Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32601976Обновлено 25 ноября 2016
В избранные

Региональный представитель, руководитель направления

80 000 Р
Муж., 39 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
3 месяца
июль  — сентябрь 2016
Руководитель отдела оптовых продаж
ВамСвет (ООО "НИКА"), ведущий агрегатор на рынке декоративного и технического освещения, Москва
Достижения, результаты:

1. Объем продаж отдела за период работы увеличен почти в 2 раза (6 из 7 показали прирост от 50% до 400%)
2. За период работы было "поднято" или найдено более 30 новых крупных клиентов.
3. Формирование мотивированной команды продаж из действующих сотрудников, сфокусированных на увеличении продаж (как личных, так и отдела в целом)

Функциональные обязанности:

1. Анализ продаж отдела, выявление основных зон роста подразделения
2. Реорганизация функциональной и организационной структуры отдела: выделение активных продаж в качестве основной функции подразделения. Разработка и защита концепции работы отдела компании на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу.
3. Формирование команд менеджеров, ориентированных на работу с различными каналами сбыта: специализированная розница, e-commerce, дизайнеры, строительный сектор
4. Участие в формировании сбытовой политики компании в части оптового направления: ассортиментная матрица, ценовая политика, условия сотрудничества
5. Обучение менеджеров техникам продаж, наставничество, разработка коммерческих предложений, скриптов продаж
6. Личные продажи по холодной и теплой базе, встречи с действующими и потенциальными клиентами
7. Операционное управление отделом в соответствии с регламентами компании
6 месяцев
февраль  — июль 2016
Руководитель обособленного подразделения
«Рефлор», Оптовая торговля напольными покрытиями, Москва, полная занятость
Организация полноценного филиала компании в г. Москва

1. Продажи:

1.1. Формирование политики присутствия компании в Москве и близлежащих регионов
1.2 Поиск и привлечение новых клиентов: поиск, выявление потребностей, формирование индивидуальных предложений по сотрудничеству, организация работы дилеров (организация выставки, обучение и стимулирование персонала, организация маркетинговых мероприятий)
1.3 Увеличение эффективности работы действующих клиентов: получение обратной связи, настройка взаимодействия, ротация выставочного оборудования и образцов, регулирование ценовой политики
1.4 Организация логистических процессов: оптимизация складской, товарной и транспортной логистики для регионов, которые обслуживаются из Москвы

2. Прочее:

2.1 Взаимодействие с поставщиками продукции
2.2 Формирование принципов функционирования филиальной структуры компании: регламенты взаимодействия, оптимизация функционального разделения
2.3 Поиск новых проектов: переговоры с потенциальными поставщиками, посещение производств, посещение выставок
5 лет
февраль 2011 — январь 2016
Директор по развитию бизнеса
«Рефлор», Оптово-розничная торговля отделочными материалами и строительной химией, Новосибирск, полная занятость
1. Участие в формирование стратегии развития оптового направления компании:

1.1 Определение товарных групп, ценовых категорий, каналов сбыта и регионов присутствия компании
1.2 Создание моделей дистрибьюции продукции и правил их применения (организация сбыта различных товарных групп в разных регионах имеет свои особенности)
1.3 Анализ и финансовое планирование реализации проектов (вывод новых товаров на рынок) с учетом возможностей компании (как финансовых, так и, скажем, логистических), и целевых показателей по отдаче на вложенный капитал

2. Построение работы отдела продаж. Оптимизация, регламентация и автоматизация процессов:

2.1 Построение работы отдела продаж: проработка этапов продаж, построение многошаговой цепочки продаж с поддержкой процесса в CRM (одновременно, "запиливание" CRM под специфику компании)
2.2 Создание и внедрение цикла продаж: планирование (годовое, квартальное, месячное, недельное), исполнение процессов (многоэтапных, гибко "заскриптованных"), анализ результатов (ежедневных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых), внесение изменений в прогнозы, планы, регламенты и т.д.
2.3 Определение количественных и качественных целевых показателей (и принципов их формирования) отдела продаж в разрезе товарных групп, регионов, каналов сбыта: количество действующих дилеров, количество продаж за период, количество проданного товара за период, динамика роста целевых показателей (рост плана продаж)
2.4 Перестройка процессов отдела в соответствии со стратегией компании (в данном случае, кардинальное изменение как функциональной так и организационной структуры отдела с организацией функционирования основных процессов по проектному типу).
2.5 Автоматизация процессов: написание ТЗ, взаимодействие с разработчиками, внедрение (настройка и обучение персонала).
2.6 Разработка систем мотивации для персонала отдела продаж: планы продаж + KPI
2.7 Участие в обучении персонала отдела: проведение семинаров, организация "мозговых штурмов", организация и участие в тренингах, проводимых сторонними коучерами.
2.8 Участие в оперативном руководстве отделом продаж.

Розничное направление (сеть салонов напольных покрытий):

1. Формирование концепции развития розничного направления (кто мы, для кого мы, чем отличаемся)
2. Формирование ассортимента розничных магазинов. Взаимодействие с поставщиками
3. Выстраивание работы отдела активных продаж (отдел по работе с дизайнерами и архитекторами): многошаговая цепочка точек контакта с целевой группой (с применением CRM системы)
4. Автоматизация работы торговых точек: работа с остатками сторонних поставщиков, ценниками, взаимодействия с отделом логистики, взаимодействие с отделом оказания услуг и т.д.

Поставки, логистика:

1. Анализ оборачиваемости товара, отдачи на вложенный капитал.
2. Построение, внедрение, корректировка модели заказа и распределения товара по складам компании.
3. Автоматизация процесса заказа продукции.
4. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
5. Расчет необходимого кол-ва складских площадей, составление планограмм.
6. Организация работы РЦ (Новосибирск, Сеул), открытие региональных складов (Москва, Санкт-Петербург, Иркутск, Владивосток), автоматизация взаимодействия со складами

Прочее:

1. Автоматизация сопутствующих процессов: интеграция 1С с сайтами компании, управление образцами, договорная работа. Формирование ФТ и ТЗ, взаимодействие с разработчиками.
2. Организация и участие в выставках: MosBuild (Москва), Domotex Russia (Москва).
3. Участие в разработке и продвижении сайтов компании (SEO, Яндекс. Директ, Google AdWords).
4. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
5. Претензионная работа: разработка методологии работы с рекламациями, написание соответствующих регламентов и инструкций.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2009 — январь 2011
Руководитель проекта
«Саяны» ООО, Продукты питания, Новосибирск, полная занятость
Весь цикл мероприятий от момента выбора помещений до сдачи объекта в работу.

1. Определение перспективных мест размещения и оптимального формата магазинов.
2. Поиск площадей под аренду, заключение договоров.
3. Проведение ремонтных работ. Приведение помещений в необходимый для данного вида деятельности вид.
4. Выбор системы автоматизации работы сети магазинов.
5. Подбор, закупка и установка оборудования и ПО для кассовой зоны и бэк-офиса.
6. Настройка работы системы (оборудование, ПО). Обучение персонала (кассиры, администраторы, закупщики, руководители).
7. Поиск, закупка и установка торгового оборудования: стеллажное, холодильное, кассовое, складское.
8. Организация сервисных и обслуживающих процессов: подбор поставщиков, заключение договоров (бухгалтерия, обслуживание оборудования, расходные материалы, охрана, утилизация, транспортно-экспедиционная служба)
4 года и 5 месяцев
апрель 2005 — август 2009
Директор по развитию бизнеса
«ТЭСКО» ООО. Производственно-торговая компания. Производство и монтаж индивидуальных деревянных напольных покрытий и мебели., Красноярск, полная занятость
Участие в построении и развитии компании с «нуля». Управление процессами в части:

Производство и монтаж изделий (художественный паркет и эксклюзивная деревянная мебель):

