Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3049592Обновлено 1 марта
В избранные

Руководитель

100 000 Р, полный рабочий день
Жен., 35 лет (9 сентября 1981), высшее образование
Москва
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 11 месяцев
10 месяцев
сентябрь 2016 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО Интерстоун, Москва
1. Организация работы отдела продаж.
2. Организация работы отдела по работе с клиентами.
3. Оперативное управление продажами на территории Москва и Московская область.
4. Снижение доли дебиторской задолженности к обороту.
5. Ротация персонала, набор, обучение и увольнение персонала.
6. Разработка документации для эффективной работы отдела продаж.
7. Организация обучение тренингов по продажам.
1 год и 5 месяцев
апрель 2015 — август 2016
Региональный представитель по профессиональному сегменту
ООО Урса Евразия, Москва
Функциональные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное планирование деятельности казанского подразделения. Планирование валовой прибыли подразделения.
2. Управление персоналом, набор и обучение, полевой коучинг торговых представителей и проектных менеджеров.
3. Ведение отчетности в SRM, CAB и отчетность 1С предприятия, сводные данные.
4. Выполнение командных планов и планов дистрибуторов.
5. Проектные долгосрочные продажи через проектные институты и организации, бюро.
6. Расширение каналов сбыта с помощью привлечение новых клиентов ДСК и КМС сегментов.
7. Проведение мероприятий маркетинговой и промо направленности. Участие подразделения в рекламных компаниях.
8. Презентации, шеф-монтажи, демонстрации материалов для строительных организации.
9. Обучение объектных менеджеров дилеров.
10. Участие в тендерных продажах материалов на ВПК и заводы зоны ответственности.
Зона ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий -Эл.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Перевыполнение годового плана продаж на 112%.
2. Поставка материалов по тендерам: Завод им. Серго, Казаньогрсинтез, Казанский вертолетный завод, Менделеевский Химический завод, поставка на трубопроводы ЖК Салават Купере, поставка в г. Иннополис, Казанский ЗООботсад.
3. Поставка материалов в 90 % ДСК комбинатов.
2 года и 4 месяца
январь 2013 — апрель 2015
Региональный технический представитель
ООО АКСОЛИТ (Фоника Гипс), полная занятость
Функции:
- Планирование продаж ТМ Аксолит по каналам сбыта и по номенклатуре, изучение конкурентной среды, определение ценообразования по каналам сбыта, определения пула дилеров по территории.
- Построения дилерской сети с «нуля», заключение дистрибьюторский договоров, продвижение продукции по торговым организациям, подготовка технико-коммерческих предложений для потенциальных клиентов.
- Планирование работы дилеров по квартально, распределение каналам и плано-образующих клиентов между дилерами.
- Проведение технических презентаций и обучение персонала теоретическим и полевым навыкам работы с клиентами, обучение «работы с возражениями» клиентов персонала дилеров и торговых партнеров, полевой коучинг персонала.
- Активное участие в тендерах с бюджетными и коммерческими организациями. Мотивация и стимулирования дилеров и персонал к получению дополнительной прибыли.
- Активное продвижение новых материалов.
- Активный поиск клиентов, проведения технических презентаций на объектах.
- Повышение качества процесса обслуживания клиентов: логистика, хранения, возвраты материалов.
- Работа с претензиями и рекламациями.
- Контроль по контрактным объектам работы дилеров.
- Контроль за ценообразованием в разных каналах сбыта на всех этапах продаж.
Проведения мероприятий по устранению нарушений ценовой и территориальной политики предприятия.
- Контроль дебиторской задолженности и стимулирование работы клиентов по схеме 100 % предоплаты.
Мой личные достижения:
Мною лично была увеличена и создана сеть четко структурированная сеть дилеров и торговых организаций с 2 до 138.
Увеличение оборота на 580 % за 1 год.
Выигранные тендеры:
- Поставка материалов на ЮИТ Казань на сумму 54 500 000 руб.
- Поставка материалов в Иннополис на сумму 117 000 000 рублей.
- Поставка материалов оборонные заводы Казани на сумму 9 000 000 рублей.
Зоны ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий-Эл.
2 года и 9 месяцев
январь 2011 — сентябрь 2013
Проектный менеджер по комплектации объектов
ООО Сатурн СтройМаркет, Казань, полная занятость
Функции:
1. Планирование: анализ клиентской базы, сбор информации о конкурентах, сбор информации и анализ потенциальных клиентов (строительные объекты, субподрядные организации).
2. Поиск перспективных клиентов, техническая презентация материалов, согласование цен, сроков поставки и условий работы, заключение договоров поставки, поставка материалов.
3. Работа с возражениями клиентов, мотивация и побуждения персонала клиентов к покупке материалов за счет личной мотивации.
4. Контроль за осуществлением отгрузки. Работа с дебиторской задолженностью.
Личные достижения: Комплектация объектов универсиады, комплектация объектов по программе реконструкции больниц и поликлиник, комплектация 30 % фасадных групп в Казани.
2 года и 5 месяцев
август 2008 — декабрь 2010
Региональный Представитель
ООО ТД КОНФЭШН, Казань, полная занятость
1. Работа с существующими клиентами. ВВод продукции в локальные и федеральные сети. Работа с ТП общего прайса.
4 года и 1 месяц
август 2006 — август 2010
Супервайзер территориальный
Конти-Рус, Казань, полная занятость
Активные оптовые продажи кондитерских изделий /FMCG, управление командой ЭТП, выполнение плана продаж, работа с сетями, переговоры с дистрибуторами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
Высшее образование
2016
Казанский государственный архитектурно-строительный университет
ПГС
Вечерняя форма обучения
Инжненер
2005
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Пищевой
Дневная/Очная форма обучения
Технолог
Курсы
2006
Team SoFT
Тренинг Технология Продаж FGMA
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1С предприятие 8.0, Ехсел, интернет.
Дополнительные сведения
Горный, пеший, водный туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный директор / менеджер, Кустовой директор, Менеджер, Руководитель отдела, Директор по продажам
По договоренности
Территориальный управляющий сектора магазинов, "БашМаг", федеральная сеть магазинов обуви, сумок и аксессуаров
Территориальный директор / менеджер, Кустовой директор, Менеджер, Руководитель отдела, Директор по продажам
Руководитель обучающего центра, Заместитель руководителя
100 000 Р
Руководитель отдела региональных продаж, ООО ГК «HAIR SHOP» индустрия красоты, волосы для наращивания
Руководитель обучающего центра, Заместитель руководителя
Руководитель интернет-магазина / Директор интернет-магазина
85 000 Р
Генеральный директор, ООО «СВО Групп»
Руководитель интернет-магазина / Директор интернет-магазина
1326 резюме
Резюме № 3049592 в открытом доступе Последнее обновление 1 марта, 11:14

Резюме

Руководитель 100 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 сентября 1981, 35 лет.
Москва
09.2016—н.в.   10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Интерстоун, г. Москва.
1. Организация работы отдела продаж.
2. Организация работы отдела по работе с клиентами.
3. Оперативное управление продажами на территории Москва и Московская область.
4. Снижение доли дебиторской задолженности к обороту.
5. Ротация персонала, набор, обучение и увольнение персонала.
6. Разработка документации для эффективной работы отдела продаж.
7. Организация обучение тренингов по продажам.
04.2015—08.2016   1 год 5 месяцев
Региональный представитель по профессиональному сегменту
ООО Урса Евразия, г. Москва.
Функциональные обязанности:
1. Стратегическое и оперативное планирование деятельности казанского подразделения. Планирование валовой прибыли подразделения.
2. Управление персоналом, набор и обучение, полевой коучинг торговых представителей и проектных менеджеров.
3. Ведение отчетности в SRM, CAB и отчетность 1С предприятия, сводные данные.
4. Выполнение командных планов и планов дистрибуторов.
5. Проектные долгосрочные продажи через проектные институты и организации, бюро.
6. Расширение каналов сбыта с помощью привлечение новых клиентов ДСК и КМС сегментов.
7. Проведение мероприятий маркетинговой и промо направленности. Участие подразделения в рекламных компаниях.
8. Презентации, шеф-монтажи, демонстрации материалов для строительных организации.
9. Обучение объектных менеджеров дилеров.
10. Участие в тендерных продажах материалов на ВПК и заводы зоны ответственности.
Зона ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий -Эл.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Перевыполнение годового плана продаж на 112%.
2. Поставка материалов по тендерам: Завод им. Серго, Казаньогрсинтез, Казанский вертолетный завод, Менделеевский Химический завод, поставка на трубопроводы ЖК Салават Купере, поставка в г. Иннополис, Казанский ЗООботсад.
3. Поставка материалов в 90 % ДСК комбинатов.
01.2013—04.2015   2 года 4 месяца
Региональный технический представитель
ООО АКСОЛИТ (Фоника Гипс), полная занятость.
Функции:
- Планирование продаж ТМ Аксолит по каналам сбыта и по номенклатуре, изучение конкурентной среды, определение ценообразования по каналам сбыта, определения пула дилеров по территории.
- Построения дилерской сети с «нуля», заключение дистрибьюторский договоров, продвижение продукции по торговым организациям, подготовка технико-коммерческих предложений для потенциальных клиентов.
- Планирование работы дилеров по квартально, распределение каналам и плано-образующих клиентов между дилерами.
- Проведение технических презентаций и обучение персонала теоретическим и полевым навыкам работы с клиентами, обучение «работы с возражениями» клиентов персонала дилеров и торговых партнеров, полевой коучинг персонала.
- Активное участие в тендерах с бюджетными и коммерческими организациями. Мотивация и стимулирования дилеров и персонал к получению дополнительной прибыли.
- Активное продвижение новых материалов.
- Активный поиск клиентов, проведения технических презентаций на объектах.
- Повышение качества процесса обслуживания клиентов: логистика, хранения, возвраты материалов.
- Работа с претензиями и рекламациями.
- Контроль по контрактным объектам работы дилеров.
- Контроль за ценообразованием в разных каналах сбыта на всех этапах продаж.
Проведения мероприятий по устранению нарушений ценовой и территориальной политики предприятия.
- Контроль дебиторской задолженности и стимулирование работы клиентов по схеме 100 % предоплаты.
Мой личные достижения:
Мною лично была увеличена и создана сеть четко структурированная сеть дилеров и торговых организаций с 2 до 138.
Увеличение оборота на 580 % за 1 год.
Выигранные тендеры:
- Поставка материалов на ЮИТ Казань на сумму 54 500 000 руб.
- Поставка материалов в Иннополис на сумму 117 000 000 рублей.
- Поставка материалов оборонные заводы Казани на сумму 9 000 000 рублей.
Зоны ответственности: республика Татарстан, республика Чувашия, республика Марий-Эл.
01.2011—09.2013   2 года 9 месяцев
Проектный менеджер по комплектации объектов
ООО Сатурн СтройМаркет, г. Казань, полная занятость.
Функции:
1. Планирование: анализ клиентской базы, сбор информации о конкурентах, сбор информации и анализ потенциальных клиентов (строительные объекты, субподрядные организации).
2. Поиск перспективных клиентов, техническая презентация материалов, согласование цен, сроков поставки и условий работы, заключение договоров поставки, поставка материалов.
3. Работа с возражениями клиентов, мотивация и побуждения персонала клиентов к покупке материалов за счет личной мотивации.
4. Контроль за осуществлением отгрузки. Работа с дебиторской задолженностью.
Личные достижения: Комплектация объектов универсиады, комплектация объектов по программе реконструкции больниц и поликлиник, комплектация 30 % фасадных групп в Казани.
08.2008—12.2010   2 года 5 месяцев
Региональный Представитель
ООО ТД КОНФЭШН, г. Казань, полная занятость.
1. Работа с существующими клиентами. ВВод продукции в локальные и федеральные сети. Работа с ТП общего прайса.
08.2006—08.2010   4 года 1 месяц
Супервайзер территориальный
Конти-Рус, г. Казань, полная занятость.
Активные оптовые продажи кондитерских изделий /FMCG, управление командой ЭТП, выполнение плана продаж, работа с сетями, переговоры с дистрибуторами, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
Высшее
2016
Казанский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: ПГС
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инжненер
Высшее
2005
Казанский национальный исследовательский технологический университет
Факультет: Пищевой
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технолог
Курсы и тренинги
2006
Team SoFT
Тренинг Технология Продаж FGMA
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1С предприятие 8.0, Ехсел, интернет.
Дополнительные сведения
Горный, пеший, водный туризм