Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9858195
30 октября

Региональный менеджер по продажам

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (1 августа 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Жулебино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 7 месяцев

июнь 2015 — н.в.
1 год и 7 месяцев

Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО МНПП "Системы индукционного освещения" (продажа и обслуживание систем промышленного освещения), г. Москва.

- Разработка ценовой политики компании.
- Построение оптимальных логистических маршрутов, снижение затрат на логистику.
- Ведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами.
- Личные активные продажи, ведение ключевых клиентов.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Развитие дилерской сети и разработка дилерской политики организации.
- Проведение тренингов и обучения для дилеров.
- Представление организации на тематических форумах и выставках.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Подготовка отчётов для руководителей, владельцев и потенциальных инвесторов компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Выведение нового инновационного продукта на российский рынок.
- Командировки.

март 2012 — февраль 2015
3 года

Соучредитель / управляющий

(Частичная занятость)

ООО "Доктор Сплит" (монтаж и обслуживание систем вентиляции и кондиционирования), г. Волгоград.

- Организация собственного бизнеса с "0".
- Получение тендера (гостиница "Волгоград", "Интурист", федеральная сеть "Карусель").
- Решение общих организационных вопросов.
- Личные активные продажи.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Выбор поставщиков для закупки продукции и комплектующих.
- Налаживание длительных связей с клиентами и подбор условий сотрудничества.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Управление сотрудниками до 30 человек.
- Отчётность.
- Командировки.

июль 2012 — июль 2013
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Элида Групп" (Генеральный дистрибьютор Кизлярского Коньячного Завода), г. Москва.

- Продажа продукции на территории России.
- Знание территории и ключевых игроков алкогольного рынка (федеральные и локальные сети, опт).
- Активный поиск новых дистрибьюторов (увеличение клиентской базы на 30%).
- Увеличение объёма продаж по управляемой территории на 45%.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, подготовка коммерческих предложений и презентаций, заключение договоров, участие в выставках.
- Формирование и контроль выполнения планов (по
ассортименту, дистрибьюторам, каналам сбыта).
- Формирование заявок, счета.
- Контроль поставок продукции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
- Отчетность.
- Командировки.

октябрь 2010 — февраль 2012
1 год и 5 месяцев

ООО Восток-Останкино (Мясокомбинат Останкино)

(Полная занятость)

ООО Восток-Останкино, г. Москва.

- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 21 человек (3 Супервайзера, 12 ТП, 1 мерчендайзер, 5 офис-менеджеров)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- составление плана продаж отдела
- контроль товарного запаса продукции на складе
- ведение отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т

сентябрь 2007 — июль 2009
1 год и 11 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Лудинг-Волгоград (Экспортёр алкогольной продукции), г. Волгоград.

Организация процесса продаж c "0", в течение трёх месяцев вывел отдел на выполнение плановых показателей.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 25 человека (4 Супервайзера, 16 ТП, 4 мерчендайзера, 1 координатор)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- личные продажи ключевым клиентам
- составление бюджета по затратам отдела
- составление плана продаж отдела на (месяц, квартал, год)
- контроль товарного запаса продукции на складе
- расчет необходимого товарного запаса продукции на склад
- ведение отчетности + разработка новой отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- организация дегустации и обучения персонала клиентов
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т

июнь 2005 — декабрь 2006
1 год и 7 месяцев

Супервайзер торговых представителей

(Полная занятость)

ООО МО НПО "Альтернатива" (Дистрибьютор продуктов питания), г. Волгоград.

Супервайзер областного отдела, в период работы увеличение объёма продаж на 300%.. В подчинении 11 торговых представителей. Общее руководство направлениями, составление планов продаж, отчетность. Работа с действующими дистрибьюторами (контроль остатков, обучение персонала на базе дистрибьютора, составление матрицы ассортимента, маркетинговая активность, контроль дебиторской задолженности и тд.), поиск новых дистрибьюторов и каналов сбыта. Расширение клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами, тренинг торговых представителей, разработка мотивации, ежедневный контроль деятельности торговых представителей (выезд на маршрут, составление маршрутных листов, рациональное использование рабочего времени, аудит). Расчет рентабельности областного направления. Постоянное сотрудничество со всеми службами компании (бухгалтерия, склад, автотранспортный отдел).