1. Организация работы подразделения по проектному принципу. Специфика: одновременное ведение большого количества (60 - 80) заказов, находящихся на разной стадии.
2. Описание, регламентация и автоматизация процессов и функций структурных подразделений. Выстраивание организационной структуры компании.
3. Внедрение MS Project Server для управления проектами. Настройка системы, обучение персонала.
4. Организация системы управления документооборотом: регламенты, инструкции, формы, фотографии рабочего времени, отчеты, аналитические записки и пр.
5. Организация системы управления финансовыми потоками «по-проектно».
6. Организация сквозного контроля над ходом реализации проектов (план/факт) в части: трудозатрат, затрат материалов, финансовых результатов.
7. Организация контроля над ходом проектов в режиме «real time» по ключевым параметрам.
8. Внедрение СУП (ПО на ядре 1С 7.7) с «нуля». Оптимизация под нужды предприятия. Написание функциональных требований и ТЗ. Тестирование. Взаимодействие с разработчиками. Обучение персонала.
9. Создание модели ценообразования (уникальные изделия). Автоматизация процессов расчета себестоимости и анализа отклонений фактических результатов от плановых.
10. Оптимизация процессов в рамках собственных компетенций: ассортимент выпускаемой продукции, логистика, финансы.
11. Внедрение и автоматизация бюджетного управления (БДР, БДДС).

Продажи, маркетинг:

1. Проведение переговоров с постоянными клиентами (дилеры, дизайнеры). Организация выставочных образцов.
2. Выстраивание взаимодействия с партнерами (формализация требований, обучение сотрудников партнеров).
3. Организация и проведение семинаров, поездок на предприятие для сотрудников партнеров (менеджеры, монтажники, дизайнеры).
4. Участие в разработке фирменного стиля компании, бренд-бука.
5. Участие в разработке и продвижении сайта компании.
6. Участие в поиске и запуске новых направлений производственной деятельности.
2 года
март 2003 — февраль 2005
Руководитель отдела продаж
«Современный пол» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., Новосибирск, полная занятость
1. Организация отдела продаж (розничные продажи, отдел по работе с дизайнерами, архитекторами и строителями, оптовые продажи):
a. Подбор и обучение персонала.
b. Формирование KPI.
c. Построение системы мотивации.
d. Формирование планов продаж, отчетность
e. Анализ план/факт (по продажам и другим KPI)
f. Проведение аттестаций.
2. Личные продажи в различных каналах.
3. Проведение обучающих семинаров для дилеров.
4. Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.
5. Управление отделом логистики.
a. Определение целевых показателей работы отдела
b. Анализ оборачиваемости товара
c. Оптимизация и автоматизация процесса поставок.
6. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
7. Подбор, внедрение и настройка СУП.
1 год и 3 месяца
декабрь 2001 — февраль 2003
Региональный менеджер
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., Новосибирск, полная занятость
1. Поиск региональных дилеров. Обучение. Организация выставочных пространств (комплектация образцами и оборудованием).
2. Формирование политики компании на вверенной территории:
a. Анализ текущей ситуации с точки зрения количественного и качественного присутствия компании в регионах.
b. Формирование плановых показателей относительно: количества дилеров, распределения товарных групп, ценовой политики, требования к компетенции ключевых партнеров, финансовых результатов.
c. Реализация программы действий в каждом из закреплённых городов: поиск/определение ключевых партнеров, доведение компетенций клиентов до необходимого уровня, оснащение партнеров образцами и необходимым оборудованием, формирование плана продаж и привязки его к ценовой и кредитной политике
3. Помощь дилерам в продажах продукции и услуг (участие в переговорах, поиск объектов, техническая поддержка).
4. Контроль дебиторской задолженности.
1 год
январь  — декабрь 2001
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., Новосибирск, полная занятость
1. Поиск клиентов (холодные звонки, встречи).
2. Личные продажи.
3. Формирование и ведение базы данных клиентов.
4. Организация и участие в проведении семинаров.
Высшее образование
1999
Новосибирский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Управление предприятием
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Системность мышления, ответственность, работоспособность
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 32601976 в открытом доступе Последнее обновление 25 ноября 2016, 15:04

