Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1646161
29 сентября

Региональный представитель, директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (1 ноября 1976), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 17 лет и 1 месяц

сентябрь 2012 — сентябрь 2016
4 года и 1 месяц

Директор по продажам и маркетингу

Крупная компания-дистрибьютер известных мировых брендов, г. Москва.

Оперативное управление компанией (крупная дистрибутивна компания реализующая хозяйственно бытовые товары, и товары для строительства и ремонта известных мировых брендов, в такие каналы сбыта как - опт, DIY, сети, В2В и т.д.). 
1. Бюджетирование деятельности на отчетный период; 
2. Анализ и мониторинг рынка в целях разработки успешной стратегии развития; 
3. Подбор и обучение персонала, проведение аттестаций для разработки индивидуальных программ развития сотрудников; 
4. Разработка эффективной системы мотивации (визуализация дохода в системе on-line); 
5. Оперативный контроль работы подразделений - в подчинении 300 чел (7 отделов); 
6. Определение стратегии взаимодействия с производителями; 
7. Участие в разработке и контроль над проведение маркетинговых активностей; 
8. Определение товарного портфеля компании; 
9. Разработка ценообразования в целях достижения конкурентных преимуществ; 
10. Управление запасами в рамках эффективного использования ресурсов; 
11. Контроль движения финансовых ресурсов, ДЗ. 
12. Выстраивание эффективных бизнес-процессов, CRM. 13. Запуск проектов - Департамент региональных представителей по территории России; Отдел выделенных ЭТП по ряду производителей, Отдел комплектации, Направление по работе с тендерами, Направление по работе с сетями. 

Достижения: обеспечен стабильный рост объемов прибыли площадки, внедрена эффективная система мотивации персонала, обеспечено выполнение планов по всем стратегическим поставщикам, запущен и эффективно функционирует региональный кросс-док, запущены проекты развития в новых каналах сбыта.

сентябрь 2007 — сентябрь 2012
5 лет и 1 месяц

Директор представительства

(Полная занятость)

ЗАО "Эмпилс" (Россельмаш).

1. Организация работы Представительства и подотчетных подразделений (3 направления, 24 чел.):
- постановка стратегических и оперативных целей и задач;
- контроль выполнения поставленных целей, и корректировка деятельности подчиненных;
- организация взаимодействия структуры с головным офисом;
2. Стратегическое планирование и организация системы продаж по субъектам и каналам сбыта;
3. Эффективное регулирование развития дистрибьюторов и субдистрибуторов с целью формирования максимально управляемой системы реализации;
4. Построение маркетинговой политики на территории;
5. Решение всех рабочих вопросов в рамках стратегии торговой политики компании.
Достижения:
1. Обеспечен стабильный тренд прироста объема продаж в 2010 г. 41%, 2011 г размере 37%; прирост в 2012 г. - 31%.
2. Расширена и систематизирована КБ субпартнеров и оптовых клиентов (заключены долгосрочные договоры);
3. Оптимизирована структура представительства для повышения эффективности работы торговой команды;
4. Увеличена доля рынка с 34 до 48% (внедрена система индивидуального повышения дистрибуции);
5. Перевод РП на самоокупаемость.

сентябрь 2010 — апрель 2011
8 месяцев

Управляющий проектом

ООО Тайди-Восток, г. Москва.

Работа по контракту. Открытие филиала с Нуля. Подбор и обучение персонала для полноценной работы филиала. разработка стратегии развития филиала, разработка бизнес-плана, построение системы бюджетирования, разработка ценовой политики и ценообразования. Постановка и контроль работы всего филиала, включая отдел продаж, региональный отдел, зал, склад, логистика, бухгалтерия, юр. отдел.
Достижения - запуск полноценной работы филиала, построение бизнес-процессов, достижение плановых показателей рентабельности, объемов продаж, и успешное внедрение стратегии работы на рынке.

июнь 2005 — август 2007
2 года и 3 месяца

Руководитель подразделения продаж

(Полная занятость)

ООО Джей Рус.

