Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28777747Обновлено 8 июня
В избранные

Региональный менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (6 марта 1971), высшее образование, не женат
Москва, СВАО, г. Москва, м. Медведково , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 7 месяцев
4 месяца
март  — июнь 2016
Старший региональный менеджер / Проект Start-up
ООО ТД "Балтимор", Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации, закусок ТМ "Балтимор", продажа соков ТМ "8 Овощей"

• Активный поиск новых региональных клиентов, дистрибьюторов, оптовиков, при необходимости заключение новых контрактов с локальными сетями по всем регионам России. Заключение договоров, развитие продаж с "0".
• Полное сопровождение продаж: от согласования цен до отгрузки. Контроль документооборота. Работа с возражениями;
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Формирование предложений по увеличению отгрузок, увеличению продаж от дистрибьютора;
• Планирование продаж;
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.
• Причина увольнения: соблюдение согласованного и установленного графика работы, неоплата мобильной связи во время региональных командировок (служебный роуминг в интересах компании).

Достижения за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок (предоплата) дистрибьюторам территорию: Магадан, Биробиджан, Благовещенск, Чита, Харов, Саратов, Нальчик, Ставрополь. На подписании договор в Новосибирске, Северобайкальске.
8 месяцев
январь  — август 2015
Дивизиональный менеджер
ООО "САГА ЭНД САНС" (Гагаринское молоко), Москва, полная занятость
Продажа молочной и овощной консервации ТМ Машутка, Молочная Душа, COSAGA, Веселые овощи, ДИС. Производство и продажа СТМ для Брендодержателей. Проект Start-up

• Активный поиск партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Ведение переговоров, заключение договоров с оптовиками, дистрибьюторами с региональными торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории Сибирь, Дальний Восток, СЗФО. Развитие продаж с "0". Личные продажи учитывая специфику работы с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
• Разработка и обеспечение мероприятий направленных на построение дистрибьюции на местах и развитие каналов движения товаров к потребителям.
• Участие в тендерах на поставку продукции, заключение и сопровождение договоров в категории СТМ для торговых сетей и владельцев торговых марок.
• Работа с ассортиментом и различными ассортиментными группами.
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов, оптовиков и торговых сетей в зависимости от выгод и интересов предприятия; внедрение ценообразования на территории ответственности.
• Построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дистрибьюторских отношений.
• Разработка и контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объемов реализуемой продукции.
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот.
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
• Работа на выставках. Командировки
• Участие в выработках и дегустациях.
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.
• Выполнение целевых задач поставленных руководителем.
• Причина увольнения: большие задержки заработной платы, не выплата заработной платы по согласованному офферу, одностороннее уменьшение мотивации задним числом.

Достижения дивизиона за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок дистрибьюторам, партнерам на территорию: Владивосток (четыре партнёра), Хабаровск, Биробиджан, Благовещенск, Улан-Удэ, Северобайкальск, Красноярск, Омск, Нижневартовск (XMAO), Сыктывкар.
1 год и 11 месяцев
октябрь 2012 — август 2014
Руководитель региональных продаж
ООО "ТД "РОМАКС" (Астраханский консервный комбинат), Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации Брендов "Пу ин", "Маринадов", "Дар Богов". Производство СТМ для федеральных и региональных Торговых сетей РФ.

• Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами компании, дистрибьюторам, торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории СЗФО, Поволжье, ЦФО, ЮФО, СКФО;
• Личные продажи ключевым клиентам компании, работа с торговыми сетями, дистрибьюторами;
• Заключение новых договоров и сопровождение существующих в категории СТМ
• Управление персоналом, в том числе дистанционно (постановка задач, контроль, обучение);
• Разработка и внедрение формы отчетности для персонала (менеджеров), в том числе дистанционных;
• Выставление планов по клиентам и менеджерам, закрепление клиентов;
• Увеличение продаж на территориях через действующих дистрибьюторов, поиск новых клиентов (расширение территории представленности);
• Помощь менеджерам в важных переговорах
• Контроль работы менеджеров по продажам, выполнение планов отдела, контроль дебиторской задолженности, постановка специальных задач в зависимости от выгод компании, работа с отчетами;
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов и торговых сетей, постановка планов по отгрузкам для дистрибьюторов;
• Составление и внедрение планов развития территории;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ для дистрибьюторов и торговых сетей; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Разработка индивидуальных, уникальных коммерческих предложений. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Работа в командировках;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов и торговых сетей;
• Подготовка отчетов о работе отдела для руководства;
• Подготовка и участие на выставках
• Причина увольнения: смена руководства компании

