Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 8248225
16 января

Региональный менеджер по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (30 июля 1974), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Одинцово, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 3 месяца

октябрь 2015 — апрель 2016
7 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "ТД "БИЛаС". производство и дистрибьюция рыбной консервацией из Литвы. ООО "Балтийский деликатес", г. Паланга, г. Москва.

Зона ответственности: Центральный Федеральный округ (Ярославль, Иваново, Кострома, Тверь, Владимир, Орел, Калуга, Брянск)
Основные обязанности:
• холодные звонки потенциальным клиентам, поиск перспективных дистрибьюторов, выезд в командировки, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний; заключение договоров на поставку продукции;
Как следствие:
• построение системы дистрибуции на территории "Золотое кольцо";
• переговоры с локальными сетями и взаимодействие с ними;
• организация трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках;
• мотивация торгового персонала дистрибьюторов; программы стимулирования сбыта
Достижения:
1. Построение системы дистрибуции с "нуля";
2. Выполнение поставленных планов по продажам и их исполнение;
3. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности;
Покинул компанию в связи закрытием ввоза продукции из-за санкций Роспотрбнадзора и соостветственно образовавшихся аутофстоков продукции на складе.

август 2013 — октябрь 2015
2 года и 3 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ТД "Амур", г. Москва.

Зона ответственности: Центральный Федеральный округ
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории, поиск новых дистрибьюторов;
• Ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами и сетевой розницей, заключение договоров;
• Разработка и внедрение годовых и месячных планов продаж с целью развития дистрибьюторов и контроля их деятельности;
• Выполнение планов продаж в регионе ответственности;
• Контроль отгрузок и оплат;
• Изучение и анализ рынка закрепленного региона, изучение конкурентов, анализ продаж;
• Подготовка и проведение программ по продвижению продукции

декабрь 2011 — июль 2013
1 год и 8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Царицыно, группа компаний (Москва, www.tsaritsyno.ru), г. Москва.

Зона ответственности: Центральный Федеральный округ, Республика Татарстан
• разработка и выполнение KPI по региону
• подключение новых дистрибуторов;
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• контроль территориальных, ценовых соглашений в регионе, расширение ассортимента;
• организация работы с сетевыми, ключевыми, розничными и оптовыми клиентами;
• контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в регионе;
• управление командами продаж (сити менеджер, супервайзеры, торговые представители), подбор, обучение, наставничество, мотивация, полевой коучинг;
• в прямом подчинении 5 чел, в косвенном 25
Достижения:
1. Построение системы дистрибуции на вверенной территории
2. Обеспечение 100% количественной и качественной дистрибуции
3. Высокие показатели стабильности работ команд ТП (выполнение установленных KPI, низкая текучка кадров).

июнь 2010 — сентябрь 2011
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО «Акмалько», г. Москва.

Зона ответственности: Северо-Западный регион, Сибирь, Дальний Восток, страны СНГ: Украина, Казахстан, Белоруссия, Азербайджан, Армения

• обеспечение выполнения плановых показателей работы по количественной и качественной дистрибуции, объему продаж;
• стратегическое управление регионом и продажами;
• бюджетирование и финансовое планирование;
• работа с действующей клиентской базой (дистрибьюторская сеть из 10 компаний);
• комплексная оценка дистрибуторов, ввод новых дистрибуторов и развитие существующих;
• проведение зонирования для оптимизации работы через дистрибуторов;
• обеспечение выполнения плана: расчет товарного запаса, контроль стока, обеспечение необходимого уровня сервиса у каждого клиента, выполнения партнерами условий дистрибуторского соглашения;
• ведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами;
• определение стратегии в области мотивации партнеров, развитие партнеров;
• разработка и внедрение программ стимулирования продаж на уровне региона;
• планирование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ и оценка их эффективности;
• организация работы и контроль команд торговых представителей на базах партнеров;
• набор персонала, обучение, мотивация, проведение тренингов;
• в подчинении 10 человек.

Достижения:
1. Заключение контракта на выгодных для компании условиях с ведущим сетевым игроком Украины.
2. Построение эффективной системы работы смешанных команд ТП на базе дистрибуторов.
3. Увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции в 2,5 раза.

март 2007 — август 2008
1 год и 6 месяцев

Территориальный менеджер по продажам/ Менеджер по развитию дистрибуции

(Полная занятость)

ООО «Аква Вижион» - ЗАО «Мултон», г. Москва.

Зона ответственности: ЦФО (Ярославль, Тверь, Смоленск, Владимир, Иваново, Кострома, Рязань);
• разработка и выполнение KPI по региону;
• построение системы дистрибуции на территории "Золотое кольцо";
• подключение новых дистрибуторов;
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• контроль территориальных, ценовых соглашений в регионе, расширение ассортимента;
• организация работы с сетевыми, ключевыми, розничными и оптовыми клиентами;
• контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в регионе;
• управление командами продаж (сити менеджер, супервайзеры, торговые представители), подбор, обучение, наставничество, мотивация, полевой коучинг;
• в прямом подчинении 7 чел, в косвенном 30.

Достижения:
1. Вывод нового продукта компании - под ТМ «Botaniq».
2. Обеспечение 100% количественной дистрибуции перед запуском рекламной компании в установленные сроки.
3. Высокие показатели стабильности работ команд ТП (выполнение установленных KPI, низкая текучка кадров).

