Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23729048
в 12:33

Руководитель / Региональный директор / Коммерческий директор по продажам

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (6 декабря 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Тушинская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 5 месяцев

ноябрь 2013 — н.в.
3 года и 3 месяца

Региональный представитель

Immergas S.p.A ITALY immergas.com.ru, г. Москва.

- Организация деятельности, подбор и адаптация партнеров, дистрибьютеров, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед руководством компании
- Активные продажи, планирование годового коммерческого бюджета и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях предоставленных полномочий
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров, дистрибьютеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления, тендерные проекты
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров, презентаций, паблик-релейшенз по продукции
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов, паблик-рилейшнз
- Активный поиск и расширение клиентской базы
- Работа с дебиторской задолженностью
- Постановка и контроль выполнения обязательств дистрибьютеров
- Участие в планировании и исполнении маркетинговых мероприятий
Зона ответственности: ЦФО (Московская, Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Курская, Белгородская, Владимирская, Рязанская, Тульская область; ПФО (Кировская, Нижегородская область)

апрель 2008 — ноябрь 2013
5 лет и 8 месяцев

Региональный представитель

(Полная занятость)

BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), г. Москва.

- Организация деятельности представительства с нуля, подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед головным офисом.
- Активные продажи, открытие фирменных магазинов, планирование и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров по продукту
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов

апрель 2006 — май 2008
2 года и 2 месяца

Sales Manager, региональный коммерческий отдел, Республика Башкортостан, Оренбургская область

(Полная занятость)

ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), г. Санкт-Петербург.

- Организация представительства, подбор персонала, выстраивание бизнес процессов
- Продвижение бренда на вверенной территории
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Контроль работы VIP клиентов, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение массовых мероприятий по ознакомлению с продукцией на объектах, выставки
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Увеличение объема продаж в 2007г -двойной рост, в сравнении с 2006 годом, в 2008 г двойной прирост в сравнении с 2007г в количественном и денежном выражении

октябрь 2004 — апрель 2006
1 год и 7 месяцев

Региональный представитель – региональный коммерческий отдел УРФО

(Полная занятость)

СП «ESKARO AS» (ЭСТОНИЯ-САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), г. Санкт-Петербург.

- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции по всем направлениям сбыта
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Подбор персонала, дисциплинарный контроль работников
- Внедрение персонала в работу дилеров, полный контроль и ответственность за работников
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Проведение выставок, презентаций
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф - показов
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Оценка работы и принятие решений по работе дилеров и VIP клиентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек по всему логистическому пути
- Обеспечение, контроль, бюджетирование работы на всех уровнях развития представительства.

сентябрь 2003 — октябрь 2004
1 год и 2 месяца

Региональный представитель – региональный коммерческий департамент УРФО

(Полная занятость)

ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), г. Санкт-Петербург.

- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции в зоне ответственности
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф – показов
- Организация выставок, презентаций
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек
- Контроль затрат, плановое бюджетирование всех процессов

июнь 2001 — сентябрь 2003
2 года и 4 месяца

Руководитель отдела-коммерческий отдел (Республика Башкортостан, Россия)

(Полная занятость)

Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа), г. Уфа.

- Организация, планирование деятельности отдела, подбор и адаптация персонала, выстраивание рабочих процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности
- Анализ, планирование объемов производства продукции
- Закуп сырья, ассортиментная, ценовая политика
- Планирование складского запаса продукции
- Анализ конкурентной среды, внедрение схем безболезненного продвижения новых товарных групп на рынок
- Планирование дневных, на месяц отгрузок продукции
- Поиск новых источников сбыта продукции
- Разработка и внедрение инструментов для продвижения продукции
- Выстраивание логики эффективной командной работы в отделе, разработка мативационных и стимулирующих к работе программ для персонала
- Организация тренингов, паблик- рилейшенз, презентаций по продукции для менеджеров и партнеров.
- Заключение договоров, решение спорных вопросов в исполнительных инстанциях, контроль дебиторской задолженности
- Проведение выставок, акций, дегустаций по продукции

сентябрь 1997 — июнь 2001
3 года и 10 месяцев

Заместитель Ректора по административно-хозяйственной деятельности

(Полная занятость)

Филиал МУПК (Уфа), г. Уфа.