1. Стратегическое планирование развития компании:
- организация и контроль за маркетинговой деятельностью компании;
- участие в разработке и контроль за осуществлением рекламной активности;
- разработка направления деятельности компании и распределения ресурсов;
2. Организация и контроль всех этапов процесса продаж:
- планирование и организация продаж по территории;
- разработка и внедрение программ поощрения для партнеров;
- разработка и внедрение эффективных схем реализации товара с учетом индивидуальной специфики территорий (оптимизация логистических схем, запуск проектов спец. отделов, организация процессов интеграции компаний, и т.д.);
- организация работы подразделения продаж и территориальных супервайзеров;
3. Разработка механизмов повышения конкурентноспособности группы:
- мониторинг рынка и конкурентной среды;
- анализ рынка, контроль и регулирование ценообразования;
- подготовка критериев для перепозиционирования и ребрендинга определенных групп, согласно тенденциям спроса;
4. Географическое развитие территории:
- развитие новых территорий и построение новых дистрибутивных каналов;
- заключение договоров, ведение документооборота;
- разработка эффективных схем взаимодействия.
Достижения:
1. Полностью изменена политика компании в области партнерских взаимоотношений;
2. Перезаключены, в связи с вводимыми изменениями, дистрибуторские договоры (перестроена дистрибуторская сеть);
3. Внедрены эффективные схемы сотрудничества с компаниями;
4. Проведено перепозиционирование и ребрендинг марки;
5. Увеличена географическая представленность продукции компании;
6. Повышена рентабельность продукта;
7. Организованы подразделения продаж (супервайзеры, мерчандайзеры, выделенные и миксовые ТП);
8. Увеличены объемы продаж на 57% в 2005 году, и на 32% текущий прогноз прироста в 2006;
9. Увеличен уровень дистрибуции и доли рынка (до 43,6% по ДВ в чайной группе).

март 2002 — июнь 2005
3 года и 4 месяца

Руководитель направления

(Полная занятость)

ОАО Концерн «Калина»., г. Екатеринбург.

Компания - производитель ТМ "Черный жемчуг", "Чистая линия", "Бархатные ручки" и др.
Функции:
- контроль и координация работы специализированных отделов Калина организованных на базе компаний дилеров (3 отдела);
- работа с базой данных городов (сбор, актуализация клиентской базы);
- осуществление непосредственного руководства деятельности ТП СО;
- решение рабочих вопросов с ключевыми клиентами;
- решение всех рабочих вопрос с дилерами (соблюдение договорных обязательств, контроль за соблюдением ценовой политики, контроль за разграничением розничных точек, обработка отчетности дилеров, контроль за приемкой и утилизацией продукции и т.д.)
- проведение плановых инвентаризаций складов;
- подготовка и обучение персонала СО;
- планирование и развитие базы охвата РТТ;
- осуществление мониторинга розничных точек дилеров для начисления бонусов;
- стратегическое планирование развития региона.
Достижения:
С периода 04.2003 года по 02.2004 года – продажи увеличены по отношению к показателям предыдущего года в среднем на 28%;
Уровень мерчандайзинга в точках увеличен с 20% до 56%;
Процент представленности продукции Концерна в РТТ увеличен с 65% до 90%;
Территориальный охват непосредственно сотрудниками СО Калина (выделенные ТП) с 3-х городов увеличен до 7 городов.
Общая кол-во сотрудников в непосредственном подчинении: 25 чел.

февраль 2001 — март 2002
1 год и 2 месяца

Упраавляющий филиала

(Полная занятость)

ООО «ТМА», филиал московского рекламного агентства., г. Москва.

Рекламное агентство по проведению промоушен акций, мерчандайзинговых компаний и пр. для крупных производителей (Самсунг, Нестле, ДжиТиАй и др.)
Функции:
- Подбор, обучение персонала для промоушен акций;
- организация и проведение рекламных программ;
- контроль за работой персонала;
- подготовительное изучение рынка;
- достижение договоренности с торговыми точками;
- работа с представителями Клиентов-заказчиков;
- разработка концепций рекламных акций;
- координирование прохождения различных программ в городе Хабаровске;
- составление количественно-качественных аналитических отчетов о результатах и эффективности проходящих мероприятий;
- ведение всей финансовой и деловой документации;
- обучение и подготовка персонала в городах Якутск, Благовещенск, Южно-Сахалинск. Работа по брендам таких компаний, как Samsung, JTI, Nestle, Denwiu, Росинтербрю, ООО «Конфи», ООО «Глобус» и др. Достижения:
- за период работы создана база данных по персоналу;
- налажена четкая система работы г. Хабаровска - из статуса «Спутника» по брендам переведен в статус «Юнита»;
- налажена работа в близлежащих городах;
- по итогам проведения акций общий уровень продаж повысился в 2-3 раза, по отношению к уровню продаж во время акций с предыдущими в 7-8 раз;
- закреплено доверие представителей клиентов;
- налажены деловые конструктивные отношения.
В непосредственном подчинении 6 человек, в опосредованном 30 человек.

