Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32601976Обновлено 25 ноября 2016
В избранные

Региональный представитель, руководитель направления

80 000 Р
Муж., 39 лет (8 февраля 1978), высшее образование, не женат, есть дети
Москва , готов к переезду в Санкт-Петербург
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
3 месяца
июль  — сентябрь 2016
Руководитель отдела оптовых продаж
ВамСвет (ООО "НИКА"), ведущий агрегатор на рынке декоративного и технического освещения, Москва
Достижения, результаты:

1. Объем продаж отдела за период работы увеличен почти в 2 раза (6 из 7 показали прирост от 50% до 400%)
2. За период работы было "поднято" или найдено более 30 новых крупных клиентов.
3. Формирование мотивированной команды продаж из действующих сотрудников, сфокусированных на увеличении продаж (как личных, так и отдела в целом)

Функциональные обязанности:

1. Анализ продаж отдела, выявление основных зон роста подразделения
2. Реорганизация функциональной и организационной структуры отдела: выделение активных продаж в качестве основной функции подразделения. Разработка и защита концепции работы отдела компании на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу.
3. Формирование команд менеджеров, ориентированных на работу с различными каналами сбыта: специализированная розница, e-commerce, дизайнеры, строительный сектор
4. Участие в формировании сбытовой политики компании в части оптового направления: ассортиментная матрица, ценовая политика, условия сотрудничества
5. Обучение менеджеров техникам продаж, наставничество, разработка коммерческих предложений, скриптов продаж
6. Личные продажи по холодной и теплой базе, встречи с действующими и потенциальными клиентами
7. Операционное управление отделом в соответствии с регламентами компании
6 месяцев
февраль  — июль 2016
Руководитель обособленного подразделения
«Рефлор», Оптовая торговля напольными покрытиями, Москва, полная занятость
Организация полноценного филиала компании в г. Москва

1. Продажи:

1.1. Формирование политики присутствия компании в Москве и близлежащих регионов
1.2 Поиск и привлечение новых клиентов: поиск, выявление потребностей, формирование индивидуальных предложений по сотрудничеству, организация работы дилеров (организация выставки, обучение и стимулирование персонала, организация маркетинговых мероприятий)
1.3 Увеличение эффективности работы действующих клиентов: получение обратной связи, настройка взаимодействия, ротация выставочного оборудования и образцов, регулирование ценовой политики
1.4 Организация логистических процессов: оптимизация складской, товарной и транспортной логистики для регионов, которые обслуживаются из Москвы

2. Прочее:

2.1 Взаимодействие с поставщиками продукции
2.2 Формирование принципов функционирования филиальной структуры компании: регламенты взаимодействия, оптимизация функционального разделения
2.3 Поиск новых проектов: переговоры с потенциальными поставщиками, посещение производств, посещение выставок
5 лет
февраль 2011 — январь 2016
Директор по развитию бизнеса
«Рефлор», Оптово-розничная торговля отделочными материалами и строительной химией, Новосибирск, полная занятость
1. Участие в формирование стратегии развития оптового направления компании:

1.1 Определение товарных групп, ценовых категорий, каналов сбыта и регионов присутствия компании
1.2 Создание моделей дистрибьюции продукции и правил их применения (организация сбыта различных товарных групп в разных регионах имеет свои особенности)
1.3 Анализ и финансовое планирование реализации проектов (вывод новых товаров на рынок) с учетом возможностей компании (как финансовых, так и, скажем, логистических), и целевых показателей по отдаче на вложенный капитал

2. Построение работы отдела продаж. Оптимизация, регламентация и автоматизация процессов:

