Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35762699Обновлено в 05:38
В избранные

Региональный менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (25 октября 1974), высшее образование
Щербинка
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
6 месяцев
сентябрь 2016 — февраль 2017
Менеджер активных продаж
ТПД "Паритет", Москва
Компания "ТПД Паритет" производит высококачественную кабельную продукцию.

Обязанности:
- Активные продажи продукции организации.
- Планирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции.
- Ведение и анализ, информационной базы клиентов.
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, ведение проектов.
- Анализ информации о продажах.
- Подготовка отчетов о реализации продукции.
- Составление рекомендаций по повышений конкурентоспособности, скорости оборота товаров.
- Изучение действий конкурентов, цены, порядок и условия сбыта их продукции.
- Мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке.
- Составление прогнозов развития рынка;
- Разработка и последующая реализация стратегии активных продаж.
- Прямое подчинение коммерческому директору.
Проекты:
- Уфанефть;
- Татнефть;
- РусГазИнжиниринг
- Строительство стадионов для Чемпионата мира в 2018 году;
- Строительство двух тепловых станций на Крымском полуострове.
- Провел переговоры со всеми компаниями входящими в ассоциацию инжиниринговых компаний России с целью выявления потребности.
Увольнение связанно с окончанием срока контракта и выполнением всех договорных обязательств по внедрению активных продаж.
1 год и 11 месяцев
октябрь 2014 — август 2016
Менеджер проектов / Продакт-менеджер
ТЦ "Виндэк", Подольск, полная занятость
Направление деятельности компании:
оборудование для производства электрических машин.
Обязанности:
- Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж.
- Непосредственное участие в разработке стратегии продаж по направлению.
- Проведение маркетинговых исследований (совместно с отделом маркетинга).
- Формирование конкурентных преимуществ.
- Подготовка плана (прогноза) продаж,
- Осуществление постановки задач задействованным в проекте подразделениям.
- Планирование и координация проекта;
- Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок.
- Организация взаимодействия всех задействованных в проекте отделов.
- Подготовка и проведение аудитов на предприятиях с целью технологического анализа уровня электромашинного производства с последующей разработкой и предоставлением на рассмотрение предложения по модернизации производства.
Реализованные и текущие проекты: ОАО «Желдорреммаш» г. Москва, «Московский Прожекторный завод «МПЗ» г. Москва, «Алтайский Геофизический завод», «Электропром» г. Прокопьевск, "СЭПО ЗЭМ" г. Саратов, ОАО "Завод "Ладога" г. Кировск. и т.д.
Ищу работу в связи с закрытием направления.
6 лет и 4 месяца
декабрь 2007 — март 2014
Региональный менеджер
"Lapp Group", Самара, полная занятость
Сфера деятельности компании: производство и продажи кабеля и провода для различных отраслей промышленности.
Прямое подчинение коммерческому директору.
- Руководство продажами в центральном регионе России, развитие региона;
- Обеспечение выполнения планов продаж Компании;
- Разработка и внедрение мотивационных пакетов (бонусной системы) нацеленных на достижение планов и целей поставленных высшим руководством компании;
- Организация и контроль работы региональных представителей;
- Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
- Организация обучения, тренингов для региональных представителей (совместно с отделом развития);
- Участие в организации и проведении выставок;
- Планирование маркетингового исследования и его проведение (совместно с отделом маркетинга);
- Планирование и ведение рекламных акций нацеленных на увеличение рынка сбыта (совместно с отделом маркетинга);
- Проведение переговоров, обсуждение взаимовыгодных условий в организациях, на предприятиях, заводах, у иных конечных клиентов, а так же с партнерами, продвигающими продукцию холдинга.
- Ведение крупных проектов от начала до их реализации.
