Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 570443
24 января

Региональный руководитель / Руководитель

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (30 августа 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, ЮЗАО, м. Теплый Стан, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 8 месяцев

май 2016 — н.в.
9 месяцев

Региональный управляющий

(Полная занятость)

ООО Авангард, г. Москва.

Управление продажами на территории ЦФО (3TSM)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- подключение филиалов ООО Вектор групп
- расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%

август 2015 — март 2016
8 месяцев

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

ООО Мартин Астра, г. Астрахань.

Развитие продаж и продвижение брендов ТМ "От Мартина" (снэки, безалкогольная и слабоалкогольная продукция, консервация) на территории ЮФО (start-up). Увеличение капитализации компании для последующей продажи (выполнено).

апрель 2014 — июль 2015
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ЗАО Ступинский химический завод, г. Ступино.

ТМ Sanfor, Sanita, 5+
Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%

октябрь 2013 — апрель 2014
7 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Дельта Клаб, г. Москва.

Продвижение продукта компании (импортный алкоголь эконом и премиум сегмента) во всех каналах сбыта на территории ЮФО. Взаимодействие со всеми ключевыми дистрибьюторами и клиентами региона. Активный листинг и трейд-маркетинг, особенно в сетевом канале, контроль работы ТМ.

апрель 2013 — октябрь 2013
7 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО Экспосервис (Eurowine), г. Москва.

Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ПФО, ДВФО и Сибири. Взаимодействие с ЛПР всех ключевых дистрибьюторов и клиентов региона. Проведение листинга и масштабных трейд-маркетинговых активностей, контроль работы ТМ.

апрель 2012 — апрель 2013
1 год и 1 месяц

Региональный управляющий

(Полная занятость)

IVV limited, г. Москва.

Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента в регионах

март 2011 — март 2012
1 год и 1 месяц

Менеджер по развитию регионов 13 территорий

(Полная занятость)

ООО ТД Медведь (производитель и дистрибьютор водочной продукции, ТМ Старлей, Медведь), г. Москва.

- разработка стратегии продаж компании в регионах, направленной для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала)
- определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ)
- результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц)
- разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 80%
- поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж

март 2010 — март 2011
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер по ЮФО

(Полная занятость)

ООО Национальные Алкогольные Традиции (ГК Баядера-крупнейший украинский производитель алкогольной продукции), г. Москва.

Определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade)
- формирование эффективного клуба дистрибьюторов
- обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов
- открытие ЭТК
- проведение листинга продукции
- качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)

июль 2008 — февраль 2010
1 год и 8 месяцев

Менеджер по региональному развитию (ЮФО)

(Полная занятость)

ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), г. Москва.

Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%)
- сокращение уровня ПДЗ
- своевременная и качественная ротация персонала
- признавался лучшим менеджером отдела

декабрь 2007 — июнь 2008
7 месяцев

Региональный менеджер (Екатеринбург, Удмуртия, Киров, Пермь, ХМАО)

(Полная занятость)

ООО Меридиан Плюс (снэковая компания), г. Москва.

Успешное управление бизнесом компании в своем регионе:
- разработка стратегии продаж компании в регионе
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, обучение, контроль деятельности, подбор квалифицированных кадров)
- определение пула дистрибуторов (качественное покрытие ключевой АКБ, логистика, разработка и проведение промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- качественное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне
- бюджетирование товаропроводящей структуры региона

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 30%
- подбор квалифицированного персонала
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж

сентябрь 2006 — октябрь 2007
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер Северо-западного региона (развитие в рамках компании)

(Полная занятость)

ОАО ПКК Весна (г.Самара), г. Санкт-Петербург.

• Управление продажами на территории Северо - Западного региона (7 областных центров)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры, расширение портфеля марок, качественная работа с ДЗ и т.д)
• Контроль работы выделенных отделов продаж в регионах (30 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с сетями г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала ОП)
Достижения:
- проведение листинга в федеральные ТС (Лента, Х5), качественное проведение промо
- минимальный уровень ДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%
- подбор квалифицированного персонала
признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании по итогам 2006г.