Достижения дивизиона за время работы: Смена дистрибьюторов на территории Ростова-на-Дону и Ставрополя (зима 2013). Открытие поставок в региональные сети Ростова-на-Дону (Солнечный круг, Ассорти, Фреш, Тихий Дон, зима 2013), что увеличило продажи ЮФО по отношению к 2012 году на 30%. Открытие поставок в торговую сеть магазинов "Тверской Купец", "Тележка", "Вольный Купец", Апельсин, 4 Сезона, Экономика (Тверь, Новгород), открытие поставок в торговую сеть "Гроздь" (Саратов, зима 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Меркурий" (Архангельская область, зима 2013). Открытие поставок СТМ в торговую сеть "Ариант" (Екатеринбург, лето 2013). Заведение бренда компании в торговую сеть "Монетка" (Екатеринбург, лето 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Виват" (Пермь, февраль 2014), начало прямых поставок в торговую сеть "Семья" (Пермь, СТМ Малосемейка). Открытие дистрибьютора на территории г. Грозный (зима 2014). Открытие поставок в сеть "Соседдушка" (Оренбург, лето 2014), открытие поставок в ключевой ГМ "На Окружной" (Архангельск, август 2014), открытие поставок дистрибьютору Краснодарского края и в ТС "Эконом" (Армавир, август 2014). Открытие поставок в торговую сеть "Семья" (Калининград, август 2014). Расширение представленности в торговой сети "Виват" (Пермь, август 2014).
8 месяцев
март  — октябрь 2012
Руководитель отдела развития. Проект Start-up
ООО "ВК", Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации ТМ "Вьетконг", соусов, сухофруктов

• Ведение переговоров, заключение договоров с новыми оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными торговыми сетями на территории РФ (все федеральные округа), СНГ;
• Личные продажи новым клиентам;
• Поиск новых клиентов (расширение территории представленности); составление презентаций и индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов компании;
• Вывод нового продукта на региональный рынок;
• Постановка планов и задач для мотивации отгрузок Партнеров;
• Контроль дебиторской задолженности оптовиков и дистрибьюторов;
• Разработка, развитие стратегии и планов развития дистрибьюции на территории РФ, анализ возможности эффективного финансового обеспечения программ;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Участие в формировании клиентских бонусов, скидок. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов;
• Подготовка и участие на выставках
• Причина увольнения: получение выгодного предложения от ООО «Ромакс» по рекомендациям сотрудников

Достижения: открытие поставок дистрибьюторам во Владивостоке, Благовещенске, Калининграде, Новороссийске, Казахстане
1 год и 10 месяцев
апрель 2010 — январь 2012
Руководитель отдела развития
ООО "МС Юнион", Москва, полная занятость
Продажа овощной консервации ТМ "VITALAND"

• Развитие продаж вверенного региона, при необходимости поиск новых партнеров (Южный федеральный округ, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ);
• Личные продажи оптовикам, дистрибьюторам;
• Реализация планов отдела дистрибьюции (месячные, квартальные, полугодовые планы), проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа с дебиторской задолженностью торговых партнеров, контроль и анализ дебиторской задолженности, оценка реальной возможности досрочного погашения просроченной дебиторской задолженности, обеспечение своевременной уплаты денежных средств согласно условиям договора поставки;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, стимулирование на рост представленности поставляемой продукции, участие в переговорах с ключевыми региональными торговыми сетями;
• Координация действий территориального менеджера, запуск микс команды торговых представителей, расчет и представление мотивации команды;
• Урегулирование возникающих спорных вопросов, рассмотрение и закрытие претензий клиентов;
• Мониторинг рынка, анализ спроса на реализуемую продукцию, анализ деятельности конкурентов;
• Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
• Плановые посещения регионов, для понимания потребности клиентов;
• Организация и контроль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетирование;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории, анализ цен конкурентов, предоставление и обсуждение специальных предложений с дистрибьюторами;
• Составление прогноза продаж. Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Организация работы по своевременному и надлежащему оформлению текущей документации;
• Работа на выставках
• Причина увольнения: снижение фонда оплаты труда, сокращение в отделе

Достижения: увеличение продаж и территории присутствия продукции, открытие поставок на территорию Нальчика, Владикавказа, Новороссийска, Нерюнгри, Якутска, Читы, Владивостока, Сахалина.
3 года и 10 месяцев
апрель 2006 — январь 2010
Региональный менеджер
ООО "Главпродукт-торг", Москва, полная занятость
Продажа мясной, молочной, овощной и рыбной консервации ТМ "Главпродукт"

• Работа с существующей клиентской базой данных, поиск и привлечение новых клиентов (Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ);
• Проведение переговоров о поставке продукции, заключение договоров, экспортных контрактов (Казахстан, Киргизия, Таджикистан);
• Осуществление прямых продаж и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа по отслеживанию платежей и отгрузок;
• Осуществление активных личных продаж продукции по телефону;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж;
• Заключение и формирование маркетинговых соглашений, соглашений ретро-бонусирования;
• Организация и контроль проведения акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории (в рамках бюджета);
• Контроль и ведение отчетности по работе эксклюзивных мерчендайзеров;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории;
• Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Работа на выставках
• Причина увольнения: падение дохода в связи с перераспределением клиенткой базы

Достижения: по итогам 2006 года награжден дипломом как самый активный менеджер компании «Главпродукт»
12 лет и 5 месяцев
сентябрь 1993 — январь 2006
Директор
Предприниматель (розничная и оптовая продажа продуктов питания), Чебоксары, полная занятость
• Оптовая и розничная продажа продуктов питания, доставка в сетевые торговые точки, не сетевую розницу, розничная торговая точка. Продажа через торговых представителей, самовывоз со склада, розничный магазин;
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров; заказ, прием товаров, проведение ревизий;
• Формирование и разработка коммерческой политики, стратегии продаж
• Отслеживание платежей и отгрузок;
• Мониторинг рынка;
• Руководство структурными подразделениями (торговые представители, розничный, транспортный, складской отдел);
• Осуществление подбора и обучения персонала;
• Складская логистика: организация процессов хранения и отправки продукции; организация осуществления перевозок продукции Компании;
• Поддержание и развитие клиентской базы;
• Разработка стратегии продвижения и продаж по направлениям;
• Разработка стратегии по расширению ассортимента компании;
• Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плана продаж;
• Ценообразование до стадии конечного потребителя;
• Разработка системы клиентских скидок;
• Оптимизации затрат, бюджетирование
• Организация поддержания в рабочем состоянии информационных систем и оборудования Компании.
• Осуществление подбора и обучения персонала.
Высшее образование
1997
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет)
Экономика и управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2008
BI&R Consulting
Тренинг "Управление продажами-дистрибьютора"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
• легко обучаемый. Быстрое освоение новых технологий;
• ответственность, исполнительность, ориентированность на результат.
• порядочность, мобильность и коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде;
• готовность к командировкам;
• управление командой;
• мотивация персонала;
• поиск и привлечение клиентов
• Бюджетирование;

Компьютерные навыки:
• владение программoй 1 С;
• владение программoй Галактика;
• Интернет – приложения;
• знания пакета MS-Office
• электронный документооборот EDI
Дополнительные сведения
Хобби: летняя рыбалка, активный отдых.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Администратор ресторана, Менеджер по продажам, Администратор торгового зала
По договоренности
Главный менеджер по продажам, торгово-оптовая компания "Мизани"
Руководитель отдела продаж / Менеджер по продажам
По договоренности
Руководитель регионального подразделения, Группа компаний ОКИМО- Москва/ Деревянное домостроение (рубленые дома, ОЦБ)
Руководитель отдела продаж / Менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 28777747 в открытом доступе Последнее обновление 8 июня, 08:15

Резюме

Региональный менеджер по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 марта 1971, 46 лет. Не женат, гражданство Россия.
Москва, СВАО, г. Москва (м. Медведково), готов к переезду
03.2016—06.2016   4 месяца
Старший региональный менеджер / Проект Start-up
ООО ТД "Балтимор", г. Москва, полная занятость.
Продажа овощной консервации, закусок ТМ "Балтимор", продажа соков ТМ "8 Овощей"

• Активный поиск новых региональных клиентов, дистрибьюторов, оптовиков, при необходимости заключение новых контрактов с локальными сетями по всем регионам России. Заключение договоров, развитие продаж с "0".
• Полное сопровождение продаж: от согласования цен до отгрузки. Контроль документооборота. Работа с возражениями;
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Формирование предложений по увеличению отгрузок, увеличению продаж от дистрибьютора;
• Планирование продаж;
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.
• Причина увольнения: соблюдение согласованного и установленного графика работы, неоплата мобильной связи во время региональных командировок (служебный роуминг в интересах компании).

