Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9856412Обновлено 22 мая
В избранные

Региональный менеджер / Руководитель / Супервайзер

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 49 лет, среднее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
2 года и 8 месяцев
октябрь 2014 — н.в.
Менеджер по работе с дилерами и ключевыми клиентами
ООО ТД TUBOR, Москва, полная занятость
Работа с дилерами в г. Москва и МО ООО «Интербатсервис», ТД "Старт" и с сетями магазинов автозапчастей в г. Москва ООО «Техком», "Авто 49", "Паскер", "AGA".
Работа с дилерами в Казахстане и на Дальнем Востоке.
- Разработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов
- Проведение презентации компании
- Ведение деловых переговоров и заключение договоров с крупными клиентами, потенциальными дилерами. Выстраивание долгосрочных отношений с дилерами.
- Планирование объемов продаж, обеспечение выполнения ключевых показателей.
- Анализ текущей ситуации по выполнению планов продаж во вверенном канале сбыта в целом.
- Осуществление контроля за выполнением плана продаж дилера и торговых представителей.
- Консультирование дилера по различным вопросам (по продуктам/товарам, информационное сопровождение, техническое, финансовое, по документообороту, решение нестандартных вопросов и т.п.)
- Аудит дилеров с целью контроля выполнения условий договора поставки и дилерского соглашения
- Контроль качественных и количественных показателей дистрибуции
- Организация контроля менеджеров по продажам (формы отчетности, постановка задач, дисциплина)
- Обучение менеджеров и торговых представителей методикам продаж
- Выявление возможностей по увеличению эффективности их работы;
- Увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции
- Ценовой мониторинг и прогнозирование ситуации на вверенной тер-рии.
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с бренд-менеджерами по вопросам направленным на продвижение и продажу продукции;
- Планирование и проведение мероприятий, по увеличению лояльности к продукции Компании и повышению объёмов продаж.
- Участие в выставках и семинарах.
1 год и 3 месяца
август 2013 — октябрь 2014
Менеджер по работе с дилерами
ТД Веста-дистрибьюция стартерных аккумуляторных батарей собственных ТМ WESTA, Vortex, Docker., полная занятость
Работа с крупнейшим дилером в г. Москва и МО ООО «Интербатсервис» и самой крупной сетью магазинов автозапчастей в г. Москва ООО «Техком».
- Разработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов
- Проведение презентации компании
- Ведение деловых переговоров и заключение договоров с крупными клиентами, потенциальными дилерами. Выстраивание долгосрочных отношений с дилерами.
- Планирование объемов продаж, обеспечение выполнения ключевых показателей.
- Анализ текущей ситуации по выполнению планов продаж во вверенном канале сбыта в целом.
- Осуществление контроля за выполнением плана продаж дилера и торговых представителей.
- Консультирование дилера по различным вопросам (по продуктам/товарам, информационное сопровождение, техническое, финансовое, по документообороту, решение нестандартных вопросов и т.п.)
- Аудит дилеров с целью контроля выполнения условий договора поставки и дилерского соглашения
- Контроль качественных и количественных показателей дистрибуции
- Организация контроля менеджеров по продажам (формы отчетности, постановка задач, дисциплина)
- Обучение менеджеров и торговых представителей методикам продаж
- Выявление возможностей по увеличению эффективности их работы;
- Увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции
- Ценовой мониторинг и прогнозирование ситуации на вверенной тер-рии.
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с бренд-менеджерами по вопросам направленным на продвижение и продажу продукции;
- Планирование и проведение мероприятий, по увеличению лояльности к продукции Компании и повышению объёмов продаж.
- Участие в выставках и семинарах.
6 месяцев
март  — август 2013
Руководитель групп продаж филиала ООО ТПК Группа Товарищей
ООО "ТПК Группа Товарищей", Москва, полная занятость
(дистрибьюция офисного обеспечения, канцелярской группы,
товаров для детского творчества).