Резюме

Региональный представитель, руководитель направления 80 000
Дата рождения: 8 февраля 1978, 39 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
07.2016—09.2016   3 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ВамСвет (ООО "НИКА"), ведущий агрегатор на рынке декоративного и технического освещения, г. Москва.
Достижения, результаты:

1. Объем продаж отдела за период работы увеличен почти в 2 раза (6 из 7 показали прирост от 50% до 400%)
2. За период работы было "поднято" или найдено более 30 новых крупных клиентов.
3. Формирование мотивированной команды продаж из действующих сотрудников, сфокусированных на увеличении продаж (как личных, так и отдела в целом)

Функциональные обязанности:

1. Анализ продаж отдела, выявление основных зон роста подразделения
2. Реорганизация функциональной и организационной структуры отдела: выделение активных продаж в качестве основной функции подразделения. Разработка и защита концепции работы отдела компании на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу.
3. Формирование команд менеджеров, ориентированных на работу с различными каналами сбыта: специализированная розница, e-commerce, дизайнеры, строительный сектор
4. Участие в формировании сбытовой политики компании в части оптового направления: ассортиментная матрица, ценовая политика, условия сотрудничества
5. Обучение менеджеров техникам продаж, наставничество, разработка коммерческих предложений, скриптов продаж
6. Личные продажи по холодной и теплой базе, встречи с действующими и потенциальными клиентами
7. Операционное управление отделом в соответствии с регламентами компании
02.2016—07.2016   6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
«Рефлор», Оптовая торговля напольными покрытиями, г. Москва, полная занятость.
Организация полноценного филиала компании в г. Москва

1. Продажи:

1.1. Формирование политики присутствия компании в Москве и близлежащих регионов
1.2 Поиск и привлечение новых клиентов: поиск, выявление потребностей, формирование индивидуальных предложений по сотрудничеству, организация работы дилеров (организация выставки, обучение и стимулирование персонала, организация маркетинговых мероприятий)
1.3 Увеличение эффективности работы действующих клиентов: получение обратной связи, настройка взаимодействия, ротация выставочного оборудования и образцов, регулирование ценовой политики
1.4 Организация логистических процессов: оптимизация складской, товарной и транспортной логистики для регионов, которые обслуживаются из Москвы

2. Прочее:

2.1 Взаимодействие с поставщиками продукции
2.2 Формирование принципов функционирования филиальной структуры компании: регламенты взаимодействия, оптимизация функционального разделения
2.3 Поиск новых проектов: переговоры с потенциальными поставщиками, посещение производств, посещение выставок
02.2011—01.2016   5 лет
Директор по развитию бизнеса
«Рефлор», Оптово-розничная торговля отделочными материалами и строительной химией, г. Новосибирск, полная занятость.
1. Участие в формирование стратегии развития оптового направления компании:

1.1 Определение товарных групп, ценовых категорий, каналов сбыта и регионов присутствия компании
1.2 Создание моделей дистрибьюции продукции и правил их применения (организация сбыта различных товарных групп в разных регионах имеет свои особенности)
1.3 Анализ и финансовое планирование реализации проектов (вывод новых товаров на рынок) с учетом возможностей компании (как финансовых, так и, скажем, логистических), и целевых показателей по отдаче на вложенный капитал

2. Построение работы отдела продаж. Оптимизация, регламентация и автоматизация процессов:

2.1 Построение работы отдела продаж: проработка этапов продаж, построение многошаговой цепочки продаж с поддержкой процесса в CRM (одновременно, "запиливание" CRM под специфику компании)
2.2 Создание и внедрение цикла продаж: планирование (годовое, квартальное, месячное, недельное), исполнение процессов (многоэтапных, гибко "заскриптованных"), анализ результатов (ежедневных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых), внесение изменений в прогнозы, планы, регламенты и т.д.
2.3 Определение количественных и качественных целевых показателей (и принципов их формирования) отдела продаж в разрезе товарных групп, регионов, каналов сбыта: количество действующих дилеров, количество продаж за период, количество проданного товара за период, динамика роста целевых показателей (рост плана продаж)
2.4 Перестройка процессов отдела в соответствии со стратегией компании (в данном случае, кардинальное изменение как функциональной так и организационной структуры отдела с организацией функционирования основных процессов по проектному типу).
2.5 Автоматизация процессов: написание ТЗ, взаимодействие с разработчиками, внедрение (настройка и обучение персонала).
2.6 Разработка систем мотивации для персонала отдела продаж: планы продаж + KPI
2.7 Участие в обучении персонала отдела: проведение семинаров, организация "мозговых штурмов", организация и участие в тренингах, проводимых сторонними коучерами.
2.8 Участие в оперативном руководстве отделом продаж.

Розничное направление (сеть салонов напольных покрытий):

1. Формирование концепции развития розничного направления (кто мы, для кого мы, чем отличаемся)
2. Формирование ассортимента розничных магазинов. Взаимодействие с поставщиками
3. Выстраивание работы отдела активных продаж (отдел по работе с дизайнерами и архитекторами): многошаговая цепочка точек контакта с целевой группой (с применением CRM системы)
4. Автоматизация работы торговых точек: работа с остатками сторонних поставщиков, ценниками, взаимодействия с отделом логистики, взаимодействие с отделом оказания услуг и т.д.

Поставки, логистика:

1. Анализ оборачиваемости товара, отдачи на вложенный капитал.
2. Построение, внедрение, корректировка модели заказа и распределения товара по складам компании.
3. Автоматизация процесса заказа продукции.
4. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
5. Расчет необходимого кол-ва складских площадей, составление планограмм.
6. Организация работы РЦ (Новосибирск, Сеул), открытие региональных складов (Москва, Санкт-Петербург, Иркутск, Владивосток), автоматизация взаимодействия со складами

Прочее:

1. Автоматизация сопутствующих процессов: интеграция 1С с сайтами компании, управление образцами, договорная работа. Формирование ФТ и ТЗ, взаимодействие с разработчиками.
2. Организация и участие в выставках: MosBuild (Москва), Domotex Russia (Москва).
3. Участие в разработке и продвижении сайтов компании (SEO, Яндекс. Директ, Google AdWords).
4. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
5. Претензионная работа: разработка методологии работы с рекламациями, написание соответствующих регламентов и инструкций.
11.2009—01.2011   1 год 3 месяца
Руководитель проекта
«Саяны» ООО, Продукты питания, г. Новосибирск, полная занятость.
Весь цикл мероприятий от момента выбора помещений до сдачи объекта в работу.

1. Определение перспективных мест размещения и оптимального формата магазинов.
2. Поиск площадей под аренду, заключение договоров.
3. Проведение ремонтных работ. Приведение помещений в необходимый для данного вида деятельности вид.
4. Выбор системы автоматизации работы сети магазинов.
5. Подбор, закупка и установка оборудования и ПО для кассовой зоны и бэк-офиса.
6. Настройка работы системы (оборудование, ПО). Обучение персонала (кассиры, администраторы, закупщики, руководители).
7. Поиск, закупка и установка торгового оборудования: стеллажное, холодильное, кассовое, складское.
8. Организация сервисных и обслуживающих процессов: подбор поставщиков, заключение договоров (бухгалтерия, обслуживание оборудования, расходные материалы, охрана, утилизация, транспортно-экспедиционная служба)
04.2005—08.2009   4 года 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
«ТЭСКО» ООО. Производственно-торговая компания. Производство и монтаж индивидуальных деревянных напольных покрытий и мебели., г. Красноярск, полная занятость.
Участие в построении и развитии компании с «нуля». Управление процессами в части:

Производство и монтаж изделий (художественный паркет и эксклюзивная деревянная мебель):

