Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1646161Обновлено 26 декабря 2016
В избранные

Региональный представитель, директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала

150 000 Р, полный рабочий день
Жен., 40 лет, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
4 года и 1 месяц
сентябрь 2012 — сентябрь 2016
Директор по продажам и маркетингу
Крупная компания-дистрибьютер известных мировых брендов, Москва
Оперативное управление компанией (крупная дистрибутивна компания реализующая хозяйственно бытовые товары, и товары для строительства и ремонта известных мировых брендов, в такие каналы сбыта как - опт, DIY, сети, В2В и т.д.). 
1. Бюджетирование деятельности на отчетный период; 
2. Анализ и мониторинг рынка в целях разработки успешной стратегии развития; 
3. Подбор и обучение персонала, проведение аттестаций для разработки индивидуальных программ развития сотрудников; 
4. Разработка эффективной системы мотивации (визуализация дохода в системе on-line); 
5. Оперативный контроль работы подразделений - в подчинении 300 чел (7 отделов); 
6. Определение стратегии взаимодействия с производителями; 
7. Участие в разработке и контроль над проведение маркетинговых активностей; 
8. Определение товарного портфеля компании; 
9. Разработка ценообразования в целях достижения конкурентных преимуществ; 
10. Управление запасами в рамках эффективного использования ресурсов; 
11. Контроль движения финансовых ресурсов, ДЗ. 
12. Выстраивание эффективных бизнес-процессов, CRM. 13. Запуск проектов - Департамент региональных представителей по территории России; Отдел выделенных ЭТП по ряду производителей, Отдел комплектации, Направление по работе с тендерами, Направление по работе с сетями. 

Достижения: обеспечен стабильный рост объемов прибыли площадки, внедрена эффективная система мотивации персонала, обеспечено выполнение планов по всем стратегическим поставщикам, запущен и эффективно функционирует региональный кросс-док, запущены проекты развития в новых каналах сбыта.
5 лет и 1 месяц
сентябрь 2007 — сентябрь 2012
Директор представительства
ЗАО "Эмпилс" (Россельмаш), полная занятость
1. Организация работы Представительства и подотчетных подразделений (3 направления, 24 чел.):
- постановка стратегических и оперативных целей и задач;
- контроль выполнения поставленных целей, и корректировка деятельности подчиненных;
- организация взаимодействия структуры с головным офисом;
2. Стратегическое планирование и организация системы продаж по субъектам и каналам сбыта;
3. Эффективное регулирование развития дистрибьюторов и субдистрибуторов с целью формирования максимально управляемой системы реализации;
4. Построение маркетинговой политики на территории;
5. Решение всех рабочих вопросов в рамках стратегии торговой политики компании.
Достижения:
1. Обеспечен стабильный тренд прироста объема продаж в 2010 г. 41%, 2011 г размере 37%; прирост в 2012 г. - 31%.
2. Расширена и систематизирована КБ субпартнеров и оптовых клиентов (заключены долгосрочные договоры);
3. Оптимизирована структура представительства для повышения эффективности работы торговой команды;
4. Увеличена доля рынка с 34 до 48% (внедрена система индивидуального повышения дистрибуции);
5. Перевод РП на самоокупаемость.
8 месяцев
сентябрь 2010 — апрель 2011
Управляющий проектом
ООО Тайди-Восток, Москва
Работа по контракту. Открытие филиала с Нуля. Подбор и обучение персонала для полноценной работы филиала. разработка стратегии развития филиала, разработка бизнес-плана, построение системы бюджетирования, разработка ценовой политики и ценообразования. Постановка и контроль работы всего филиала, включая отдел продаж, региональный отдел, зал, склад, логистика, бухгалтерия, юр. отдел.
Достижения - запуск полноценной работы филиала, построение бизнес-процессов, достижение плановых показателей рентабельности, объемов продаж, и успешное внедрение стратегии работы на рынке.
