нравственен.))

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель отдела»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34919041 обновлено 6 декабря, 02:39
Руководитель, Руководитель отдела, Директор, Менеджер
120 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (9 апреля 1984)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 7 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
2 года
апрель 2013  — март 2015
ООО "Бавария Моторс", Волгоград, полная занятость
Вступил на должность руководителя, на предприятие с большим потенциалом!!!
Обязанности:
• руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж
• составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• анализ эффективности работы отдела;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль
выполнения плана продаж, составление отчетов;
• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
• расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• разработка системы мотивации отдела.
• Модернизация сайта
• Изучение маркетинговой активности
• Управление Яндекс Директ и гугл Эдворд
• Анализ маркетинговой эффективности
• Контроль и Анализ качества выполнения стандартов продаж.
Достижения:
Годовой план продаж предыдущего года стоял на складе (половина выкупленного по
высокой стоимости, и половина на просроченном товарном кредите). Товарный
оборот, был невозможен из-за блокировки склада.
Мою был проведен внутренний аудит, на предмет выявления слабых сторон, поиск
возможных потенциалов. Составлен план мер по выходу из сложного положения. И
последующая реализация, в кратце в том числе:
* *Сделана ставка не на смену персонала менеджеров, а на эффективное обучение (Коучинг), с
постоянными играми, тестированием на практике и демонстрацией примеров и
ситуаций.
* * Большая работа по переговорам с импортером, для достижения консенсуса, путем
взаимных компромиссов.
Проведена птимизация работы отделов
Эффективное функционирование в результате чего, получение награды «Бизнеслидер 2014», на конкурсе проводимой Администрацие Волгоградской области в катекории «Автодиллеры»
Навыки:
• Внедрение СRМ
• разработка системы мотивации отдела.
SRM
SCI
INCADE
• ЛИЧНЫЙ Коучинг (обучение) менеджеров по:
Стандарты и процессы продаж
Ведение холодных переговоров
Ведение переговоров о цене
Ведение телефонных переговоров
Директор
1 год 1 месяц
апрель 2012  — апрель 2013
ООО "Центр ветеринарной помощи", Волгоград
Открывал предприятие с нуля. Создал сеть из 5 магазинов, 2х ветеринарных аптек, и 2х клиник. В результате отработанного времени получил
следующие навыки:
Регистрация ЮР лица (виды форм собственности, и их отличия знаю с учебы в
Школе и институте)
Ведение переговоров с будущими поставщиками, на предмет спонсорства внешнего
брендового декора и частично оплаты торгового оборудования, за счет спонсора.
Сбор и участие в конкурсах на субсидирование малого предпринимательства
(получение состоялось)
Организация и контроль создания сайта, насыщение и SEO раскрутка.
Поиск персонала через Агенства.
Тестирование персонала на полиграфе.
Обучение персонала квалифицированому сервису, с целью удачного конкурирования
с клиентами.
Заключение договоров Аренды и решения проблем оттуда вытекающих;
Заключение договоров поставок по предоплате;
Договора по отсрочке платежа и по факторингу;
Навыки работы 1С предприятия, Бухгалтерия, склад.
Работа с Возражениями клиетов.
Логистика
Расширение торговой сети
Раскрутка предприятия с нуля, от рекламы расклейкой, до Директа и Гуглэдворда.
Лицензирование и сбор документов.
Автоматизация и оптимизация сетевых процессов.
Контроль и IP видеонаблюдение.
(навыки в сфере ветеринарии описывать не буду)
Менеджер по корпоративным продажам
4 года 9 месяцев
август 2007  — апрель 2012
ООО АЦ Волгоград ( Ауди Центр), Волгоград
Менеджер по корпоративным продажам
ООО "АЦ Волгоград"
Дилерский центр, сеть автосалонов, автосервис, автосалон, Волгоград (Волгоградская область), http://audi-volgograd.ru
Ведение и чтение логистической диспозиции
Размещение заказов
Участие в Аукционах
Чтение калькуляторов и умение с ними работать
Изучение продукта и конкурентов
Выявление слабых и сильных сторон продукта
Выявление потребностей, и работа с клиентами в соответствии со стандартами продаж (Приветствие, выявление потребностей, борьба с
возражениями, предложение на основе выявленных потребностей, тестдрайв, в т.ч.
выездной, ведение переговоров о цене.)
Холодные встречи и звонки
Работа с импортером по корпоративным продажам (составление запросов на
получение поддержек, и предоставление необходимых отчетов)
Сопровождение клиетов Aftesales
Помощь и обучение новых сотрудников
Взаимодействие с отделом сервиса на предмет реализации програм по сервису для
корпоративных клиентов.
Составление согласование и утверждения плана продаж
Работа с Мистер Шопер
В 2010 году был награжден путевкой в школу водительскова мастерства в конкурсе
"Лучший корпоративный менеджер регионов России"
Курсы
2007
Волгоградский Государственный Аграрный Университет
Экономист менеджер
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Высшее образование (магистр)
Волгоградский государственный аграрный университет
экономист-менеджер, ЭМФ
Диплом с отличием. Был председателем студенческой ассоциации
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Делегирование,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Навыки проведения интервью,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Навыки ситуационного управления,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Тайм менеджмент (Формула времени),
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Роли и Задачи РОП,
Курсы, повышение квалификации
Академия BMW GROUP
Управление персоналом - типология личности DISC,
Курсы, повышение квалификации
Профессиональные навыки продаж
Joe Verde Group
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Школа видительского мастерства,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Продажи методом Холодный визит,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Корпоративные продажи,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Продажи методом Холодный визит,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Продажи методом Холодный Звонок,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Презентация методом 6-и точек,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Телефонный звонок,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС
Переговоры,
Курсы, повышение квалификации
Академия АУДИ ГРУПП РУС

