Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23466657
7 декабря

Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (31 октября 1982), мужской, неполное высшее образование, женат, детей нет
Москва, м. Новогиреево, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 4 месяца

Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами и КТС

Крупный алкогольный холдинг-производитель.

РАБОТА С ДИСТРИБУТОРАМИ:

- Стратегия развития продаж через трех дистрибуторов на территории М и МО:
- Дистрибьюция в ключевых ТС: (Алые паруса, Норман Трейд, Доброном, Сити ритейл, Матрица, ТД Интерторг (Спар, Идея,7-Я), Кнакер, Фирма Бим, Народный гастроном, Холдинг центр и т.д)
- Формирование плана развития территории (ПРТ) в канале ключевая розница и торговые сети
- Выставление целей и задач на месяц
- Минимизация затрат со стороны Компании и максимизация со стороны партнеров
- Формирование, контроль и исполнение компенсаций фонда развития сетей,
- Управление финансовой дисциплиной для дистрибьютора и контрагентов, контроль выплат маркетинговых активностей и других поощрений
- Контроль ценообразования в каналах розница и ТС
- Составление коммерческих условий: соглашение между производителем и дистрибьютором (Sell in, Sell out, наценка в каналах розница, КЛС, Horeka), условия начисления премий и условий иных маркетинговых активностей
- Взаимодействие с руководством дистрибуторов (Обсуждение целей и задач, стратегии и развития. подведение промежуточных итогов, анализ отклонения от планов, стимуляция на достижение целей и выполнения задач
- Взаимодействие со штатом дистрибьюторов (ГД, РОП, ТМ, СВ, ТП): проведение еженедельных собраний с торговыми командами, проведение продукт-тренингов, координация работы (Микс + Фокус команды), полевые сопровождения на территории с СВ и/или ТП-обратная связь по результатам, устранение спорных вопросов и решений по выходу, выполнение целей посредством качественной дистрибьюции
- Постановка задач: РОП, СВ, контроль выполнения
- Выстраивание доли рынка (присутствие приоритетного ассортимента)
- Работа с каналом "Ключевые клиенты"
- Аналитическая и статистическая работа на период
- Координация закупа торговых марок в портфель дистрибутора (SELL IN)
- Управление товарными запасами на складе

РАБОТА С КЛС:

- Формирование плана развития территории (ПРТ) в канале: Локальные сети (планирование развитие продаж: месяц, квартал, год)
- Планирование, организация и запуск адресных трейд-маркетинговых активностей
- Еженедельный контроль проведения АТМА в сетях (аудит + фотоотчет + анализ аудита + обратная связь дистрибутору)
- Переговоры с ЛПР, байерами и коммерческим отделом в ЛС, обсуждение плана развития через дистрибутора, маркетинг, ввод новых позиций, ПРТ, отдельных коммерческих условий, промо-активности на определенный период
- Минимизация бюджета ПРТ (ретро+листинг за счет дистрибутора), вычисление доходности, формирование фонда развития сетей (ФРС/ЛМБ) на КЛС, расчет рентабельности в сети
- Контроль совместного финансирования АТМА совместно с дистрибьютором

сентябрь 2012 — август 2013
1 год

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО "АгросЭко М", г. Москва.

Стандарт работы SV.
Территориальная зона ответственности.
Построение эффективной команды ТП
Контроль за ДЗ
Отчетность
Построение плана по команде
Контроль сенсуса территории
Ведение ключевых клиентов
Заключение МС
Обучение, аудит, коучинг
Контроль выполнения дистрибьюционных задач
Контроль ситуации на рынке конкуренции
Составление маршрутов

июль 2010 — ноябрь 2011
1 год и 5 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО "Русские традиции", г. Москва.

Розница:
- Построение плана по команде
- Контроль дистрибьюции
- Контроль Дебиторской задолженности
- Отчетность по команде
- Расчет Трейд-маркетинговых программ
- Проведение промоушена
- Коучинг и проведение аудита в "полях".
- Обучение подчиненных
- АКБ
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
- Построение эффективной команды.

Локальные сети:
- Расчет рентабельности по АКБ
- Трейд-Маркетинг
- Поиск новых АКБ
- Выполнение плана
- Отчетность
- Расчет Ретро-бонуса
- Контроль ДЗ

Оптовая торговля:
- Развитие дистрибьюторских отношений
- Построение плана и факт продаж
- Отчетность
- Трейд-маркетинг
- Обучение
- Дебиторская отчетность
- Ведение анти-аутостоков
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- Работа с "кредит-нотами".