2 года и 3 месяца
июнь 2005 — август 2007
Руководитель подразделения продаж
ООО Джей Рус, полная занятость
1. Стратегическое планирование развития компании:
- организация и контроль за маркетинговой деятельностью компании;
- участие в разработке и контроль за осуществлением рекламной активности;
- разработка направления деятельности компании и распределения ресурсов;
2. Организация и контроль всех этапов процесса продаж:
- планирование и организация продаж по территории;
- разработка и внедрение программ поощрения для партнеров;
- разработка и внедрение эффективных схем реализации товара с учетом индивидуальной специфики территорий (оптимизация логистических схем, запуск проектов спец. отделов, организация процессов интеграции компаний, и т.д.);
- организация работы подразделения продаж и территориальных супервайзеров;
3. Разработка механизмов повышения конкурентноспособности группы:
- мониторинг рынка и конкурентной среды;
- анализ рынка, контроль и регулирование ценообразования;
- подготовка критериев для перепозиционирования и ребрендинга определенных групп, согласно тенденциям спроса;
4. Географическое развитие территории:
- развитие новых территорий и построение новых дистрибутивных каналов;
- заключение договоров, ведение документооборота;
- разработка эффективных схем взаимодействия.
Достижения:
1. Полностью изменена политика компании в области партнерских взаимоотношений;
2. Перезаключены, в связи с вводимыми изменениями, дистрибуторские договоры (перестроена дистрибуторская сеть);
3. Внедрены эффективные схемы сотрудничества с компаниями;
4. Проведено перепозиционирование и ребрендинг марки;
5. Увеличена географическая представленность продукции компании;
6. Повышена рентабельность продукта;
7. Организованы подразделения продаж (супервайзеры, мерчандайзеры, выделенные и миксовые ТП);
8. Увеличены объемы продаж на 57% в 2005 году, и на 32% текущий прогноз прироста в 2006;
9. Увеличен уровень дистрибуции и доли рынка (до 43,6% по ДВ в чайной группе).
3 года и 4 месяца
март 2002 — июнь 2005
Руководитель направления
ОАО Концерн «Калина»., Екатеринбург, полная занятость
Компания - производитель ТМ "Черный жемчуг", "Чистая линия", "Бархатные ручки" и др.
Функции:
- контроль и координация работы специализированных отделов Калина организованных на базе компаний дилеров (3 отдела);
- работа с базой данных городов (сбор, актуализация клиентской базы);
- осуществление непосредственного руководства деятельности ТП СО;
- решение рабочих вопросов с ключевыми клиентами;
- решение всех рабочих вопрос с дилерами (соблюдение договорных обязательств, контроль за соблюдением ценовой политики, контроль за разграничением розничных точек, обработка отчетности дилеров, контроль за приемкой и утилизацией продукции и т.д.)
- проведение плановых инвентаризаций складов;
- подготовка и обучение персонала СО;
- планирование и развитие базы охвата РТТ;
- осуществление мониторинга розничных точек дилеров для начисления бонусов;
- стратегическое планирование развития региона.
Достижения:
С периода 04.2003 года по 02.2004 года – продажи увеличены по отношению к показателям предыдущего года в среднем на 28%;
Уровень мерчандайзинга в точках увеличен с 20% до 56%;
Процент представленности продукции Концерна в РТТ увеличен с 65% до 90%;
Территориальный охват непосредственно сотрудниками СО Калина (выделенные ТП) с 3-х городов увеличен до 7 городов.
Общая кол-во сотрудников в непосредственном подчинении: 25 чел.
1 год и 2 месяца
февраль 2001 — март 2002
Упраавляющий филиала
ООО «ТМА», филиал московского рекламного агентства., Москва, полная занятость
Рекламное агентство по проведению промоушен акций, мерчандайзинговых компаний и пр. для крупных производителей (Самсунг, Нестле, ДжиТиАй и др.)
Функции:
- Подбор, обучение персонала для промоушен акций;
- организация и проведение рекламных программ;
- контроль за работой персонала;
- подготовительное изучение рынка;
- достижение договоренности с торговыми точками;
- работа с представителями Клиентов-заказчиков;
- разработка концепций рекламных акций;
- координирование прохождения различных программ в городе Хабаровске;
- составление количественно-качественных аналитических отчетов о результатах и эффективности проходящих мероприятий;
- ведение всей финансовой и деловой документации;
- обучение и подготовка персонала в городах Якутск, Благовещенск, Южно-Сахалинск. Работа по брендам таких компаний, как Samsung, JTI, Nestle, Denwiu, Росинтербрю, ООО «Конфи», ООО «Глобус» и др. Достижения:
- за период работы создана база данных по персоналу;
- налажена четкая система работы г. Хабаровска - из статуса «Спутника» по брендам переведен в статус «Юнита»;
- налажена работа в близлежащих городах;
- по итогам проведения акций общий уровень продаж повысился в 2-3 раза, по отношению к уровню продаж во время акций с предыдущими в 7-8 раз;
- закреплено доверие представителей клиентов;
- налажены деловые конструктивные отношения.
В непосредственном подчинении 6 человек, в опосредованном 30 человек.
1 год и 5 месяцев
сентябрь 1999 — январь 2001
Региональный представитель
ТПК «Сибирский берег», Москва, полная занятость
Компания производитель снековой продукции ТМ: "Кириешки", "ХрусТим", "Вкуснов" и др.
Функции:
- координация работы фирм дистрибьюторов;
- налаживание деловых контактов;
- заключение договоров по совместной работе;
- расширение рынка сбыта;
- организация и проведение стимулирующих акций для торговых агентов дистрибьюторов;
- разработка и проведение промоушен акций;
- решение организационных вопросов, связанных с подачей заявок, доставкой, отгрузкой – разгрузкой продукции;
- работа с торговой сетью города;
- проведение презентаций для товароведов;
- контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга по представлению продукции в точках;
- маркетинговые исследования рынка на предмет спроса и предложения;
- анализ рынка конкурентов, проведение мониторинговых исследований населения для измерения уровня узнаваемости марки;
- составление графических, количественных и качественных отчетов по динамике продаж;
- планирование отгрузок.
С мая 2002г. и.о. Директора представительства
Функции:
- набор и обучение персонала для осуществления прямых продаж – торговые агенты, супервайзер, региональный менеджер;
- построение дистрибьюторской сети, закрепление ценовой политики по городам;
- координация работы представительства, проведение бухгалтерского учета затрат представительства;
- контроль за движением товара, как до дистрибьюторов, так и до розничной сети;
- организация работы персонала представительства,
- решение всех организационных вопросов.
Достижения:
- увеличение объемов продаж за 1,5 года со 150 мест в месяц до 14500 мест;
- создана выделенная структура реализации продукции на базе дистрибутера;
- организовано закрепление единой ценовой политики на территории;
В прямом подчинении – 7 человек.
Высшее образование
2011
МВА
Бизнес администрирование
Дистанционная форма обучения
Топ-менеджер
2010
Российская государственная академия экономики и права
Управление народных хозяйством
Вечерняя форма обучения
В рамках программы Презедента РФ
2002
Академия государственной службы и права
Кандидат наук
Социальная история
Очно-заочная форма обучения
Кандидат социологических наук
1999
Академия государственной службы и права
Управление социальными процессами
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер государственной службы
Курсы
2003
Институт тренинга
Результативное управление в продажах
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), китайский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ответственность, самостоятельность, лидерство, нацеленность на результат, умение убеждать, мобильность, честность, умение быстро решать сложные проблемы, высокие организаторские способности, умение делегировать и создавать команду, аналитический склад ума, инициативность, энергичность.
Имею значительный опыт в управлении продажами в разных сферах (продукты питания, косметика, хозяйственные товары, строительные материалы). Ключевые навыки:
1. Опыт работы на руководящих должностях в управлении продажами - 14 лет;
2. Опыт успешного руководства коллективом до 300 человек, а так же опыт создания и развития успешной команды;
3. Знание методик развития и мотивации сотрудников, успешных продаж, эффективных переговоров;
4. Практический опыт открытия площадок с "0", подбор, обучения персонала, стандартизации процесса продаж, выстраивание бизнес-процессов;
5. Навык работы с дистанционными подразделениями, дистанционное управление продажами, сотрудниками;
6. Навык проведения успешных переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР;
7. Навык организации работы с крупными, в т.ч. сетевыми и специализированными клиентами;
8. Владение инструментами анализа конкурентной среды, знания в области построения эффективной стратегии продаж и позиционирования;
9. Экономическая подкованность, знания в области финансового менеджмента.
Владение ПК - уверенный пользователь, 1С (7,8). Наличие автомобиля (стаж 14 лет).