Ключевые навыки
Организаторские способности, владение современными технологиями продаж, стратегическое мышление, креативность, нацеленность на результат.
Учился

по 2003

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Маркетинг. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 8248225 обновлено 16 января, 15:05
Региональный менеджер по продажам
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (30 июля 1974)
Женат, детей нет
Москва, Одинцово, готов к переезду
Опыт работы 7 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
7 месяцев
октябрь 2015  — апрель 2016
ООО "ТД "БИЛаС". производство и дистрибьюция рыбной консервацией из Литвы. ООО "Балтийский деликатес", г. Паланга, Москва, полная занятость
Зона ответственности: Центральный Федеральный округ (Ярославль, Иваново, Кострома, Тверь, Владимир, Орел, Калуга, Брянск)
Основные обязанности:
• холодные звонки потенциальным клиентам, поиск перспективных дистрибьюторов, выезд в командировки, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний; заключение договоров на поставку продукции;
Как следствие:
• построение системы дистрибуции на территории "Золотое кольцо";
• переговоры с локальными сетями и взаимодействие с ними;
• организация трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках;
• мотивация торгового персонала дистрибьюторов; программы стимулирования сбыта
Достижения:
1. Построение системы дистрибуции с "нуля";
2. Выполнение поставленных планов по продажам и их исполнение;
3. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности;
Покинул компанию в связи закрытием ввоза продукции из-за санкций Роспотрбнадзора и соостветственно образовавшихся аутофстоков продукции на складе.
Региональный менеджер
2 года 3 месяца
август 2013  — октябрь 2015
ТД "Амур", Москва, полная занятость
Зона ответственности: Центральный Федеральный округ
• Развитие дистрибьюторской сети на вверенной территории, поиск новых дистрибьюторов;
• Ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами и сетевой розницей, заключение договоров;
• Разработка и внедрение годовых и месячных планов продаж с целью развития дистрибьюторов и контроля их деятельности;
• Выполнение планов продаж в регионе ответственности;
• Контроль отгрузок и оплат;
• Изучение и анализ рынка закрепленного региона, изучение конкурентов, анализ продаж;
• Подготовка и проведение программ по продвижению продукции
Региональный менеджер
1 год 8 месяцев
декабрь 2011  — июль 2013
Царицыно, группа компаний (Москва, www.tsaritsyno.ru), Москва, полная занятость
Зона ответственности: Центральный Федеральный округ, Республика Татарстан
• разработка и выполнение KPI по региону
• подключение новых дистрибуторов;
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• контроль территориальных, ценовых соглашений в регионе, расширение ассортимента;
• организация работы с сетевыми, ключевыми, розничными и оптовыми клиентами;
• контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в регионе;
• управление командами продаж (сити менеджер, супервайзеры, торговые представители), подбор, обучение, наставничество, мотивация, полевой коучинг;
• в прямом подчинении 5 чел, в косвенном 25
Достижения:
1. Построение системы дистрибуции на вверенной территории
2. Обеспечение 100% количественной и качественной дистрибуции
3. Высокие показатели стабильности работ команд ТП (выполнение установленных KPI, низкая текучка кадров).
Региональный менеджер
1 год 4 месяца
июнь 2010  — сентябрь 2011
ООО «Акмалько», Москва, полная занятость
Зона ответственности: Северо-Западный регион, Сибирь, Дальний Восток, страны СНГ: Украина, Казахстан, Белоруссия, Азербайджан, Армения

• обеспечение выполнения плановых показателей работы по количественной и качественной дистрибуции, объему продаж;
• стратегическое управление регионом и продажами;
• бюджетирование и финансовое планирование;
• работа с действующей клиентской базой (дистрибьюторская сеть из 10 компаний);
• комплексная оценка дистрибуторов, ввод новых дистрибуторов и развитие существующих;
• проведение зонирования для оптимизации работы через дистрибуторов;
• обеспечение выполнения плана: расчет товарного запаса, контроль стока, обеспечение необходимого уровня сервиса у каждого клиента, выполнения партнерами условий дистрибуторского соглашения;
• ведение стратегических переговоров с ключевыми клиентами;
• определение стратегии в области мотивации партнеров, развитие партнеров;
• разработка и внедрение программ стимулирования продаж на уровне региона;
• планирование и проведение маркетинговых мероприятий, анализ и оценка их эффективности;
• организация работы и контроль команд торговых представителей на базах партнеров;
• набор персонала, обучение, мотивация, проведение тренингов;
• в подчинении 10 человек.

Достижения:
1. Заключение контракта на выгодных для компании условиях с ведущим сетевым игроком Украины.
2. Построение эффективной системы работы смешанных команд ТП на базе дистрибуторов.
3. Увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции в 2,5 раза.
Территориальный менеджер по продажам/ Менеджер по развитию дистрибуции
1 год 6 месяцев
март 2007  — август 2008
ООО «Аква Вижион» - ЗАО «Мултон», Москва, полная занятость
Зона ответственности: ЦФО (Ярославль, Тверь, Смоленск, Владимир, Иваново, Кострома, Рязань);
• разработка и выполнение KPI по региону;
• построение системы дистрибуции на территории "Золотое кольцо";
• подключение новых дистрибуторов;
• ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• контроль территориальных, ценовых соглашений в регионе, расширение ассортимента;
• организация работы с сетевыми, ключевыми, розничными и оптовыми клиентами;
• контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в регионе;
• управление командами продаж (сити менеджер, супервайзеры, торговые представители), подбор, обучение, наставничество, мотивация, полевой коучинг;
• в прямом подчинении 7 чел, в косвенном 30.

Достижения:
1. Вывод нового продукта компании - под ТМ «Botaniq».
2. Обеспечение 100% количественной дистрибуции перед запуском рекламной компании в установленные сроки.
3. Высокие показатели стабильности работ команд ТП (выполнение установленных KPI, низкая текучка кадров).
Высшее образование
2003
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Экономический
Вечерняя форма обучения
Маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организаторские способности, владение современными технологиями продаж, стратегическое мышление, креативность, нацеленность на результат.