Стандарты Процессов продаж.
Дополнительные сведения
Подробнее о себе Деловые качества
Презентабельная внешность, принципиальность, позитивный настрой, отсутствие вредных привычек, активная жизненная позиция, умение работать с большим объемом информации, аналитический склад ума, умение работать с людьми, лидерские качества, навыки делового общения, организаторские способности, знание делового этикета, коммуникабельность, амбициозность, трудолюбие, креативность, настойчивость

О себе
В деловых качествах много накликал)) Если проще, без Идеализации себя и информативнее: Реалист. Целеустремленный, невероятно гибкий. Не люблю спорить, особенно если спор пуст. Я умею зарабатывать, и понимаю, что сотрудник нужен в первую очередь для того чтоб приносил деньги собственникам, в то же время, всякий хороший труд требует хорошего материального вознаграждения, исходя из чего, имею сильное желание реализации себя во благо кампании. Возможно излишне добр)) Своей сильной чертой считаю достижения поставленных целей, используя расположение людей, обаянием, умением слышать, слушать интересы каждой из сторон, договариваться и искать общие пути решений или просто очаровывать тем чем возможно для достижения нужной мне цели. При этом всегда стараюсь выполнить условие взаимовыгоды, а не прибегать потребительскому одноразовому отношению. Люблю сложности и препятствия, перемены, которые меня учат новым навыкам, и заставляют искать возможности решения проблем а не создания причин, для объяснения невозможности решения этих проблем. Не принимаю необдуманных эмоциональных решений, вне зависимости от формы гнева или радости. Коллектив держу в сплоченности и дружбе. Не тороплюсь менять человека, не дав открыть свой потенциал, полностью обучая всем навыкам которые сам имею. Оказывал Всевозможную благотворительность, т.к. отчасти сопричастен к: ***один из моих детей инвалид, в связи с чем, знаю проблемы данной категории, оказывал помощь детдомам, детсадам, и фондам данной специализации. *** Имел слабость к домашним животным, и гостиницу для домашних животных, и сеть ветеринарных клиник, оказывал помощь питомникам и найденышам)) Занимался общественной работой Участвовал в избирательной кампании в депутаты областной думы 2014 года Занимаюсь спортом: Армрестлинг- ПРОФЕССИОНАЛ, Вейкборд, сноуборд, волейбол -любитель "... Но толь нравственность дает человеку возможность быть человеком" Я очень нравственен.))