Дополнительные сведения
Горные лыжи, чтение специальной литературы, туризм
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор бренда, Imaginarium (Испания)
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель направления / RKAM, "Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн")
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора по развитию, ООО "Сфера-2В"
1128 резюме
Резюме № 1646161 в открытом доступе Последнее обновление 26 декабря 2016, 16:39

Резюме

Региональный представитель, директор по продажам, коммерческий директор, директор филиала 150 000
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 ноября 1976, 40 лет. Не замужем, есть дети.
Москва
09.2012—09.2016   4 года 1 месяц
Директор по продажам и маркетингу
Крупная компания-дистрибьютер известных мировых брендов, г. Москва.
Оперативное управление компанией (крупная дистрибутивна компания реализующая хозяйственно бытовые товары, и товары для строительства и ремонта известных мировых брендов, в такие каналы сбыта как - опт, DIY, сети, В2В и т.д.). 
1. Бюджетирование деятельности на отчетный период; 
2. Анализ и мониторинг рынка в целях разработки успешной стратегии развития; 
3. Подбор и обучение персонала, проведение аттестаций для разработки индивидуальных программ развития сотрудников; 
4. Разработка эффективной системы мотивации (визуализация дохода в системе on-line); 
5. Оперативный контроль работы подразделений - в подчинении 300 чел (7 отделов); 
6. Определение стратегии взаимодействия с производителями; 
7. Участие в разработке и контроль над проведение маркетинговых активностей; 
8. Определение товарного портфеля компании; 
9. Разработка ценообразования в целях достижения конкурентных преимуществ; 
10. Управление запасами в рамках эффективного использования ресурсов; 
11. Контроль движения финансовых ресурсов, ДЗ. 
12. Выстраивание эффективных бизнес-процессов, CRM. 13. Запуск проектов - Департамент региональных представителей по территории России; Отдел выделенных ЭТП по ряду производителей, Отдел комплектации, Направление по работе с тендерами, Направление по работе с сетями. 

Достижения: обеспечен стабильный рост объемов прибыли площадки, внедрена эффективная система мотивации персонала, обеспечено выполнение планов по всем стратегическим поставщикам, запущен и эффективно функционирует региональный кросс-док, запущены проекты развития в новых каналах сбыта.
09.2007—09.2012   5 лет 1 месяц
Директор представительства
ЗАО "Эмпилс" (Россельмаш), полная занятость.
1. Организация работы Представительства и подотчетных подразделений (3 направления, 24 чел.):
- постановка стратегических и оперативных целей и задач;
- контроль выполнения поставленных целей, и корректировка деятельности подчиненных;
- организация взаимодействия структуры с головным офисом;
2. Стратегическое планирование и организация системы продаж по субъектам и каналам сбыта;
3. Эффективное регулирование развития дистрибьюторов и субдистрибуторов с целью формирования максимально управляемой системы реализации;
4. Построение маркетинговой политики на территории;
5. Решение всех рабочих вопросов в рамках стратегии торговой политики компании.
Достижения:
1. Обеспечен стабильный тренд прироста объема продаж в 2010 г. 41%, 2011 г размере 37%; прирост в 2012 г. - 31%.
2. Расширена и систематизирована КБ субпартнеров и оптовых клиентов (заключены долгосрочные договоры);
3. Оптимизирована структура представительства для повышения эффективности работы торговой команды;
4. Увеличена доля рынка с 34 до 48% (внедрена система индивидуального повышения дистрибуции);
5. Перевод РП на самоокупаемость.
09.2010—04.2011   8 месяцев
Управляющий проектом
ООО Тайди-Восток, г. Москва.
Работа по контракту. Открытие филиала с Нуля. Подбор и обучение персонала для полноценной работы филиала. разработка стратегии развития филиала, разработка бизнес-плана, построение системы бюджетирования, разработка ценовой политики и ценообразования. Постановка и контроль работы всего филиала, включая отдел продаж, региональный отдел, зал, склад, логистика, бухгалтерия, юр. отдел.
Достижения - запуск полноценной работы филиала, построение бизнес-процессов, достижение плановых показателей рентабельности, объемов продаж, и успешное внедрение стратегии работы на рынке.
06.2005—08.2007   2 года 3 месяца
Руководитель подразделения продаж
ООО Джей Рус, полная занятость.