апрель 2004 — январь 2005
10 месяцев

Супервайзер торговых представителей

(Полная занятость)

ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя ), г. Волгоград.

Супервайзер эксклюзивной команды «Pepsi». В подчинении 5 торговых представителей. Организация работы отдела с нуля (разработка мотивации для торговых представителей, подбор и обучение персонала, контроль дебиторской задолженности, проведение маркетинговых мероприятий и тд). Расширение
клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами.

июль 2003 — апрель 2004
10 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя ), г. Волгоград.

Менеджер по продажам в отделе крупного опта. Работа с локальными сетевыми и
оптовыми клиентами г. Волгограда (составление и утверждение ассортиментной
матрицы, контроль дебиторской задолженности, ввод новых позиций, поиск новых клиентов и заключение договоров). За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до супервайзера..

январь 2001 — июнь 2003
2 года и 6 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "КИТ" (ООО "Сервис-Продукт"), г. Волгоград.

Официальный дистрибутор компании «SunInterbrew». Работал с розничными магазинами г. Волгограда. Продвижение новых
брэндов, расширение клиентской
базы, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до менеджера в отдел крупного опта.

Учился

по 2005

Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика и управление на предприятии. Специальность: Экономист-Менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 1992

Волгоградский колледж газа и нефти Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-электромеханик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Управление персоналом, Мотивация подчиненных, Техника ведения переговоров, Техника продаж. Компания ООО "Лудинг-Волгоград", г. Волгоград

