Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23729048Обновлено 26 июня
В избранные

Руководитель / Региональный директор / Коммерческий директор по продажам

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (6 декабря 1977), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Тушинская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
3 года и 8 месяцев
ноябрь 2013 — н.в.
Региональный представитель
Immergas S.p.A ITALY immergas.com.ru, Москва
- Организация деятельности, подбор и адаптация партнеров, дистрибьютеров, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед руководством компании
- Активные продажи, планирование годового коммерческого бюджета и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях предоставленных полномочий
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров, дистрибьютеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления, тендерные проекты
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров, презентаций, паблик-релейшенз по продукции
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов, паблик-рилейшнз
- Активный поиск и расширение клиентской базы
- Работа с дебиторской задолженностью
- Постановка и контроль выполнения обязательств дистрибьютеров
- Участие в планировании и исполнении маркетинговых мероприятий
Зона ответственности: ЦФО (Московская, Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Курская, Белгородская, Владимирская, Рязанская, Тульская область; ПФО (Кировская, Нижегородская область)
5 лет и 8 месяцев
апрель 2008 — ноябрь 2013
Региональный представитель
BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), Москва, полная занятость
- Организация деятельности представительства с нуля, подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед головным офисом.
- Активные продажи, открытие фирменных магазинов, планирование и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров по продукту
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов
2 года и 2 месяца
апрель 2006 — май 2008
Sales Manager, региональный коммерческий отдел, Республика Башкортостан, Оренбургская область
ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), Санкт-Петербург, полная занятость
- Организация представительства, подбор персонала, выстраивание бизнес процессов
- Продвижение бренда на вверенной территории
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Контроль работы VIP клиентов, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение массовых мероприятий по ознакомлению с продукцией на объектах, выставки
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Увеличение объема продаж в 2007г -двойной рост, в сравнении с 2006 годом, в 2008 г двойной прирост в сравнении с 2007г в количественном и денежном выражении
1 год и 7 месяцев
октябрь 2004 — апрель 2006
Региональный представитель – региональный коммерческий отдел УРФО
СП «ESKARO AS» (ЭСТОНИЯ-САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Санкт-Петербург, полная занятость
- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции по всем направлениям сбыта
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Подбор персонала, дисциплинарный контроль работников
- Внедрение персонала в работу дилеров, полный контроль и ответственность за работников
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Проведение выставок, презентаций
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф - показов
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Оценка работы и принятие решений по работе дилеров и VIP клиентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек по всему логистическому пути
- Обеспечение, контроль, бюджетирование работы на всех уровнях развития представительства.
1 год и 2 месяца
сентябрь 2003 — октябрь 2004
Региональный представитель – региональный коммерческий департамент УРФО
ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Санкт-Петербург, полная занятость
- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции в зоне ответственности
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф – показов
- Организация выставок, презентаций
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек
- Контроль затрат, плановое бюджетирование всех процессов
2 года и 4 месяца
июнь 2001 — сентябрь 2003
Руководитель отдела-коммерческий отдел (Республика Башкортостан, Россия)
Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа), Уфа, полная занятость
- Организация, планирование деятельности отдела, подбор и адаптация персонала, выстраивание рабочих процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности
- Анализ, планирование объемов производства продукции
- Закуп сырья, ассортиментная, ценовая политика
- Планирование складского запаса продукции
- Анализ конкурентной среды, внедрение схем безболезненного продвижения новых товарных групп на рынок
- Планирование дневных, на месяц отгрузок продукции
- Поиск новых источников сбыта продукции
- Разработка и внедрение инструментов для продвижения продукции
- Выстраивание логики эффективной командной работы в отделе, разработка мативационных и стимулирующих к работе программ для персонала
- Организация тренингов, паблик- рилейшенз, презентаций по продукции для менеджеров и партнеров.
- Заключение договоров, решение спорных вопросов в исполнительных инстанциях, контроль дебиторской задолженности
- Проведение выставок, акций, дегустаций по продукции
3 года и 10 месяцев
сентябрь 1997 — июнь 2001
Заместитель Ректора по административно-хозяйственной деятельности
Филиал МУПК (Уфа), Уфа, полная занятость
- Полная материальная ответственность
- Обеспечение, улучшение и сохранность материально-технической базы университета
- Делопроизводство, планирование работы по предоставлению качественных услуг в образовательной сфере
- Разработка, внедрение новых технологий в учебный процесс
- Взаимодействие с ПФР, ЖКХ, инспекциями разного уровня, административными органами местной власти
- Организация рабочего времени сотрудников, отпусков и больничных
- Привлечение подрядных организаций для осуществления реконструкции, модернизации и капитального ремонта университета
Высшее образование
2001
Российский университет кооперации, г. Москва
Коммерческая деятельность
Заочная форма обучения
06.14 коммерция
Среднее специальное образование
1997
Башкирский кооперативный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Товаровед-организатор
Курсы
2009
BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа)
2009г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Активные продажи»(Москва); 2007г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Организация успешных коммерческих переговоров, психология коммерческого успеха»(Санкт-Петербург); 2004 г., продолжительн
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению производственными и торговыми проектами, управлению человеческими и материальными ресурсами
- Стратегическое финансовое и маркетинг-планирование развития бизнеса: производственное и оперативное планирование. Бюджетирование проекта. Анализ технического и экономического состояния производства. Анализ текущей себестоимости продукта и разработка снижения себестоимости. Совершенствование инфраструктуры предприятия
- Развитие маркетинговой службы предприятия: исследование и сегментирование рынка, участие и внедрение схем позиционирования компании на рынке
- Развитие сбыта готовой продукции: организация дистрибуции с «0».ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мативационных и стимулирующих программ для партнеров.
- Постановка и развитие розничной сети, работа с крупными сетевыми структурами.
- Логистика. Контроль построения логистических схем, оптимизация сроков хранения продукции в складском комплексе. Анализ работы складского и транспортного хозяйства. Анализ и оценка рисков.
- Организация закупочной деятельности: закупки продукции, оборудования, сырья, материалов, запасных частей
- Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль и исполнение договорных обязательств
- Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти

Компьютерные навыки:
Word; EXEL; 1С предприятие, склад; photoshop; PowerPoint; internet, outlook, autocad
Дополнительные сведения
Коммуникабельность, ответственность, креативное мышление, активная жизненная позиция
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам, заместитель генерального директора
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Авто Трейд Финанс»
Коммерческий директор, директор по продажам, заместитель генерального директора
Генеральный директор, коммерческий директор, управляющий розничной сети
По договоренности
Генеральный директор, Сеть меховых магазинов "TUTTO Меха Италии"
877 резюме
Резюме № 23729048 в открытом доступе Последнее обновление 26 июня, 12:25

Резюме

Руководитель / Региональный директор / Коммерческий директор по продажам 200 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 декабря 1977, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Тушинская)
11.2013—н.в.   3 года 8 месяцев
Региональный представитель
Immergas S.p.A ITALY immergas.com.ru, г. Москва.
- Организация деятельности, подбор и адаптация партнеров, дистрибьютеров, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед руководством компании
- Активные продажи, планирование годового коммерческого бюджета и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях предоставленных полномочий
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров, дистрибьютеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления, тендерные проекты
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров, презентаций, паблик-релейшенз по продукции
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов, паблик-рилейшнз
- Активный поиск и расширение клиентской базы
- Работа с дебиторской задолженностью
- Постановка и контроль выполнения обязательств дистрибьютеров
- Участие в планировании и исполнении маркетинговых мероприятий
Зона ответственности: ЦФО (Московская, Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Курская, Белгородская, Владимирская, Рязанская, Тульская область; ПФО (Кировская, Нижегородская область)
04.2008—11.2013   5 лет 8 месяцев
Региональный представитель
BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), г. Москва, полная занятость.
- Организация деятельности представительства с нуля, подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности перед головным офисом.
- Активные продажи, открытие фирменных магазинов, планирование и выполнение планов продаж
- Маркетинговое исследование рынка, ассортиментная и ценовая политика
- Проведение переговоров на всех уровнях
- Управление формированием бюджета, контроль над расходами и их оптимизация
- Развитие сети региональных партнеров
- Ведение текущих заказов и проектов поквартирного отопления
- Анализ поступающих проектов по теплоснабжению
- Проведение обучающих тренингов и семинаров по продукту
- Взаимодействие с субподрядными, проектными и монтажными организациями
- Организация работы сервисных партнеров
- Полное взаимодействие с ключевыми партнерами
- Организация и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий
- Организация и проведение выставок, презентаций, тренингов
04.2006—05.2008   2 года 2 месяца
Sales Manager, региональный коммерческий отдел, Республика Башкортостан, Оренбургская область
ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Организация представительства, подбор персонала, выстраивание бизнес процессов
- Продвижение бренда на вверенной территории
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Контроль работы VIP клиентов, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение массовых мероприятий по ознакомлению с продукцией на объектах, выставки
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Увеличение объема продаж в 2007г -двойной рост, в сравнении с 2006 годом, в 2008 г двойной прирост в сравнении с 2007г в количественном и денежном выражении
10.2004—04.2006   1 год 7 месяцев
Региональный представитель – региональный коммерческий отдел УРФО
СП «ESKARO AS» (ЭСТОНИЯ-САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции по всем направлениям сбыта
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Подбор персонала, дисциплинарный контроль работников
- Внедрение персонала в работу дилеров, полный контроль и ответственность за работников
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Проведение выставок, презентаций
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф - показов
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Оценка работы и принятие решений по работе дилеров и VIP клиентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек по всему логистическому пути
- Обеспечение, контроль, бюджетирование работы на всех уровнях развития представительства.
09.2003—10.2004   1 год 2 месяца
Региональный представитель – региональный коммерческий департамент УРФО
ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- Выстраивание бизнес процессов, организация работы с нуля
- Продвижение продукции в зоне ответственности
- Проведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров
- Поиск, вывод на рынок новых крупных игроков
- Контроль работы дилеров, взаимодействие с дистрибутерами, крупными сетевыми игроками, контроль дебиторской задолженности, обеспечение комфортной работы в условиях конкурентной среды
- Разработка и внедрение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости бренда и повышения лояльности
- Привлечение новых каналов сбыта, контроль отгрузок продукции увеличение объемов продаж
- Представление интересов компании в администрациях и структурах местной власти
- Организация работы склада с нуля
- Проведение обучений, семинаров, тренингов по продукту, шеф – показов
- Организация выставок, презентаций
- Разработка СRM отчетности, документооборот и отчетность перед головным офисом
- Мониторинг конкурентной среды, оценка слабых и сильных сторон конкурентов
- Разработка и внедрение мер по минимизации транспортных издержек
- Контроль затрат, плановое бюджетирование всех процессов
06.2001—09.2003   2 года 4 месяца
Руководитель отдела-коммерческий отдел (Республика Башкортостан, Россия)
Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа), г. Уфа, полная занятость.
- Организация, планирование деятельности отдела, подбор и адаптация персонала, выстраивание рабочих процессов, организация документооборота, разработка и внедрение системы отчетности
- Анализ, планирование объемов производства продукции
- Закуп сырья, ассортиментная, ценовая политика
- Планирование складского запаса продукции
- Анализ конкурентной среды, внедрение схем безболезненного продвижения новых товарных групп на рынок
- Планирование дневных, на месяц отгрузок продукции
- Поиск новых источников сбыта продукции
- Разработка и внедрение инструментов для продвижения продукции
- Выстраивание логики эффективной командной работы в отделе, разработка мативационных и стимулирующих к работе программ для персонала
- Организация тренингов, паблик- рилейшенз, презентаций по продукции для менеджеров и партнеров.
- Заключение договоров, решение спорных вопросов в исполнительных инстанциях, контроль дебиторской задолженности
- Проведение выставок, акций, дегустаций по продукции
09.1997—06.2001   3 года 10 месяцев
Заместитель Ректора по административно-хозяйственной деятельности
Филиал МУПК (Уфа), г. Уфа, полная занятость.
- Полная материальная ответственность
- Обеспечение, улучшение и сохранность материально-технической базы университета
- Делопроизводство, планирование работы по предоставлению качественных услуг в образовательной сфере
- Разработка, внедрение новых технологий в учебный процесс
- Взаимодействие с ПФР, ЖКХ, инспекциями разного уровня, административными органами местной власти
- Организация рабочего времени сотрудников, отпусков и больничных
- Привлечение подрядных организаций для осуществления реконструкции, модернизации и капитального ремонта университета
Высшее
2001
Российский университет кооперации, г. Москва
Факультет: Коммерческая деятельность
Заочная форма обучения
Специальность: 06.14 коммерция
Среднее специальное
1997
Башкирский кооперативный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Товаровед-организатор
Курсы и тренинги
2009
BDR THERMEA BAXI (ИТАЛИЯ), ООО"Ariston Thermo Rus" (ИТАЛИЯ), ООО «ТЕКС» (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), Чаеразвесочная фабрика ЗАО «ТЕАСТАН» (Уфа)
2009г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Активные продажи»(Москва); 2007г., продолжительность- 2 недели, название курса: «Организация успешных коммерческих переговоров, психология коммерческого успеха»(Санкт-Петербург); 2004 г., продолжительн
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению производственными и торговыми проектами, управлению человеческими и материальными ресурсами
- Стратегическое финансовое и маркетинг-планирование развития бизнеса: производственное и оперативное планирование. Бюджетирование проекта. Анализ технического и экономического состояния производства. Анализ текущей себестоимости продукта и разработка снижения себестоимости. Совершенствование инфраструктуры предприятия
- Развитие маркетинговой службы предприятия: исследование и сегментирование рынка, участие и внедрение схем позиционирования компании на рынке
- Развитие сбыта готовой продукции: организация дистрибуции с «0».ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мативационных и стимулирующих программ для партнеров.
- Постановка и развитие розничной сети, работа с крупными сетевыми структурами.
- Логистика. Контроль построения логистических схем, оптимизация сроков хранения продукции в складском комплексе. Анализ работы складского и транспортного хозяйства. Анализ и оценка рисков.
- Организация закупочной деятельности: закупки продукции, оборудования, сырья, материалов, запасных частей
- Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль)
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль и исполнение договорных обязательств
- Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти

Компьютерные навыки:
Word; EXEL; 1С предприятие, склад; photoshop; PowerPoint; internet, outlook, autocad
Дополнительные сведения
Коммуникабельность, ответственность, креативное мышление, активная жизненная позиция