1. Стратегическое планирование развития компании:
- организация и контроль за маркетинговой деятельностью компании;
- участие в разработке и контроль за осуществлением рекламной активности;
- разработка направления деятельности компании и распределения ресурсов;
2. Организация и контроль всех этапов процесса продаж:
- планирование и организация продаж по территории;
- разработка и внедрение программ поощрения для партнеров;
- разработка и внедрение эффективных схем реализации товара с учетом индивидуальной специфики территорий (оптимизация логистических схем, запуск проектов спец. отделов, организация процессов интеграции компаний, и т.д.);
- организация работы подразделения продаж и территориальных супервайзеров;
3. Разработка механизмов повышения конкурентноспособности группы:
- мониторинг рынка и конкурентной среды;
- анализ рынка, контроль и регулирование ценообразования;
- подготовка критериев для перепозиционирования и ребрендинга определенных групп, согласно тенденциям спроса;
4. Географическое развитие территории:
- развитие новых территорий и построение новых дистрибутивных каналов;
- заключение договоров, ведение документооборота;
- разработка эффективных схем взаимодействия.
Достижения:
1. Полностью изменена политика компании в области партнерских взаимоотношений;
2. Перезаключены, в связи с вводимыми изменениями, дистрибуторские договоры (перестроена дистрибуторская сеть);
3. Внедрены эффективные схемы сотрудничества с компаниями;
4. Проведено перепозиционирование и ребрендинг марки;
5. Увеличена географическая представленность продукции компании;
6. Повышена рентабельность продукта;
7. Организованы подразделения продаж (супервайзеры, мерчандайзеры, выделенные и миксовые ТП);
8. Увеличены объемы продаж на 57% в 2005 году, и на 32% текущий прогноз прироста в 2006;
9. Увеличен уровень дистрибуции и доли рынка (до 43,6% по ДВ в чайной группе).
03.2002—06.2005   3 года 4 месяца
Руководитель направления
ОАО Концерн «Калина»., г. Екатеринбург, полная занятость.
Компания - производитель ТМ "Черный жемчуг", "Чистая линия", "Бархатные ручки" и др.
Функции:
- контроль и координация работы специализированных отделов Калина организованных на базе компаний дилеров (3 отдела);
- работа с базой данных городов (сбор, актуализация клиентской базы);
- осуществление непосредственного руководства деятельности ТП СО;
- решение рабочих вопросов с ключевыми клиентами;
- решение всех рабочих вопрос с дилерами (соблюдение договорных обязательств, контроль за соблюдением ценовой политики, контроль за разграничением розничных точек, обработка отчетности дилеров, контроль за приемкой и утилизацией продукции и т.д.)
- проведение плановых инвентаризаций складов;
- подготовка и обучение персонала СО;
- планирование и развитие базы охвата РТТ;
- осуществление мониторинга розничных точек дилеров для начисления бонусов;
- стратегическое планирование развития региона.
Достижения:
С периода 04.2003 года по 02.2004 года – продажи увеличены по отношению к показателям предыдущего года в среднем на 28%;
Уровень мерчандайзинга в точках увеличен с 20% до 56%;
Процент представленности продукции Концерна в РТТ увеличен с 65% до 90%;
Территориальный охват непосредственно сотрудниками СО Калина (выделенные ТП) с 3-х городов увеличен до 7 городов.
Общая кол-во сотрудников в непосредственном подчинении: 25 чел.
02.2001—03.2002   1 год 2 месяца
Упраавляющий филиала
ООО «ТМА», филиал московского рекламного агентства., г. Москва, полная занятость.
Рекламное агентство по проведению промоушен акций, мерчандайзинговых компаний и пр. для крупных производителей (Самсунг, Нестле, ДжиТиАй и др.)
Функции:
- Подбор, обучение персонала для промоушен акций;
- организация и проведение рекламных программ;
- контроль за работой персонала;
- подготовительное изучение рынка;
- достижение договоренности с торговыми точками;
- работа с представителями Клиентов-заказчиков;
- разработка концепций рекламных акций;
- координирование прохождения различных программ в городе Хабаровске;
- составление количественно-качественных аналитических отчетов о результатах и эффективности проходящих мероприятий;
- ведение всей финансовой и деловой документации;
- обучение и подготовка персонала в городах Якутск, Благовещенск, Южно-Сахалинск. Работа по брендам таких компаний, как Samsung, JTI, Nestle, Denwiu, Росинтербрю, ООО «Конфи», ООО «Глобус» и др. Достижения:
- за период работы создана база данных по персоналу;
- налажена четкая система работы г. Хабаровска - из статуса «Спутника» по брендам переведен в статус «Юнита»;
- налажена работа в близлежащих городах;
- по итогам проведения акций общий уровень продаж повысился в 2-3 раза, по отношению к уровню продаж во время акций с предыдущими в 7-8 раз;
- закреплено доверие представителей клиентов;
- налажены деловые конструктивные отношения.
