Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32094114
17 ноября 2016

Региональный менеджер по оптовым продажам

75 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
32 года (19 октября 1984), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Г. Зеленоград, м. Речной вокзал
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 11 месяцев

март 2013 — октябрь 2016
3 года и 8 месяцев

Региональный менеджер по оптовым продажам

(Полная занятость)

ООО "Фирма Надежда", г. Москва.

1. Управление сотрудниками, находящимися в подчинении (управляющие менеджеры, торговые представители и мерчандайзеры): планирование, постановка задач, мотивация и т.п.;
2. Проведение переговоров на высших уровнях с корпоративными клиентами холдинга (сетевые партнеры, дистрибьюторы, дистрибьюционные центры);
3. Работа с дистрибьюторами и дистрибьюционными центрами холдинга (в рамках локальных и Федеральных контрактов);
4. Заключение договоров поставки, договоров возмездного оказания услуг и т.п. Составление протоколов разногласий, маркетинговых бюджетов, дополнительных соглашений к Договорам поставок и Услуг, оценка экономической целесообразности, финансовых рисков и т.п.;
5. Аналитическая работа. Оценка и контроль эффективности контрактов в целом и в разрезе сегментных групп, включая системы скидок, премий, возмездных услуг;
6. Составление маркетинговых планов и их реализация (краткосрочные, долгосрочные). Их оценка, расчет эффективности;
7. Базовая юридическая оценка соглашений, контрактов.
8. Соблюдение корпоративной этики, соблюдение дисциплины;
9. Коммуникабельность, знание свойств делового документооборота, служебной переписки и т.п.;
10. Знание и анализ рынка товаров, реализуемых холдингом;
11. Работа с крупными сетями регионов (Европа, Линия, Паллада торг);
12. Согласование листинга товара в сетях. Оптимизация ассортиментных матриц;
13. Поиск новых партнеров на потенциальной территории. Подготовка коммерческих предложений;
14. Проведение презентаций продукции, собраний для партнеров и сотрудников представительств (ДЦ);
15. Организация и участие в выставках.

Основные достижения:

1. Увеличение товарооборота и вторичных продаж по вверенным контрагентам;
2. Расширение ассортиментной представленности алкогольной продукции в каналах сбыта холдинга (Ключевые Клиенты, ДЦ, АРТТ);
3. Нормализация в оплатах Дебиторской задолженности;
4. Увеличение количества заключенных Договоров поставок и клиентской базы;
5. Увеличение лояльности и «узнаваемости» брендов со стороны покупателей;
6. Прочное налаживание связей и устранение всех возражений со стороны руководства партнеров.

март 2009 — март 2013
4 года и 1 месяц

Торговый представитель с личным автомобилем

(Полная занятость)

ООО "Фирма Надежда", г. Москва.

1. Контроль отгрузки товара на подотчетной территории (Север, Северо-Запад г. Москвы);
2. Прием заказов. Выполнение плана продаж;
3. Контроль дебиторской задолженности;
4. Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
5. Продвижение новой продукции ЗАО МПБК "Очаково"; 6. Контроль наличия POS-материалов и мерчандайзинг в ТТ;
7. Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.

Основные достижения:

1. Расширение клиентской базы на территории;
2. Стабильное выполнение плана продаж, специальных задач;
3. Постоянное увеличение представленности продукции, появление новинок во всех ТТ;
4. Увеличение покрытия территории холодильным и торговым оборудованием.

сентябрь 2007 — декабрь 2008
1 год и 4 месяца

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Бука", г. Москва.

1. Активная работа с клиентами, крупными федеральными торговыми сетями Москвы и регионов (Эльдорадо, Техносила, Союз, Лас-Книгас, Хитзона);
2. Ведение переговоров. Заключение договоров, согласование договорных условий;
3. Контроль отгрузки и поступления товаров клиенту;
4. Контроль проведения промо акций;
5. Отслеживание дебиторской задолженности;
6. Ведение первичного бухгалтерского учета;
7. Составление сопроводительных документов, для отгрузки товара клиенту;
8. Ведение отчетности по продажам. Контроль мерчандайзинга в сетях.

Основные достижения:

1. Увеличение базы клиентов;
2. Повышение процента отгрузок товара;
3. Расширение ассортимента;
4. Нормализация в оплатах дебиторской задолженности.

май 2006 — июнь 2007
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО СДС Фудс, г. Москва.

1. Контроль выкладки товара в торговых точках;
2. Мерчандайзинг;
3. Ведение отчетности;
4. Составление заказов в торговых точках;
5. Продвижение марки.

Основные достижения:

1. Значительное расширение выкладки;
2. Ввод новых позиций в торговых точках;
3. Увеличение продаж в торговых точках;
4. Соблюдение КСП компании, расположения продукции строго на "золотых" полках.

август 2005 — май 2006
10 месяцев

Мерчандайзер

(Частичная занятость)

ООО СДС Фудс, г. Москва.

1. Выполнение выкладки товара.

Основные достижения:

1. Расширения выкладки товара в торговых точках;
2. Постоянное соответствие выкладки КСП компании.

Ключевые навыки
Поиск новых клиентов, ведение переговоров.
Ведение отчетности.
Мерчандайзинг.
Ввод заказов клиента в систему и последующий контроль отгрузки товара.
Первичный бухгалтерский учет.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Составление сопроводительной документации по заказам.
Формирование коммерческого предложения.
Согласование и контроль трейд-маркетинговых акций.
Прогноз и планирование объемов продаж.
Деловая переписка.
Проведение презентаций.
Переговоры с первыми лицами компаний.
Контроль работы торговых команд.
Работа с крупными федеральными и региональными торговыми сетями.
Формирование и контроль ассортиментных матриц.
Контроль складских остатков.
Поиск и заключение договоров с новыми дистрибьюторами.
Знание пакета MS Office (Word, Excel, Outlook), пакет 1С.
Работа в системе контроля и отгрузок товара "Парус", "Монолит". Работа в Lotus Notes.
Учился

по 2008

Институт государственного управления, права и инновационных технологий. Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Финансовый менеджмент/Менеджмент организации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32094114 обновлено 17 ноября 2016, 12:11
Региональный менеджер по оптовым продажам
75 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (19 октября 1984)
Высшее образование
не женат, детей нет
Москва, Г. Зеленоград (м. Речной вокзал)
гражданство Россия
Опыт работы 10 лет и 11 месяцев
3 года 8 месяцев
март 2013  — октябрь 2016
ООО "Фирма Надежда", Москва, полная занятость
Региональный менеджер по оптовым продажам
1. Управление сотрудниками, находящимися в подчинении (управляющие менеджеры, торговые представители и мерчандайзеры): планирование, постановка задач, мотивация и т.п.;
2. Проведение переговоров на высших уровнях с корпоративными клиентами холдинга (сетевые партнеры, дистрибьюторы, дистрибьюционные центры);
3. Работа с дистрибьюторами и дистрибьюционными центрами холдинга (в рамках локальных и Федеральных контрактов);
4. Заключение договоров поставки, договоров возмездного оказания услуг и т.п. Составление протоколов разногласий, маркетинговых бюджетов, дополнительных соглашений к Договорам поставок и Услуг, оценка экономической целесообразности, финансовых рисков и т.п.;
5. Аналитическая работа. Оценка и контроль эффективности контрактов в целом и в разрезе сегментных групп, включая системы скидок, премий, возмездных услуг;
6. Составление маркетинговых планов и их реализация (краткосрочные, долгосрочные). Их оценка, расчет эффективности;
7. Базовая юридическая оценка соглашений, контрактов.
8. Соблюдение корпоративной этики, соблюдение дисциплины;
9. Коммуникабельность, знание свойств делового документооборота, служебной переписки и т.п.;
10. Знание и анализ рынка товаров, реализуемых холдингом;
11. Работа с крупными сетями регионов (Европа, Линия, Паллада торг);
12. Согласование листинга товара в сетях. Оптимизация ассортиментных матриц;
13. Поиск новых партнеров на потенциальной территории. Подготовка коммерческих предложений;
14. Проведение презентаций продукции, собраний для партнеров и сотрудников представительств (ДЦ);
15. Организация и участие в выставках.

