Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32801914Обновлено 21 сентября
В избранные

Региональный менеджер по продажам

135 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (30 августа 1972), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Москва, ЮЗАО, м. Теплый Стан , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
6 месяцев
апрель 2017 — н.в.
Руководитель регионального направления
ООО Евротрейд, Москва, полная занятость
http://www.eurotrade-group.ru
Производство и дистрибьюция косметики
Развитие продаж и продвижение продукта на территории ЦФО, Москвы и МО (сети Заодно, Элизэ, Монетка, интернет ресурс Вайлдберриз, фарм направление (ООО Ярфарма, филиалы Ярославль, НН, Волгоград, Краснодар)).
Подключение на прямые отгрузки Вайлдберриз, 7 Дней, Холидей, Ярфарма, увеличение объема продаж на 321%
9 месяцев
апрель  — декабрь 2016
Региональный управляющий
ООО Авангард (ведущий производитель влажных салфеток РФ), Москва, полная занятость
Управление продажами на территории ЦФО (3TSM)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- подключение филиалов ООО Вектор групп
- расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ (0-6%)
- стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%
1 год и 11 месяцев
апрель 2014 — февраль 2016
Региональный менеджер
ЗАО Ступинский химический завод, Ступино, полная занятость
ТМ Sanfor, Sanita, 5+
Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо
- выполнение показателей P&L в зоне ответственности
- ежедневная работа с ПДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 40%
1 год и 1 месяц
апрель 2013 — апрель 2014
Региональный менеджер
ООО Экспосервис (Eurowine), Москва, полная занятость
Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ПФО, ДВФО и Сибири. Взаимодействие с ЛПР всех ключевых дистрибьюторов и клиентов региона. Проведение трейд-маркетинговых активностей, контроль работы ТМ и т.д.
1 год и 1 месяц
апрель 2012 — апрель 2013
Региональный управляющий
ООО ИВВ Лимитед, Москва, полная занятость
Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента в регионах
1 год и 1 месяц
март 2011 — март 2012
Менеджер по развитию регионов 13 территорий
ООО ТД Медведь (производитель и дистрибьютор водочной продукции, ТМ Старлей, Медведь), Москва, полная занятость
- разработка стратегии продаж компании в регионах для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала)
- определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ)
- результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц)
- разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 80%
- поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж
1 год и 1 месяц
март 2010 — март 2011
Региональный менеджер по ЮФО
ООО Национальные Алкогольные Традиции (ГК Баядера-крупнейший украинский производитель алкогольной продукции), Москва, полная занятость
Определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade)
- формирование эффективного клуба дистрибьюторов
- обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов
- открытие ЭТК
- проведение листинга продукции
- качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)
1 год и 11 месяцев
апрель 2008 — февраль 2010
Менеджер по региональному развитию (ЮФО)
ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), Москва, полная занятость
Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%)
- сокращение уровня ПДЗ
- своевременная и качественная ротация персонала
- признавался лучшим менеджером отдела
3 года и 3 месяца
апрель 2005 — июнь 2008
Региональный менеджер Северо-западного региона (развитие в рамках компании)
ОАО ПКК Весна (г.Самара), Санкт-Петербург, полная занятость
• Управление продажами на территории Северо - Западного региона (7 областных центров)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры, расширение портфеля марок, качественная работа с ДЗ и т.д)
• Контроль работы выделенных отделов продаж в регионах (30 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с сетями г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала ОП)
Достижения:
- проведение листинга в федеральные ТС (Лента, Х5), качественное проведение промо
- минимальный уровень ДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%
- подбор квалифицированного персонала
признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании по итогам 2006г.
Высшее образование
1996
Государственный технический университет
Промышленное рыболовство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1991
Радиотехнический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-электрик
Курсы
2008
Ротор Хаус, корпоративное обучение
Технология ведения переговоров
Москва
2006
Сидо
Техника проведения презентаций
Самара
2003
Корпоративные мероприятия
Технология проведения маркетинговых исследований в рамках регионального филиала
Краснодар
2003
Корпоративные мероприятия
Повышение уровня продаж регионального филиала
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт региональных продаж более 7 лет, навыки работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами (ввод, расширение, ротация, сток, промо, документооборот, логистика), успешный опыт построения долгосрочных коммуникаций с ЛПР. Опыт управления структурами продаж различного уровня, запуска новых территорией, подключение дистрибьюторов.
Опыт управления выделенными торговыми командами дистрибьюторов.
Знание маркетинга (аналитика, трейд-маркетинг), высокий уровень коммуникативных навыков, дипломатии и техники ведения переговоров.