* Организация осуществления торговой политики предприятия в
регионе расположения филиала.
* Организация эффективного взаимодействия всех структурных
подразделений филиала.
* Осуществление рационального распределения обязанностей
между работниками Филиала, разделение функций, задач,
действий, контроль за исполнением поручений и приказаний,
поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской
дисциплины.
* Руководство работой Офисной и Складской части Филиала
* Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
* Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала,
выполнением персональных планов продаж Менеджеров по
работе с клиентами.
* Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров,
участие в переговорах с клиентами.
* Управление дебиторской задолженностью.
* Контроль за правильностью и своевременностью
отгрузки товара в адрес клиентов.
* Руководитство работой склада Филиала по приему,
хранению и отпуску товара, рациональному его размещению.
* Управление кадровой политикой, набор, обучение и
адаптация персонала. Ввведение на регулярной основе
системы обучающих тренингов для торгового персонала.
1 год и 1 месяц
февраль 2012 — февраль 2013
Директор филиала
ООО "СКИМ"
1. Открытие и запуск работы филиала с нуля
2. Организация рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
3. Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.
4. Построение и поддержание партнерских отношений с производителями, контролирующими органами, арендодателями.
5. Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений филиала.
6. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
7. Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике.
8. Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
9. Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.
10. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами.
11. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
12. Контроль за правильностью и своевременностью отгрузки товара в адрес клиентов.
13. Руководитство работой склада Филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному его размещению.
14. Управление кадровой политикой, набор, обучение и адаптация персонала. Ввведение на регулярной основе системы обучающих тренингов для торгового персонала.
8 месяцев
июль 2011 — февраль 2012
Региональный менеджер
ООО Объединенные пензенские водочные заводы пензаспиртпром, полная занятость
В подчинении эксклюзивная
команда: Супервайзеры – 2 чел., ЭТА -10 чел.,
мерчендайзеров – 3 чел., консультанты алкогольной
продукции–6чел.,1-аналитик.
* Создание действенной и мотивированной
эксклюзивной команды с нуля.
* Выполнение планов продаж, дистрибуции и
мерчендайзинговых стандартов, утвержденных ОПВЗ
«Агат».
* Увеличение объемов дистрибуторских, розничных и
оптовых продаж, прибыльности; удовлетворение
потребностей клиентов на курируемой территории.
* Создание эффективного механизма, обеспечивающего
максимальное присутствие ассортимента продукции
ОПВЗ «Агат» на курируемой территории в
соответствии с установленными стандартами.
* Укрепление имиджа торговой марки ОПВЗ«Агат» и
увеличение лояльности к ней.
* Формирование, систематизирование и обновление
информации базы данных о клиентах
* Обеспечение контроля ценовой территориальной
политики на курируемой территории.
* Формировал эксклюзивную команду, осуществлял
поиск, проводил собеседования и тестирование
кандидатов. Проводил тренинги и оценку
деятельности подчиненного персонала, проводил
сторчеки;коучинг.
* Контролировал сроки хранения продукции и
нормативные остатки у дистрибьютора.
1 год и 2 месяца
июнь 2010 — июль 2011
Территориальный супервайзер
КФ Победа Вкуса, Москва, полная занятость
В подчинении эксклюзивная команда:
ЭТА-5чел.
* Создание действенной и мотивированной эксклюзив-
ной команды с нуля.
* Обеспечение выполнения планов продаж.
* Представление интересов компании во взаимоотно
шениях со всеми клиентами на закреплённой тер
ритории.
* Отслеживание каналов сбыта и денежных потоков.
* Обеспечение максимальной дистрибьюции продукции
КФ «Победа Вкуса» посредством управления
эксклюзивной командой.
* Формирование, систематизирование и обновление
информации базы данных о клиентах.
* Обеспечение контроля ценовой территориальной
политики на курируемой территории.