Достижения за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок (предоплата) дистрибьюторам территорию: Магадан, Биробиджан, Благовещенск, Чита, Харов, Саратов, Нальчик, Ставрополь. На подписании договор в Новосибирске, Северобайкальске.
01.2015—08.2015   8 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО "САГА ЭНД САНС" (Гагаринское молоко), г. Москва, полная занятость.
Продажа молочной и овощной консервации ТМ Машутка, Молочная Душа, COSAGA, Веселые овощи, ДИС. Производство и продажа СТМ для Брендодержателей. Проект Start-up

• Активный поиск партнеров, дистрибьюторов, оптовиков. Ведение переговоров, заключение договоров с оптовиками, дистрибьюторами с региональными торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории Сибирь, Дальний Восток, СЗФО. Развитие продаж с "0". Личные продажи учитывая специфику работы с региональными торговыми сетями, оптовиками, дистрибьюторами.
• Разработка и обеспечение мероприятий направленных на построение дистрибьюции на местах и развитие каналов движения товаров к потребителям.
• Участие в тендерах на поставку продукции, заключение и сопровождение договоров в категории СТМ для торговых сетей и владельцев торговых марок.
• Работа с ассортиментом и различными ассортиментными группами.
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов, оптовиков и торговых сетей в зависимости от выгод и интересов предприятия; внедрение ценообразования на территории ответственности.
• Построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дистрибьюторских отношений.
• Разработка и контроль проведения промомероприятий направленных на увеличение объемов реализуемой продукции.
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Документооборот.
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
• Работа на выставках. Командировки
• Участие в выработках и дегустациях.
• Регулярный мониторинг рынка конкурентов.
• Отчетность в установленные сроки.
• Выполнение целевых задач поставленных руководителем.
• Причина увольнения: большие задержки заработной платы, не выплата заработной платы по согласованному офферу, одностороннее уменьшение мотивации задним числом.

Достижения дивизиона за время работы. Создание клиентской базы с "0". Начало поставок дистрибьюторам, партнерам на территорию: Владивосток (четыре партнёра), Хабаровск, Биробиджан, Благовещенск, Улан-Удэ, Северобайкальск, Красноярск, Омск, Нижневартовск (XMAO), Сыктывкар.
10.2012—08.2014   1 год 11 месяцев
Руководитель региональных продаж
ООО "ТД "РОМАКС" (Астраханский консервный комбинат), г. Москва, полная занятость.
Продажа овощной консервации Брендов "Пу ин", "Маринадов", "Дар Богов". Производство СТМ для федеральных и региональных Торговых сетей РФ.

• Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами компании, дистрибьюторам, торговыми сетями по Брендам компании и СТМ партнеров на территории СЗФО, Поволжье, ЦФО, ЮФО, СКФО;
• Личные продажи ключевым клиентам компании, работа с торговыми сетями, дистрибьюторами;
• Заключение новых договоров и сопровождение существующих в категории СТМ
• Управление персоналом, в том числе дистанционно (постановка задач, контроль, обучение);
• Разработка и внедрение формы отчетности для персонала (менеджеров), в том числе дистанционных;
• Выставление планов по клиентам и менеджерам, закрепление клиентов;
• Увеличение продаж на территориях через действующих дистрибьюторов, поиск новых клиентов (расширение территории представленности);
• Помощь менеджерам в важных переговорах
• Контроль работы менеджеров по продажам, выполнение планов отдела, контроль дебиторской задолженности, постановка специальных задач в зависимости от выгод компании, работа с отчетами;
• Разработка и внедрение коммерческих условий для дистрибьюторов и торговых сетей, постановка планов по отгрузкам для дистрибьюторов;
• Составление и внедрение планов развития территории;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ для дистрибьюторов и торговых сетей; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Разработка индивидуальных, уникальных коммерческих предложений. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Работа в командировках;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов и торговых сетей;
• Подготовка отчетов о работе отдела для руководства;
• Подготовка и участие на выставках
• Причина увольнения: смена руководства компании