Компьютерные навыки:
Свободное владение любой компьютерной техникой, стандартными офисными программами, офисной техникой, интернет.
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", стаж 21год, в личном пользовании автомобиль.
Хобби: активный отдых на природе, футбол, рыбалка, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, Администратор
По договоренности
Менеджер по логистике, ООО " Логистик- сервис"
Менеджер по продажам, Администратор
Менеджер по продажам
По договоренности
Водитель экспедитор, ООО "Аскари"
Руководитель отдела продаж, менеджер территории
По договоренности
Директор по развитию, ООО "СКП"
Смотреть все резюме
Резюме № 32801914 в открытом доступе Последнее обновление 21 сентября, 10:06

Резюме

Региональный менеджер по продажам 135 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 августа 1972, 45 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, ЮЗАО (м. Теплый Стан), готов к переезду
04.2017—н.в.   6 месяцев
Руководитель регионального направления
ООО Евротрейд, г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж и продвижение продукта на территории ЦФО, Москвы и МО (сети Заодно, Элизэ, Монетка, интернет ресурс Вайлдберриз, фарм направление (ООО Ярфарма, филиалы Ярославль, НН, Волгоград, Краснодар)).
Подключение на прямые отгрузки Вайлдберриз, 7 Дней, Холидей, Ярфарма, увеличение объема продаж на 321%
04.2016—12.2016   9 месяцев
Региональный управляющий
ООО Авангард (ведущий производитель влажных салфеток РФ), г. Москва, полная занятость.
Управление продажами на территории ЦФО (3TSM)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (коммуникации на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (согласование условий работы, введение новых позиций, ротация, промоактивности, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение новых дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- подключение филиалов ООО Вектор групп
- расширение матрицы во всех ключевых ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), сети АЗС Газпромнефть, Роснефть, Лукойлнефтепродукт, ТАТнефть, качественное проведение промо
- обеспечение минимального уровень ПДЗ (0-6%)
- стабильное выполнение задачи по увеличению продаж региона более чем на 45%
04.2014—02.2016   1 год 11 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО Ступинский химический завод, г. Ступино, полная занятость.
ТМ Sanfor, Sanita, 5+
Управление продажами на территории ЦФО (11 областей, 21 дистрибьютор, 4TSM, ВТП)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры на уровне собственников и ЛПР, расширение портфеля, качественная работа с ДЗ и остатками и т.д)
• Контроль работы TSM, ВТП/СТП в регионах: подбор сотрудников, постановка задач и параметров KPI (14 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с ключевыми локальными сетями региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала)
Достижения:
- проведение листинга с расширением матрицы во все ключевые ТС (СПАР, Линия, Европа, Абсолют, 7 дней, Идея, Уютерра, Галактика, Сатурн, Чистюля, Евроторг, Бриз), качественное проведение промо
- выполнение показателей P&L в зоне ответственности
- ежедневная работа с ПДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 40%
04.2013—04.2014   1 год 1 месяц
Региональный менеджер
ООО Экспосервис (Eurowine), г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж и дистрибьюции элитного алкоголя (вино) в ключевых каналах сбыта (сетевой ритейл, ХоРеКа, специализированная розница, корпоративные продажи) на территории ПФО, ДВФО и Сибири. Взаимодействие с ЛПР всех ключевых дистрибьюторов и клиентов региона. Проведение трейд-маркетинговых активностей, контроль работы ТМ и т.д.
04.2012—04.2013   1 год 1 месяц
Региональный управляющий
ООО ИВВ Лимитед, г. Москва, полная занятость.
Продвижение импортируемой алкогольной продукции элитного сегмента в регионах
03.2011—03.2012   1 год 1 месяц
Менеджер по развитию регионов 13 территорий
ООО ТД Медведь (производитель и дистрибьютор водочной продукции, ТМ Старлей, Медведь), г. Москва, полная занятость.
- разработка стратегии продаж компании в регионах для обеспечения выполнения принятого годового плана продаж и задач по дистрибуции
- управление персоналом в регионе ответственности (постановка задач KPI, ежедневный контроль деятельности, подбор и своевременная ротация персонала)
- определение пула дистрибуторов (подтвержденный статус покрытия ключевой АКБ по всем каналам сбыта, логистические возможности, финансовая дисциплина в отношениях с поставщиками, количественный состав отдела продаж, участие в разработке и проведении эффективных промо, качественная работа по сетевым контрактам)
- контроль работы дистрибуторов (ассортимент, остатки, работа отделов продаж по продукту, ДЗ)
- результативное проведение переговоров с ЛПР дистрибуторов и ТС
- проведение листинга на локальном уровне (ввод новых позиций, расширение и ротация существующих матриц)
- разработка, согласование и утверждение бюджетов по территориям