- Обеспечение соблюдения партнерской политики и договоренностей партнерами компании;
- Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и т.д.).
- Проведение постоянной работы по внедрению продукции на стадии проектирования Заводов и оборудования.
- Принимал участие в разработке комплексных решений с применение кабельной продукции холдинга.
Достижения за время работы:
- Реализовал проект по внедрению и реализации кабельной продукции холдинга на строительство завода "Ютекс" во Владимирской области.
- Реализовал проект по внедрению и применению продукции холдинга при строительстве птицеферм в Брянской области. Заказчик Агропромышленный Холдинг «Мираторг». Сумма проекта 1 млн. евро.
- ООО «Хевел» - совместное предприятие Государственной корпорации «Российская корпорация нанотехнологий> (РОСНАНО) и Группы компаний «Ренова». Разработка проекта по внедрению продукции холдинга на строительство завода мощностью 130 МВт.
Так же была проведена работа по применению продукции холдинга в производстве тонкопленочных солнечных модулей.
Увольнение в связи с изменением штатного расписания холдинга.
3 года и 7 месяцев
май 2004 — ноябрь 2007
Руководитель команды торговых представителей
ООО " МАРС" дистрибьюто "Мобиленд Маркет", Москва, полная занятость
Организация работы команды торговых представителей.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Распределение территориальной зоны ответственности между сотрудниками.
Обеспечение товарным запасом по всему ассортименту в пределах своего направления.
Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, сроков реализации, качества и количества продукции в торговых точках.
Осуществление контроля выкладки товара в соответствии с планограммами в торговых точках.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими ВИП клиентами.
Составление маршрутов для торговых представителей.
Обеспечение выполнения планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудитов.
Работа с дебиторской задолженностью.
За время работы самостоятельно разработал новую концепцию по вхождению в торговые точки, чем в дальнейшем стали успешно пользоваться остальные менеджеры.
Разработал и внедрил новое позиционирование продукции на витринах магазинов, повысив процент использования полезного места.
Высшее образование
2005
Академия культуры исскуств и Бизнеса г.Москва
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Руководство продажами продукции во вверенном регионе (дистанционное управление персоналом), опыт участия в тендерах, опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, К-Раута), ПК-продвинутый пользователь (Microsoft office, 1С, CRM, SAP), навыки в разработке и проведении презентаций, обучение персонала техники продаж, целеустремлен, коммуникабельный, обладаю лидерскими качествами, умею находить общий язык с людьми разных возрастных категорий и статусов, развиты организаторские способности и навыки планирования.
вод. права кат. ВС, стаж с 1999 г., навыки работы с партнерами (дилерами, дистрибьюторами), конечными клиентами всех категорий, ведение переговоров с руководящим составом компаний, заводов, предприятий.
Дополнительные сведения
1996 — Ивановское Пожарно-техническое училище МВД РФ г. Иваново, техник противопожарной защиты, техник.
1993 — Московский Автомеханический Техникум г. Москва, стандартизация и контроль качества продукции, техник по стандартизации.
2004г. - «Ключ к успеху» комп. «Марс»
2005г. - «Результативные продажи» комп. «Марс»
2006г. - «Преодоление возражений» комп. «Марс»
2007г. - «Моя команда» комп. Марс»
2008г. - «Профессиональный подход к продажам» комп. «TACK international»
2014г. – практикум «Трудные клиенты» тренинговая компания ГК «Алмаз»
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО " Метак Групп"
Менеджер по продажам
По договоренности
Начальник отдела продаж, ЗАО "ЛЗОС" Астрон"
Менеджер по продажам
Менеджер по закупкам / продажам
По договоренности
Менеджер отдела ВЭД, ООО "Эс-Эн-Джи Глобал Трейдинг"
Менеджер по закупкам / продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 35762699 в открытом доступе Последнее обновление в 05:38

