46543557Обновлено в 17:00Сейчас на сайте

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
41 год (родился 11 июля 1978), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

    • март 2016 – май 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Директор по закупкам

    Alcomarket.KZ, Алматы
    Развитие крупнейшей сети магазинов (свыше 30) по продаже алкогольных и безалкогольных напитков. Импорт и дистрибуция алкогольных и безалкогольных напитков в Казахстане.

    Обязанности:

    • Проведение переговоров и заключение импортных договоров на поставку алкогольной продукции с ведущими зарубежными производителями. • Рассмотрение коммерческих предложений, ведение переговоров, согласование коммерческих условий с локальными производителями и импортёрами. • Составление ассортиментной матрицы в соответствии с текущими рыночными условиями и потребностями клиентов. • Утверждение промо ассортимента, подведение итогов маркетинговых активностей и их эффективности. • Организация эффективной работы отделов логистики и закупа. • Развитие сети за счёт роста доли рынка, увеличение прибыли, количества покупателей, увеличение суммы среднего чека.

    Достижения:

    • Увеличил годовой объём продаж на 14% за счёт улучшения коммерческих условий и ассортиментной матрицы. • Заключил дистрибуторские договора с компаниями Gruppo Italiano Vini и Dictador.
    • сентябрь 2011 – февраль 2016
    • 4 года и 6 месяцев

    Генеральный директор

    Food and Beverage Consult, Алматы
    Импорт и дистрибуция вин и алкогольных напитков в Казахстане.

    Обязанности:

    • Определение миссии, стратегических целей и политики Компании. • Построение эффективного управления всеми бизнес процессами для достижения необходимого уровня продаж и доходности. • Утверждение годового бюджета и управление финансовыми потоками. • Отслеживание и корректировка затратной и доходной части во избежание дефицита бюджета. • Развитие деловых отношений с крупными потенциальными/действующими поставщиками и клиентами для увеличения объемов бизнеса. • Контроль уровня кредиторской и дебиторской задолженности. • Общее управление штатом предприятия. • Контроль оперативного управления продажами, закупками, запасами, складской и транспортной логистикой. • Обеспечение конфиденциальности интеллектуальной собственности Компании. • Контроль соответствия операционной и финансовой деятельности Компании действующему законодательству. • Организация подготовки, предоставление в установленные сроки и в установленном формате отчетности и информации о деятельности Компании надзорным органам. • Контроль обеспечения требований охраны труда и санитарных норм. • Регулярное участие в выставках (ANUGA, VinItaly, ProWein, VinExpo, TFWA; ProdExpo).

    Достижения:

    • Увеличил чистую среднегодовую прибыль Компании более чем на 50%.
    • февраль 2007 – август 2011
    • 4 года и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    Food and Beverage Consult, Алматы
    Импорт и дистрибуция алкогольных напитков в Казахстане

    Обязанности:

    • Комплексное управление коммерческим блоком Компании (маркетинг, закуп, продажи, доходность, операционные риски, долгосрочные отношения с партнерами). • Мониторинг рынка и оценка коммерческого потенциала развития. • Формирование эффективной торговой команды, развитие и мотивирование сотрудников на достижение целей. • Организация эффективной работы отделов маркетинга и логистики. • Развитие деловых отношений с крупными потенциальными/действующими поставщиками и клиентами для увеличения объемов бизнеса. • Руководство процессом планирования, контроля и обеспечение выполнения планов продаж. • Разработка стратегии развития в регионах. • Оптимизация операционных расходов и контроль согласованного уровня доходности. • Проведение SWOT анализов и предоставление KPI обзоров Генеральному Директору. • Еженедельная и ежемесячная отчетность по целевым продажам и показателям операционной деятельности. • Обеспечение соблюдения стандартов обслуживания клиентов.

    Достижения:

    • Участвовал в основании и становлении Компании. • Заключил более чем 40 эксклюзивных договоров с европейскими производителями. • Управлял открытием 2ух филиалов Компании в Астане и Шымкенте. • Заключил 2ух летний контракт с национальным авиаперевозчиком AIR ASTANA на поставку тихих и игристых вин на все рейсы авиакомпании для обоих классов обслуживания. • Средний ежегодный рост объёмов продаж составил 24%.
    • июль 2005 – ноябрь 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор по продажам и маркетингу

    Представительство ELAN Kazakhstan, Алматы
    Импорт и реализация алкогольной продукции

    Обязанности:

    • Руководство командой управления продажами, для успешного достижения и превышения целей продаж. • Определение конкурентной среды и тенденций рынка. • Управление P&L, достигая целей по транзакциям, EBIT и доходам. • Разработка и внедрение планов продаж, ценообразования, маркетинга и мерчендайзинга для достижения целей прибыли по всей стране. • Определение и развитие точек роста для нового ассортимента. • Проведение SWOT анализов и предоставление KPI обзоров Генеральному Директору. • Участие в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками. • Выявление и решение проблем качества обслуживания для стимулирования роста. • Руководство обучением и развитием партнеров, принятие эффективных кадровых решений. • Проведения коучинга, руководство и лидерская поддержка для членов команды с целью достижения деловых результатов.