- Полная материальная ответственность
- Обеспечение, улучшение и сохранность материально-технической базы университета
- Делопроизводство, планирование работы по предоставлению качественных услуг в образовательной сфере
- Разработка, внедрение новых технологий в учебный процесс
- Взаимодействие с ПФР, ЖКХ, инспекциями разного уровня, административными органами местной власти
- Организация рабочего времени сотрудников, отпусков и больничных
- Привлечение подрядных организаций для осуществления реконструкции, модернизации и капитального ремонта университета

Ключевые навыки
- Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению производственными и торговыми проектами, управлению человеческими и материальными ресурсами
- Стратегическое финансовое и маркетинг-планирование развития бизнеса: производственное и оперативное планирование. Бюджетирование проекта. Анализ технического и экономического состояния производства. Анализ текущей себестоимости продукта и разработка снижения себестоимости. Совершенствование инфраструктуры предприятия
- Развитие маркетинговой службы предприятия: исследование и сегментирование рынка, участие и внедрение схем позиционирования компании на рынке
- Развитие сбыта готовой продукции: организация дистрибуции с «0».ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мативационных и стимулирующих программ для партнеров.
- Постановка и развитие розничной сети, работа с крупными сетевыми структурами.
- Логистика. Контроль построения логистических схем, оптимизация сроков хранения продукции в складском комплексе. Анализ работы складского и транспортного хозяйства. Анализ и оценка рисков.
- Организация закупочной деятельности: закупки продукции, оборудования, сырья, материалов, запасных частей
- Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль и исполнение договорных обязательств
- Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти

Компьютерные навыки:
Word; EXEL; 1С предприятие, склад; photoshop; PowerPoint; internet, outlook, autocad
Учился

по 2001

Российский университет кооперации, г. Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Коммерческая деятельность. Специальность: 06.14 коммерция. Форма обучения: Заочная.

по 1997

Башкирский кооперативный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Товаровед-организатор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

2009г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Активные продажи»(Москва); 2007г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Организация успешных коммерческих переговоров, психология коммерческого успеха»(Санкт-Петербург); 2004 г., продолжительн. BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Коммуникабельность, ответственность, креативное мышление, активная жизненная позиция

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23729048 обновлено в 12:33
Руководитель / Региональный директор / Коммерческий директор по продажам
200 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (6 декабря 1977)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Тушинская)
Опыт работы 19 лет и 5 месяцев
Региональный представитель
3 года 3 месяца
ноябрь 2013  — н.в.
Immergas S.p.A ITALY immergas.com.ru, Москва
- Организация деятельности, подбор и адаптация партнеров, дистрибьютеров, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед руководством компании
- Активные продажи, планирование годового коммерческого бюджета и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях предоставленных полномочий
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров, дистрибьютеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления, тендерные проекты
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров, презентаций, паблик-релейшенз по продукции
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов, паблик-рилейшнз
- Активный поиск и расширение клиентской базы
- Работа с дебиторской задолженностью
- Постановка и контроль выполнения обязательств дистрибьютеров
- Участие в планировании и исполнении маркетинговых мероприятий
Зона ответственности: ЦФО (Московская, Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Курская, Белгородская, Владимирская, Рязанская, Тульская область; ПФО (Кировская, Нижегородская область)
Региональный представитель
5 лет 8 месяцев
апрель 2008  — ноябрь 2013
BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), Москва, полная занятость
- Организация деятельности представительства с нуля, подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед головным офисом.
- Активные продажи, открытие фирменных магазинов, планирование и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров по продукту
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов
Sales Manager, региональный коммерческий отдел, Республика Башкортостан, Оренбургская область
2 года 2 месяца
апрель 2006  — май 2008
ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), Санкт-Петербург, полная занятость
- Организация представительства, подбор персонала, выстраивание бизнес процессов
- Продвижение бренда на вверенной территории
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Контроль работы VIP клиентов, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение массовых мероприятий по ознакомлению с продукцией на объектах, выставки
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Увеличение объема продаж в 2007г -двойной рост, в сравнении с 2006 годом, в 2008 г двойной прирост в сравнении с 2007г в количественном и денежном выражении
Региональный представитель – региональный коммерческий отдел УРФО
1 год 7 месяцев
октябрь 2004  — апрель 2006
СП «ESKARO AS» (ЭСТОНИЯ-САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Санкт-Петербург, полная занятость
- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции по всем направлениям сбыта
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Подбор персонала, дисциплинарный контроль работников
- Внедрение персонала в работу дилеров, полный контроль и ответственность за работников
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Проведение выставок, презентаций
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф - показов
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Оценка работы и принятие решений по работе дилеров и VIP клиентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек по всему логистическому пути
- Обеспечение, контроль, бюджетирование работы на всех уровнях развития представительства.
Региональный представитель – региональный коммерческий департамент УРФО
1 год 2 месяца
сентябрь 2003  — октябрь 2004
ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Санкт-Петербург, полная занятость
- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции в зоне ответственности
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф – показов
- Организация выставок, презентаций
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек
- Контроль затрат, плановое бюджетирование всех процессов
Руководитель отдела-коммерческий отдел (Республика Башкортостан, Россия)
2 года 4 месяца
июнь 2001  — сентябрь 2003
Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа), Уфа, полная занятость
- Организация, планирование деятельности отдела, подбор и адаптация персонала, выстраивание рабочих процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности
- Анализ, планирование объемов производства продукции
- Закуп сырья, ассортиментная, ценовая политика
- Планирование складского запаса продукции
- Анализ конкурентной среды, внедрение схем безболезненного продвижения новых товарных групп на рынок
- Планирование дневных, на месяц отгрузок продукции
- Поиск новых источников сбыта продукции
- Разработка и внедрение инструментов для продвижения продукции
- Выстраивание логики эффективной командной работы в отделе, разработка мативационных и стимулирующих к работе программ для персонала
- Организация тренингов, паблик- рилейшенз, презентаций по продукции для менеджеров и партнеров.
- Заключение договоров, решение спорных вопросов в исполнительных инстанциях, контроль дебиторской задолженности
- Проведение выставок, акций, дегустаций по продукции
Заместитель Ректора по административно-хозяйственной деятельности
3 года 10 месяцев
сентябрь 1997  — июнь 2001
Филиал МУПК (Уфа), Уфа, полная занятость
- Полная материальная ответственность
- Обеспечение, улучшение и сохранность материально-технической базы университета
- Делопроизводство, планирование работы по предоставлению качественных услуг в образовательной сфере
- Разработка, внедрение новых технологий в учебный процесс
- Взаимодействие с ПФР, ЖКХ, инспекциями разного уровня, административными органами местной власти
- Организация рабочего времени сотрудников, отпусков и больничных
- Привлечение подрядных организаций для осуществления реконструкции, модернизации и капитального ремонта университета
Высшее образование
2001
Российский университет кооперации, г. Москва
Коммерческая деятельность
Заочная форма обучения
06.14 коммерция
Среднее специальное образование
1997
Башкирский кооперативный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед-организатор
Курсы
2009
BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа)
2009г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Активные продажи»(Москва); 2007г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Организация успешных коммерческих переговоров, психология коммерческого успеха»(Санкт-Петербург); 2004 г., продолжительн
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению производственными и торговыми проектами, управлению человеческими и материальными ресурсами
- Стратегическое финансовое и маркетинг-планирование развития бизнеса: производственное и оперативное планирование. Бюджетирование проекта. Анализ технического и экономического состояния производства. Анализ текущей себестоимости продукта и разработка снижения себестоимости. Совершенствование инфраструктуры предприятия
- Развитие маркетинговой службы предприятия: исследование и сегментирование рынка, участие и внедрение схем позиционирования компании на рынке
- Развитие сбыта готовой продукции: организация дистрибуции с «0».ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мативационных и стимулирующих программ для партнеров.
- Постановка и развитие розничной сети, работа с крупными сетевыми структурами.
- Логистика. Контроль построения логистических схем, оптимизация сроков хранения продукции в складском комплексе. Анализ работы складского и транспортного хозяйства. Анализ и оценка рисков.
- Организация закупочной деятельности: закупки продукции, оборудования, сырья, материалов, запасных частей
- Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль и исполнение договорных обязательств
- Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти

Компьютерные навыки:
Word; EXEL; 1С предприятие, склад; photoshop; PowerPoint; internet, outlook, autocad
Дополнительные сведения
Коммуникабельность, ответственность, креативное мышление, активная жизненная позиция