Резюме

Региональный менеджер по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 25 октября 1974, 43 года.
Щербинка
09.2016—02.2017   6 месяцев
Менеджер активных продаж
ТПД "Паритет", г. Москва.
Компания "ТПД Паритет" производит высококачественную кабельную продукцию.

Обязанности:
- Активные продажи продукции организации.
- Планирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции.
- Ведение и анализ, информационной базы клиентов.
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, ведение проектов.
- Анализ информации о продажах.
- Подготовка отчетов о реализации продукции.
- Составление рекомендаций по повышений конкурентоспособности, скорости оборота товаров.
- Изучение действий конкурентов, цены, порядок и условия сбыта их продукции.
- Мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке.
- Составление прогнозов развития рынка;
- Разработка и последующая реализация стратегии активных продаж.
- Прямое подчинение коммерческому директору.
Проекты:
- Уфанефть;
- Татнефть;
- РусГазИнжиниринг
- Строительство стадионов для Чемпионата мира в 2018 году;
- Строительство двух тепловых станций на Крымском полуострове.
- Провел переговоры со всеми компаниями входящими в ассоциацию инжиниринговых компаний России с целью выявления потребности.
Увольнение связанно с окончанием срока контракта и выполнением всех договорных обязательств по внедрению активных продаж.
10.2014—08.2016   1 год 11 месяцев
Менеджер проектов / Продакт-менеджер
ТЦ "Виндэк", г. Подольск, полная занятость.
Направление деятельности компании:
оборудование для производства электрических машин.
Обязанности:
- Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж.
- Непосредственное участие в разработке стратегии продаж по направлению.
- Проведение маркетинговых исследований (совместно с отделом маркетинга).
- Формирование конкурентных преимуществ.
- Подготовка плана (прогноза) продаж,
- Осуществление постановки задач задействованным в проекте подразделениям.
- Планирование и координация проекта;
- Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров на долгий срок.
- Организация взаимодействия всех задействованных в проекте отделов.
- Подготовка и проведение аудитов на предприятиях с целью технологического анализа уровня электромашинного производства с последующей разработкой и предоставлением на рассмотрение предложения по модернизации производства.
Реализованные и текущие проекты: ОАО «Желдорреммаш» г. Москва, «Московский Прожекторный завод «МПЗ» г. Москва, «Алтайский Геофизический завод», «Электропром» г. Прокопьевск, "СЭПО ЗЭМ" г. Саратов, ОАО "Завод "Ладога" г. Кировск. и т.д.
Ищу работу в связи с закрытием направления.
12.2007—03.2014   6 лет 4 месяца
Региональный менеджер
"Lapp Group", г. Самара, полная занятость.
Сфера деятельности компании: производство и продажи кабеля и провода для различных отраслей промышленности.
Прямое подчинение коммерческому директору.
- Руководство продажами в центральном регионе России, развитие региона;
- Обеспечение выполнения планов продаж Компании;
- Разработка и внедрение мотивационных пакетов (бонусной системы) нацеленных на достижение планов и целей поставленных высшим руководством компании;
- Организация и контроль работы региональных представителей;
- Координация, разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы;
- Организация обучения, тренингов для региональных представителей (совместно с отделом развития);
- Участие в организации и проведении выставок;
- Планирование маркетингового исследования и его проведение (совместно с отделом маркетинга);
- Планирование и ведение рекламных акций нацеленных на увеличение рынка сбыта (совместно с отделом маркетинга);
- Проведение переговоров, обсуждение взаимовыгодных условий в организациях, на предприятиях, заводах, у иных конечных клиентов, а так же с партнерами, продвигающими продукцию холдинга.
- Ведение крупных проектов от начала до их реализации.
- Обеспечение соблюдения партнерской политики и договоренностей партнерами компании;
- Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и т.д.).
- Проведение постоянной работы по внедрению продукции на стадии проектирования Заводов и оборудования.
- Принимал участие в разработке комплексных решений с применение кабельной продукции холдинга.
Достижения за время работы:
- Реализовал проект по внедрению и реализации кабельной продукции холдинга на строительство завода "Ютекс" во Владимирской области.
- Реализовал проект по внедрению и применению продукции холдинга при строительстве птицеферм в Брянской области. Заказчик Агропромышленный Холдинг «Мираторг». Сумма проекта 1 млн. евро.
- ООО «Хевел» - совместное предприятие Государственной корпорации «Российская корпорация нанотехнологий> (РОСНАНО) и Группы компаний «Ренова». Разработка проекта по внедрению продукции холдинга на строительство завода мощностью 130 МВт.
Так же была проведена работа по применению продукции холдинга в производстве тонкопленочных солнечных модулей.
Увольнение в связи с изменением штатного расписания холдинга.
05.2004—11.2007   3 года 7 месяцев
Руководитель команды торговых представителей
ООО " МАРС" дистрибьюто "Мобиленд Маркет", г. Москва, полная занятость.
Организация работы команды торговых представителей.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Распределение территориальной зоны ответственности между сотрудниками.
Обеспечение товарным запасом по всему ассортименту в пределах своего направления.
Осуществление контроля наличия и правильности оформления ценников, сроков реализации, качества и количества продукции в торговых точках.
Осуществление контроля выкладки товара в соответствии с планограммами в торговых точках.
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими ВИП клиентами.
Составление маршрутов для торговых представителей.
Обеспечение выполнения планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудитов.
Работа с дебиторской задолженностью.
За время работы самостоятельно разработал новую концепцию по вхождению в торговые точки, чем в дальнейшем стали успешно пользоваться остальные менеджеры.
Разработал и внедрил новое позиционирование продукции на витринах магазинов, повысив процент использования полезного места.
Высшее
2005
Академия культуры исскуств и Бизнеса г.Москва
Факультет: Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Руководство продажами продукции во вверенном регионе (дистанционное управление персоналом), опыт участия в тендерах, опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, К-Раута), ПК-продвинутый пользователь (Microsoft office, 1С, CRM, SAP), навыки в разработке и проведении презентаций, обучение персонала техники продаж, целеустремлен, коммуникабельный, обладаю лидерскими качествами, умею находить общий язык с людьми разных возрастных категорий и статусов, развиты организаторские способности и навыки планирования.
вод. права кат. ВС, стаж с 1999 г., навыки работы с партнерами (дилерами, дистрибьюторами), конечными клиентами всех категорий, ведение переговоров с руководящим составом компаний, заводов, предприятий.
Дополнительные сведения
1996 — Ивановское Пожарно-техническое училище МВД РФ г. Иваново, техник противопожарной защиты, техник.
1993 — Московский Автомеханический Техникум г. Москва, стандартизация и контроль качества продукции, техник по стандартизации.
2004г. - «Ключ к успеху» комп. «Марс»
2005г. - «Результативные продажи» комп. «Марс»
2006г. - «Преодоление возражений» комп. «Марс»
2007г. - «Моя команда» комп. Марс»
2008г. - «Профессиональный подход к продажам» комп. «TACK international»
2014г. – практикум «Трудные клиенты» тренинговая компания ГК «Алмаз»