2.1 Построение работы отдела продаж: проработка этапов продаж, построение многошаговой цепочки продаж с поддержкой процесса в CRM (одновременно, "запиливание" CRM под специфику компании)
2.2 Создание и внедрение цикла продаж: планирование (годовое, квартальное, месячное, недельное), исполнение процессов (многоэтапных, гибко "заскриптованных"), анализ результатов (ежедневных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых), внесение изменений в прогнозы, планы, регламенты и т.д.
2.3 Определение количественных и качественных целевых показателей (и принципов их формирования) отдела продаж в разрезе товарных групп, регионов, каналов сбыта: количество действующих дилеров, количество продаж за период, количество проданного товара за период, динамика роста целевых показателей (рост плана продаж)
2.4 Перестройка процессов отдела в соответствии со стратегией компании (в данном случае, кардинальное изменение как функциональной так и организационной структуры отдела с организацией функционирования основных процессов по проектному типу).
2.5 Автоматизация процессов: написание ТЗ, взаимодействие с разработчиками, внедрение (настройка и обучение персонала).
2.6 Разработка систем мотивации для персонала отдела продаж: планы продаж + KPI
2.7 Участие в обучении персонала отдела: проведение семинаров, организация "мозговых штурмов", организация и участие в тренингах, проводимых сторонними коучерами.
2.8 Участие в оперативном руководстве отделом продаж.

Розничное направление (сеть салонов напольных покрытий):

1. Формирование концепции развития розничного направления (кто мы, для кого мы, чем отличаемся)
2. Формирование ассортимента розничных магазинов. Взаимодействие с поставщиками
3. Выстраивание работы отдела активных продаж (отдел по работе с дизайнерами и архитекторами): многошаговая цепочка точек контакта с целевой группой (с применением CRM системы)
4. Автоматизация работы торговых точек: работа с остатками сторонних поставщиков, ценниками, взаимодействия с отделом логистики, взаимодействие с отделом оказания услуг и т.д.

Поставки, логистика:

1. Анализ оборачиваемости товара, отдачи на вложенный капитал.
2. Построение, внедрение, корректировка модели заказа и распределения товара по складам компании.
3. Автоматизация процесса заказа продукции.
4. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
5. Расчет необходимого кол-ва складских площадей, составление планограмм.
6. Организация работы РЦ (Новосибирск, Сеул), открытие региональных складов (Москва, Санкт-Петербург, Иркутск, Владивосток), автоматизация взаимодействия со складами

Прочее:

1. Автоматизация сопутствующих процессов: интеграция 1С с сайтами компании, управление образцами, договорная работа. Формирование ФТ и ТЗ, взаимодействие с разработчиками.
2. Организация и участие в выставках: MosBuild (Москва), Domotex Russia (Москва).
3. Участие в разработке и продвижении сайтов компании (SEO, Яндекс. Директ, Google AdWords).
4. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
5. Претензионная работа: разработка методологии работы с рекламациями, написание соответствующих регламентов и инструкций.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2009 — январь 2011
Руководитель проекта
«Саяны» ООО, Продукты питания, Новосибирск, полная занятость
Весь цикл мероприятий от момента выбора помещений до сдачи объекта в работу.

1. Определение перспективных мест размещения и оптимального формата магазинов.
2. Поиск площадей под аренду, заключение договоров.
3. Проведение ремонтных работ. Приведение помещений в необходимый для данного вида деятельности вид.
4. Выбор системы автоматизации работы сети магазинов.
5. Подбор, закупка и установка оборудования и ПО для кассовой зоны и бэк-офиса.
6. Настройка работы системы (оборудование, ПО). Обучение персонала (кассиры, администраторы, закупщики, руководители).
7. Поиск, закупка и установка торгового оборудования: стеллажное, холодильное, кассовое, складское.
8. Организация сервисных и обслуживающих процессов: подбор поставщиков, заключение договоров (бухгалтерия, обслуживание оборудования, расходные материалы, охрана, утилизация, транспортно-экспедиционная служба)
4 года и 5 месяцев
апрель 2005 — август 2009
Директор по развитию бизнеса
«ТЭСКО» ООО. Производственно-торговая компания. Производство и монтаж индивидуальных деревянных напольных покрытий и мебели., Красноярск, полная занятость
Участие в построении и развитии компании с «нуля». Управление процессами в части:

Производство и монтаж изделий (художественный паркет и эксклюзивная деревянная мебель):

