Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34670039
в 19:10

Региональный менеджер по продажам

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
45 лет (14 октября 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 1 месяц

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 3 месяца

Региональный директор по продажам

ООО "Колесо".

- активный поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами, в том числе на уровне первых лиц;
- заключение договоров, контроль за своевременностью и качеством выполнения договорных обязательств, контроль за расширением прямых и длительных хозяйственных связей;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- организация и развитие системы дистрибуции в вверенном регионе;
- выполнение планов продаж;
- сбор информации о региональном рынке, анализ данной информации и разработка стратегии по предоставлению товаров в регионе;
- контроль за своевременной отгрузкой товара со склада и поступлением оплаты от клиентов, работа с дебиторской задолженностью;
- анализ рынка, планирование продаж;
- ведение отчетной документации по продажам;
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью;
- обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе, реализации PR-компаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках;
- разработка планов сбыта в регионах, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения;
- руководство работой торговых представителей, координация мерчендайзинга, участие в подборе персонала, разработка и внедрение мотивации работников;
- командировки в регионы страны (СЗФО, ЦФО, ЮФО, Черноземье, Поволжье, Урал), Казахстан

февраль 2012 — июнь 2013
1 год и 5 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ООО "Аскон".

- разработка стратегии продвижения продукции в регионе;
- структурное построение, управление и развитие сбытовых систем в зависимости от целей;
- анализ рынка, планирование, проведение и контроль маркетинговых акций, направленных на развитие бизнеса;
- планирование бюджетов, составление планов продаж;
- планирование, организация и построение систем контроля и мотиваций;
- анализ действий конкурентов.

апрель 2008 — октябрь 2009
1 год и 7 месяцев

Управляющий филиалом

(Полная занятость)

ООО "ОАЗИС".

- организация, координация и контроль работы отделов;
- складская и транспортная логистика;
- контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности;
- планирование бюджета доходов и расходов, оптимизация издержек;
- разработка и реализация коммерческой стратегии;
- предоставление отчетности о деятельности филиала;
- подбор, обучение, аттестация сотрудников филиала.

март 2000 — декабрь 2006
6 лет и 10 месяцев

Менеджер по развитию дистрибуции (DDM)

(Полная занятость)

ООО "ПепсиКо Холдингс".

- работа с дистрибьюторами по созданию отделов продаж;
- работа с командами торговых представителей, обучение, наставничество;
- внедрение комплексной стратегии работы по каналу продаж (включая принципы представленности, стандарты потребительской активности, принципы инвестирования и инструменты оценки деятельности в канале в рамках целевой территории);
- внедрение схемы постановки, каскадирования и оценки выполнения месячных задач;
- внедрение комплексной коммерческой, розничной и потребительской активации по стимулированию продаж в каналах в соответствии с утвержденным календарем;
- проведение регулярного контроля эффективности, внедрение стандартов отчетности в рамках целевой территории;
- исполнение и контроль бюджета активностей в рамках целевой территории;
- контроль внедрения стандартов мерчендайзинга в рамках целевой территории;
- анализ системы ключевых показателей в каналах продаж, оценка возможностей;
- анализ результатов выполнения месячных планов продаж и бюджетов в рамках целевой территории;
- обеспечение регулярной обратной связи по внедрению федеральных активностей;
- внедрение единого подхода к планированию деятельности дистрибьютора и оценке выполнения поставленных планов;
- анализ текущего территориального деления целевой территории между дистрибьюторами, включая оценку потенциала всех существующих и потенциальных дистрибьюторов на данной территории;
- совместно с менеджером по логистике проведение оптимизации логистических схем.

Ключевые навыки
- знание ПК (1С Предприятие: 7.7, 8.0, Торговля и Склад, Word, Exel), владение оргтехникой и средствами связи (принтер, ксерокс, сканер, факс);
- навыки активного поиска клиентов, умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками;
- знание этапов и техники продаж;
- стратегическое мышление, аналитические способности;
- знание методов ценообразования;
- знание делового этикета, делопроизводства;
- умение работать с большим объемом информации;
- умение управлять коллективом, быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- опыт активных и прямых продаж;
- опыт личных продаж;
- опыт управления работой с ключевыми клиентами;
- порядочность;
- нацеленность на результат;
- активная жизненная позиция;
- наличие легкового автомобиля.
Учился