* Формировал эксклюзивную команду, осуществлял
поиск, проводил собеседования и тестирование
кандидатов. Проводил тренинги и оценку
деятельности подчиненного персонала, проводил
сторчеки; коучинг
3 года
июль 2007 — июнь 2010
Территориальный менеджер
КФ АВК (Украина), полная занятость
В подчинении эксклюзивная
команда: ЭТА-7чел., мерчендайзеров-4чел.,1аналитик
* Создание действенной и мотивированной эксклюзив-
ной команды с нуля.
* Выполнение планов продаж, дистрибуции и
мерчендайзинговых стандартов, утвержденных КФ
«АВК».
* Увеличение объемов дистрибуторских, розничных и
оптовых продаж, прибыльности; удовлетворение
потребностей клиентов на курируемой территории.
* Создание эффективного механизма, обеспечивающего
максимальное присутствие ассортимента продукции
ЗАО «АВК» на курируемой территории в соответствии
с установленными стандартами.
* Укрепление имиджа торговой марки «АВК» и
увеличение лояльности к ней.
* Формирование, систематизирование и обновление
информации базы данных о клиентах.
* Обеспечение контроля ценовой территориальной
политики на курируемой территории.
* Формировал эксклюзивную команду, осуществлял
поиск, проводил собеседования и тестирование
кандидатов. Проводил тренинги и оценку
деятельности подчиненного персонала, проводил
сторчеки; коучинг.
* Контролировал сроки хранения продукции и
нормативные остатки у дистрибьютора.
2 года и 1 месяц
июль 2005 — июль 2007
Территориальный менеджер
«Bolshevik- Danone», полная занятость
В подчинении две эксклюзивных команды:
(КАМ-1чел., ЭТП-3чел., Мерчендайзер-1чел.)+(ЭТП-3ч)
* Создание действенной и мотивированной эксклюзив-
ной команды.
* Обеспечение выполнения планов продаж.
* Представление интересов компании во взаимоотно
шениях со всеми клиентами на закреплённой тер
ритории.
* Отслеживание каналов сбыта и денежных потоков.
* Контроль СТОКа на складах дистрибьютора и пос- тоянное его пополнение. Формирование заказа по ка-
тегориям и приоритетам. Контроль кредитной полити-
ки компании.
* Эффективная организация продаж в рамках закрепл.
территории с целью увеличения представленности
продукции.
* Обеспечение максимальной дистрибьюции продукции
«Bolshevik» посредством управления эксклюзивной
командой.
* Ведение отчётной документации; Еженедельно:
- СТОК на складах дистра
- Краткая доска показателей ЭТП - KPI
- Тенденция продаж и закупа по категориям
- Календарь наставничества
Ежемесячно:
- Отчёт по продажам за месяц по дистрибьютору
по всем каналам продаж
- Коммитмент и утверждение бюджета на новый
месяц и закрытие бюджета прошедшего месяца.
- Хит-Парад клиентов, маршруты ЭТП, ТОП 20/15
выполнение SDO.
Среднее образование
Курсы
2006
«Bolshevik- Danone»
Развитие эксклюзивных команд
Москва
2005
«Bolshevik- Danone»
Вводный тренинг по работе торгового представителя
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
Коммуникабельность, целеустремленность, энергичность, настойчивость, обучаемость, гибкость, активная жизненная позиция.
Стремление к постоянному личностному и профессиональному развитию.
Умение самостоятельно и эффективно организовывать свою рабочую деятельность
Организация работы, распределение ресурсов и постановка задач внутри
команды. Понимание и следование принципам организации продаж и основам заключения сделок. Ведение переговоров с "проблемными клиентами"

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1C, Internet
Дополнительные сведения
Рыбалка, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Региональный Менеджер, Роял Фрут Русь
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Региональный менеджер, территориальный менеджер, RSM, TSM, KAM
По договоренности
Руководитель направления / RKAM, "Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн")
Региональный менеджер, территориальный менеджер, RSM, TSM, KAM
Менеджер по региональному развитию
80 000 Р
Менеджер по региональному развитию, ООО "Компания "Молторг"
Менеджер по региональному развитию
566 резюме
Резюме № 9856412 в открытом доступе Последнее обновление 22 мая, 11:43

Резюме

Региональный менеджер / Руководитель / Супервайзер По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 апреля 1968, 49 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
10.2014—н.в.   2 года 8 месяцев
Менеджер по работе с дилерами и ключевыми клиентами
ООО ТД TUBOR, г. Москва, полная занятость.