    Достижения:

    • Заключил c 0 долгосрочные контракты с национальными сетями Ramstore, Interfood и GROS. • Увеличил годовую выручку Компании более чем на 20%, при этом снизив маркетинговые расходы почти на 9%.
    • март 1999 – июнь 2005
    • 6 лет и 4 месяца

    Бренд-менеджер

    Представительство WRIGLEY Gmbh в Казахстане и Средней Азии, Алматы
    Продвижение и реализация продукции WRIGLEY в Средней Азии

    Обязанности:

    • Ежедневное руководство и слежение за управлением деятельностью бренда, включая прогнозирование, отслеживание бюджета, выполнение маркетингового плана, анализ отгрузки и потребления. • Возглавлял кросс-функциональные команды для предоставления стратегических рекомендаций для новых продуктов и маркетинговых программ. • Управление маркетинговой деятельностью и распределением бюджета для обеспечения достижения бизнес целей, а также сохранения приверженности бренду. • Развитие конструктивных взаимоотношений с дистрибуторами в соответствии со стандартами Компании. • Оценка информации и выявление проблем, которые требуют разрешения или эскалации внутри команды бренда. • Инструктаж руководителей отделов продаж для повышения информации о бренде. • Составление годовых операционных и маркетинговых планов, включая рекомендации по продуктам, ценам, упаковке, рекламным акциям и распространению. • Сотрудничество с внутренними и внешними стратегическими деловыми партнерами для разработки совместных маркетинговых стратегий и планов, руководство внедрением и отслеживание результатов. • Создание рекомендации стратегическое направление бренда по категориям и каналам продаж для высшего руководства. • Управление P&L бренда посредством исполнения маркетинговой программы и управления бюджетом. • Оценка, расставление приоритетов и руководство решениями относительно новых продуктов и маркетинговых возможностей на основе финансовых прогнозов. • Руководство исследованиями потребителей на основе анализа различных доступных данных (Nielsen, внутренние продажи) для определения целей клиентов и модели маркетинг микс.

    Достижения:

    • Продемонстрировал лидерство в создании долгосрочных коммуникационных планов и кампаний по продвижению бренда. • Успешно вывел на подотчётные рынки более 20 новых продуктов ORBIT. • Ежегодный рост продаж по бренду в среднем превышал 23%.
    • март 1999 – октябрь 2000
    • 1 год и 8 месяцев

    Младший бренд-менеджер

    Представительство WRIGLEY Gmbh в Казахстане и Средней Азии, Алматы
    Продвижение и реализация продукции WRIGLEY в Средней Азии

    Обязанности:

    • Участие в реализации маркетинговых мероприятий для достижения ключевых показателей эффективности бренда. • Адаптация и выполнение маркетинговых кампаний и презентаций продуктов, отправленных из головного офиса. • Развитие отношений и ежедневное управление проектами с местными командами рекламных и медиа агентств. • Составление ежемесячных коммерческих обзоров с анализом различных доступных данных (Nielsen, внутренние продажи) и формулирование курса действий в презентации для руководства. • Поддержка эффективного обмена информацией с внутренними партнерами - отделом маркетинга, отделом логистики, дистрибьюторами, отделами продаж в странах для достижения согласованности, качества исполнения и скорости выхода на рынки. • Формулирование бизнес аналитики с помощью аналитических инструментов, регулярных посещений ключевых торговых магазинов/сетей для разработки бизнес-планов и действий, связанных с выполнением 4P в каждой рознице.

    Достижения:

    • Провёл адаптированные презентации для 3 новых продуктов ORBIT для целевых рынков. • Составил, с вариантами размещения, планограммы для национальной сети АЗС «GELIOS». • Участвовал в реализации 2ух промо акций на рынке Казахстана.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Большой опыт в продажах, равно как и в разработке стратегии развития бренда, включая запуск, позиционирование и продвижение бренда. - Способность строить позитивные отношения с клиентами, партнерами, коллегами и сетями. - Сильные лидерские и управленческие навыки с потенциалом перехода на руководящую должность. - Крепкая финансовая и деловая хватка. - Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, а также незаурядные способности к управлению временем. - Тщательность, креативность, межличностное понимание, навыки влияния, а также навыки решения проблем и способность к многозадачности. - Опытный пользователь пакета MS-Office с упором на Excel, PowerPoint, Word.

Дополнительные сведения:

Более чем 5-летний опыт работы в бренд маркетинге (ORBIT, Wrigley's SDJF). 10-летний опыт в управлении продажами (Gosset, Veuve Clicquot, Ornellaia, Gancia, Frapin, Camus, Tomatin, De Kuyper и др.) с уверенным их ростом. Опыт в развитии бизнеса, навыки общения, лидерские качества и способность работать в многозадачном режиме.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто