Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20605622
16 марта

Региональный менеджер по продажам и дистрибьюции

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (15 ноября 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Тушино
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 8 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года и 3 месяца

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Группа Компаний РУСАГРО- САХАР, г. Москва.

- Зона ответственности: Москва, Московская область
- Проведение переговоров на различных уровнях, оставление коммерческих предложений, проведение презентаций, заключение договоров, согласование и подписание протоколов разногласий, заполнение спецификации и карточки товара; развитие и оптимизация ассортиментных матриц, листинг нового SKU, ротация товара в действующей матрицы, работа по возвратам товара, контроль своевременного поступления заказов от сетей, повышение цен, разработка и осуществление промо-мероприятий и акций.
- Развитие и оптимизация дистрибьюторского пула, привлечение новых дистрибьюторов: ООО ТД Ангел-М, ООО ТДМолочные реки, ООО Гелиос, ИП Маринин.
- Управление дистрибьюторами. Организация и контроль продаж на базе дистрибьюторов (Sell In/ Sell Out).
- Планирование и прогнозирование объемов продаж на территории.
- Распределение бюджетов на планируемый период.
- Развитие АКБ, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории.
- Запуск и поддержка промо-программ для сетевого и розничного каналов продаж.
- Разработка и внедрение мотивационных программ для команд продаж на базе дистрибьюторов.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Проведение плановых встреч с торговыми командами на базе дистрибьютора.
- Подведение итогов, составление и предоставление отчетности, презентации.
- Анализ развития продаж, дистрибьюторов.
- Контроль над выполнением текущих целей, над качеством полевого обучения торговых представителей, за предоставлением отчетности.
- Выполнение плана по объему продаж.

сентябрь 2013 — декабрь 2014
1 год и 4 месяца

Территориальный менеджер по продажам

(Полная занятость)

ГК Рус Агро ОАО Жировой комбинат, г. Москва.

- Зона ответственности: Москва, Московская область.
- Развитие и оптимизация дистрибьюторского пула. Регион:Москва, Московская область.
- Управление дистрибьюторами. Организация и контроль продаж на базе дистрибьюторов (Sell In/ Sell Out).
- Планирование и прогнозирование объемов продаж на территории.
- Распределение бюджетов на планируемый период.
- Развитие АКБ, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории.
- Запуск и поддержка промо-программ для сетевого и розничного каналов продаж.
- Разработка и внедрение мотивационных программ для команд продаж на базе дистрибьюторов.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Проведение плановых встреч с торговыми командами на базе дистрибьютора.
- Подведение итогов, составление и предоставление отчетности, презентации.
- Анализ развития продаж, дистрибьюторов.
- Контроль над выполнением текущих целей, над качеством полевого обучения торговых представителей, за предоставлением отчетности.
- Выполнение плана по объему продаж.

июль 2008 — сентябрь 2013
5 лет и 3 месяца

Территориальный менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО Ригли, г. Москва.

Организация работы 2-х Территориальных Отдел Продаж в соответствии со стандартами компании на базе дистрибьютора (в подчинение 40 человек) Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории. Проведение переговоров с ключевыми локальными клиентами. Обеспечение требуемого уровня представленности продукции на прилавках. Управление бюджетом. Планирование стратегии развития региона. Достижение KPI в соответствии с целями и задачами компании. Разработка и проведение промо-акции для достижения целей, задач. Контроль деятельности персонала (полевая работа)

август 2005 — июль 2008
3 года

Супервайзер

(Полная занятость)

ОАО Сан Инбев, г. Москва.

Управление командой торговых представителей. Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции. Развитие закрепленной территории. Продвижение продукции Компании за счет эффективного построения дистрибьюции. Контроль за соблюдением стандартов работы компании. Осуществление коммуникации с дистрибьютором. Ведение отчетности. Проведение обучения, аудитов сотрудников, находящихся в подчинении. Контроль использования торгового оборудования Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Ключевые навыки
Планирование, эффективные переговоры, обучение, коммуникация, презентация, публичные выступления, стрессоустойчивость, мотивация сотрудников, умение управлять командой
Учился

по 2008

Российский государственный социальный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менедмент организации. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20605622 обновлено 16 марта, 09:12
Региональный менеджер по продажам и дистрибьюции
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (15 ноября 1979)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Северное Тушино
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
2 года 3 месяца
январь 2015  — н.в.
Группа Компаний РУСАГРО- САХАР, Москва, полная занятость
Территориальный менеджер
- Зона ответственности: Москва, Московская область
- Проведение переговоров на различных уровнях, оставление коммерческих предложений, проведение презентаций, заключение договоров, согласование и подписание протоколов разногласий, заполнение спецификации и карточки товара; развитие и оптимизация ассортиментных матриц, листинг нового SKU, ротация товара в действующей матрицы, работа по возвратам товара, контроль своевременного поступления заказов от сетей, повышение цен, разработка и осуществление промо-мероприятий и акций.
- Развитие и оптимизация дистрибьюторского пула, привлечение новых дистрибьюторов: ООО ТД Ангел-М, ООО ТДМолочные реки, ООО Гелиос, ИП Маринин.
- Управление дистрибьюторами. Организация и контроль продаж на базе дистрибьюторов (Sell In/ Sell Out).
- Планирование и прогнозирование объемов продаж на территории.
- Распределение бюджетов на планируемый период.
- Развитие АКБ, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории.
- Запуск и поддержка промо-программ для сетевого и розничного каналов продаж.
- Разработка и внедрение мотивационных программ для команд продаж на базе дистрибьюторов.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Проведение плановых встреч с торговыми командами на базе дистрибьютора.
- Подведение итогов, составление и предоставление отчетности, презентации.
- Анализ развития продаж, дистрибьюторов.
- Контроль над выполнением текущих целей, над качеством полевого обучения торговых представителей, за предоставлением отчетности.
- Выполнение плана по объему продаж.
1 год 4 месяца
сентябрь 2013  — декабрь 2014
ГК Рус Агро ОАО Жировой комбинат, Москва, полная занятость
Территориальный менеджер по продажам
- Зона ответственности: Москва, Московская область.
- Развитие и оптимизация дистрибьюторского пула. Регион:Москва, Московская область.
- Управление дистрибьюторами. Организация и контроль продаж на базе дистрибьюторов (Sell In/ Sell Out).
- Планирование и прогнозирование объемов продаж на территории.
- Распределение бюджетов на планируемый период.
- Развитие АКБ, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Развитие количественной и качественной дистрибьюции на территории.
- Запуск и поддержка промо-программ для сетевого и розничного каналов продаж.
- Разработка и внедрение мотивационных программ для команд продаж на базе дистрибьюторов.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
- Проведение плановых встреч с торговыми командами на базе дистрибьютора.
- Подведение итогов, составление и предоставление отчетности, презентации.
- Анализ развития продаж, дистрибьюторов.
- Контроль над выполнением текущих целей, над качеством полевого обучения торговых представителей, за предоставлением отчетности.
- Выполнение плана по объему продаж.
5 лет 3 месяца
июль 2008  — сентябрь 2013
ООО Ригли, Москва, полная занятость
Территориальный менеджер по продажам
Организация работы 2-х Территориальных Отдел Продаж в соответствии со стандартами компании на базе дистрибьютора (в подчинение 40 человек) Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории. Проведение переговоров с ключевыми локальными клиентами. Обеспечение требуемого уровня представленности продукции на прилавках. Управление бюджетом. Планирование стратегии развития региона. Достижение KPI в соответствии с целями и задачами компании. Разработка и проведение промо-акции для достижения целей, задач. Контроль деятельности персонала (полевая работа)
3 года
август 2005  — июль 2008
ОАО Сан Инбев, Москва, полная занятость
Супервайзер
Управление командой торговых представителей. Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции. Развитие закрепленной территории. Продвижение продукции Компании за счет эффективного построения дистрибьюции. Контроль за соблюдением стандартов работы компании. Осуществление коммуникации с дистрибьютором. Ведение отчетности. Проведение обучения, аудитов сотрудников, находящихся в подчинении. Контроль использования торгового оборудования Компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов.
Высшее образование
2008
Российский государственный социальный университет
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менедмент организации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Планирование, эффективные переговоры, обучение, коммуникация, презентация, публичные выступления, стрессоустойчивость, мотивация сотрудников, умение управлять командой