Работа с дилерами в г. Москва и МО ООО «Интербатсервис», ТД "Старт" и с сетями магазинов автозапчастей в г. Москва ООО «Техком», "Авто 49", "Паскер", "AGA".
Работа с дилерами в Казахстане и на Дальнем Востоке.
- Разработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов
- Проведение презентации компании
- Ведение деловых переговоров и заключение договоров с крупными клиентами, потенциальными дилерами. Выстраивание долгосрочных отношений с дилерами.
- Планирование объемов продаж, обеспечение выполнения ключевых показателей.
- Анализ текущей ситуации по выполнению планов продаж во вверенном канале сбыта в целом.
- Осуществление контроля за выполнением плана продаж дилера и торговых представителей.
- Консультирование дилера по различным вопросам (по продуктам/товарам, информационное сопровождение, техническое, финансовое, по документообороту, решение нестандартных вопросов и т.п.)
- Аудит дилеров с целью контроля выполнения условий договора поставки и дилерского соглашения
- Контроль качественных и количественных показателей дистрибуции
- Организация контроля менеджеров по продажам (формы отчетности, постановка задач, дисциплина)
- Обучение менеджеров и торговых представителей методикам продаж
- Выявление возможностей по увеличению эффективности их работы;
- Увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции
- Ценовой мониторинг и прогнозирование ситуации на вверенной тер-рии.
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с бренд-менеджерами по вопросам направленным на продвижение и продажу продукции;
- Планирование и проведение мероприятий, по увеличению лояльности к продукции Компании и повышению объёмов продаж.
- Участие в выставках и семинарах.
08.2013—10.2014   1 год 3 месяца
Менеджер по работе с дилерами
ТД Веста-дистрибьюция стартерных аккумуляторных батарей собственных ТМ WESTA, Vortex, Docker., полная занятость.
Работа с крупнейшим дилером в г. Москва и МО ООО «Интербатсервис» и самой крупной сетью магазинов автозапчастей в г. Москва ООО «Техком».
- Разработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов
- Проведение презентации компании
- Ведение деловых переговоров и заключение договоров с крупными клиентами, потенциальными дилерами. Выстраивание долгосрочных отношений с дилерами.
- Планирование объемов продаж, обеспечение выполнения ключевых показателей.
- Анализ текущей ситуации по выполнению планов продаж во вверенном канале сбыта в целом.
- Осуществление контроля за выполнением плана продаж дилера и торговых представителей.
- Консультирование дилера по различным вопросам (по продуктам/товарам, информационное сопровождение, техническое, финансовое, по документообороту, решение нестандартных вопросов и т.п.)
- Аудит дилеров с целью контроля выполнения условий договора поставки и дилерского соглашения
- Контроль качественных и количественных показателей дистрибуции
- Организация контроля менеджеров по продажам (формы отчетности, постановка задач, дисциплина)
- Обучение менеджеров и торговых представителей методикам продаж
- Выявление возможностей по увеличению эффективности их работы;
- Увеличение объемов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции
- Ценовой мониторинг и прогнозирование ситуации на вверенной тер-рии.
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с бренд-менеджерами по вопросам направленным на продвижение и продажу продукции;
- Планирование и проведение мероприятий, по увеличению лояльности к продукции Компании и повышению объёмов продаж.
- Участие в выставках и семинарах.
03.2013—08.2013   6 месяцев
Руководитель групп продаж филиала ООО ТПК Группа Товарищей
ООО "ТПК Группа Товарищей", г. Москва, полная занятость.