1. Организация работы подразделения по проектному принципу. Специфика: одновременное ведение большого количества (60 - 80) заказов, находящихся на разной стадии.
2. Описание, регламентация и автоматизация процессов и функций структурных подразделений. Выстраивание организационной структуры компании.
3. Внедрение MS Project Server для управления проектами. Настройка системы, обучение персонала.
4. Организация системы управления документооборотом: регламенты, инструкции, формы, фотографии рабочего времени, отчеты, аналитические записки и пр.
5. Организация системы управления финансовыми потоками «по-проектно».
6. Организация сквозного контроля над ходом реализации проектов (план/факт) в части: трудозатрат, затрат материалов, финансовых результатов.
7. Организация контроля над ходом проектов в режиме «real time» по ключевым параметрам.
8. Внедрение СУП (ПО на ядре 1С 7.7) с «нуля». Оптимизация под нужды предприятия. Написание функциональных требований и ТЗ. Тестирование. Взаимодействие с разработчиками. Обучение персонала.
9. Создание модели ценообразования (уникальные изделия). Автоматизация процессов расчета себестоимости и анализа отклонений фактических результатов от плановых.
10. Оптимизация процессов в рамках собственных компетенций: ассортимент выпускаемой продукции, логистика, финансы.
11. Внедрение и автоматизация бюджетного управления (БДР, БДДС).

Продажи, маркетинг:

1. Проведение переговоров с постоянными клиентами (дилеры, дизайнеры). Организация выставочных образцов.
2. Выстраивание взаимодействия с партнерами (формализация требований, обучение сотрудников партнеров).
3. Организация и проведение семинаров, поездок на предприятие для сотрудников партнеров (менеджеры, монтажники, дизайнеры).
4. Участие в разработке фирменного стиля компании, бренд-бука.
5. Участие в разработке и продвижении сайта компании.
6. Участие в поиске и запуске новых направлений производственной деятельности.
2 года
март 2003 — февраль 2005
Руководитель отдела продаж
«Современный пол» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., Новосибирск, полная занятость
1. Организация отдела продаж (розничные продажи, отдел по работе с дизайнерами, архитекторами и строителями, оптовые продажи):
a. Подбор и обучение персонала.
b. Формирование KPI.
c. Построение системы мотивации.
d. Формирование планов продаж, отчетность
e. Анализ план/факт (по продажам и другим KPI)
f. Проведение аттестаций.
2. Личные продажи в различных каналах.
3. Проведение обучающих семинаров для дилеров.
4. Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.
5. Управление отделом логистики.
a. Определение целевых показателей работы отдела
b. Анализ оборачиваемости товара
c. Оптимизация и автоматизация процесса поставок.
6. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
7. Подбор, внедрение и настройка СУП.
1 год и 3 месяца
декабрь 2001 — февраль 2003
Региональный менеджер
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., Новосибирск, полная занятость
1. Поиск региональных дилеров. Обучение. Организация выставочных пространств (комплектация образцами и оборудованием).
2. Формирование политики компании на вверенной территории:
a. Анализ текущей ситуации с точки зрения количественного и качественного присутствия компании в регионах.
b. Формирование плановых показателей относительно: количества дилеров, распределения товарных групп, ценовой политики, требования к компетенции ключевых партнеров, финансовых результатов.
c. Реализация программы действий в каждом из закреплённых городов: поиск/определение ключевых партнеров, доведение компетенций клиентов до необходимого уровня, оснащение партнеров образцами и необходимым оборудованием, формирование плана продаж и привязки его к ценовой и кредитной политике
3. Помощь дилерам в продажах продукции и услуг (участие в переговорах, поиск объектов, техническая поддержка).
4. Контроль дебиторской задолженности.
1 год
январь  — декабрь 2001
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., Новосибирск, полная занятость
1. Поиск клиентов (холодные звонки, встречи).
2. Личные продажи.
3. Формирование и ведение базы данных клиентов.
4. Организация и участие в проведении семинаров.
Высшее образование
1999
Новосибирский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Управление предприятием
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Системность мышления, ответственность, работоспособность
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный представитель
70 000 Р
Руководитель проекта, ООО ПИК
Региональный представитель
Территориальный менеджер, руководитель отдела, супервайзер, менеджер по проектам, региональный представитель
По договоренности
Руководитель по поддержке коммерческих проектов, Philip Morris Sales and Marketing
Территориальный менеджер, руководитель отдела, супервайзер, менеджер по проектам, региональный представитель
Региональный торговый представитель
По договоренности
Администратор группы компаний, AUTOBOSS SRL AUTOIMPERIAL SRL OLMOSDON PLUS SRL
Региональный торговый представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 32601976 в открытом доступе Последнее обновление 25 ноября 2016, 15:04