сентябрь 1999 — январь 2001
1 год и 5 месяцев

Региональный представитель

(Полная занятость)

ТПК «Сибирский берег», г. Москва.

Компания производитель снековой продукции ТМ: "Кириешки", "ХрусТим", "Вкуснов" и др.
Функции:
- координация работы фирм дистрибьюторов;
- налаживание деловых контактов;
- заключение договоров по совместной работе;
- расширение рынка сбыта;
- организация и проведение стимулирующих акций для торговых агентов дистрибьюторов;
- разработка и проведение промоушен акций;
- решение организационных вопросов, связанных с подачей заявок, доставкой, отгрузкой – разгрузкой продукции;
- работа с торговой сетью города;
- проведение презентаций для товароведов;
- контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга по представлению продукции в точках;
- маркетинговые исследования рынка на предмет спроса и предложения;
- анализ рынка конкурентов, проведение мониторинговых исследований населения для измерения уровня узнаваемости марки;
- составление графических, количественных и качественных отчетов по динамике продаж;
- планирование отгрузок.
С мая 2002г. и.о. Директора представительства
Функции:
- набор и обучение персонала для осуществления прямых продаж – торговые агенты, супервайзер, региональный менеджер;
- построение дистрибьюторской сети, закрепление ценовой политики по городам;
- координация работы представительства, проведение бухгалтерского учета затрат представительства;
- контроль за движением товара, как до дистрибьюторов, так и до розничной сети;
- организация работы персонала представительства,
- решение всех организационных вопросов.
Достижения:
- увеличение объемов продаж за 1,5 года со 150 мест в месяц до 14500 мест;
- создана выделенная структура реализации продукции на базе дистрибутера;
- организовано закрепление единой ценовой политики на территории;
В прямом подчинении – 7 человек.

Ключевые навыки
Ответственность, самостоятельность, лидерство, нацеленность на результат, умение убеждать, мобильность, честность, умение быстро решать сложные проблемы, высокие организаторские способности, умение делегировать и создавать команду, аналитический склад ума, инициативность, энергичность.
Имею значительный опыт в управлении продажами в разных сферах (продукты питания, косметика, хозяйственные товары, строительные материалы). Ключевые навыки:
1. Опыт работы на руководящих должностях в управлении продажами - 14 лет;
2. Опыт успешного руководства коллективом до 300 человек, а так же опыт создания и развития успешной команды;
3. Знание методик развития и мотивации сотрудников, успешных продаж, эффективных переговоров;
4. Практический опыт открытия площадок с "0", подбор, обучения персонала, стандартизации процесса продаж, выстраивание бизнес-процессов;
5. Навык работы с дистанционными подразделениями, дистанционное управление продажами, сотрудниками;
6. Навык проведения успешных переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР;
7. Навык организации работы с крупными, в т.ч. сетевыми и специализированными клиентами;
8. Владение инструментами анализа конкурентной среды, знания в области построения эффективной стратегии продаж и позиционирования;
9. Экономическая подкованность, знания в области финансового менеджмента.
Владение ПК - уверенный пользователь, 1С (7,8). Наличие автомобиля (стаж 14 лет).
Училась

по 2011

МВА Уровень образования: Высшее. Факультет: Бизнес администрирование. Специальность: Топ-менеджер. Форма обучения: Дистанционная.

по 2010

Российская государственная академия экономики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление народных хозяйством. Специальность: В рамках программы Презедента РФ. Форма обучения: Вечерняя.

