Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3049592
11 октября

Руководитель

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (9 сентября 1981), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, Ярославский, готова к переезду
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 9 лет и 10 месяцев

апрель 2015 — май 2016
1 год и 2 месяца

Региональный представитель по профессиональному сегменту

ООО Урса Евразия, г. Татарстан.

Функциональные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное планирование деятельности казанского подразделения. Планирование валовой прибыли подразделения.
2. Управление персоналом, набор и обучение, полевой коучинг торговых представителей и проектных менеджеров.
3. Ведение отчетности в SRM, CAB и отчетность 1С предприятия, сводные данные.
4. Выполнение командных планов и планов дистрибуторов.
5. Проектные долгосрочные продажи через проектные институты и организации, бюро.
6. Расширение каналов сбыта с помощью привлечение новых клиентов ДСК и КМС сегментов.
7. Проведение мероприятий маркетинговой и промо направленности. Участие подразделения в рекламных компаниях.
8. Презентации, шеф-монтажи, демонстрации материалов для строительных организации.
9. Обучение объектных менеджеров дилеров.
10. Участие в тендерных продажах материалов на ВПК и заводы зоны ответственности.
Зона ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий -Эл.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Перевыполнение годового плана продаж на 112%.
2. Поставка материалов по тендерам: Завод им. Серго, Казаньогрсинтез, Казанский вертолетный завод, Менделеевский Химический завод, поставка на трубопроводы ЖК Салават Купере, поставка в г. Иннополис, Казанский ЗООботсад.
3. Поставка материалов в 90 % ДСК комбинатов.

январь 2013 — апрель 2015
2 года и 4 месяца

Региональный технический представитель

(Полная занятость)

ООО АКСОЛИТ (Фоника Гипс), г. Татарстан.

Функции:
- Планирование продаж ТМ Аксолит по каналам сбыта и по номенклатуре, изучение конкурентной среды, определение ценообразования по каналам сбыта, определения пула дилеров по территории.
- Построения дилерской сети с «нуля», заключение дистрибьюторский договоров, продвижение продукции по торговым организациям, подготовка технико-коммерческих предложений для потенциальных клиентов.
- Планирование работы дилеров по квартально, распределение каналам и плано-образующих клиентов между дилерами.
- Проведение технических презентаций и обучение персонала теоретическим и полевым навыкам работы с клиентами, обучение «работы с возражениями» клиентов персонала дилеров и торговых партнеров, полевой коучинг персонала.
- Активное участие в тендерах с бюджетными и коммерческими организациями. Мотивация и стимулирования дилеров и персонал к получению дополнительной прибыли.
- Активное продвижение новых материалов.
- Активный поиск клиентов, проведения технических презентаций на объектах.
- Повышение качества процесса обслуживания клиентов: логистика, хранения, возвраты материалов.
- Работа с претензиями и рекламациями.
- Контроль по контрактным объектам работы дилеров.
- Контроль за ценообразованием в разных каналах сбыта на всех этапах продаж.
Проведения мероприятий по устранению нарушений ценовой и территориальной политики предприятия.
- Контроль дебиторской задолженности и стимулирование работы клиентов по схеме 100 % предоплаты.
Мой личные достижения:
Мною лично была увеличена и создана сеть четко структурированная сеть дилеров и торговых организаций с 2 до 138.
Увеличение оборота на 580 % за 1 год.
Выигранные тендеры:
- Поставка материалов на ЮИТ Казань на сумму 54 500 000 руб.
- Поставка материалов в Иннополис на сумму 117 000 000 рублей.
- Поставка материалов оборонные заводы Казани на сумму 9 000 000 рублей.
Зоны ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий-Эл.

январь 2011 — сентябрь 2013
2 года и 9 месяцев

Проектный менеджер по комплектации объектов

(Полная занятость)

ООО Сатурн СтройМаркет, г. Казань.

Функции:
1. Планирование: анализ клиентской базы, сбор информации о конкурентах, сбор информации и анализ потенциальных клиентов (строительные объекты, субподрядные организации).
2. Поиск перспективных клиентов, техническая презентация материалов, согласование цен, сроков поставки и условий работы, заключение договоров поставки, поставка материалов.
3. Работа с возражениями клиентов, мотивация и побуждения персонала клиентов к покупке материалов за счет личной мотивации.
4. Контроль за осуществлением отгрузки. Работа с дебиторской задолженностью.
Личные достижения: Комплектация объектов универсиады, комплектация объектов по программе реконструкции больниц и поликлиник, комплектация 30 % фасадных групп в Казани.

август 2008 — декабрь 2010
2 года и 5 месяцев

Региональный Представитель

(Полная занятость)

ООО ТД КОНФЭШН, г. Казань.

1. Работа с существующими клиентами. ВВод продукции в локальные и федеральные сети. Работа с ТП общего прайса.

август 2006 — август 2010
4 года и 1 месяц

Супервайзер территориальный

(Полная занятость)

Конти-Рус, г. Казань.

Активные оптовые продажи кондитерских изделий /FMCG, управление командой ЭТП, выполнение плана продаж, работа с сетями, переговоры с дистрибуторами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
1С предприятие 8.0, Ехсел, интернет.
Училась

по 2016

Казанский государственный архитектурно-строительный университет , г. Казань. Уровень образования: Высшее. Факультет: ПГС. Специальность: Инжненер. Форма обучения: Вечерняя.

по 2005

Казанский национальный исследовательский технологический университет , г. Казань. Уровень образования: Высшее. Факультет: Пищевой. Специальность: Технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Тренинг Технология Продаж FGMA. Team SoFT, г. Казань

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Горный, пеший, водный туризм

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3049592 обновлено 11 октября, 09:35
Руководитель
70 000 Р, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 35 лет (9 сентября 1981)
Не замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ярославский, готова к переезду
Опыт работы 9 лет и 10 месяцев
Региональный представитель по профессиональному сегменту
1 год 2 месяца
апрель 2015 — май 2016
ООО Урса Евразия, Татарстан
Функциональные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное планирование деятельности казанского подразделения. Планирование валовой прибыли подразделения.
2. Управление персоналом, набор и обучение, полевой коучинг торговых представителей и проектных менеджеров.
3. Ведение отчетности в SRM, CAB и отчетность 1С предприятия, сводные данные.
4. Выполнение командных планов и планов дистрибуторов.
5. Проектные долгосрочные продажи через проектные институты и организации, бюро.
6. Расширение каналов сбыта с помощью привлечение новых клиентов ДСК и КМС сегментов.
7. Проведение мероприятий маркетинговой и промо направленности. Участие подразделения в рекламных компаниях.
8. Презентации, шеф-монтажи, демонстрации материалов для строительных организации.
9. Обучение объектных менеджеров дилеров.
10. Участие в тендерных продажах материалов на ВПК и заводы зоны ответственности.
Зона ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий -Эл.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Перевыполнение годового плана продаж на 112%.
2. Поставка материалов по тендерам: Завод им. Серго, Казаньогрсинтез, Казанский вертолетный завод, Менделеевский Химический завод, поставка на трубопроводы ЖК Салават Купере, поставка в г. Иннополис, Казанский ЗООботсад.
3. Поставка материалов в 90 % ДСК комбинатов.
Региональный технический представитель
2 года 4 месяца
январь 2013 — апрель 2015
ООО АКСОЛИТ (Фоника Гипс), Татарстан, полная занятость
Функции:
- Планирование продаж ТМ Аксолит по каналам сбыта и по номенклатуре, изучение конкурентной среды, определение ценообразования по каналам сбыта, определения пула дилеров по территории.
- Построения дилерской сети с «нуля», заключение дистрибьюторский договоров, продвижение продукции по торговым организациям, подготовка технико-коммерческих предложений для потенциальных клиентов.
- Планирование работы дилеров по квартально, распределение каналам и плано-образующих клиентов между дилерами.
- Проведение технических презентаций и обучение персонала теоретическим и полевым навыкам работы с клиентами, обучение «работы с возражениями» клиентов персонала дилеров и торговых партнеров, полевой коучинг персонала.
- Активное участие в тендерах с бюджетными и коммерческими организациями. Мотивация и стимулирования дилеров и персонал к получению дополнительной прибыли.
- Активное продвижение новых материалов.
- Активный поиск клиентов, проведения технических презентаций на объектах.
- Повышение качества процесса обслуживания клиентов: логистика, хранения, возвраты материалов.
- Работа с претензиями и рекламациями.
- Контроль по контрактным объектам работы дилеров.
- Контроль за ценообразованием в разных каналах сбыта на всех этапах продаж.
Проведения мероприятий по устранению нарушений ценовой и территориальной политики предприятия.
- Контроль дебиторской задолженности и стимулирование работы клиентов по схеме 100 % предоплаты.
Мой личные достижения:
Мною лично была увеличена и создана сеть четко структурированная сеть дилеров и торговых организаций с 2 до 138.
Увеличение оборота на 580 % за 1 год.
Выигранные тендеры:
- Поставка материалов на ЮИТ Казань на сумму 54 500 000 руб.
- Поставка материалов в Иннополис на сумму 117 000 000 рублей.
- Поставка материалов оборонные заводы Казани на сумму 9 000 000 рублей.
Зоны ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий-Эл.
Проектный менеджер по комплектации объектов
2 года 9 месяцев
январь 2011 — сентябрь 2013
ООО Сатурн СтройМаркет, Казань, полная занятость
Функции:
1. Планирование: анализ клиентской базы, сбор информации о конкурентах, сбор информации и анализ потенциальных клиентов (строительные объекты, субподрядные организации).
2. Поиск перспективных клиентов, техническая презентация материалов, согласование цен, сроков поставки и условий работы, заключение договоров поставки, поставка материалов.
3. Работа с возражениями клиентов, мотивация и побуждения персонала клиентов к покупке материалов за счет личной мотивации.
4. Контроль за осуществлением отгрузки. Работа с дебиторской задолженностью.
Личные достижения: Комплектация объектов универсиады, комплектация объектов по программе реконструкции больниц и поликлиник, комплектация 30 % фасадных групп в Казани.
Региональный Представитель
2 года 5 месяцев
август 2008 — декабрь 2010
ООО ТД КОНФЭШН, Казань, полная занятость
1. Работа с существующими клиентами. ВВод продукции в локальные и федеральные сети. Работа с ТП общего прайса.
Супервайзер территориальный
4 года 1 месяц
август 2006 — август 2010
Конти-Рус, Казань, полная занятость
Активные оптовые продажи кондитерских изделий /FMCG, управление командой ЭТП, выполнение плана продаж, работа с сетями, переговоры с дистрибуторами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
Высшее образование
2016
Казанский государственный архитектурно-строительный университет
ПГС
Вечерняя форма обучения
Инжненер
2005
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Пищевой
Дневная/Очная форма обучения
Технолог
Курсы
2006
Team SoFT
Тренинг Технология Продаж FGMA
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1С предприятие 8.0, Ехсел, интернет.
Дополнительные сведения
Горный, пеший, водный туризм