Достижения дивизиона за время работы: Смена дистрибьюторов на территории Ростова-на-Дону и Ставрополя (зима 2013). Открытие поставок в региональные сети Ростова-на-Дону (Солнечный круг, Ассорти, Фреш, Тихий Дон, зима 2013), что увеличило продажи ЮФО по отношению к 2012 году на 30%. Открытие поставок в торговую сеть магазинов "Тверской Купец", "Тележка", "Вольный Купец", Апельсин, 4 Сезона, Экономика (Тверь, Новгород), открытие поставок в торговую сеть "Гроздь" (Саратов, зима 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Меркурий" (Архангельская область, зима 2013). Открытие поставок СТМ в торговую сеть "Ариант" (Екатеринбург, лето 2013). Заведение бренда компании в торговую сеть "Монетка" (Екатеринбург, лето 2013). Открытие поставок в торговую сеть "Виват" (Пермь, февраль 2014), начало прямых поставок в торговую сеть "Семья" (Пермь, СТМ Малосемейка). Открытие дистрибьютора на территории г. Грозный (зима 2014). Открытие поставок в сеть "Соседдушка" (Оренбург, лето 2014), открытие поставок в ключевой ГМ "На Окружной" (Архангельск, август 2014), открытие поставок дистрибьютору Краснодарского края и в ТС "Эконом" (Армавир, август 2014). Открытие поставок в торговую сеть "Семья" (Калининград, август 2014). Расширение представленности в торговой сети "Виват" (Пермь, август 2014).
03.2012—10.2012   8 месяцев
Руководитель отдела развития. Проект Start-up
ООО "ВК", г. Москва, полная занятость.
Продажа овощной консервации ТМ "Вьетконг", соусов, сухофруктов

• Ведение переговоров, заключение договоров с новыми оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными торговыми сетями на территории РФ (все федеральные округа), СНГ;
• Личные продажи новым клиентам;
• Поиск новых клиентов (расширение территории представленности); составление презентаций и индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов компании;
• Вывод нового продукта на региональный рынок;
• Постановка планов и задач для мотивации отгрузок Партнеров;
• Контроль дебиторской задолженности оптовиков и дистрибьюторов;
• Разработка, развитие стратегии и планов развития дистрибьюции на территории РФ, анализ возможности эффективного финансового обеспечения программ;
• Осуществление разработки маркетинговой активности; утверждение, запуск и контроль маркетинговых программ дистрибьюторов; анализ эффективности программ по продвижению продукции;
• Участие в формировании клиентских бонусов, скидок. Участие в формировании единого ценообразования по каналам сбыта;
• Анализ активности конкурентов; мониторинг территорий;
• Составление прогнозов продаж, ведение и анализ отчетностей продаж в регионах;
• Поддержание деловых и лояльных отношений с Партнерами компании, работа с возражениями, работа со спорными вопросами дистрибьюторов;
• Подготовка и участие на выставках
• Причина увольнения: получение выгодного предложения от ООО «Ромакс» по рекомендациям сотрудников

Достижения: открытие поставок дистрибьюторам во Владивостоке, Благовещенске, Калининграде, Новороссийске, Казахстане
04.2010—01.2012   1 год 10 месяцев
Руководитель отдела развития
ООО "МС Юнион", г. Москва, полная занятость.
Продажа овощной консервации ТМ "VITALAND"