Достижения:
- увеличение объема продаж региона более чем на 80%
- поддержание необходимого количественного состава и профессионального уровня персонала отдела продаж компании в своей зоне ответственности
- практическое отсутствие ПДЗ в регионе
- признавался лучшим сотрудником отдела продаж
03.2010—03.2011   1 год 1 месяц
Региональный менеджер по ЮФО
ООО Национальные Алкогольные Традиции (ГК Баядера-крупнейший украинский производитель алкогольной продукции), г. Москва, полная занятость.
Определение стратегии развития продаж в регионе (каналы on-trade/off-trade)
- формирование эффективного клуба дистрибьюторов
- обучение/мотивационные программы для ТП дистрибуторов
- открытие ЭТК
- проведение листинга продукции
- качественное обслуживание контрактов в федеральных ТС (логистика, промо, проведение компенсаций/документооборот)
04.2008—02.2010   1 год 11 месяцев
Менеджер по региональному развитию (ЮФО)
ООО Ротор Хаус (крупная российская компания импортер элитного алкоголя), г. Москва, полная занятость.
Прирост продаж региона 2008/2009 - 25% (общее падение по элитному сегменту алкоголя 15-25%)
- сокращение уровня ПДЗ
- своевременная и качественная ротация персонала
- признавался лучшим менеджером отдела
04.2005—06.2008   3 года 3 месяца
Региональный менеджер Северо-западного региона (развитие в рамках компании)
ОАО ПКК Весна (г.Самара), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Управление продажами на территории Северо - Западного региона (7 областных центров)
• Выполнение планов продаж, обеспечение высокого уровня количественной и качественной дистрибьюции (покрытие ключевой АКБ региона)
• Работа с дистрибьюторами (переговоры, расширение портфеля марок, качественная работа с ДЗ и т.д)
• Контроль работы выделенных отделов продаж в регионах (30 человек)
• Планирование и осуществление маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании (национальных и локальных)
• Работа с сетями г. Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона (ведение переговоров, введение новых позиций, контроль отгрузок, отчетность, документооборот и т.д)
• Развитие территории продаж (подключение дистрибьюторов, открытие отделов продаж, подбор и обучение персонала ОП)
Достижения:
- проведение листинга в федеральные ТС (Лента, Х5), качественное проведение промо
- минимальный уровень ДЗ
- увеличение продаж региона более чем на 20%
- подбор квалифицированного персонала
признан лучшим сотрудником Департамента продаж компании по итогам 2006г.
Высшее
1996
Государственный технический университет
Факультет: Промышленное рыболовство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Среднее специальное
1991
Радиотехнический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-электрик
Курсы и тренинги
2008
Ротор Хаус, корпоративное обучение
Технология ведения переговоров
Москва
2006
Сидо
Техника проведения презентаций
Самара
2003
Корпоративные мероприятия
Технология проведения маркетинговых исследований в рамках регионального филиала
Краснодар
2003
Корпоративные мероприятия
Повышение уровня продаж регионального филиала
Волгоград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт региональных продаж более 7 лет, навыки работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами (ввод, расширение, ротация, сток, промо, документооборот, логистика), успешный опыт построения долгосрочных коммуникаций с ЛПР. Опыт управления структурами продаж различного уровня, запуска новых территорией, подключение дистрибьюторов.
Опыт управления выделенными торговыми командами дистрибьюторов.
Знание маркетинга (аналитика, трейд-маркетинг), высокий уровень коммуникативных навыков, дипломатии и техники ведения переговоров.

Компьютерные навыки:
Свободное владение любой компьютерной техникой, стандартными офисными программами, офисной техникой, интернет.
Дополнительные сведения
Водительские права категории "В", стаж 21год, в личном пользовании автомобиль.
Хобби: активный отдых на природе, футбол, рыбалка, путешествия.