Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36024226
14 октября 2016

Региональный оптовый менеджер / KAM / Продакт-менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (8 октября 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 4 месяца

декабрь 2015 — июнь 2016
7 месяцев

Старший менеджер регионального департамента

(Полная занятость)

"Ликви Моли" Автомасла, индустриальные масла и смазки, автохимия, автокосметика, г. Москва.

Оптовые продажи во вверенных регионах.
Поддержание и развитие отношений с оптовыми партнерами.
Поиск и привлечение оптовых клиентов и интеграция их в региональной системе продаж.
Стратегическое планирование развития сети продаж.
Работа с ассортиментом: ABC-анализ, анализ товарных матриц, анализ оборачиваемости, ввод и вывод артикулов.
Разработка системы прямых региональных продаж.
Куратор проекта прямых региональных продаж.
Разработка системы продаж через региональные склады.
Разработка системы продаж через региональных торговых представителей.
Обеспечение постоянного контроля и управляемости региональной сети продаж.
Проведение переговоров с контрагентами и заключение договоров.
Постоянное изучение и анализ рынка в регионах.
Отслеживание маркетинговой активности конкурентов.
Контроль проведения маркетинговых акций.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль за соблюдением правил функционирования региональной системы продаж и ценовой политики.

Разработана и внедрена система прямых региональных продаж.

январь 2005 — ноябрь 2015
10 лет и 11 месяцев

Начальник отдела по работе с регионами / Начальник оптового отдела

(Полная занятость)

"Евро-СИВ-Импорт" Оборудование и инструмент для автосервисов и промышленности, г. Москва.

Организация оптовых продаж оборудования для автосервисов.
Построение и постоянное расширение дилерской сети.
Поиск и привлечение кандидатов в дилеры и интеграция их в дилерской сети.
Определение целей и постоянная оперативная корректировка задач дилерской сети.
Стратегическое планирование развития дилерской сети.
Обеспечение постоянного контроля и управляемости дилерской сети.
Разработка и постоянное развитие дилерских договоров, агентских договоров.
Разработка и внедрение ценовой политики.
Проведение переговоров с контрагентами и заключение дилерских договоров.
Постоянное изучение и анализ рынка.
Работа с ассортиментом: ABC-анализ, составление и анализ товарных матриц, анализ оборачиваемости, ввод и вывод артикулов.
Разработка и контроль проведения маркетинговых акций.
Организация маркетинговых мероприятий: выставки, семинары, тренинги, в т. ч. за рубежом.
Перевод и работа над изданием каталогов, описаний, брошюр, инструкций по эксплуатации и сервису с английского на русский язык.
Написание и публикация статей на профессиональные темы в периодических изданиях.
Контроль за соблюдением правил функционирования дилерской сети.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Внедрение технологии продвижения новых брендов.
Непосредственное участие в формировании ассортимента.
Разработка концепции развития товарных направлений.
Разработка презентаций.
Проведение презентаций.
Участие в переговорах с поставщиками и производителями.
Составление заказов поставщикам и производителям.
Оценка финансовой эффективности товарных направлений/брендов.
Содействие в подборе сотрудников.
До 11 сотрудников в прямом подчинении.
Личные продажи, особенно в сложных ситуациях.

Количественные показатели дилерской сети достигли лидирующего уровня в отрасли: с 20 дилеров в 2005 году до 400 качественных, прошедших обучение, готовых к любой ситуации в 2015.
Автоматизация бизнес-процессов посредством электронной коммерции.
Оптимизация бизнес-процессов, в т.ч. логистики.
Выполнение установленных планов оптовых продаж.
Компания на 90% стала оптовой, бренды узнаваемыми и повсеместными, что позволило собственному производству легко выйти на международный уровень.

сентябрь 2002 — январь 2005
2 года и 5 месяцев

Менеджер по продаже оборудования для автосервисов и инструмента

(Полная занятость)

"Евро-СИВ-Импорт" Оборудование и инструмент для автосервисов, г. Москва.

Активные продажи.
Развитие ассортимента.
Переговоры с поставщиками.
Развитие клиентской базы.
Личные продажи.
Поиск поставщиков под конкретные проекты.
Комплектация автосервисов "под ключ".
Работа с корпоративными клиентами.

сентябрь 2001 — сентябрь 2002
1 год и 1 месяц

Менеджер по продажам оборудования и инструмента

(Полная занятость)

"Барклай Холдинг" Оборудование и инструмент для автосервисов, г. Москва.