2007

Методы достижения эффективной работы коммерческих служб филиалов.. Конференция ДРФС ООО "Лудинг", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9858195 обновлено 30 октября, 10:04
Региональный менеджер по продажам
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (1 августа 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Жулебино)
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
1 год 7 месяцев
июнь 2015  — н.в.
ООО МНПП "Системы индукционного освещения" (продажа и обслуживание систем промышленного освещения), Москва, полная занятость
- Разработка ценовой политики компании.
- Построение оптимальных логистических маршрутов, снижение затрат на логистику.
- Ведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами.
- Личные активные продажи, ведение ключевых клиентов.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Развитие дилерской сети и разработка дилерской политики организации.
- Проведение тренингов и обучения для дилеров.
- Представление организации на тематических форумах и выставках.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Подготовка отчётов для руководителей, владельцев и потенциальных инвесторов компании.
- Разработка стратегии развития компании.
- Выведение нового инновационного продукта на российский рынок.
- Командировки.
Соучредитель / управляющий
3 года
март 2012  — февраль 2015
ООО "Доктор Сплит" (монтаж и обслуживание систем вентиляции и кондиционирования), Волгоград, частичная занятость
- Организация собственного бизнеса с "0".
- Получение тендера (гостиница "Волгоград", "Интурист", федеральная сеть "Карусель").
- Решение общих организационных вопросов.
- Личные активные продажи.
- Составление коммерческих предложений по запросам клиента.
- Выбор поставщиков для закупки продукции и комплектующих.
- Налаживание длительных связей с клиентами и подбор условий сотрудничества.
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Управление сотрудниками до 30 человек.
- Отчётность.
- Командировки.
Региональный менеджер по продажам
1 год 1 месяц
июль 2012  — июль 2013
ООО "Элида Групп" (Генеральный дистрибьютор Кизлярского Коньячного Завода), Москва, полная занятость
- Продажа продукции на территории России.
- Знание территории и ключевых игроков алкогольного рынка (федеральные и локальные сети, опт).
- Активный поиск новых дистрибьюторов (увеличение клиентской базы на 30%).
- Увеличение объёма продаж по управляемой территории на 45%.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, подготовка коммерческих предложений и презентаций, заключение договоров, участие в выставках.
- Формирование и контроль выполнения планов (по
ассортименту, дистрибьюторам, каналам сбыта).
- Формирование заявок, счета.
- Контроль поставок продукции.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
- Отчетность.
- Командировки.
ООО Восток-Останкино (Мясокомбинат Останкино)
1 год 5 месяцев
октябрь 2010  — февраль 2012
ООО Восток-Останкино, Москва, полная занятость
- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 21 человек (3 Супервайзера, 12 ТП, 1 мерчендайзер, 5 офис-менеджеров)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- составление плана продаж отдела
- контроль товарного запаса продукции на складе
- ведение отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т
Руководитель отдела продаж
1 год 11 месяцев
сентябрь 2007  — июль 2009
ООО Лудинг-Волгоград (Экспортёр алкогольной продукции), Волгоград, полная занятость
Организация процесса продаж c "0", в течение трёх месяцев вывел отдел на выполнение плановых показателей.
- Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база, продвижение товара в торговой точке)
- контроль базы клиентских договоров
- подбор, обучение и разработка мотивации для персонала (Мерчендайзеров, ТП, Супервайзеров)
в подчинении 25 человека (4 Супервайзера, 16 ТП, 4 мерчендайзера, 1 координатор)
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- личные продажи ключевым клиентам
- составление бюджета по затратам отдела
- составление плана продаж отдела на (месяц, квартал, год)
- контроль товарного запаса продукции на складе
- расчет необходимого товарного запаса продукции на склад
- ведение отчетности + разработка новой отчетности
- планирование и проведение маркетинговых программ
- организация проведения тренингов для персонала (ТП, Супервайзеров, Мерчендайзеров)
- организация дегустации и обучения персонала клиентов
- формирование ассортиментной матрицы для розничного и сетевого каналов сбыта
- решение логистических вопросов связанных с доставкой товара в т.т
Супервайзер торговых представителей
1 год 7 месяцев
июнь 2005  — декабрь 2006
ООО МО НПО "Альтернатива" (Дистрибьютор продуктов питания), Волгоград, полная занятость
Супервайзер областного отдела, в период работы увеличение объёма продаж на 300%.. В подчинении 11 торговых представителей. Общее руководство направлениями, составление планов продаж, отчетность. Работа с действующими дистрибьюторами (контроль остатков, обучение персонала на базе дистрибьютора, составление матрицы ассортимента, маркетинговая активность, контроль дебиторской задолженности и тд.), поиск новых дистрибьюторов и каналов сбыта. Расширение клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами, тренинг торговых представителей, разработка мотивации, ежедневный контроль деятельности торговых представителей (выезд на маршрут, составление маршрутных листов, рациональное использование рабочего времени, аудит). Расчет рентабельности областного направления. Постоянное сотрудничество со всеми службами компании (бухгалтерия, склад, автотранспортный отдел).
Супервайзер торговых представителей
10 месяцев
апрель 2004  — январь 2005
ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя ), Волгоград, полная занятость
Супервайзер эксклюзивной команды «Pepsi». В подчинении 5 торговых представителей. Организация работы отдела с нуля (разработка мотивации для торговых представителей, подбор и обучение персонала, контроль дебиторской задолженности, проведение маркетинговых мероприятий и тд). Расширение
клиентской базы компании, работа с ключевыми клиентами.
Менеджер по продажам
10 месяцев
июль 2003  — апрель 2004
ООО "Сервис-Продукт" (Дистрибьютор продуктов питания и алкоголя ), Волгоград, полная занятость
Менеджер по продажам в отделе крупного опта. Работа с локальными сетевыми и
оптовыми клиентами г. Волгограда (составление и утверждение ассортиментной
матрицы, контроль дебиторской задолженности, ввод новых позиций, поиск новых клиентов и заключение договоров). За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до супервайзера..
Менеджер по продажам
2 года 6 месяцев
январь 2001  — июнь 2003
ООО "КИТ" (ООО "Сервис-Продукт"), Волгоград, полная занятость
Официальный дистрибутор компании «SunInterbrew». Работал с розничными магазинами г. Волгограда. Продвижение новых
брэндов, расширение клиентской
базы, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. За наилучшие показатели по отделу был поощрён и повышен до менеджера в отдел крупного опта.
Высшее образование
2005
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Экономика и управление на предприятии
Заочная форма обучения
Экономист-Менеджер
Среднее специальное образование
1992
Волгоградский колледж газа и нефти
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электромеханик
Курсы
2009
Компания ООО "Лудинг-Волгоград"
Управление персоналом, Мотивация подчиненных, Техника ведения переговоров, Техника продаж
Волгоград
2007
Конференция ДРФС ООО "Лудинг"
Методы достижения эффективной работы коммерческих служб филиалов.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C