1. Организация работы подразделения по проектному принципу. Специфика: одновременное ведение большого количества (60 - 80) заказов, находящихся на разной стадии.
2. Описание, регламентация и автоматизация процессов и функций структурных подразделений. Выстраивание организационной структуры компании.
3. Внедрение MS Project Server для управления проектами. Настройка системы, обучение персонала.
4. Организация системы управления документооборотом: регламенты, инструкции, формы, фотографии рабочего времени, отчеты, аналитические записки и пр.
5. Организация системы управления финансовыми потоками «по-проектно».
6. Организация сквозного контроля над ходом реализации проектов (план/факт) в части: трудозатрат, затрат материалов, финансовых результатов.
7. Организация контроля над ходом проектов в режиме «real time» по ключевым параметрам.
8. Внедрение СУП (ПО на ядре 1С 7.7) с «нуля». Оптимизация под нужды предприятия. Написание функциональных требований и ТЗ. Тестирование. Взаимодействие с разработчиками. Обучение персонала.
9. Создание модели ценообразования (уникальные изделия). Автоматизация процессов расчета себестоимости и анализа отклонений фактических результатов от плановых.
10. Оптимизация процессов в рамках собственных компетенций: ассортимент выпускаемой продукции, логистика, финансы.
11. Внедрение и автоматизация бюджетного управления (БДР, БДДС).

Продажи, маркетинг:

1. Проведение переговоров с постоянными клиентами (дилеры, дизайнеры). Организация выставочных образцов.
2. Выстраивание взаимодействия с партнерами (формализация требований, обучение сотрудников партнеров).
3. Организация и проведение семинаров, поездок на предприятие для сотрудников партнеров (менеджеры, монтажники, дизайнеры).
4. Участие в разработке фирменного стиля компании, бренд-бука.
5. Участие в разработке и продвижении сайта компании.
6. Участие в поиске и запуске новых направлений производственной деятельности.
03.2003—02.2005   2 года
Руководитель отдела продаж
«Современный пол» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., г. Новосибирск, полная занятость.
1. Организация отдела продаж (розничные продажи, отдел по работе с дизайнерами, архитекторами и строителями, оптовые продажи):
a. Подбор и обучение персонала.
b. Формирование KPI.
c. Построение системы мотивации.
d. Формирование планов продаж, отчетность
e. Анализ план/факт (по продажам и другим KPI)
f. Проведение аттестаций.
2. Личные продажи в различных каналах.
3. Проведение обучающих семинаров для дилеров.
4. Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.
5. Управление отделом логистики.
a. Определение целевых показателей работы отдела
b. Анализ оборачиваемости товара
c. Оптимизация и автоматизация процесса поставок.
6. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
7. Подбор, внедрение и настройка СУП.
12.2001—02.2003   1 год 3 месяца
Региональный менеджер
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., г. Новосибирск, полная занятость.
1. Поиск региональных дилеров. Обучение. Организация выставочных пространств (комплектация образцами и оборудованием).
2. Формирование политики компании на вверенной территории:
a. Анализ текущей ситуации с точки зрения количественного и качественного присутствия компании в регионах.
b. Формирование плановых показателей относительно: количества дилеров, распределения товарных групп, ценовой политики, требования к компетенции ключевых партнеров, финансовых результатов.
c. Реализация программы действий в каждом из закреплённых городов: поиск/определение ключевых партнеров, доведение компетенций клиентов до необходимого уровня, оснащение партнеров образцами и необходимым оборудованием, формирование плана продаж и привязки его к ценовой и кредитной политике
3. Помощь дилерам в продажах продукции и услуг (участие в переговорах, поиск объектов, техническая поддержка).
4. Контроль дебиторской задолженности.
01.2001—12.2001   1 год
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., г. Новосибирск, полная занятость.
1. Поиск клиентов (холодные звонки, встречи).
2. Личные продажи.
3. Формирование и ведение базы данных клиентов.
4. Организация и участие в проведении семинаров.
Высшее
1999
Новосибирский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управление предприятием
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Системность мышления, ответственность, работоспособность