по 2002

Академия государственной службы и права Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Социальная история. Специальность: Кандидат социологических наук. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1999

Академия государственной службы и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление социальными процессами. Специальность: Менеджер государственной службы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2003

Результативное управление в продажах. Институт тренинга, г. Санкт-Петербург

Знает и умеет
Английский язык базовый, китайский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Горные лыжи, чтение специальной литературы, туризм

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1646161 обновлено 29 сентября, 14:29
Региональный представитель, директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала
150 000 Р, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (1 ноября 1976)
Не замужем, есть дети
Москва
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
Директор по продажам и маркетингу
4 года 1 месяц
сентябрь 2012  — сентябрь 2016
Крупная компания-дистрибьютер известных мировых брендов, Москва
Оперативное управление компанией (крупная дистрибутивна компания реализующая хозяйственно бытовые товары, и товары для строительства и ремонта известных мировых брендов, в такие каналы сбыта как - опт, DIY, сети, В2В и т.д.). 
1. Бюджетирование деятельности на отчетный период; 
2. Анализ и мониторинг рынка в целях разработки успешной стратегии развития; 
3. Подбор и обучение персонала, проведение аттестаций для разработки индивидуальных программ развития сотрудников; 
4. Разработка эффективной системы мотивации (визуализация дохода в системе on-line); 
5. Оперативный контроль работы подразделений - в подчинении 300 чел (7 отделов); 
6. Определение стратегии взаимодействия с производителями; 
7. Участие в разработке и контроль над проведение маркетинговых активностей; 
8. Определение товарного портфеля компании; 
9. Разработка ценообразования в целях достижения конкурентных преимуществ; 
10. Управление запасами в рамках эффективного использования ресурсов; 
11. Контроль движения финансовых ресурсов, ДЗ. 
12. Выстраивание эффективных бизнес-процессов, CRM. 13. Запуск проектов - Департамент региональных представителей по территории России; Отдел выделенных ЭТП по ряду производителей, Отдел комплектации, Направление по работе с тендерами, Направление по работе с сетями. 