сентябрь 2008 — январь 2010
1 год и 5 месяцев

Супервайзер по развитию филиала

(Полная занятость)

LLC "Katrine Smitt", г. Нижний Тагил.

- Продажи по регионам опт/розница
- Развитие брэнда
- Логистика
- Маркетинг
- Планирование
- Отчет ДЗ
- Координация работы персонала
- Контроль ситуации на рынке конкуренции
- План продаж
- Построение эффективной команды
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

апрель 2008 — сентябрь 2008
6 месяцев

Супервайзер отдела продаж Johnson’s & Johnson’s

(Полная занятость)

ООО "Компания "Градиент-Урал" (Средства детской и женской гигиены), г. Нижний Тагил.

- Зональная ответственность и покрытие
- Розничные продажи продукции
- Планирование
- Контроль работы торговыми представителями
- Отчет Дебиторской задолженности
- Проведение обучений
- Аудит и коучинг
- Проведение промо-акций в розничных торговых точках
- Отчетность и координация действий персонала
- Контроль ситуации на рынке конкуренции
- Логистика
- План продаж и выполнение по команде

июль 2006 — апрель 2008
1 год и 10 месяцев

Старший супервайзер Департамента продаж

(Полная занятость)

ООО "Марка Люкс" (Производитель-продукты глубокой заморозки), г. Нижний Тагил.

- Выполнение планов продаж по команде
- Проведение мастер-классов на производствах
- Обучение правил продажам
- Ведение и учет дебиторской задолженности
- План продаж и выставление приоритетов
- Построение эффективной команды
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- Логистика
- Зональная ответственность покрытия дистрибьюции

декабрь 2003 — июнь 2006
2 года и 7 месяцев

Экспедитор, торговый представитель, и.о супервайзер

(Полная занятость)

«Procter & Gamble» (Бытовая химия), г. Нижний Тагил.

- Управление командой
- Выполнение планов по продажам
- Развитие территории
- Контроль и помощь ТП в продвижнии продукции
- Контроль за проведением промоакций на вверенной территории
- Ведение отчетности согласно стандартам компании
- Контроль дебиторской задолженности
- Командообразование
- Стандарт работы ТП и СВ

Ключевые навыки
- прямой опыт построения эффективной команды "start upp"
- эффективное построение качественной дистрибьюции на ввереной территории
- опыт увеличения АКБ и работа по уменьшению Дебеторской Задолженности
- опыт работы с "проблемными клиентами" и эффективное развитие
- контроль работы торговых представителей и своевременная отчетность
- опыт работы в развитии локальных сетей
- опыт работы в развитии с дистрибьюторами
- коучинг и наставничество торговых представителей
- проведение "сквозного" и формального аудита по территории
- ответственная работа по отчету дебеторской задолженности
- работа по "стор чеку" (планирование-результат)
- эффективное преодоление возражений с крупными торговыми точками
- развитие трейд маркетинга
- планирование работы торговых представителей и маршрутизация
- расчет рентабельности торговых точек и сетей
- проведение обучений ТП
- работа с табелем учета рабочего времени
- опыт оптово-розничной торговли (FMCG / B2B)
- знание программ ПК
- навыки оперативного и стратегического планирования (прогнозирование продаж)
- отчетность и координаций действий персонала
- контроль ситуации на рынке конкуренции (мониторинг)
- внедрение бонусной стратегии работы с торговыми точками
- управленческие навыки и организаторские способности
- новаторство и доведение дела до результата
- поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- заключение маркетинговых соглашений с ключевыми точками
- решение административных вопросов
- проведение аттестации с подчиненным персоналом
- рекрутинг (подбор штата торговых представителей)
- составление логистических маршрутов

Компьютерные навыки:
Пакет office, Outlook, 1-c 7
Учился

по 2010

Уральский государственный университет имени А.М.Горького Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Антикризисное предприятие. Специальность: Менеджер по выведения из банкротства предприятия. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2012

Метод жестких переговоров-стратегии эффективного влияния. Биола сити, г. Днепропетровск

2008

Коучинг и Аудит. ООО "ГРАДИЕНТ-УРАЛ", г. Екатеринбург

2006

Тренинг и обучение торговых представителей. LLC Procter and Gamble, г. Екатеринбург

2005

Тренинг по методам преодоления возражений. LLC Procter and Gamble, г. Екатеринбург