(дистрибьюция офисного обеспечения, канцелярской группы,
товаров для детского творчества).
* Организация осуществления торговой политики предприятия в
регионе расположения филиала.
* Организация эффективного взаимодействия всех структурных
подразделений филиала.
* Осуществление рационального распределения обязанностей
между работниками Филиала, разделение функций, задач,
действий, контроль за исполнением поручений и приказаний,
поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской
дисциплины.
* Руководство работой Офисной и Складской части Филиала
* Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
* Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала,
выполнением персональных планов продаж Менеджеров по
работе с клиентами.
* Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров,
участие в переговорах с клиентами.
* Управление дебиторской задолженностью.
* Контроль за правильностью и своевременностью
отгрузки товара в адрес клиентов.
* Руководитство работой склада Филиала по приему,
хранению и отпуску товара, рациональному его размещению.
* Управление кадровой политикой, набор, обучение и
адаптация персонала. Ввведение на регулярной основе
системы обучающих тренингов для торгового персонала.
02.2012—02.2013   1 год 1 месяц
Директор филиала
ООО "СКИМ".
1. Открытие и запуск работы филиала с нуля
2. Организация рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
3. Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе расположения филиала.
4. Построение и поддержание партнерских отношений с производителями, контролирующими органами, арендодателями.
5. Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений филиала.
6. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
7. Руководство работой Офисной и Складской части Филиала, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике.
8. Организация работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
9. Осуществление контроля за выполнением Плана продаж Филиала, выполнением персональных планов продаж Менеджеров по работе с клиентами.
10. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами.
11. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью
12. Контроль за правильностью и своевременностью отгрузки товара в адрес клиентов.
13. Руководитство работой склада Филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному его размещению.
14. Управление кадровой политикой, набор, обучение и адаптация персонала. Ввведение на регулярной основе системы обучающих тренингов для торгового персонала.
07.2011—02.2012   8 месяцев
Региональный менеджер
ООО Объединенные пензенские водочные заводы пензаспиртпром, полная занятость.
В подчинении эксклюзивная
команда: Супервайзеры – 2 чел., ЭТА -10 чел.,
мерчендайзеров – 3 чел., консультанты алкогольной
продукции–6чел.,1-аналитик.
* Создание действенной и мотивированной
эксклюзивной команды с нуля.
* Выполнение планов продаж, дистрибуции и
мерчендайзинговых стандартов, утвержденных ОПВЗ
«Агат».
* Увеличение объемов дистрибуторских, розничных и
оптовых продаж, прибыльности; удовлетворение
потребностей клиентов на курируемой территории.
* Создание эффективного механизма, обеспечивающего
максимальное присутствие ассортимента продукции
ОПВЗ «Агат» на курируемой территории в
соответствии с установленными стандартами.
* Укрепление имиджа торговой марки ОПВЗ«Агат» и
увеличение лояльности к ней.
* Формирование, систематизирование и обновление
информации базы данных о клиентах
* Обеспечение контроля ценовой территориальной
политики на курируемой территории.
* Формировал эксклюзивную команду, осуществлял
поиск, проводил собеседования и тестирование
кандидатов. Проводил тренинги и оценку
деятельности подчиненного персонала, проводил
сторчеки;коучинг.
* Контролировал сроки хранения продукции и
нормативные остатки у дистрибьютора.
06.2010—07.2011   1 год 2 месяца
Территориальный супервайзер
КФ Победа Вкуса, г. Москва, полная занятость.
В подчинении эксклюзивная команда:
ЭТА-5чел.
* Создание действенной и мотивированной эксклюзив-
ной команды с нуля.
* Обеспечение выполнения планов продаж.
* Представление интересов компании во взаимоотно
шениях со всеми клиентами на закреплённой тер
ритории.
* Отслеживание каналов сбыта и денежных потоков.
* Обеспечение максимальной дистрибьюции продукции
КФ «Победа Вкуса» посредством управления
эксклюзивной командой.