Достижения: обеспечен стабильный рост объемов прибыли площадки, внедрена эффективная система мотивации персонала, обеспечено выполнение планов по всем стратегическим поставщикам, запущен и эффективно функционирует региональный кросс-док, запущены проекты развития в новых каналах сбыта.
Директор представительства
5 лет 1 месяц
сентябрь 2007  — сентябрь 2012
ЗАО "Эмпилс" (Россельмаш), полная занятость
1. Организация работы Представительства и подотчетных подразделений (3 направления, 24 чел.):
- постановка стратегических и оперативных целей и задач;
- контроль выполнения поставленных целей, и корректировка деятельности подчиненных;
- организация взаимодействия структуры с головным офисом;
2. Стратегическое планирование и организация системы продаж по субъектам и каналам сбыта;
3. Эффективное регулирование развития дистрибьюторов и субдистрибуторов с целью формирования максимально управляемой системы реализации;
4. Построение маркетинговой политики на территории;
5. Решение всех рабочих вопросов в рамках стратегии торговой политики компании.
Достижения:
1. Обеспечен стабильный тренд прироста объема продаж в 2010 г. 41%, 2011 г размере 37%; прирост в 2012 г. - 31%.
2. Расширена и систематизирована КБ субпартнеров и оптовых клиентов (заключены долгосрочные договоры);
3. Оптимизирована структура представительства для повышения эффективности работы торговой команды;
4. Увеличена доля рынка с 34 до 48% (внедрена система индивидуального повышения дистрибуции);
5. Перевод РП на самоокупаемость.
Управляющий проектом
8 месяцев
сентябрь 2010  — апрель 2011
ООО Тайди-Восток, Москва
Работа по контракту. Открытие филиала с Нуля. Подбор и обучение персонала для полноценной работы филиала. разработка стратегии развития филиала, разработка бизнес-плана, построение системы бюджетирования, разработка ценовой политики и ценообразования. Постановка и контроль работы всего филиала, включая отдел продаж, региональный отдел, зал, склад, логистика, бухгалтерия, юр. отдел.
Достижения - запуск полноценной работы филиала, построение бизнес-процессов, достижение плановых показателей рентабельности, объемов продаж, и успешное внедрение стратегии работы на рынке.
Руководитель подразделения продаж
2 года 3 месяца
июнь 2005  — август 2007
ООО Джей Рус, полная занятость
1. Стратегическое планирование развития компании:
- организация и контроль за маркетинговой деятельностью компании;
- участие в разработке и контроль за осуществлением рекламной активности;
- разработка направления деятельности компании и распределения ресурсов;
2. Организация и контроль всех этапов процесса продаж:
- планирование и организация продаж по территории;
- разработка и внедрение программ поощрения для партнеров;
- разработка и внедрение эффективных схем реализации товара с учетом индивидуальной специфики территорий (оптимизация логистических схем, запуск проектов спец. отделов, организация процессов интеграции компаний, и т.д.);
- организация работы подразделения продаж и территориальных супервайзеров;
3. Разработка механизмов повышения конкурентноспособности группы:
- мониторинг рынка и конкурентной среды;
- анализ рынка, контроль и регулирование ценообразования;
- подготовка критериев для перепозиционирования и ребрендинга определенных групп, согласно тенденциям спроса;
4. Географическое развитие территории:
- развитие новых территорий и построение новых дистрибутивных каналов;
- заключение договоров, ведение документооборота;
- разработка эффективных схем взаимодействия.
Достижения:
1. Полностью изменена политика компании в области партнерских взаимоотношений;
2. Перезаключены, в связи с вводимыми изменениями, дистрибуторские договоры (перестроена дистрибуторская сеть);
3. Внедрены эффективные схемы сотрудничества с компаниями;
4. Проведено перепозиционирование и ребрендинг марки;
5. Увеличена географическая представленность продукции компании;
6. Повышена рентабельность продукта;
7. Организованы подразделения продаж (супервайзеры, мерчандайзеры, выделенные и миксовые ТП);
8. Увеличены объемы продаж на 57% в 2005 году, и на 32% текущий прогноз прироста в 2006;
9. Увеличен уровень дистрибуции и доли рынка (до 43,6% по ДВ в чайной группе).
Руководитель направления
3 года 4 месяца
март 2002  — июнь 2005
ОАО Концерн «Калина»., Екатеринбург, полная занятость
Компания - производитель ТМ "Черный жемчуг", "Чистая линия", "Бархатные ручки" и др.
Функции:
- контроль и координация работы специализированных отделов Калина организованных на базе компаний дилеров (3 отдела);
- работа с базой данных городов (сбор, актуализация клиентской базы);
- осуществление непосредственного руководства деятельности ТП СО;
- решение рабочих вопросов с ключевыми клиентами;
- решение всех рабочих вопрос с дилерами (соблюдение договорных обязательств, контроль за соблюдением ценовой политики, контроль за разграничением розничных точек, обработка отчетности дилеров, контроль за приемкой и утилизацией продукции и т.д.)
- проведение плановых инвентаризаций складов;
- подготовка и обучение персонала СО;
- планирование и развитие базы охвата РТТ;
- осуществление мониторинга розничных точек дилеров для начисления бонусов;
- стратегическое планирование развития региона.
Достижения:
С периода 04.2003 года по 02.2004 года – продажи увеличены по отношению к показателям предыдущего года в среднем на 28%;
Уровень мерчандайзинга в точках увеличен с 20% до 56%;
Процент представленности продукции Концерна в РТТ увеличен с 65% до 90%;
Территориальный охват непосредственно сотрудниками СО Калина (выделенные ТП) с 3-х городов увеличен до 7 городов.
Общая кол-во сотрудников в непосредственном подчинении: 25 чел.