апрель 2005 — сентябрь 2006
1 год и 6 месяцев

Территориальный менеджер (супервайзер выделенного отдела)

(Полная занятость)

ОАО ПКК Весна (г. Самара), г. Астрахань.

Организация работы отдела (набор и обучение персонала, маршруты, тренинги и т.д), ведение консигнационного склада (логистика, ревизии, отчетность), развитие и поддержание клиентской базы, работа с ключевыми клиентами (опт, сети, супермаркеты), переговоры, продвижение брендов компании, проведение промоушен-акций, отчетность

Ключевые навыки
Большой опыт личных продаж, управления региональными отделами продаж, успешного проведения переговоров с ЛПР дистрибьюторов и ТС, листинга в ТС (федеральные, локальные) и канал HoReCa, бюджетирования проектов и программ продвижения. Успешный опыт подбора и тренинга кадров, управления персоналом, постановки и контроля задач KPI, проведения презентаций (неоднократно участвовал в выставках, в т.ч ПродЭкспо) и промо акций на любом уровне.

Компьютерные навыки:
Свободное владение любой компьютерной техникой, стандартными офисными программами, офисной техникой, интернет.
Учился

по 1996

Государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Промышленное рыболовство. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1991

Радиотехнический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-электрик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Технология ведения переговоров. Ротор Хаус, корпоративное обучение, г. Москва

2006

Техника проведения презентаций. Сидо, г. Самара

2003

Повышение уровня продаж регионального филиала. Корпоративные мероприятия, г. Волгоград

2003

Технология проведения маркетинговых исследований в рамках регионального филиала. Корпоративные мероприятия, г. Краснодар

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Водительские права категории "В", стаж 19 лет, В личном пользовании автомобиль.
Хобби: активный отдых на природе, рыбалка, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 570443 обновлено 24 января, 23:12
Региональный руководитель / Руководитель
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (30 августа 1977)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, ЮЗАО (м. Теплый Стан), готов к переезду
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Региональный управляющий
9 месяцев
май 2016  — н.в.
ООО Авангард, Москва, полная занятость
Управление продажами на территории ЦФО (3TSM)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- подключение филиалов ООО Вектор групп
- расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%
Директор по продажам и развитию
8 месяцев
август 2015  — март 2016
ООО Мартин Астра, Астрахань, полная занятость
Развитие продаж и продвижение брендов ТМ "От Мартина" (снэки, безалкогольная и слабоалкогольная продукция, консервация) на территории ЮФО (start-up). Увеличение капитализации компании для последующей продажи (выполнено).
Региональный менеджер
1 год 4 месяца
апрель 2014  — июль 2015
ЗАО Ступинский химический завод, Ступино, полная занятость
ТМ Sanfor, Sanita, 5+
Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%
Региональный менеджер
7 месяцев
октябрь 2013  — апрель 2014
ООО Дельта Клаб, Москва, полная занятость
Продвижение продукта компании (импортный алкоголь эконом и премиум сегмента) во всех каналах сбыта на территории ЮФО. Взаимодействие со всеми ключевыми дистрибьюторами и клиентами региона. Активный листинг и трейд-маркетинг, особенно в сетевом канале, контроль работы ТМ.
Региональный менеджер
7 месяцев
апрель   — октябрь 2013
ООО Экспосервис (Eurowine), Москва, полная занятость
Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ПФО, ДВФО и Сибири. Взаимодействие с ЛПР всех ключевых дистрибьюторов и клиентов региона. Проведение листинга и масштабных трейд-маркетинговых активностей, контроль работы ТМ.
Региональный управляющий
1 год 1 месяц
апрель 2012  — апрель 2013
IVV limited, Москва, полная занятость
Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента в регионах
Менеджер по развитию регионов 13 территорий
1 год 1 месяц
март 2011  — март 2012
ООО ТД Медведь (производитель и дистрибьютор водочной продукции, ТМ Старлей, Медведь), Москва, полная занятость
- разработка стратегии продаж компании в регионах, направленной для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала)
- определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ)
- результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц)
- разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 80%
- поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж
Региональный менеджер по ЮФО
1 год 1 месяц
март 2010  — март 2011
ООО Национальные Алкогольные Традиции (ГК Баядера-крупнейший украинский производитель алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade)
- формирование эффективного клуба дистрибьюторов
- обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов
- открытие ЭТК
- проведение листинга продукции
- качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)
Менеджер по региональному развитию (ЮФО)
1 год 8 месяцев
июль 2008  — февраль 2010
ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), Москва, полная занятость
Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%)
- сокращение уровня ПДЗ
- своевременная и качественная ротация персонала
- признавался лучшим менеджером отдела
Региональный менеджер (Екатеринбург, Удмуртия, Киров, Пермь, ХМАО)
7 месяцев
декабрь 2007  — июнь 2008
ООО Меридиан Плюс (снэковая компания), Москва, полная занятость
Успешное управление бизнесом компании в своем регионе:
- разработка стратегии продаж компании в регионе
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, обучение, контроль деятельности, подбор квалифицированных кадров)
- определение пула дистрибуторов (качественное покрытие ключевой АКБ, логистика, разработка и проведение промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- качественное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне
- бюджетирование товаропроводящей структуры региона