по 1995

Казахский Национальный Технический Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Машиностроительный. Специальность: Подъемно-транспортные, строительно-дорожные машины, механизмы и оборудоавние. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, итальянский язык базовый
Водительские права категории B,C,D
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34670039 обновлено в 19:10
Региональный менеджер по продажам
80 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 45 лет (14 октября 1971)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
Региональный директор по продажам
3 года 3 месяца
октябрь 2013  — н.в.
ООО "Колесо"
- активный поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров с клиентами, в том числе на уровне первых лиц;
- заключение договоров, контроль за своевременностью и качеством выполнения договорных обязательств, контроль за расширением прямых и длительных хозяйственных связей;
- поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
- организация и развитие системы дистрибуции в вверенном регионе;
- выполнение планов продаж;
- сбор информации о региональном рынке, анализ данной информации и разработка стратегии по предоставлению товаров в регионе;
- контроль за своевременной отгрузкой товара со склада и поступлением оплаты от клиентов, работа с дебиторской задолженностью;
- анализ рынка, планирование продаж;
- ведение отчетной документации по продажам;
- руководство финансово-хозяйственной деятельностью;
- обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе, реализации PR-компаний по формированию благоприятного имиджа Компании в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках;
- разработка планов сбыта в регионах, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения;
- руководство работой торговых представителей, координация мерчендайзинга, участие в подборе персонала, разработка и внедрение мотивации работников;
- командировки в регионы страны (СЗФО, ЦФО, ЮФО, Черноземье, Поволжье, Урал), Казахстан
Директор филиала
1 год 5 месяцев
февраль 2012  — июнь 2013
ООО "Аскон", полная занятость
- разработка стратегии продвижения продукции в регионе;
- структурное построение, управление и развитие сбытовых систем в зависимости от целей;
- анализ рынка, планирование, проведение и контроль маркетинговых акций, направленных на развитие бизнеса;
- планирование бюджетов, составление планов продаж;
- планирование, организация и построение систем контроля и мотиваций;
- анализ действий конкурентов.
Управляющий филиалом
1 год 7 месяцев
апрель 2008  — октябрь 2009
ООО "ОАЗИС", полная занятость
- организация, координация и контроль работы отделов;
- складская и транспортная логистика;
- контроль и анализ финансово-хозяйственной деятельности;
- планирование бюджета доходов и расходов, оптимизация издержек;
- разработка и реализация коммерческой стратегии;
- предоставление отчетности о деятельности филиала;
- подбор, обучение, аттестация сотрудников филиала.
Менеджер по развитию дистрибуции (DDM)
6 лет 10 месяцев
март 2000  — декабрь 2006
ООО "ПепсиКо Холдингс", полная занятость
- работа с дистрибьюторами по созданию отделов продаж;
- работа с командами торговых представителей, обучение, наставничество;
- внедрение комплексной стратегии работы по каналу продаж (включая принципы представленности, стандарты потребительской активности, принципы инвестирования и инструменты оценки деятельности в канале в рамках целевой территории);
- внедрение схемы постановки, каскадирования и оценки выполнения месячных задач;
- внедрение комплексной коммерческой, розничной и потребительской активации по стимулированию продаж в каналах в соответствии с утвержденным календарем;
- проведение регулярного контроля эффективности, внедрение стандартов отчетности в рамках целевой территории;
- исполнение и контроль бюджета активностей в рамках целевой территории;
- контроль внедрения стандартов мерчендайзинга в рамках целевой территории;
- анализ системы ключевых показателей в каналах продаж, оценка возможностей;
- анализ результатов выполнения месячных планов продаж и бюджетов в рамках целевой территории;
- обеспечение регулярной обратной связи по внедрению федеральных активностей;
- внедрение единого подхода к планированию деятельности дистрибьютора и оценке выполнения поставленных планов;
- анализ текущего территориального деления целевой территории между дистрибьюторами, включая оценку потенциала всех существующих и потенциальных дистрибьюторов на данной территории;
- совместно с менеджером по логистике проведение оптимизации логистических схем.
Высшее образование
1995
Казахский Национальный Технический Университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Подъемно-транспортные, строительно-дорожные машины, механизмы и оборудоавние
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
- знание ПК (1С Предприятие: 7.7, 8.0, Торговля и Склад, Word, Exel), владение оргтехникой и средствами связи (принтер, ксерокс, сканер, факс);
- навыки активного поиска клиентов, умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками;
- знание этапов и техники продаж;
- стратегическое мышление, аналитические способности;
- знание методов ценообразования;
- знание делового этикета, делопроизводства;
- умение работать с большим объемом информации;
- умение управлять коллективом, быстро адаптироваться к условиям командной работы;
- опыт активных и прямых продаж;
- опыт личных продаж;
- опыт управления работой с ключевыми клиентами;
- порядочность;
- нацеленность на результат;
- активная жизненная позиция;
- наличие легкового автомобиля.