• Развитие продаж вверенного региона, при необходимости поиск новых партнеров (Южный федеральный округ, Восточная Сибирь, Дальневосточный федеральный округ);
• Личные продажи оптовикам, дистрибьюторам;
• Реализация планов отдела дистрибьюции (месячные, квартальные, полугодовые планы), проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа с дебиторской задолженностью торговых партнеров, контроль и анализ дебиторской задолженности, оценка реальной возможности досрочного погашения просроченной дебиторской задолженности, обеспечение своевременной уплаты денежных средств согласно условиям договора поставки;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж, стимулирование на рост представленности поставляемой продукции, участие в переговорах с ключевыми региональными торговыми сетями;
• Координация действий территориального менеджера, запуск микс команды торговых представителей, расчет и представление мотивации команды;
• Урегулирование возникающих спорных вопросов, рассмотрение и закрытие претензий клиентов;
• Мониторинг рынка, анализ спроса на реализуемую продукцию, анализ деятельности конкурентов;
• Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
• Плановые посещения регионов, для понимания потребности клиентов;
• Организация и контроль в проведении трейд-маркетинговых мероприятий, бюджетирование;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории, анализ цен конкурентов, предоставление и обсуждение специальных предложений с дистрибьюторами;
• Составление прогноза продаж. Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Организация работы по своевременному и надлежащему оформлению текущей документации;
• Работа на выставках
• Причина увольнения: снижение фонда оплаты труда, сокращение в отделе

Достижения: увеличение продаж и территории присутствия продукции, открытие поставок на территорию Нальчика, Владикавказа, Новороссийска, Нерюнгри, Якутска, Читы, Владивостока, Сахалина.
04.2006—01.2010   3 года 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Главпродукт-торг", г. Москва, полная занятость.
Продажа мясной, молочной, овощной и рыбной консервации ТМ "Главпродукт"

• Работа с существующей клиентской базой данных, поиск и привлечение новых клиентов (Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Дальневосточный федеральный округ);
• Проведение переговоров о поставке продукции, заключение договоров, экспортных контрактов (Казахстан, Киргизия, Таджикистан);
• Осуществление прямых продаж и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков, дистрибьюторами;
• Работа по отслеживанию платежей и отгрузок;
• Осуществление активных личных продаж продукции по телефону;
• Работа с дистрибьюторами по увеличению объемов продаж;
• Заключение и формирование маркетинговых соглашений, соглашений ретро-бонусирования;
• Организация и контроль проведения акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории (в рамках бюджета);
• Контроль и ведение отчетности по работе эксклюзивных мерчендайзеров;
• Контроль ценообразования по каналам сбыта на вверенной территории;
• Ведение отчетностей по продажам дистрибьютора в каналах сбыта;
• Работа на выставках
• Причина увольнения: падение дохода в связи с перераспределением клиенткой базы

Достижения: по итогам 2006 года награжден дипломом как самый активный менеджер компании «Главпродукт»
09.1993—01.2006   12 лет 5 месяцев
Директор
Предприниматель (розничная и оптовая продажа продуктов питания), г. Чебоксары, полная занятость.
• Оптовая и розничная продажа продуктов питания, доставка в сетевые торговые точки, не сетевую розницу, розничная торговая точка. Продажа через торговых представителей, самовывоз со склада, розничный магазин;
• Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров; заказ, прием товаров, проведение ревизий;
• Формирование и разработка коммерческой политики, стратегии продаж
• Отслеживание платежей и отгрузок;
• Мониторинг рынка;
• Руководство структурными подразделениями (торговые представители, розничный, транспортный, складской отдел);
• Осуществление подбора и обучения персонала;
• Складская логистика: организация процессов хранения и отправки продукции; организация осуществления перевозок продукции Компании;
• Поддержание и развитие клиентской базы;
• Разработка стратегии продвижения и продаж по направлениям;
• Разработка стратегии по расширению ассортимента компании;
• Планирование продаж, осуществление контроля над выполнением плана продаж;
• Ценообразование до стадии конечного потребителя;
• Разработка системы клиентских скидок;
• Оптимизации затрат, бюджетирование
• Организация поддержания в рабочем состоянии информационных систем и оборудования Компании.
• Осуществление подбора и обучения персонала.
Высшее
1997
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет)
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер
Курсы и тренинги
2008
BI&R Consulting
Тренинг "Управление продажами-дистрибьютора"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
• легко обучаемый. Быстрое освоение новых технологий;
• ответственность, исполнительность, ориентированность на результат.
• порядочность, мобильность и коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде;
• готовность к командировкам;
• управление командой;
• мотивация персонала;
• поиск и привлечение клиентов
• Бюджетирование;

Компьютерные навыки:
• владение программoй 1 С;
• владение программoй Галактика;
• Интернет – приложения;
• знания пакета MS-Office
• электронный документооборот EDI
Дополнительные сведения
Хобби: летняя рыбалка, активный отдых.