Основные достижения:

1. Увеличение товарооборота и вторичных продаж по вверенным контрагентам;
2. Расширение ассортиментной представленности алкогольной продукции в каналах сбыта холдинга (Ключевые Клиенты, ДЦ, АРТТ);
3. Нормализация в оплатах Дебиторской задолженности;
4. Увеличение количества заключенных Договоров поставок и клиентской базы;
5. Увеличение лояльности и «узнаваемости» брендов со стороны покупателей;
6. Прочное налаживание связей и устранение всех возражений со стороны руководства партнеров.
4 года 1 месяц
март 2009  — март 2013
ООО "Фирма Надежда", Москва, полная занятость
Торговый представитель с личным автомобилем
1. Контроль отгрузки товара на подотчетной территории (Север, Северо-Запад г. Москвы);
2. Прием заказов. Выполнение плана продаж;
3. Контроль дебиторской задолженности;
4. Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов;
5. Продвижение новой продукции ЗАО МПБК "Очаково"; 6. Контроль наличия POS-материалов и мерчандайзинг в ТТ;
7. Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.

Основные достижения:

1. Расширение клиентской базы на территории;
2. Стабильное выполнение плана продаж, специальных задач;
3. Постоянное увеличение представленности продукции, появление новинок во всех ТТ;
4. Увеличение покрытия территории холодильным и торговым оборудованием.
1 год 4 месяца
сентябрь 2007  — декабрь 2008
ЗАО "Бука", Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
1. Активная работа с клиентами, крупными федеральными торговыми сетями Москвы и регионов (Эльдорадо, Техносила, Союз, Лас-Книгас, Хитзона);
2. Ведение переговоров. Заключение договоров, согласование договорных условий;
3. Контроль отгрузки и поступления товаров клиенту;
4. Контроль проведения промо акций;
5. Отслеживание дебиторской задолженности;
6. Ведение первичного бухгалтерского учета;
7. Составление сопроводительных документов, для отгрузки товара клиенту;
8. Ведение отчетности по продажам. Контроль мерчандайзинга в сетях.

Основные достижения:

1. Увеличение базы клиентов;
2. Повышение процента отгрузок товара;
3. Расширение ассортимента;
4. Нормализация в оплатах дебиторской задолженности.
1 год 2 месяца
май 2006  — июнь 2007
ООО СДС Фудс, Москва, полная занятость
Торговый представитель
1. Контроль выкладки товара в торговых точках;
2. Мерчандайзинг;
3. Ведение отчетности;
4. Составление заказов в торговых точках;
5. Продвижение марки.

Основные достижения:

1. Значительное расширение выкладки;
2. Ввод новых позиций в торговых точках;
3. Увеличение продаж в торговых точках;
4. Соблюдение КСП компании, расположения продукции строго на "золотых" полках.
10 месяцев
август 2005  — май 2006
ООО СДС Фудс, Москва, частичная занятость
Мерчандайзер
1. Выполнение выкладки товара.

Основные достижения:

1. Расширения выкладки товара в торговых точках;
2. Постоянное соответствие выкладки КСП компании.
Высшее образование
2008
Институт государственного управления, права и инновационных технологий.
Менеджмент организации
Дневная/Очная форма обучения
Финансовый менеджмент/Менеджмент организации
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Поиск новых клиентов, ведение переговоров.
Ведение отчетности.
Мерчандайзинг.
Ввод заказов клиента в систему и последующий контроль отгрузки товара.
Первичный бухгалтерский учет.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Составление сопроводительной документации по заказам.
Формирование коммерческого предложения.
Согласование и контроль трейд-маркетинговых акций.
Прогноз и планирование объемов продаж.
Деловая переписка.
Проведение презентаций.
Переговоры с первыми лицами компаний.
Контроль работы торговых команд.
Работа с крупными федеральными и региональными торговыми сетями.
Формирование и контроль ассортиментных матриц.
Контроль складских остатков.
Поиск и заключение договоров с новыми дистрибьюторами.
Знание пакета MS Office (Word, Excel, Outlook), пакет 1С.
Работа в системе контроля и отгрузок товара "Парус", "Монолит". Работа в Lotus Notes.