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
О себе

Целеустремленность, ответственность и доведение дела до результата.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23466657 обновлено 7 декабря, 20:28
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (31 октября 1982)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Новогиреево), готов к переезду
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами и КТС
3 года 4 месяца
сентябрь 2013  — н.в.
Крупный алкогольный холдинг-производитель
РАБОТА С ДИСТРИБУТОРАМИ:

- Стратегия развития продаж через трех дистрибуторов на территории М и МО:
- Дистрибьюция в ключевых ТС: (Алые паруса, Норман Трейд, Доброном, Сити ритейл, Матрица, ТД Интерторг (Спар, Идея,7-Я), Кнакер, Фирма Бим, Народный гастроном, Холдинг центр и т.д)
- Формирование плана развития территории (ПРТ) в канале ключевая розница и торговые сети
- Выставление целей и задач на месяц
- Минимизация затрат со стороны Компании и максимизация со стороны партнеров
- Формирование, контроль и исполнение компенсаций фонда развития сетей,
- Управление финансовой дисциплиной для дистрибьютора и контрагентов, контроль выплат маркетинговых активностей и других поощрений
- Контроль ценообразования в каналах розница и ТС
- Составление коммерческих условий: соглашение между производителем и дистрибьютором (Sell in, Sell out, наценка в каналах розница, КЛС, Horeka), условия начисления премий и условий иных маркетинговых активностей
- Взаимодействие с руководством дистрибуторов (Обсуждение целей и задач, стратегии и развития. подведение промежуточных итогов, анализ отклонения от планов, стимуляция на достижение целей и выполнения задач
- Взаимодействие со штатом дистрибьюторов (ГД, РОП, ТМ, СВ, ТП): проведение еженедельных собраний с торговыми командами, проведение продукт-тренингов, координация работы (Микс + Фокус команды), полевые сопровождения на территории с СВ и/или ТП-обратная связь по результатам, устранение спорных вопросов и решений по выходу, выполнение целей посредством качественной дистрибьюции
- Постановка задач: РОП, СВ, контроль выполнения
- Выстраивание доли рынка (присутствие приоритетного ассортимента)
- Работа с каналом "Ключевые клиенты"
- Аналитическая и статистическая работа на период
- Координация закупа торговых марок в портфель дистрибутора (SELL IN)
- Управление товарными запасами на складе

РАБОТА С КЛС:

- Формирование плана развития территории (ПРТ) в канале: Локальные сети (планирование развитие продаж: месяц, квартал, год)
- Планирование, организация и запуск адресных трейд-маркетинговых активностей
- Еженедельный контроль проведения АТМА в сетях (аудит + фотоотчет + анализ аудита + обратная связь дистрибутору)
- Переговоры с ЛПР, байерами и коммерческим отделом в ЛС, обсуждение плана развития через дистрибутора, маркетинг, ввод новых позиций, ПРТ, отдельных коммерческих условий, промо-активности на определенный период
- Минимизация бюджета ПРТ (ретро+листинг за счет дистрибутора), вычисление доходности, формирование фонда развития сетей (ФРС/ЛМБ) на КЛС, расчет рентабельности в сети
- Контроль совместного финансирования АТМА совместно с дистрибьютором
Супервайзер
1 год
сентябрь 2012  — август 2013
ООО "АгросЭко М", Москва, полная занятость
Стандарт работы SV.
Территориальная зона ответственности.
Построение эффективной команды ТП
Контроль за ДЗ
Отчетность
Построение плана по команде
Контроль сенсуса территории
Ведение ключевых клиентов
Заключение МС
Обучение, аудит, коучинг
Контроль выполнения дистрибьюционных задач
Контроль ситуации на рынке конкуренции
Составление маршрутов
Супервайзер
1 год 5 месяцев
июль 2010  — ноябрь 2011
ООО "Русские традиции", Москва, полная занятость
Розница:
- Построение плана по команде
- Контроль дистрибьюции
- Контроль Дебиторской задолженности
- Отчетность по команде
- Расчет Трейд-маркетинговых программ
- Проведение промоушена
- Коучинг и проведение аудита в "полях".
- Обучение подчиненных
- АКБ
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
- Построение эффективной команды.

Локальные сети:
- Расчет рентабельности по АКБ
- Трейд-Маркетинг
- Поиск новых АКБ
- Выполнение плана
- Отчетность
- Расчет Ретро-бонуса
- Контроль ДЗ

Оптовая торговля:
- Развитие дистрибьюторских отношений
- Построение плана и факт продаж
- Отчетность
- Трейд-маркетинг
- Обучение
- Дебиторская отчетность
- Ведение анти-аутостоков
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- Работа с "кредит-нотами".
Супервайзер по развитию филиала
1 год 5 месяцев
сентябрь 2008  — январь 2010
LLC "Katrine Smitt", Нижний Тагил, полная занятость
- Продажи по регионам опт/розница
- Развитие брэнда
- Логистика
- Маркетинг
- Планирование
- Отчет ДЗ
- Координация работы персонала
- Контроль ситуации на рынке конкуренции
- План продаж
- Построение эффективной команды
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Супервайзер отдела продаж Johnson’s & Johnson’s
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2008
ООО "Компания "Градиент-Урал" (Средства детской и женской гигиены), Нижний Тагил, полная занятость
- Зональная ответственность и покрытие
- Розничные продажи продукции
- Планирование
- Контроль работы торговыми представителями
- Отчет Дебиторской задолженности
- Проведение обучений
- Аудит и коучинг
- Проведение промо-акций в розничных торговых точках
- Отчетность и координация действий персонала
- Контроль ситуации на рынке конкуренции
- Логистика
- План продаж и выполнение по команде
Старший супервайзер Департамента продаж
1 год 10 месяцев
июль 2006  — апрель 2008
ООО "Марка Люкс" (Производитель-продукты глубокой заморозки), Нижний Тагил, полная занятость
- Выполнение планов продаж по команде
- Проведение мастер-классов на производствах
- Обучение правил продажам
- Ведение и учет дебиторской задолженности
- План продаж и выставление приоритетов
- Построение эффективной команды
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- Логистика
- Зональная ответственность покрытия дистрибьюции
Экспедитор, торговый представитель, и.о супервайзер
2 года 7 месяцев
декабрь 2003  — июнь 2006
«Procter & Gamble» (Бытовая химия), Нижний Тагил, полная занятость
- Управление командой
- Выполнение планов по продажам
- Развитие территории
- Контроль и помощь ТП в продвижнии продукции
- Контроль за проведением промоакций на вверенной территории
- Ведение отчетности согласно стандартам компании
- Контроль дебиторской задолженности
- Командообразование
- Стандарт работы ТП и СВ
Неполное высшее образование
2010
Уральский государственный университет имени А.М.Горького
Антикризисное предприятие
Заочная форма обучения
Менеджер по выведения из банкротства предприятия
Курсы
2012
Биола сити
Метод жестких переговоров-стратегии эффективного влияния
Днепропетровск
2008
ООО "ГРАДИЕНТ-УРАЛ"
Коучинг и Аудит
Екатеринбург
2006
LLC Procter and Gamble
Тренинг и обучение торговых представителей
Екатеринбург
2005
LLC Procter and Gamble
Тренинг по методам преодоления возражений
Екатеринбург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- прямой опыт построения эффективной команды "start upp"
- эффективное построение качественной дистрибьюции на ввереной территории
- опыт увеличения АКБ и работа по уменьшению Дебеторской Задолженности
- опыт работы с "проблемными клиентами" и эффективное развитие
- контроль работы торговых представителей и своевременная отчетность
- опыт работы в развитии локальных сетей
- опыт работы в развитии с дистрибьюторами
- коучинг и наставничество торговых представителей
- проведение "сквозного" и формального аудита по территории
- ответственная работа по отчету дебеторской задолженности
- работа по "стор чеку" (планирование-результат)
- эффективное преодоление возражений с крупными торговыми точками
- развитие трейд маркетинга
- планирование работы торговых представителей и маршрутизация
- расчет рентабельности торговых точек и сетей
- проведение обучений ТП
- работа с табелем учета рабочего времени
- опыт оптово-розничной торговли (FMCG / B2B)
- знание программ ПК
- навыки оперативного и стратегического планирования (прогнозирование продаж)
- отчетность и координаций действий персонала
- контроль ситуации на рынке конкуренции (мониторинг)
- внедрение бонусной стратегии работы с торговыми точками
- управленческие навыки и организаторские способности
- новаторство и доведение дела до результата
- поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
- заключение маркетинговых соглашений с ключевыми точками
- решение административных вопросов
- проведение аттестации с подчиненным персоналом
- рекрутинг (подбор штата торговых представителей)
- составление логистических маршрутов

Компьютерные навыки:
Пакет office, Outlook, 1-c 7
Дополнительные сведения
Целеустремленность, ответственность и доведение дела до результата.