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 30%
- подбор квалифицированного персонала
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж
Региональный менеджер Северо-западного региона (развитие в рамках компании)
1 год 2 месяца
сентябрь 2006  — октябрь 2007
ОАО ПКК Весна (г.Самара), Санкт-Петербург, полная занятость
• Управление продажами на территории Северо - Западного региона (7 областных центров)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры, расширение портфеля марок, качественная работа с ДЗ и т.д)
• Контроль работы выделенных отделов продаж в регионах (30 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с сетями г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала ОП)
Достижения:
- проведение листинга в федеральные ТС (Лента, Х5), качественное проведение промо
- минимальный уровень ДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%
- подбор квалифицированного персонала
признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании по итогам 2006г.
Территориальный менеджер (супервайзер выделенного отдела)
1 год 6 месяцев
апрель 2005  — сентябрь 2006
ОАО ПКК Весна (г. Самара), Астрахань, полная занятость
Организация работы отдела (набор и обучение персонала, маршруты, тренинги и т.д), ведение консигнационного склада (логистика, ревизии, отчетность), развитие и поддержание клиентской базы, работа с ключевыми клиентами (опт, сети, супермаркеты), переговоры, продвижение брендов компании, проведение промоушен-акций, отчетность
Высшее образование
1996
Государственный технический университет
Промышленное рыболовство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1991
Радиотехнический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электрик
Курсы
2008
Ротор Хаус, корпоративное обучение
Технология ведения переговоров
Москва
2006
Сидо
Техника проведения презентаций
Самара
2003
Корпоративные мероприятия
Повышение уровня продаж регионального филиала
Волгоград
2003
Корпоративные мероприятия
Технология проведения маркетинговых исследований в рамках регионального филиала
Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой опыт личных продаж, управления региональными отделами продаж, успешного проведения переговоров с ЛПР дистрибьюторов и ТС, листинга в ТС (федеральные, локальные) и канал HoReCa, бюджетирования проектов и программ продвижения. Успешный опыт подбора и тренинга кадров, управления персоналом, постановки и контроля задач KPI, проведения презентаций (неоднократно участвовал в выставках, в т.ч ПродЭкспо) и промо акций на любом уровне.

Компьютерные навыки:
Свободное владение любой компьютерной техникой, стандартными офисными программами, офисной техникой, интернет.
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", стаж 19 лет, В личном пользовании автомобиль.
Хобби: активный отдых на природе, рыбалка, путешествия.