Активные продажи.
Развитие ассортимента.
Развитие клиентской базы - официальных дилеров автопроизводителей.
Личные продажи.
Работа с корпоративными клиентами.
Проведение выставок.
Разработка и проведение маркетинговых акций
Исполнение обязанностей начальника отдела по продажам профессионального инструмента.
До 6 сотрудников в подчинении.
Непосредственное участие в открытии филиалов, наборе сотрудников и контроле работы филиалов в крупных городах России.
Проведение обучающих мероприятий и тренингов для сотрудников и клиентов.
Перевод и работа над изданием каталогов, описаний, брошюр с английского на русский язык.

март 1999 — август 2001
2 года и 6 месяцев

Менеджер по продажам автозапчастей/Менеджер по закупкам

(Полная занятость)

ООО "4С" Автозапсасти, автомасла, автохимия, автоаксессуары, инструменты., г. Москва.

Розничные продажи
Продажи корпоративным клиентам
Мелкооптовые продажи
Кросс-продажи
Подбор автозапчастей оригинальных и аналогов
Работа с электронными каталогами
Работа с бумажными каталогами
Работа с образцами
Постоянная работа над кросс-базой
Управление ассортиментом и товарными запасами
Поиск поставщиков, выстраивание долговременных отношений
Планирование закупок и продаж

Ключевые навыки
Управление продажами
Оперативное планирование
Стратегическое планирование
Бюджетирование
Продвижение бренда
Закупки
Оптовые продажи
Прямые продажи
Продажи B2B
Проектные продажи
Розничные продажи
Активные продажи
Анализ закупок и продаж
Ведение переговоров
Развитие ключевых клиентов
Работа в команде
Управление проектами
Управление персоналом
Поиск и привлечение клиентов
Выявление потребностей, мотивов и подбор аргументации
Деловая переписка
Подбор персонала
Заключение договоров
Проведение семинаров
Маркетинговые мероприятия
Трейд-маркетинговые мероприятия
MS Office
Outlook Express
1С: Предприятие
1С-Битрикс
Информационные рассылки
Учился

по 1999

Современная гуманитарная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический факультет. Специальность: Экономика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Опыт работы в автобизнесе 20 лет.
Опыт работы в продажах 15 лет.
Аналитические способности.
Нацеленность на результат.
Коммуникабельность.
Техническая грамотность.
Дополнительное образование.
Проходил обучение в США, Италии и Германии по продажам высокотехнологичного оборудования и профессионального инструмента.
Регулярно прохожу обучение по практике продаж, выходу из конфликта и работе с возражениями.
Публикации в периодической прессе по профессиональной тематике.
Свободное время посвящаю семье, спорту, туризму.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36024226 обновлено 14 октября 2016, 11:04
Региональный оптовый менеджер / KAM / Продакт-менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (8 октября 1978)
Москва
Опыт работы 17 лет и 4 месяца
Старший менеджер регионального департамента
7 месяцев
декабрь 2015  — июнь 2016
"Ликви Моли" Автомасла, индустриальные масла и смазки, автохимия, автокосметика, Москва, полная занятость
Оптовые продажи во вверенных регионах.
Поддержание и развитие отношений с оптовыми партнерами.
Поиск и привлечение оптовых клиентов и интеграция их в региональной системе продаж.
Стратегическое планирование развития сети продаж.
Работа с ассортиментом: ABC-анализ, анализ товарных матриц, анализ оборачиваемости, ввод и вывод артикулов.
Разработка системы прямых региональных продаж.
Куратор проекта прямых региональных продаж.
Разработка системы продаж через региональные склады.
Разработка системы продаж через региональных торговых представителей.
Обеспечение постоянного контроля и управляемости региональной сети продаж.
Проведение переговоров с контрагентами и заключение договоров.
Постоянное изучение и анализ рынка в регионах.
Отслеживание маркетинговой активности конкурентов.
Контроль проведения маркетинговых акций.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль за соблюдением правил функционирования региональной системы продаж и ценовой политики.

Разработана и внедрена система прямых региональных продаж.
Начальник отдела по работе с регионами / Начальник оптового отдела
10 лет 11 месяцев
январь 2005  — ноябрь 2015
"Евро-СИВ-Импорт" Оборудование и инструмент для автосервисов и промышленности, Москва, полная занятость
Организация оптовых продаж оборудования для автосервисов.
Построение и постоянное расширение дилерской сети.
Поиск и привлечение кандидатов в дилеры и интеграция их в дилерской сети.
Определение целей и постоянная оперативная корректировка задач дилерской сети.
Стратегическое планирование развития дилерской сети.
Обеспечение постоянного контроля и управляемости дилерской сети.
Разработка и постоянное развитие дилерских договоров, агентских договоров.
Разработка и внедрение ценовой политики.
Проведение переговоров с контрагентами и заключение дилерских договоров.
Постоянное изучение и анализ рынка.
Работа с ассортиментом: ABC-анализ, составление и анализ товарных матриц, анализ оборачиваемости, ввод и вывод артикулов.
Разработка и контроль проведения маркетинговых акций.
Организация маркетинговых мероприятий: выставки, семинары, тренинги, в т. ч. за рубежом.
Перевод и работа над изданием каталогов, описаний, брошюр, инструкций по эксплуатации и сервису с английского на русский язык.
Написание и публикация статей на профессиональные темы в периодических изданиях.
Контроль за соблюдением правил функционирования дилерской сети.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Внедрение технологии продвижения новых брендов.
Непосредственное участие в формировании ассортимента.
Разработка концепции развития товарных направлений.
Разработка презентаций.
Проведение презентаций.
Участие в переговорах с поставщиками и производителями.
Составление заказов поставщикам и производителям.
Оценка финансовой эффективности товарных направлений/брендов.
Содействие в подборе сотрудников.
До 11 сотрудников в прямом подчинении.
Личные продажи, особенно в сложных ситуациях.

Количественные показатели дилерской сети достигли лидирующего уровня в отрасли: с 20 дилеров в 2005 году до 400 качественных, прошедших обучение, готовых к любой ситуации в 2015.
Автоматизация бизнес-процессов посредством электронной коммерции.
Оптимизация бизнес-процессов, в т.ч. логистики.
Выполнение установленных планов оптовых продаж.
Компания на 90% стала оптовой, бренды узнаваемыми и повсеместными, что позволило собственному производству легко выйти на международный уровень.
Менеджер по продаже оборудования для автосервисов и инструмента
2 года 5 месяцев
сентябрь 2002  — январь 2005
"Евро-СИВ-Импорт" Оборудование и инструмент для автосервисов, Москва, полная занятость
Активные продажи.
Развитие ассортимента.
Переговоры с поставщиками.
Развитие клиентской базы.
Личные продажи.
Поиск поставщиков под конкретные проекты.
Комплектация автосервисов "под ключ".
Работа с корпоративными клиентами.
Менеджер по продажам оборудования и инструмента
1 год 1 месяц
сентябрь 2001  — сентябрь 2002
"Барклай Холдинг" Оборудование и инструмент для автосервисов, Москва, полная занятость
Активные продажи.
Развитие ассортимента.
Развитие клиентской базы - официальных дилеров автопроизводителей.
Личные продажи.
Работа с корпоративными клиентами.
Проведение выставок.
Разработка и проведение маркетинговых акций
Исполнение обязанностей начальника отдела по продажам профессионального инструмента.
До 6 сотрудников в подчинении.
Непосредственное участие в открытии филиалов, наборе сотрудников и контроле работы филиалов в крупных городах России.
Проведение обучающих мероприятий и тренингов для сотрудников и клиентов.
Перевод и работа над изданием каталогов, описаний, брошюр с английского на русский язык.
Менеджер по продажам автозапчастей/Менеджер по закупкам
2 года 6 месяцев
март 1999  — август 2001
ООО "4С" Автозапсасти, автомасла, автохимия, автоаксессуары, инструменты., Москва, полная занятость
Розничные продажи
Продажи корпоративным клиентам
Мелкооптовые продажи
Кросс-продажи
Подбор автозапчастей оригинальных и аналогов
Работа с электронными каталогами
Работа с бумажными каталогами
Работа с образцами
Постоянная работа над кросс-базой
Управление ассортиментом и товарными запасами
Поиск поставщиков, выстраивание долговременных отношений
Планирование закупок и продаж
Высшее образование
1999
Современная гуманитарная академия
Экономический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Экономика
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами
Оперативное планирование
Стратегическое планирование
Бюджетирование
Продвижение бренда
Закупки
Оптовые продажи
Прямые продажи
Продажи B2B
Проектные продажи
Розничные продажи
Активные продажи
Анализ закупок и продаж
Ведение переговоров
Развитие ключевых клиентов
Работа в команде
Управление проектами
Управление персоналом
Поиск и привлечение клиентов
Выявление потребностей, мотивов и подбор аргументации
Деловая переписка
Подбор персонала
Заключение договоров
Проведение семинаров
Маркетинговые мероприятия
Трейд-маркетинговые мероприятия
MS Office
Outlook Express
1С: Предприятие
1С-Битрикс
Информационные рассылки
Дополнительные сведения
Опыт работы в автобизнесе 20 лет.
Опыт работы в продажах 15 лет.
Аналитические способности.
Нацеленность на результат.
Коммуникабельность.
Техническая грамотность.
Дополнительное образование.
Проходил обучение в США, Италии и Германии по продажам высокотехнологичного оборудования и профессионального инструмента.
Регулярно прохожу обучение по практике продаж, выходу из конфликта и работе с возражениями.
Публикации в периодической прессе по профессиональной тематике.
Свободное время посвящаю семье, спорту, туризму.