В непосредственном подчинении 6 человек, в опосредованном 30 человек.
09.1999—01.2001   1 год 5 месяцев
Региональный представитель
ТПК «Сибирский берег», г. Москва, полная занятость.
Компания производитель снековой продукции ТМ: "Кириешки", "ХрусТим", "Вкуснов" и др.
Функции:
- координация работы фирм дистрибьюторов;
- налаживание деловых контактов;
- заключение договоров по совместной работе;
- расширение рынка сбыта;
- организация и проведение стимулирующих акций для торговых агентов дистрибьюторов;
- разработка и проведение промоушен акций;
- решение организационных вопросов, связанных с подачей заявок, доставкой, отгрузкой – разгрузкой продукции;
- работа с торговой сетью города;
- проведение презентаций для товароведов;
- контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга по представлению продукции в точках;
- маркетинговые исследования рынка на предмет спроса и предложения;
- анализ рынка конкурентов, проведение мониторинговых исследований населения для измерения уровня узнаваемости марки;
- составление графических, количественных и качественных отчетов по динамике продаж;
- планирование отгрузок.
С мая 2002г. и.о. Директора представительства
Функции:
- набор и обучение персонала для осуществления прямых продаж – торговые агенты, супервайзер, региональный менеджер;
- построение дистрибьюторской сети, закрепление ценовой политики по городам;
- координация работы представительства, проведение бухгалтерского учета затрат представительства;
- контроль за движением товара, как до дистрибьюторов, так и до розничной сети;
- организация работы персонала представительства,
- решение всех организационных вопросов.
Достижения:
- увеличение объемов продаж за 1,5 года со 150 мест в месяц до 14500 мест;
- создана выделенная структура реализации продукции на базе дистрибутера;
- организовано закрепление единой ценовой политики на территории;
В прямом подчинении – 7 человек.
Высшее
2011
МВА
Факультет: Бизнес администрирование
Дистанционная форма обучения
Специальность: Топ-менеджер
Высшее
2010
Российская государственная академия экономики и права
Факультет: Управление народных хозяйством
Вечерняя форма обучения
Специальность: В рамках программы Презедента РФ
Высшее (кандидат наук)
2002
Академия государственной службы и права
Факультет: Социальная история
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Кандидат социологических наук
Высшее
1999
Академия государственной службы и права
Факультет: Управление социальными процессами
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер государственной службы
Курсы и тренинги
2003
Институт тренинга
Результативное управление в продажах
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
китайский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ответственность, самостоятельность, лидерство, нацеленность на результат, умение убеждать, мобильность, честность, умение быстро решать сложные проблемы, высокие организаторские способности, умение делегировать и создавать команду, аналитический склад ума, инициативность, энергичность.
Имею значительный опыт в управлении продажами в разных сферах (продукты питания, косметика, хозяйственные товары, строительные материалы). Ключевые навыки:
1. Опыт работы на руководящих должностях в управлении продажами - 14 лет;
2. Опыт успешного руководства коллективом до 300 человек, а так же опыт создания и развития успешной команды;
3. Знание методик развития и мотивации сотрудников, успешных продаж, эффективных переговоров;
4. Практический опыт открытия площадок с "0", подбор, обучения персонала, стандартизации процесса продаж, выстраивание бизнес-процессов;
5. Навык работы с дистанционными подразделениями, дистанционное управление продажами, сотрудниками;
6. Навык проведения успешных переговоров на уровне первых лиц компаний и ЛПР;
7. Навык организации работы с крупными, в т.ч. сетевыми и специализированными клиентами;
8. Владение инструментами анализа конкурентной среды, знания в области построения эффективной стратегии продаж и позиционирования;
9. Экономическая подкованность, знания в области финансового менеджмента.
Владение ПК - уверенный пользователь, 1С (7,8). Наличие автомобиля (стаж 14 лет).
Дополнительные сведения
Горные лыжи, чтение специальной литературы, туризм