Упраавляющий филиала
1 год 2 месяца
февраль 2001  — март 2002
ООО «ТМА», филиал московского рекламного агентства., Москва, полная занятость
Рекламное агентство по проведению промоушен акций, мерчандайзинговых компаний и пр. для крупных производителей (Самсунг, Нестле, ДжиТиАй и др.)
Функции:
- Подбор, обучение персонала для промоушен акций;
- организация и проведение рекламных программ;
- контроль за работой персонала;
- подготовительное изучение рынка;
- достижение договоренности с торговыми точками;
- работа с представителями Клиентов-заказчиков;
- разработка концепций рекламных акций;
- координирование прохождения различных программ в городе Хабаровске;
- составление количественно-качественных аналитических отчетов о результатах и эффективности проходящих мероприятий;
- ведение всей финансовой и деловой документации;
- обучение и подготовка персонала в городах Якутск, Благовещенск, Южно-Сахалинск. Работа по брендам таких компаний, как Samsung, JTI, Nestle, Denwiu, Росинтербрю, ООО «Конфи», ООО «Глобус» и др. Достижения:
- за период работы создана база данных по персоналу;
- налажена четкая система работы г. Хабаровска - из статуса «Спутника» по брендам переведен в статус «Юнита»;
- налажена работа в близлежащих городах;
- по итогам проведения акций общий уровень продаж повысился в 2-3 раза, по отношению к уровню продаж во время акций с предыдущими в 7-8 раз;
- закреплено доверие представителей клиентов;
- налажены деловые конструктивные отношения.
В непосредственном подчинении 6 человек, в опосредованном 30 человек.
Региональный представитель
1 год 5 месяцев
сентябрь 1999  — январь 2001
ТПК «Сибирский берег», Москва, полная занятость
Компания производитель снековой продукции ТМ: "Кириешки", "ХрусТим", "Вкуснов" и др.
Функции:
- координация работы фирм дистрибьюторов;
- налаживание деловых контактов;
- заключение договоров по совместной работе;
- расширение рынка сбыта;
- организация и проведение стимулирующих акций для торговых агентов дистрибьюторов;
- разработка и проведение промоушен акций;
- решение организационных вопросов, связанных с подачей заявок, доставкой, отгрузкой – разгрузкой продукции;
- работа с торговой сетью города;
- проведение презентаций для товароведов;
- контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга по представлению продукции в точках;
- маркетинговые исследования рынка на предмет спроса и предложения;
- анализ рынка конкурентов, проведение мониторинговых исследований населения для измерения уровня узнаваемости марки;
- составление графических, количественных и качественных отчетов по динамике продаж;
- планирование отгрузок.
С мая 2002г. и.о. Директора представительства
Функции:
- набор и обучение персонала для осуществления прямых продаж – торговые агенты, супервайзер, региональный менеджер;
- построение дистрибьюторской сети, закрепление ценовой политики по городам;
- координация работы представительства, проведение бухгалтерского учета затрат представительства;
- контроль за движением товара, как до дистрибьюторов, так и до розничной сети;
- организация работы персонала представительства,
- решение всех организационных вопросов.
Достижения:
- увеличение объемов продаж за 1,5 года со 150 мест в месяц до 14500 мест;
- создана выделенная структура реализации продукции на базе дистрибутера;
- организовано закрепление единой ценовой политики на территории;
В прямом подчинении – 7 человек.
Высшее образование
2011
МВА
Бизнес администрирование
Дистанционная форма обучения
Топ-менеджер
2010
Российская государственная академия экономики и права
Управление народных хозяйством
Вечерняя форма обучения
В рамках программы Презедента РФ
2002
Академия государственной службы и права
Кандидат наук
Социальная история
Очно-заочная форма обучения
Кандидат социологических наук
1999
Академия государственной службы и права
Управление социальными процессами
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер государственной службы
Курсы
2003
Институт тренинга
Результативное управление в продажах
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), китайский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ответственность, самостоятельность, лидерство, нацеленность на результат, умение убеждать, мобильность, честность, умение быстро решать сложные проблемы, высокие организаторские способности, умение делегировать и создавать команду, аналитический склад ума, инициативность, энергичность.
Имею значительный опыт в управлении продажами в разных сферах (продукты питания, косметика, хозяйственные товары, строительные материалы). Ключевые навыки:
1. Опыт работы на руководящих должностях в управлении продажами - 14 лет;
2. Опыт успешного руководства коллективом до 300 человек, а так же опыт создания и развития успешной команды;
3. Знание методик развития и мотивации сотрудников, успешных продаж, эффективных переговоров;
4. Практический опыт открытия площадок с "0", подбор, обучения персонала, стандартизации процесса продаж, выстраивание бизнес-процессов;
5. Навык работы с дистанционными подразделениями, дистанционное управление продажами, сотрудниками;
6. Навык проведения успешных переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР;
7. Навык организации работы с крупными, в т.ч. сетевыми и специализированными клиентами;
8. Владение инструментами анализа конкурентной среды, знания в области построения эффективной стратегии продаж и позиционирования;
9. Экономическая подкованность, знания в области финансового менеджмента.
Владение ПК - уверенный пользователь, 1С (7,8). Наличие автомобиля (стаж 14 лет).
Дополнительные сведения
Горные лыжи, чтение специальной литературы, туризм