* Формирование, систематизирование и обновление
информации базы данных о клиентах.
* Обеспечение контроля ценовой территориальной
политики на курируемой территории.
* Формировал эксклюзивную команду, осуществлял
поиск, проводил собеседования и тестирование
кандидатов. Проводил тренинги и оценку
деятельности подчиненного персонала, проводил
сторчеки; коучинг
07.2007—06.2010   3 года
Территориальный менеджер
КФ АВК (Украина), полная занятость.
В подчинении эксклюзивная
команда: ЭТА-7чел., мерчендайзеров-4чел.,1аналитик
* Создание действенной и мотивированной эксклюзив-
ной команды с нуля.
* Выполнение планов продаж, дистрибуции и
мерчендайзинговых стандартов, утвержденных КФ
«АВК».
* Увеличение объемов дистрибуторских, розничных и
оптовых продаж, прибыльности; удовлетворение
потребностей клиентов на курируемой территории.
* Создание эффективного механизма, обеспечивающего
максимальное присутствие ассортимента продукции
ЗАО «АВК» на курируемой территории в соответствии
с установленными стандартами.
* Укрепление имиджа торговой марки «АВК» и
увеличение лояльности к ней.
* Формирование, систематизирование и обновление
информации базы данных о клиентах.
* Обеспечение контроля ценовой территориальной
политики на курируемой территории.
* Формировал эксклюзивную команду, осуществлял
поиск, проводил собеседования и тестирование
кандидатов. Проводил тренинги и оценку
деятельности подчиненного персонала, проводил
сторчеки; коучинг.
* Контролировал сроки хранения продукции и
нормативные остатки у дистрибьютора.
07.2005—07.2007   2 года 1 месяц
Территориальный менеджер
«Bolshevik- Danone», полная занятость.
В подчинении две эксклюзивных команды:
(КАМ-1чел., ЭТП-3чел., Мерчендайзер-1чел.)+(ЭТП-3ч)
* Создание действенной и мотивированной эксклюзив-
ной команды.
* Обеспечение выполнения планов продаж.
* Представление интересов компании во взаимоотно
шениях со всеми клиентами на закреплённой тер
ритории.
* Отслеживание каналов сбыта и денежных потоков.
* Контроль СТОКа на складах дистрибьютора и пос- тоянное его пополнение. Формирование заказа по ка-
тегориям и приоритетам. Контроль кредитной полити-
ки компании.
* Эффективная организация продаж в рамках закрепл.
территории с целью увеличения представленности
продукции.
* Обеспечение максимальной дистрибьюции продукции
«Bolshevik» посредством управления эксклюзивной
командой.
* Ведение отчётной документации; Еженедельно:
- СТОК на складах дистра
- Краткая доска показателей ЭТП - KPI
- Тенденция продаж и закупа по категориям
- Календарь наставничества
Ежемесячно:
- Отчёт по продажам за месяц по дистрибьютору
по всем каналам продаж
- Коммитмент и утверждение бюджета на новый
месяц и закрытие бюджета прошедшего месяца.
- Хит-Парад клиентов, маршруты ЭТП, ТОП 20/15
выполнение SDO.
Среднее
Курсы и тренинги
2006
«Bolshevik- Danone»
Развитие эксклюзивных команд
Москва
2005
«Bolshevik- Danone»
Вводный тренинг по работе торгового представителя
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
Коммуникабельность, целеустремленность, энергичность, настойчивость, обучаемость, гибкость, активная жизненная позиция.
Стремление к постоянному личностному и профессиональному развитию.
Умение самостоятельно и эффективно организовывать свою рабочую деятельность
Организация работы, распределение ресурсов и постановка задач внутри
команды. Понимание и следование принципам организации продаж и основам заключения сделок. Ведение переговоров с "проблемными клиентами"

Компьютерные навыки:
Word, Excel, 1C, Internet
Дополнительные сведения
Рыбалка, путешествия.