Резюме

Региональный представитель, руководитель направления 80 000
Дата рождения: 8 февраля 1978, 39 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
07.2016—09.2016   3 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ВамСвет (ООО "НИКА"), ведущий агрегатор на рынке декоративного и технического освещения, г. Москва.
Достижения, результаты:

1. Объем продаж отдела за период работы увеличен почти в 2 раза (6 из 7 показали прирост от 50% до 400%)
2. За период работы было "поднято" или найдено более 30 новых крупных клиентов.
3. Формирование мотивированной команды продаж из действующих сотрудников, сфокусированных на увеличении продаж (как личных, так и отдела в целом)

Функциональные обязанности:

1. Анализ продаж отдела, выявление основных зон роста подразделения
2. Реорганизация функциональной и организационной структуры отдела: выделение активных продаж в качестве основной функции подразделения. Разработка и защита концепции работы отдела компании на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу.
3. Формирование команд менеджеров, ориентированных на работу с различными каналами сбыта: специализированная розница, e-commerce, дизайнеры, строительный сектор
4. Участие в формировании сбытовой политики компании в части оптового направления: ассортиментная матрица, ценовая политика, условия сотрудничества
5. Обучение менеджеров техникам продаж, наставничество, разработка коммерческих предложений, скриптов продаж
6. Личные продажи по холодной и теплой базе, встречи с действующими и потенциальными клиентами
7. Операционное управление отделом в соответствии с регламентами компании
02.2016—07.2016   6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
«Рефлор», Оптовая торговля напольными покрытиями, г. Москва, полная занятость.
Организация полноценного филиала компании в г. Москва

1. Продажи:

1.1. Формирование политики присутствия компании в Москве и близлежащих регионов
1.2 Поиск и привлечение новых клиентов: поиск, выявление потребностей, формирование индивидуальных предложений по сотрудничеству, организация работы дилеров (организация выставки, обучение и стимулирование персонала, организация маркетинговых мероприятий)
1.3 Увеличение эффективности работы действующих клиентов: получение обратной связи, настройка взаимодействия, ротация выставочного оборудования и образцов, регулирование ценовой политики
1.4 Организация логистических процессов: оптимизация складской, товарной и транспортной логистики для регионов, которые обслуживаются из Москвы

2. Прочее:

2.1 Взаимодействие с поставщиками продукции
2.2 Формирование принципов функционирования филиальной структуры компании: регламенты взаимодействия, оптимизация функционального разделения
2.3 Поиск новых проектов: переговоры с потенциальными поставщиками, посещение производств, посещение выставок
02.2011—01.2016   5 лет
Директор по развитию бизнеса
«Рефлор», Оптово-розничная торговля отделочными материалами и строительной химией, г. Новосибирск, полная занятость.
1. Участие в формирование стратегии развития оптового направления компании:

1.1 Определение товарных групп, ценовых категорий, каналов сбыта и регионов присутствия компании
1.2 Создание моделей дистрибьюции продукции и правил их применения (организация сбыта различных товарных групп в разных регионах имеет свои особенности)
1.3 Анализ и финансовое планирование реализации проектов (вывод новых товаров на рынок) с учетом возможностей компании (как финансовых, так и, скажем, логистических), и целевых показателей по отдаче на вложенный капитал

2. Построение работы отдела продаж. Оптимизация, регламентация и автоматизация процессов:

2.1 Построение работы отдела продаж: проработка этапов продаж, построение многошаговой цепочки продаж с поддержкой процесса в CRM (одновременно, "запиливание" CRM под специфику компании)
2.2 Создание и внедрение цикла продаж: планирование (годовое, квартальное, месячное, недельное), исполнение процессов (многоэтапных, гибко "заскриптованных"), анализ результатов (ежедневных, ежемесячных, ежеквартальных, годовых), внесение изменений в прогнозы, планы, регламенты и т.д.
2.3 Определение количественных и качественных целевых показателей (и принципов их формирования) отдела продаж в разрезе товарных групп, регионов, каналов сбыта: количество действующих дилеров, количество продаж за период, количество проданного товара за период, динамика роста целевых показателей (рост плана продаж)
2.4 Перестройка процессов отдела в соответствии со стратегией компании (в данном случае, кардинальное изменение как функциональной так и организационной структуры отдела с организацией функционирования основных процессов по проектному типу).
2.5 Автоматизация процессов: написание ТЗ, взаимодействие с разработчиками, внедрение (настройка и обучение персонала).
2.6 Разработка систем мотивации для персонала отдела продаж: планы продаж + KPI
2.7 Участие в обучении персонала отдела: проведение семинаров, организация "мозговых штурмов", организация и участие в тренингах, проводимых сторонними коучерами.
2.8 Участие в оперативном руководстве отделом продаж.

Розничное направление (сеть салонов напольных покрытий):

1. Формирование концепции развития розничного направления (кто мы, для кого мы, чем отличаемся)
2. Формирование ассортимента розничных магазинов. Взаимодействие с поставщиками
3. Выстраивание работы отдела активных продаж (отдел по работе с дизайнерами и архитекторами): многошаговая цепочка точек контакта с целевой группой (с применением CRM системы)
4. Автоматизация работы торговых точек: работа с остатками сторонних поставщиков, ценниками, взаимодействия с отделом логистики, взаимодействие с отделом оказания услуг и т.д.

Поставки, логистика:

1. Анализ оборачиваемости товара, отдачи на вложенный капитал.
2. Построение, внедрение, корректировка модели заказа и распределения товара по складам компании.
3. Автоматизация процесса заказа продукции.
4. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
5. Расчет необходимого кол-ва складских площадей, составление планограмм.
6. Организация работы РЦ (Новосибирск, Сеул), открытие региональных складов (Москва, Санкт-Петербург, Иркутск, Владивосток), автоматизация взаимодействия со складами

Прочее:

1. Автоматизация сопутствующих процессов: интеграция 1С с сайтами компании, управление образцами, договорная работа. Формирование ФТ и ТЗ, взаимодействие с разработчиками.
2. Организация и участие в выставках: MosBuild (Москва), Domotex Russia (Москва).
3. Участие в разработке и продвижении сайтов компании (SEO, Яндекс. Директ, Google AdWords).
4. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
5. Претензионная работа: разработка методологии работы с рекламациями, написание соответствующих регламентов и инструкций.
11.2009—01.2011   1 год 3 месяца
Руководитель проекта
«Саяны» ООО, Продукты питания, г. Новосибирск, полная занятость.
Весь цикл мероприятий от момента выбора помещений до сдачи объекта в работу.

1. Определение перспективных мест размещения и оптимального формата магазинов.
2. Поиск площадей под аренду, заключение договоров.
3. Проведение ремонтных работ. Приведение помещений в необходимый для данного вида деятельности вид.
4. Выбор системы автоматизации работы сети магазинов.
5. Подбор, закупка и установка оборудования и ПО для кассовой зоны и бэк-офиса.
6. Настройка работы системы (оборудование, ПО). Обучение персонала (кассиры, администраторы, закупщики, руководители).
7. Поиск, закупка и установка торгового оборудования: стеллажное, холодильное, кассовое, складское.
8. Организация сервисных и обслуживающих процессов: подбор поставщиков, заключение договоров (бухгалтерия, обслуживание оборудования, расходные материалы, охрана, утилизация, транспортно-экспедиционная служба)
04.2005—08.2009   4 года 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
«ТЭСКО» ООО. Производственно-торговая компания. Производство и монтаж индивидуальных деревянных напольных покрытий и мебели., г. Красноярск, полная занятость.
Участие в построении и развитии компании с «нуля». Управление процессами в части:

Производство и монтаж изделий (художественный паркет и эксклюзивная деревянная мебель):

1. Организация работы подразделения по проектному принципу. Специфика: одновременное ведение большого количества (60 - 80) заказов, находящихся на разной стадии.
2. Описание, регламентация и автоматизация процессов и функций структурных подразделений. Выстраивание организационной структуры компании.
3. Внедрение MS Project Server для управления проектами. Настройка системы, обучение персонала.
4. Организация системы управления документооборотом: регламенты, инструкции, формы, фотографии рабочего времени, отчеты, аналитические записки и пр.
5. Организация системы управления финансовыми потоками «по-проектно».
6. Организация сквозного контроля над ходом реализации проектов (план/факт) в части: трудозатрат, затрат материалов, финансовых результатов.
7. Организация контроля над ходом проектов в режиме «real time» по ключевым параметрам.
8. Внедрение СУП (ПО на ядре 1С 7.7) с «нуля». Оптимизация под нужды предприятия. Написание функциональных требований и ТЗ. Тестирование. Взаимодействие с разработчиками. Обучение персонала.
9. Создание модели ценообразования (уникальные изделия). Автоматизация процессов расчета себестоимости и анализа отклонений фактических результатов от плановых.
10. Оптимизация процессов в рамках собственных компетенций: ассортимент выпускаемой продукции, логистика, финансы.
11. Внедрение и автоматизация бюджетного управления (БДР, БДДС).

Продажи, маркетинг:

1. Проведение переговоров с постоянными клиентами (дилеры, дизайнеры). Организация выставочных образцов.
2. Выстраивание взаимодействия с партнерами (формализация требований, обучение сотрудников партнеров).
3. Организация и проведение семинаров, поездок на предприятие для сотрудников партнеров (менеджеры, монтажники, дизайнеры).
4. Участие в разработке фирменного стиля компании, бренд-бука.
5. Участие в разработке и продвижении сайта компании.
6. Участие в поиске и запуске новых направлений производственной деятельности.
03.2003—02.2005   2 года
Руководитель отдела продаж
«Современный пол» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., г. Новосибирск, полная занятость.
1. Организация отдела продаж (розничные продажи, отдел по работе с дизайнерами, архитекторами и строителями, оптовые продажи):
a. Подбор и обучение персонала.
b. Формирование KPI.
c. Построение системы мотивации.
d. Формирование планов продаж, отчетность
e. Анализ план/факт (по продажам и другим KPI)
f. Проведение аттестаций.
2. Личные продажи в различных каналах.
3. Проведение обучающих семинаров для дилеров.
4. Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.
5. Управление отделом логистики.
a. Определение целевых показателей работы отдела
b. Анализ оборачиваемости товара
c. Оптимизация и автоматизация процесса поставок.
6. Взаимодействие с ключевыми поставщиками.
7. Подбор, внедрение и настройка СУП.
12.2001—02.2003   1 год 3 месяца
Региональный менеджер
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., г. Новосибирск, полная занятость.
1. Поиск региональных дилеров. Обучение. Организация выставочных пространств (комплектация образцами и оборудованием).
2. Формирование политики компании на вверенной территории:
a. Анализ текущей ситуации с точки зрения количественного и качественного присутствия компании в регионах.
b. Формирование плановых показателей относительно: количества дилеров, распределения товарных групп, ценовой политики, требования к компетенции ключевых партнеров, финансовых результатов.
c. Реализация программы действий в каждом из закреплённых городов: поиск/определение ключевых партнеров, доведение компетенций клиентов до необходимого уровня, оснащение партнеров образцами и необходимым оборудованием, формирование плана продаж и привязки его к ценовой и кредитной политике
3. Помощь дилерам в продажах продукции и услуг (участие в переговорах, поиск объектов, техническая поддержка).
4. Контроль дебиторской задолженности.
01.2001—12.2001   1 год
Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами
«Паркет-Холл» ООО. Продажа и укладка напольных покрытий., г. Новосибирск, полная занятость.
1. Поиск клиентов (холодные звонки, встречи).
2. Личные продажи.
3. Формирование и ведение базы данных клиентов.
4. Организация и участие в проведении семинаров.
Высшее
1999
Новосибирский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управление предприятием
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Системность мышления, ответственность, работоспособность